投資國際市場：如何分析您在其他國家的品牌機會

根據麥肯錫關於數字全球化的報告， “約有 9 億人在社交媒體上擁有國際聯繫，3.6 億人參與跨境電子商務。” 零售擴張的機會增加了十倍，大型企業不再壟斷貨架空間。 世界各地的新品牌正在釋放投資國際市場的能力，只需利用社交媒體和其他數字原生技術。

這種時空融合的減少加速了品牌在所有地區和企業規模上的擴張，在將業務運營擴展到境外時，利用這一新發現的空間的能力勢在必行。 考慮到數字時代的新穎性和持續發展，對大多數品牌而言，準確分析擴張的地點、時間和方式可能很複雜。 全球流量已將全球 GDP 提高了至少 10%，並且與全球商品貿易相比，數據流量在這種影響中所佔的份額更大，因此品牌在我們現在都在競爭的數字競爭環境中製定策略非常重要.

首先，讓我們看一個品牌因數字化舉措而走向國際的例子。

每個人都口中的品牌（無論是字面上還是比喻上）是化妝品公司Glossier ，它一直在不斷壯大。 有趣的是， Glossier 並不依賴實體零售店來推動銷售，他們的大部分錢包份額來自他們的數字渠道。

Glossier 的戰略專注於社區管理和大量使用用戶生成的內容，這些內容主要來自品牌的粉絲，而不是“傳統”的影響者。 自稱為“以人為本的生態系統”的 Glossier 專注於數字口碑戰略，鼓勵客戶在品牌標籤下分享他們的購買、參與討論並成為強大的品牌大使。 通過將“每個客戶都視為影響者” ，該品牌建立了真實性和高參與度，這有助於降低投資國際市場的成本。

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Glossier (@glossier) 分享的帖子太平洋夏令時間 2019 年 5 月 13 日凌晨 4:36

此外，該品牌在其社交渠道上保持消費者討論的活力，這使他們能夠深入了解需求與其產品相關的時間和地點。 此外，他們獲得的關注者越多，他們獲得的關於受眾群體的數據洞察力就越多，這對於了解在哪裡擴展以及是否會成功至關重要。 該公司本身表示， “四分之三的新客戶是通過點對點營銷和其他有機渠道找到他們的” ，這使他們能夠在本地和國際上進行擴張。 Glossier 等直接面向消費者的公司就是數字時代影響的一個例子。 他們能夠快速成功地擴張，僅僅是因為他們的交易大部分是在線的，並且他們戰略性地參與了他們的社交渠道。

那麼，對您的營銷績效的數據分析如何為您的品牌提供國際擴張洞察力呢？

您應該考慮三個方面：分析自有媒體、監控全球媒體報導以及衡量競爭對手的營銷績效。

全球媒體報導

在分析其他市場的品牌機會時，監控全球媒體報導是一個關鍵指標。 例如，如果您在迪拜獲得高水平的報導，這可能表明市場穩固，以及對您的產品反應靈敏的受眾。 使用數字平台，您可以在一個地方跟踪和整合您的報導和提及，讓您分析和比較您正在激活的領域，以及這些聲音是否為您的品牌創造價值。

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我們起來了！ 如果您在東京，請前往@isetanparknet 觀看我們的弗吉尼亞系列彈出 #isetanshinjuku

ALEXACHUNG (@alexachungstagram) 分享的帖子太平洋夏令時間 2018 年 4 月 3 日晚上 9:29

此外，如果您正在考慮擴展到特定的新市場，可能是基於您從自己的媒體洞察中獲得的發現，但尚未跟踪那裡的大量報導，您可以從發展您在該地區的公關關係開始，以監控覆蓋率是否增加。 您在一個地區產生的覆蓋面越多，您成功投資該市場的可能性就越高。

覆蓋質量也起著重要作用。 確定您是否被行業領先的出版物、頂級影響者或主要是微型影響者提及。 如果報導主要與影響者相關，您可能需要研究可以與之建立關係的主要編輯或記者，以擴大您的媒體報導。 同樣，如果您的報導非常關注媒體，您可以調查可能成為您品牌潛在品牌大使的影響者。 如果您難以識別這些人或發展這些關係，那麼也許這個市場不應該是您擴張的主要目標。 雖然沒有任何保證，但您可以在一個地區產生的覆蓋面越多，表明您有更大的擴張機會。

自有媒體

您擁有的媒體渠道可以為您提供有關您的地理影響的有用且適用的見解- 只需查看 Glossier。 利用您的目標受眾能夠通過 Instagram 或 Facebook 等平台與您的品牌建立聯繫的事實。 成功吸引受眾後，您可以通過一系列方式分析您的人口統計數據：

通過確定您的媒體影響值 (MIV)來衡量您的活動在哪些方面產生最大影響，該值衡量您在所有在線和社交渠道中的相關帖子、提及和覆蓋範圍的價值。 通過這樣做，您可以確定在哪裡產生最高值，並將其實施到您的策略中，以確定哪些區域對擴張反應良好。

查看您的數據洞察力。 通過分析您的個人平台並追踪最大比例的受眾所在的位置，您可以發現以前可能沒有考慮過的區域，並加強潛在的機會決策。

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沒有 podemos resistanceirnos a ninguno de ellos！ Dale a tus labios ese toque shine y presume de volumen。 #regram @maccosmeticsthailand

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競爭對手基準測試

為了分析您自己在某個地區的成功潛力，分析競爭對手的營銷業績非常有用，特別是在您確定為潛在市場的地區。 通過這樣做，您可以了解在您的競爭對手的營銷策略方面，在您的目標地區有什麼效果和沒有效果。 這使您不僅可以確定在特定地區進行擴張是否是一個好主意，還可以重新考慮自己的營銷策略，以便針對特定地區進行調整併實現更高水平的全球成功。

在決定是否投資國際市場之前，使用您（和您的競爭對手）當前營銷策略的這些衡量策略與衡量您的業務戰略同樣重要。 在預測不同市場的反應時，營銷洞察力可以為您提供關鍵信息，並最終決定您將在何處以及如何擴展。

通過跟踪您的提及，開始製定投資國際市場的策略：

MIV：該商標已在歐盟註冊。