聯盟營銷合法嗎？ [你應該知道的 3 個領域]

通過 Erika Rykun

多年來，營銷人員不得不適應社會和技術的發展方式。 我們已經看到營銷工作從線下營銷發展到短信和語音電話營銷，再到在線和數字營銷。

根據這項研究，預計到 2023 年，美國人每天花在數字媒體上的平均時間將超過 8 小時，因此，數字營銷對企業的重要性和相關性將持續增長！

在眾多已證明有能力將參與和有效的消費者營銷轉化為銷售的數字營銷子集中，有一個領域稱為聯盟營銷。 在本文中，我們將回答“聯盟營銷合法嗎？”這個問題。 並深入研究圍繞這種流行營銷方式的合法性！

什麼是聯盟營銷？

聯盟營銷源自術語“附屬公司”，是一種在線營銷方法，它利用第三方實體（通常是個人）向自己的受眾推廣和營銷特定產品的銷售，並從這些銷售中賺取佣金。

通常，附屬機構以 TikTok、Twitter、YouTube、Facebook 和 Instagram 等社交媒體網站上的內容創作者的形式出現； 通過這些平台上的付費廣告； 或通過包含附屬產品內容的網站和博客文章。

在他們的著陸頁或博客文章中，附屬公司包括一個特定產品的特殊跟踪鏈接，並鼓勵他們的受眾點擊該鏈接並進行購買。 從該鏈接進行的每次購買都使會員有權從每次成功的銷售中獲得一定百分比或一定的佣金！

你為什麼要冒險進入聯盟營銷？

對於企業主

聯屬網絡營銷對其他數字營銷方法如此有吸引力的原因在於，從公司的角度來看，在聯屬網絡營銷獲得有利的結果（銷售）之前，不會支付任何費用。

聯屬網絡營銷通常具有成本效益，因為您不會因不確定的結果而招致飛漲的營銷成本，並且您不需要監控每個聯屬網絡營銷機構，從而節省您的時間和精力。

根據 Ken Savage 的所有者 Ken Savage 的說法：

“通過聯屬網絡營銷，您的聯屬網絡營銷人員將集思廣益，努力為您實現這些銷售，以換取佣金。 通過使用社交媒體，這些附屬機構還將有助於提高您的業務和產品的品牌知名度。”

對於分支機構

通過使用一些創造性思維、智能互聯網和社交媒體，附屬公司可以從鏈接銷售中賺取佣金，這取決於平台如何計算其附屬公司收到的佣金。

聯盟營銷人員的實際收入是多少？ 一般來說，根據平台和產品的不同，附屬公司可以獲得產品價格 1% 到 20% 的佣金。

例如，擁有世界上最大的聯屬營銷計劃之一的亞馬遜採用嚴格的審批流程，但同時幫助聯屬會員賺取高達 10% 的銷售佣金。

當然，ClickBank 在這個領域是獨一無二的，其附屬產品的佣金率為 50%、70%，甚至 90%。

聯盟營銷合法嗎？

聯屬網絡營銷是絕對合法的，只要您遵守您所在國家/地區的法律、您使用的社交平台以及您所推廣的聯屬網絡營銷產品的賣家或產品所有者所要求的條款、條件和披露。

合法聯盟營銷要記住的要點

與其他任何事情一樣，聯盟營銷人員必須遵守一套規則。 重要的是要記住，聯屬網絡營銷對於聯屬網絡營銷機構和產品所有者來說應該是雙贏的，同時要遵守這些規則。

下面是關於每個類別的更多信息。

檢查政府規定

為他人進行在線營銷以換取佣金仍然算作數字營銷或廣告，即使作為第三方營銷商，也必須遵守每個國家/地區的此類規則。

根據美國聯邦貿易委員會的規定，廣告必須在所有方面和方式上“說實話，不誤導客戶” 。 這意味著聯盟營銷商必須遵守互聯網營銷委員會執行的法律，包括但不限於：

• 環境聲明的虛假陳述
• 對免費產品和珠寶的真實聲明
• 證明和認可的證實
• 保證和保證
• 其他欺騙性在線廣告聲明

Cloud Peak Law Group 首席執行官 Mark Pierce 表示：

“雖然產品銷售商是任何違反聯邦貿易委員會執法法律的主要肇事者，但相關第三方也可能面臨對任何與虛假廣告相關的案件負責的危險。”

