聯盟營銷是否合乎道德？ [如何以正確的方式做到這一點！]

已發表: 2023-04-08

在聯盟和賣家方面，我們有時會遇到不確定聯盟營銷作為一種賺錢方式的道德規範的人。我想從更大的角度談談成為聯盟營銷商意味著什麼，然後探討這種商業模式的道德規範，這樣您就可以決定什麼是適合您的！

在本文中，我們將通過指出可能損害您的業務誠信的實際潛在問題以及您可以採取哪些措施來避免在您的營銷中作為聯屬網絡營銷這些問題來回答“聯屬網絡營銷是否合乎道德”這個問題。讓我們開始吧！

會員營銷簡介

您可能很清楚聯屬網絡營銷是一種商業模式，但快速提醒一下，聯屬網絡營銷的全部意義在於推廣其他人的產品並從每次銷售中分一杯羹。很簡單！

這恰好是一種創收的絕妙方式，無論您是在業餘時間賺取額外現金的單人副業，還是使用聯屬網絡營銷作為重要額外收入來源的大公司。

但很明顯，如果您選擇通過欺騙性信息誤導潛在客戶或宣傳低質量產品，這將如何導致道德問題。任何企業都存在的道德風險同樣適用於聯屬網絡營銷業務（即使產品在技術上不屬於您）。

道德聯盟營銷是什麼樣的

在我們討論不該做什麼之前，我想描繪一下我們作為有道德的附屬機構應該追求的目標！

如果您考慮一下，這就是聯盟營銷商提供的主要價值：

向具有特定痛點的特定受眾介紹解決方案。

該解決方案可以是提高老年人流動性的瑜伽計劃，可以幫助小型企業更輕鬆地創建電子書的軟件工具，或者可以促進新陳代謝以減輕體重的保健品。

就我而言，我經營著一個歌曲創作博客，在那裡我分享我多年來學到的關於創作和製作歌曲的信息。為了通過我的博客獲利，我作為附屬機構推廣了 ClickBank 市場上列出的鋼琴課程，我相信這將幫助我的讀者成為更好的詞曲作者和音樂家。

通過這個過程，我的作用只是讓有抱負的詞曲作者意識到一個解決方案（這個鋼琴課程）可以幫助他們實現寫出更好歌曲的目標。我可以通過對產品的詳細評論來做到這一點，或者只是通過在我的免費信息文章中和周圍使用簡單的橫幅和提及產品來提高知名度。

顯然，您可以在任何地方在線推廣附屬產品：通過電子郵件、在線社區帖子、YouTube 視頻、TikTok 剪輯、有機社交帖子……現在可供附屬營銷人員使用的渠道數量幾乎是無窮無盡的！

但是，您在何處推廣會員優惠並不是最重要的因素——最重要的是您如何推廣它們！想知道我的意思嗎？讓我們暫時戴上“黑帽子”，看看附屬公司最常見的不正當行為。

不道德的聯盟營銷是什麼樣的

不道德的聯盟營銷並不難理解。它基本上是通過以下方式參與產生佣金的做法：

A）未能增加價值。
B) 欺騙客戶。

以下是我們在這個領域經常看到的 6 個最有問題的聯盟實踐的更多細節。在每一個下，我還解釋了你應該做什麼！

1）未能增值

還記得我所說的聯盟營銷向有某種痛點或問題的受眾介紹解決方案嗎？我還提到，聯屬網絡營銷人員的工作是提供價值，他們可以通過提供有用的產品推薦、教育消費者，或者只是激勵人們採取行動並在新產品的幫助下改善他們的生活來做到這一點。

但是很多附屬公司走捷徑，更多地關注商業模式而不是他們增加價值的部分。例如，我見過附屬博主發布的基本文章主要是附屬鏈接，實際內容較少。他們不會告訴讀者任何他們在產品頁面或 VSL 中找不到的東西——而且許多這些附屬公司甚至沒有親自測試過產品，所以他們無法真正提供任何有價值的見解會影響消費者對產品的看法。

以這種方式思考：如果您要在客戶沒有註意到或想念您的情況下完全將自己從買家的旅程中移除，那麼您就需要努力增加更多價值。

改為這樣做：創建具有獨家新信息和產品見解的原創書面和視頻內容。拍照。要有趣。

2) 誤導或虛假聲明

人們對聯盟營銷的最大擔憂之一是誤導性聲明的可能性。

這裡明顯的問題？附屬公司通過他們的跟踪鏈接從每筆銷售中賺取佣金，因此誇大產品的好處以產生更多銷售可能很誘人。例如，您可以在沒有證據支持該聲明的情況下聲明保健產品可以治療或治癒疾病。您絕對不應該承諾產品無法提供的結果——即使這不是您要銷售的產品！

