IPL 行銷目標分數：獲勝案例研究

介紹

想像一下，在整個兩個月、74 場比賽的賽季中，一項體育賽事每場比賽的收視率都超過了美國超級碗，可以說僅次於 FIFA 世界盃。每場比賽，空氣中都充滿了期待，觀眾的歡呼聲如潮水般洶湧澎湃，球隊的顏色描繪出一幅熱切忠誠的畫布。這場比賽以其宏偉的掛毯將板球的熱情與寶萊塢（印度電影業）的喧囂交織在一起，為品牌角斗士創造了一個無與倫比的舞台。這是一場消費主義的加冕典禮，一場歡樂的慶典，每個行銷人員的夢想不僅得到實現，而且受到尊重。

歡迎來到印度超級聯賽 (IPL)，這是世界上最受歡迎的俱樂部板球錦標賽，在過去十年中，它已成為行銷巨頭，超越了體育、狂熱和消費主義的界限。 IPL 每年在印度舉行一次，由印度板球控制委員會 (BCCI) 於 2007 年發起，共有 10 支城市特許球隊參加 Twenty20 (T20) 板球賽制。 IPL 傳統上於 4 月至 6 月舉行，匯集了來自世界各地的頂級板球運動員，打造了人才大熔爐。比賽在印度各地的體育場舉行，先前的比賽也在阿聯酋和南非舉行，吸引了來自世界各地的數億觀眾。

IPL 的獨特之處在於它融合了卓越的板球運動、娛樂性和行銷能力。比賽不僅關乎運動，也關乎比賽。這是一場吸引全球人心的品牌盛宴。該聯盟的經濟影響是驚人的，為數百萬觀眾吸引了數十億美元的贊助和廣告。

規模

在這篇文章中，我們試圖深入探討印度超級聯賽 (IPL) 成為行銷強國的規模和數量。首先，進行定量比較，如下表所示：

作為一個品牌，IPL 目前可能落後於超級碗等大型賽事，但請記住，它是一個聯賽，其年齡只有後者的四分之一，而且隨著板球在全球範圍內越來越受歡迎，數字只能（將會）上升這裡。

總而言之，IPL 的規模令人難以置信——數百萬球迷、數十億美元以及無與倫比的板球、娛樂和品牌魔力的融合。

IPL 吸引了廣泛的廣告商，但一些最大的支出者往往屬於以下類別：

開展行銷活動

為了利用 IPL 的炒作和熱潮，行銷人員必須足夠迅速和敏捷，趁熱打鐵。當一場比賽的進程可以在一分鐘內改變時，大規模的宣傳活動就需要在幾分鐘內進行修改、個性化並發送出去，以免競爭對手抓住注意力並利用它。 此外，不同品牌的要求可能有所不同，有些需要即時訊息個人化和即時交付，而有些則可能需要交易轉換，而有些則仍然需要介於兩者之間的東西。

讓我們來看看在 IPL 現場比賽中使用這些品牌的一些例子：

• Fantasy Gaming：從投球到第一個球之間的三十分鐘，是最終用戶對其夢幻聯賽球隊進行關鍵更新的時間，這對於品牌實現其盈利目標至關重要。為此，該品牌需要向用戶發送約4,000 萬條通知，提醒他們有關折騰的事情，並敦促他們做出必要的團隊變更。該品牌提前對用戶進行了細分，並利用這三十分鐘的窗口，在 4 分鐘內發送了這些個人化訊息——在數量和速度上均為行業第一。這帶來了 50 萬盧比的額外瀏覽收入和 50 萬盧比的額外收入。 37,000/- 額外點擊收入（每秒），總計達盧比。 15.34 鉻 盧比。值得額外瀏覽和盧比。 97lac 每場 IPL 比賽額外點擊次數，確保品牌活動取得巨大成功。
• 線上比賽轉播商：作為賽事的官方數位轉播商，該品牌保證了數百萬活躍用戶。該品牌在 IPL 比賽期間的收視率通常會增加 5 倍。為了進一步增加利潤，該品牌免費直播比賽，使觀眾人數達到近4 億人。透過在不到 12 分鐘的時間內向所有 4 億用戶發送基於應用程式的行銷活動，該品牌獲得了 120 億次總影片觀看次數，還能夠自動豐富7,000 萬個個人資料中的5.76 億個數據點，從而使行銷活動成功並更好地進行細分未來。