此外，聯邦貿易委員會發布了一份關於在廣告中使用背書和推薦的指南，這會影響聯屬網絡營銷人員的行為方式和製作內容的方式。

總而言之，在線認可和推薦應該：

• 反映背書人的真實意見、信念、發現和經驗；
• 廣告商應對通過其代言做出的虛假和未經證實的陳述負責；
• 披露代言人與產品銷售商之間的聯繫（如果有）。

檢查您是否需要與賣家和產品創建者溝通

一些聯盟營銷商不一定需要直接與產品創建者溝通來進行聯盟營銷，例如聯盟營銷商使用 Tiktok 在 TikTok 市場上銷售第三方產品以收取佣金。

Jolly SEO 的營銷經理 Priyam Chawla 說：

“通過 Tiktok 進行營銷對於那些希望接觸年輕人群並通過病毒式營銷增加銷售額的企業來說一直很有效。”

她補充說：

“該平台還為希望利用內容創作進行佣金銷售的年輕聯盟營銷人員提供了避風港。”

TikTok 聯盟營銷人員通常使用視頻鏈接或生物鏈接（或鏈接樹）將您帶到 Etsy、亞馬遜甚至 TikTok 市場等在線商店。 當您通過鏈接被重定向到一家商店時，這意味著賣家已從在線商店授予許可，可以將他們的產品用於聯屬網絡營銷。

以亞馬遜自己的聯盟營銷計劃 Amazon Associates 為例。 在此計劃中，獲得巨大流量的內容創作者定制鏈接構建工具，與他們的受眾分享亞馬遜產品，並賺取高達 10% 的佣金作為合格產品的回報。

在這種情況下，聯屬網絡營銷商不需要自己與產品創建者溝通，因為亞馬遜已經篩選並鑑定了某些產品用於聯屬網絡營銷。

在某些情況下，如果聯屬網絡營銷商希望與沒有在線商店或聯屬網絡營銷平台（如亞馬遜）的企業合作，最好與企業溝通您進行聯屬網絡營銷的意圖，同意條款並起草合同為協議。

仔細閱讀聯盟計劃的條款和條件

無論您是使用聯屬網絡營銷網絡進行聯屬網絡營銷，還是通過起草合同進行聯屬網絡營銷，條款和條件都是任何承諾的重要組成部分，以確保聯屬網絡營銷商在他們與網絡，或產品所有者。

例如，Amazon Associates 在其合作夥伴的計劃運營協議中披露並包括以下內容：

• 通過單擊亞馬遜提供的特殊鏈接從符合條件的購買中獲得佣金
• 使數據、圖像、鏈接格式、小部件等可供亞馬遜聯盟營銷人員使用
• 在違反條款和條件的情況下停止付款
• 由於銷售，亞馬遜的客戶不是聯盟營銷商的客戶

這些條款和條件幫助網絡和聯盟營銷商了解他們的權利和界限，並在這些條款和條件下行事，並在這些商定的條款和合同規定的範圍內要求賠償和承擔責任。

PrizeRebel 的首席營銷官 Jerry Han 表示，“世界節奏變得如此快，以至於無論我們喜歡與否，已經沒有人真正閱讀條款和條件了。 我們點擊“我同意”。 按鈕與 5G 互聯網連接一樣快，但這些條款和條件在最壞的情況下會造成可怕的後果，不應掉以輕心——無論是作為商人、營銷人員還是休閒互聯網衝浪者。”

在營銷之前對產品進行徹底的研究

2014 年，一家化妝品品牌同意與聯邦貿易委員會達成和解，指控其對某些產品進行虛假和欺騙性廣告宣傳，他們聲稱這些產品可以“刺激青春期蛋白質的產生” ，讓用戶的皮膚明顯更年輕，而且已經“臨床證明”。 當被問及時，該公司無法為這些說法提供支持。