當然，除了做出誤導性或虛假營銷聲明的明顯道德影響之外，習慣性地這樣做可能會讓您陷入財務和法律方面的麻煩。您當然不想惹上 FTC 或其他監督商業索賠的政府機構的麻煩。

從更直接的意義上講，誇大其詞的附屬公司最終可能會遇到許多其他問題，包括：

過多的退款和退單會減少他們的利潤（這會影響您的收入分成或每次操作費用）。
聯盟網絡、社交媒體平台和其他不喜歡激進營銷做法的第三方提供商關閉帳戶。
損害了品牌聲譽和行業地位。

雖然對客戶撒謊似乎可以幫助您賺更多的錢，但這並不是長期成功的好選擇！

改為這樣做：提供現實的主張，並根據所需的實際努力來表達。您的前期銷售額可能會減少，但您以後需要擔心的退款也會減少 – 並且聲譽會更好。

3) 利益衝突

聯盟營銷的另一個常見潛在問題是，聯盟只會推薦提供最高佣金的產品，而不是尋找對消費者最有價值的產品。聯屬網絡營銷的激勵結構可能會鼓勵聯屬網絡營銷人員在其利基時期尋找轉化率最高和訂單價值最高的報價。

您可以自己決定在最大化潛在收入和最大化受眾價值之間的正確平衡，但對利益衝突的更大擔憂是，您在向消費者推銷產品時是否披露了您與消費者的附屬關係。

如果您不告訴您的聽眾在他們點擊您的鏈接並進行購買時您將獲得佣金，那麼它會完全改變產品推薦的性質。您可以查看我們的附屬鏈接披露指南，了解更多有關如何正確處理的信息。

改為這樣做：始終在您的博客文章和登錄頁面上、在您的 YouTube 視頻說明中或在您的視頻中大聲明確提及添加書面附屬披露。

4) 垃圾郵件

垃圾郵件是一種在線發送或張貼未經請求的消息以試圖讓盡可能多的人看到您的跟踪鏈接的做法。這可以通過電子郵件、在線社區、社交媒體帖子/評論等方式進行。

回到我之前談到的道德要求，垃圾郵件是增加價值的對立面。垃圾郵件不僅煩人且毫無幫助，而且在某些情況下，它還可能觸犯法律。對於您可以向誰發送電子郵件或發送 SMS 消息，以及您可以在這些消息中說什麼，都有嚴格的要求。您不希望因向人們發送垃圾郵件而導致昂貴的罰款或其他麻煩。

除此之外，它也是發展您的聯屬網絡營銷業務的一種糟糕且無效的方式。如果有人碰巧通過您的會員鏈接進行了購買，但他們不認識您並且在購買之前沒有從您那裡獲得任何價值，那麼他們改變主意並要求退款的可能性有多大？

出於很多原因，我會避免發送垃圾郵件。

改為這樣做：找到可以增加價值的流量渠道和受眾，然後去做。如果您從想要真正幫助他人的心態開始，您就不必擔心向任何人發送垃圾郵件。

5）虛假評論

虛假評論是另一種不道德的聯盟營銷行為。這裡的想法是聯屬網絡營銷人員會大肆宣傳產品或對其做出正面聲明，但掩蓋任何缺點或完全錯誤地描述它以鼓勵人們購買。

其次，如果附屬公司評論了他們自己從未使用過的產品，有些人會認為這是“虛假評論”。

現在，我知道期望專業的附屬公司測試他們推廣的每一種產品可能是不現實的——但如果可以的話，你應該這樣做。除此之外，您應該通過挑選優質產品來保持自己的高標準。找到方法來驗證產品不僅好，而且對您的受眾和他們的痛點都有好處！

舉個例子，假設我想在寵物領域推廣一項訓狗計劃。如果我自己沒有參加培訓怎麼辦？在這種情況下，我至少要確保我了解課程包含的所有內容，查看其他用戶的評論以了解利弊，最重要的是，將課程的價值與我的聽眾聯繫起來正在尋求解決。