在比較 IPL 活動與非 IPL 活動時，出現的一些關鍵差異是：

1. 強度和頻率：
   • IPL 期間，用戶參與度顯著飆升。企業可以更有自信地傳達訊息。
   • 非 IPL 日需要採取平衡的方法。用戶可能不喜歡過多的通知，因此企業需要有策略。
2. 上下文相關性：
   • IPL 相關活動能夠引起用戶的共鳴，因為它們符合他們當前的興趣。企業必須利用這一背景。
   • 在非 IPL 日，活動應側重於更廣泛的主題，確保相關性而不會讓用戶感到不知所措。
3. 轉換視窗：
   • IPL 提供了一個集中的轉換視窗。在此期間，企業必須優化其管道。
   • 非 IPL 日可以延長轉換週期，強調持續參與。

與 CleverTap 一起贏得 IPL 行銷 MVP

Clevertap 是領先的一體化客戶參與和保留平台，與多個品牌密切合作，幫助他們優化 IPL 行銷活動，讓他們能夠執行富有創意、快速且敏捷的行銷活動，以實現預期結果。

它透過推動其「理解 -> 優化 -> 參與」理念來實現這一目標，並透過其處理以下內容的產品套件來執行：

1. 詳細資訊和客製化的客戶數據和分析
2. 個人化
3. 實驗與最佳化
4. 線上通路行銷活動編排

因此，使品牌能夠執行他們的夢想活動並實現預期的結果和目標。

CleverTap 平台透過以下組合實現這一點：

• 大規模的活動：CleverTap 的平台在 IPL 期間熱鬧非凡。在整個 2023 年 IPL 賽季期間，透過 CleverTap 發送了超過 140 億條推播通知。超過 700 個活動以 IPL 相關關鍵字為特色，向最終用戶觸發了超過 26 億條通知。是的，您沒有看錯—單次行銷活動僅需 10 分鐘即可收到 5,000 萬則通知！

• 掌握正確的時機：在 IPL 比賽中，時間至關重要，因此確保快速執行活動和預先配置一天中的時間至關重要。正如我們在上面的 Fantasy League 品牌案例中看到的那樣，在不到 4 分鐘的時間內發送了 4000 萬條通知，取得了成功。此外，由於比賽在晚上 7:30 左右開始，近 80% 的 IPL 相關通知是在晚上 7:00 之後發送的，並且規模不會影響執行或表演品質。

• 適應平台偏好：據觀察，Android 手機用戶的回應速度更快，點擊率 (CTR) 比 iOS 用戶高出 2 倍。 CleverTap 的數據驅動洞察力利用這一點來指導品牌針對特定設備進行實驗和優化行銷活動。

• 轉換：CleverTap 的個人化行銷活動使品牌始終處於用戶心目中的首位，並促使用戶採取所需的行動，無論是購買 IPL 商品、訂閱串流媒體服務還是享受折扣。透過使用有效的行銷活動編排，品牌見證了轉換率的激增，即時、客製化的活動追蹤使品牌能夠動態調整其策略，確保最大程度的轉換。
• 重新激活：IPL 賽季提供了重新吸引休眠用戶的絕佳機會。 CleverTap 的細分功能使企業能夠有效地瞄準特定的使用者群體。無論是流失的訂閱者還是不活躍的應用程式用戶，個人化的重新激活活動都導致了用戶活動的復甦。

隨著板球熱潮席捲全國，CleverTap 確保企業擊中正確的方向，取得巨大的成績，並成為行銷遊戲中的冠軍。

因此，無論您是串流媒體服務商、電子商務平台還是介於兩者之間的任何平台，都不要錯過這個一年一次的機會，透過與 CleverTap 合作，利用 IPL 賽季無與倫比的影響力和參與度！