未來十年如何投資行銷：簡要分析

在過去的幾十年裡，管理和商業管理的藝術已經從其無聊和過時的形象轉變為引人入勝和包容的生活方式。 也許最顯著的變化發生在行銷領域，這要歸功於萬維網的發展及其工具。

然而，行銷世界瞬息萬變，適應這些變化並主導市場本身至關重要。 從付費廣告到不同行銷工具的整個網絡，萬維網是目前最強大的行銷立足點。

我們這篇文章的主題比您想像的更具學術性和資訊量。 我們將研究尼爾森所做的一份出色的報告，透過複雜的定量數據來獲取有關行銷、行銷市場及其重要性的有價值的資訊。

未來我們將了解行銷市場以及成功行銷的不同要點。 保持緊張。 感謝尼爾森的詳細工作，我們將從本文中學到很多。

行銷只適合大公司嗎？

好，當然。 如果您同意這個說法，也許您會想再次考慮一下。 尼爾森報告證明，行銷對於小型企業和大公司至關重要，甚至更重要。

儘管小公司缺乏營運能力、流動性儲備和強大的聯繫，但他們的投資仍然幾乎與大公司一樣多。

報告中，資本金低於100萬美元的公司被稱為“小型”，資本金在1-1000萬美元的公司被稱為“中型”，資本超過1000萬美元的公司被稱為“大型”。

更令人興奮的是，小型企業預計將比中型企業有更多的投資成長。 小型企業的這種預期成長可能標誌著我們下一個十年，新創公司和小型企業在整個市場上的重要性。 可以肯定的是，這些小型企業中的許多將成為未來十年的大中型企業。

您對自己的行銷解決方案有信心嗎？

我們知道，從小型企業到大型企業，每個企業都關心其行銷策略和解決方案以取得成功。 但這並不意味著他們擅長於此。

從老式的大型資本到小型的、起步階段的新創企業，資源差異很大。 這導致了大型資本公司和小規模企業之間的「巨大分歧」。 從營運團隊到使用的工具，從廣告規模到公眾影響力各不相同。 我們可以透過公司行銷策略的信任程度看到這種現象。

是的，我知道這可能聽起來很奇怪，但不同公司對策略和解決方案的信心差異很大。 小型企業缺乏信心、實力和管理各方面的經驗，導致只有 14% 的企業對其 Martech 解決方案有信心。 對於大資本來說，我們可以清楚地看到他們對經驗、流動性和品牌形象的自信。

這種信心也受到公司所在產業的影響。 由於科技公司對新技術和解決方案的適應性和渴望，它們在行銷技術方面似乎做得很好。 奇怪的是，零售公司幾乎和科技公司一樣有自信。

我們無法監督疫情對零售公司這種情況的影響。 由於顯而易見的原因，零售公司的需求、流動性和意識在疫情期間有所上升。 我相信您也被零售公司的廣告力量所折服！ 不可能錯過他們的大規模活動。

如何衡量行銷策略的成功？

這是黃金問題！

如果您無法衡量行銷活動的效果並針對失敗採取行動以製定完美的策略，那麼您的行銷活動無論多麼成功都無濟於事。 衡量的指標很多，但是在開始衡量之前一定要考察情況，因為每種情況都有其獨特的情況。

例如，如果您正在領導 Google Ads 廣告活動，那麼衡量它的最佳方法肯定取決於 Google Ads 本身和 Google Analytics。 在另一種情況下，您作為健身房老闆，分發健身房沙龍的硬拷貝廣告。 您將如何衡量它的成功？ 確切地！ 有很多不同且模糊的答案。 結果難以跟踪，行銷策略已經過時。

下面的圖表肯定與這些情況有關。 除了對 Martech 解決方案的信心之外，行銷管道在成功和成功的衡量方面也存在差異。

我們可以清楚地觀察到，所有公司都希望在未來幾年增加數位行銷預算，尤其是社群媒體。 廣播和硬拷貝行銷等舊技術失去了更多關注。 作為一個真正的影迷，電影本身的衰落讓我感到悲傷。 視訊/串流媒體線上服務似乎搶走了電影院的領先地位。

但行銷策略的成功僅僅取決於Google Analytics首頁上的數字嗎？ 在這種哲學中，行銷本身的意義有點缺失。

行銷是為了什麼？

是的，這絕對是為了產生銷售和推動利潤，但除此之外，我一直很欣賞現有公司的品牌知名度的效果。 行銷的基本目的之一是擴大公眾的品牌知名度。 本報告本身透過下圖支持了這個論點。 衡量行銷策略成功與否的最佳方法是品牌知名度，甚至超越投資報酬率。

我們所有人都能認出可口可樂的瓶子，沒有任何品牌標誌，甚至沒有燈光。 只要碰一下就可以了！

使公司真正盈利並被整個競爭對手認可的因素是品牌知名度。

全通路媒體投資報酬率和參與度隨著品牌知名度的下降而下降。

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小企業主的最佳行銷策略

以下是任何新創公司或小型企業都應該考慮的七種行銷方法。 請記住，行銷的目標是將您公司的價值與適當的客戶群聯繫起來。 這是一個基本概念，有一百萬種不同的實作方法：

• 使用資訊來定位和客製化您的

與您的客戶的聯繫。

• 直接發揮獨創性並找到行銷技術

幫助您簡化支出的答案。

• 客戶維護為零，以達到應有的效果

大流行期間和之後的現金。

• 使用行銷技術來量化您的展示

努力並擴大您的廣告範圍

根據需要混合。

• 專注於已證實管道的支出。

• 今年開始在 CTV 進行測試，並且

從經驗中獲益。

• 搜尋資訊組織來幫助

您的第一方資訊的價值。

中型企業主的最佳行銷策略

我列出了任何中型企業主都可以考慮的七種行銷方法：

• 客戶端維護有時非常重要。

• 剖析出現的模式以區分新的客戶部分。

• 根據您需要覆蓋的時代和人群調整廣告創意。

• 與個人目標夥伴合作，進一步發展您的第一方資訊。

• 找到行業驅動力的良好節奏以進行跨通路估算。

• 在電視和中央電視台上進行改革運動，看看執行情況。

• 與外部資訊來源交互，為您的客戶資訊添加新的知識。

大型公司所有者的最佳行銷策略

我為有成功記錄的小型企業推薦七種獨立但相互關聯的行銷方法：

• 在疫情期間和之後保持較高的品牌知名度。

• 預支您的促銷支出； 不要剪掉它。

• 調整您的創意以傳達您的品牌品質。

• 支持原則驅動與跨通路估計的連結。

• 利用可以幫助您實現業務成果的管道。

• 考慮CTV 中的個人化選擇。

• 擁抱個性目標並與資訊共謀互動。

結論

“世界改變了。我在水中感覺到它。我在土裡感覺到它。我在空氣中聞到它。”

如果我們將行銷本身視為《魔戒》系列中的指環，我認為這是一個很好的類比。 它的內在確實蘊含著強大的力量，但沒有知識和理智的人就無法正確地使用它，甚至可能被它的力量所欺騙。

世界在變化，行銷本身也在變化。 那些不能適應這個新世界的人將失去未來的巨大機會。