如果您了解利基市場並且可以解釋產品如何幫助您的受眾解決特定問題，您仍然可以提供高質量的評論。

改為這樣做：將自己置於尋求解決問題的消費者的位置，並確保發布評論內容以幫助他們更接近解決方案。 YouTube 視頻和博客文章是獲得優質產品評論的完美渠道。

6) 品牌競價

最後一個需要注意的不道德做法是作為附屬公司進行品牌競標。品牌競價的理念是根據包含特定產品品牌名稱的條款支付付費搜索廣告費用。然後，當有人去搜索有關產品的更多信息時，他們會點擊會員的廣告，掃描他們的登陸頁面，然後點擊他們的會員鏈接進行購買。

雖然此政策因賣家而異，但 ClickBank 上的許多產品所有者特別禁止品牌競價的做法，因為這又回到了增加價值的想法。如果客戶在購買者的旅程中走了這麼遠，那麼您實際上是在最後階段為他們贏得了榮譽，而沒有一路幫助他們。您還會導致賣家自己的廣告價格上漲，因為您實際上是在與他們競爭與他們自己的品牌相關的搜索字詞！

您可以自己決定是否要參與品牌競價這樣的做法，但請注意，大多數品牌和產品所有者不會喜歡它——他們甚至可能因此將您列入黑名單！

改為這樣做：創建專注於解決方案、痛點和受眾的付費廣告，而不是您不擁有的品牌名稱。

通過聯盟營銷賺錢（合乎道德）

儘管可以通過這些不道德的方式通過聯盟營銷賺錢，但聯盟營銷也有很多積極因素！在我們結束之前，讓我提醒您其中的一些。

1) 一種有用的廣告形式

聯盟營銷最好的事情之一是它是一種有用的廣告形式。通過聯盟營銷，企業可以在更廣泛的受眾面前展示他們的產品。

聯盟營銷依賴於個體營銷人員的影響力和影響力，而不是直接來自品牌的付費廣告。

2) 更大的透明度

還記得一些分支機構如何隱藏他們的分支機構的事實嗎？好吧，大多數附屬公司都遵守規則，這意味著市場上與企業的附屬關係實際上具有很大程度的透明度。

與許多其他形式的廣告相比，聯屬網絡營銷涉及將營銷外包給第三方個人，這意味著聯屬網絡營銷人員可以在推廣產品的同時仍對其優缺點保持誠實。

3) 消費者利益

信不信由你，聯盟營銷可以為消費者帶來獨特的好處。聯盟營銷人員經常推銷他們已經嘗試過並相信的產品，為消費者提供對產品質量的寶貴見解。

此外，聯屬網絡營銷有時可以為消費者提供他們可以通過其他方式獲得的獨家折扣和特別優惠。

4) 支持內容創作者

對於內容創作者來說，聯盟營銷提供了一個機會，可以通過推廣他們信任的產品來將他們的內容貨幣化並賺取收入。許多內容創作者依靠聯盟營銷作為收入來源，因為它可以讓他們在為自己的網站創造有價值的內容的同時賺錢觀眾。

這是一種雙贏的局面——獨立創作者可以謀生，公司可以為其產品獲得曝光和銷售，而觀眾可以從他們信任的人那裡獲得有價值的新產品！

5）曝光和銷售的寶貴來源

ClickBank 上數以千計的電子商務品牌和產品所有者都認識到聯盟營銷在增加曝光率和銷售額方面的潛力。通過與分支機構合作，這些企業可以接觸到他們無法通過其他方式接觸到的新受眾，包括電子郵件訂閱者、博客讀者和社交追隨者。

最重要的是，聯盟營銷不會傾家蕩產——這是一種獨特的廣告形式，品牌僅在獲得銷售後才付款，這對他們來說非常經濟。

如何處理這些信息

既然我已經分享了一些在聯盟營銷領域要避免的更不道德的做法，我敦促您這樣做：避免它們！

如果您是聯盟營銷的新手，您完全有可能不小心違反一些規則或無意中進行一些有問題的做法。但既然您已經閱讀了本文，希望您能找到一條前進的道路，讓您能夠為您的受眾提供價值，並對您作為會員所做的工作感到滿意！

最後，我要提醒您選擇您相信的附屬產品。您可以審查您推廣的任何產品以確保其合乎道德——經驗法則是，如果您不願意告訴自己的祖母買東西，也許這不是您應該推廣的產品！