作為互聯網的負責任用戶，仔細檢查我們在網絡上看到和分享的每一點信息是很重要的。 由於數據隨處可見，因此越來越難以確定任何信息是否真實可靠。

對於聯屬網絡營銷人員來說，負擔很重，因為您將代表其他人的品牌並將您的名字放在您選擇營銷的產品線上。

正是出於這個原因，作為內容創作者和影響者，聯盟營銷人員在鼓勵其他人光顧某個品牌、產品或服務之前，應該付出額外的努力對產品進行研究。

產品研究可以通過以下方式完成：

• 不依賴互聯網上的單一信息來源。 尋找可能支持或反駁您的目標產品聲明的其他來源。
• 在一定時期內測試產品。
• 尋找可靠的信息來源來支持您或產品可能擁有的任何聲明。

“作為廣告商，不對您的產品進行研究或測試是導致失敗的最快方式，”Popl 增長主管 Gerald Lombardo 說。 “消費者應該始終進行明智的購買，但廣告商和影響者也應該承擔對他們宣傳的產品進行基礎研究的負擔。”

充分披露您是聯盟營銷商

2014 年，聯邦貿易委員會 (FTC) 啟動了全面披露行動，影響了 60 多家未能在其電視和印刷廣告中進行全面披露的全國廣告商。

什麼是全面披露？

根據 FTC 的說法，營銷和廣告中的充分披露意味著營銷材料應該清晰、簡潔，並應防止廣告對公眾產生欺騙或誤導。

此外，全面披露應符合 4P：

• 突出性——披露內容應易於閱讀或響亮到足以被聽到。
• 介紹——披露內容應易於理解。
• 放置——信息披露應放置在消費者可能聽到或看到的地方。
• 鄰近性——披露應靠近主要內容和標題。

在聯屬網絡營銷中，聯屬網絡營銷人員應始終披露他們與聯屬網絡營銷網絡或產品銷售商沒有任何联系或合法受僱，並且僅從符合條件的購買中賺取佣金。 您網站、鏈接或內容上的這些披露也應符合 FTC 的 4P。

雖然大多數人不會特意尋找披露信息，但法律程序（必要時）可能會檢查您的材料是否對您的聯屬網絡營銷進行了必要的披露。

Checkr 首席人力運營官 Linda Shaffer 說：

“不僅僅是在廣告方面，全面和充分的披露應該成為所有企業主的慣例。 雖然完全披露對每個國家和地區的意義不同，但企業必須採取必要措施，按照規則和法規披露與利益相關者相關的商業慣例和財務信息。”

聯盟營銷的陷阱

對於有抱負的內容創作者和創意人士來說，聯盟營銷是一種非常有吸引力的副業和兼職收入來源。 然而，與所有事情一樣，如果沒有合適的資源，聯盟營銷可能是一個挑戰。

以下是聯盟營銷人員在業務過程中應注意的一些陷阱和常見錯誤：

• 您的首選平台。 聯盟營銷可能成功也可能失敗，具體取決於您使用哪個平台來創建內容和建立受眾以點擊您的聯盟鏈接。 根據您的產品，選擇您所選產品的人群最常使用的社交平台。

• 太“市場化”了。 信不信由你，觀眾可以判斷您的內容是否適合過度營銷，而不是說服。 聯屬網絡營銷應該致力於說服您的受眾購買產品，因為“它幫助了您，所以它也應該幫助他們”，而不是盲目地僅僅為了銷售而銷售產品。

• 質量和數量。 雖然您不想太垃圾，但您真的不想僅僅為了達到參與度和上傳配額而製作低質量的內容。 聯盟營銷人員應在質量和數量之間找到適當的平衡點，以製作高質量和信息豐富的內容，同時定期創建內容以保持較高的參與度指標。

• 忽略搜索引擎優化。 如果您從事聯盟營銷博客和網站內容，那麼忽略 SEO 是您聯盟營銷職業中的一個巨大陷阱。 使用元描述和標題標籤編寫對 SEO 友好的內容，編寫有吸引力的聯盟營銷標題，並使您的網站保持優化、安全和快速。 當所有 SEO 指標都像運轉良好的機器一樣運行時，您的 SERP 排名很可能也會上升。

結論