什麼是國際營銷？ 優勢、因素、例子

經濟競爭激烈，這意味著國際市場擴張是大多數企業的趨勢。 目前，可以說營銷在很大程度上影響著一個公司的運作。 對於在國內做得很好，但又想進軍國際市場的公司來說，國際營銷是您正在尋找的解決方案。 然而，並不是每個人都理解這個術語，並在他們的業務情況下最恰當地使用它們。

在今天的文章中，讓我們了解什麼是國際營銷以及如何制定有效的國際營銷計劃。

什麼是國際營銷？

國際營銷是一種商業活動，以控製商品和服務流向多個國家的消費者以獲取利潤。

或者可以這樣理解：

國際營銷是應用基本營銷原則來滿足跨越國界的人們的不同需求和願望。

國際營銷與國內營銷的唯一區別是營銷活動發生在許多國家。 無論是在國內還是在國際上，營銷人員的營銷目標都是相同的——通過在消費者有需求的地方銷售產品或服務來獲利。

本田、聯合利華、寶潔等參與國際市場的企業都制定了自己的國際營銷戰略活動。 戴爾是實施全球營銷的典型品牌之一，通過提供單獨的組件讓用戶自由設計他們的電腦，實現產品差異化。

國際營銷分為三種主要類型：

• 出口營銷：這是一項旨在幫助企業將出口商品帶到外部市場的營銷活動。 因此，出口營銷不同於國內營銷，因為營銷人員必須研究新經濟，包括政治、法律和社會文化環境。 迫使企業改變其國內營銷計劃，將商品推向國外市場。

• 國外營銷：在我們公司已經滲透的國家內的營銷活動； 這種營銷不像國內營銷，因為我們要應對一種新型的競爭，消費者的行為也不同，分銷體系、廣告、促銷不同，而且更複雜，因為每個國家都有不同的營銷環境。 ，這裡的重要挑戰是公司必須了解每個國家的不同環境才能製定適當的政策，這就是為什麼高級營銷專家成為一個國家的工人，但當被要求搬到另一個國家時卻非常沮喪。

• 跨國營銷：強調營銷活動在許多不同環境中的協調和互動。 營銷人員必須有仔細的計劃和控制，以優化最大程度的綜合，並找到適用於每個國家的最合適的營銷策略。

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國際營銷的優勢

國際營銷為企業提供了以下一些優勢：

• 由於地理因素和自然限制，該項目無法在國內生產，但由於國際營銷，該項目很容易獲得。
• 通過為個人提供各種各樣的產品和企業，為他們提供優越的生活方式。
• 建立國家事業，為個人提供許多工作機會，並努力使可訪問的常規資產發揮最大能力。
• 在通用級別上合理分配資產並利用可訪問資產。
• 成本區分的優勢。 分工和工作專業化的優勢在普遍的層面上。
• 全球各國之間的社會和社會貿易。
• 普遍的金融、政治、社會合作和世界和諧。
• 有效地利用過剩的住宅，展示新的物品分類，提高創作質量，促進國家之間的共享合作。
• 在危機季節（例如飢餓和洪水）具有非凡的優勢。
• 通過票價上漲和進口替代，消除了交換和分期付款平價的短缺。
• 簡單的外匯可用於進口創作材料、當今創新和其他基本必需品。
• 第三部分的快速擴展包括運輸、保護和交付。

請記住，如果沒有明智地限制和指導國際，則可能會獲得上述偏好或優勢。 可悲的是，幾乎所有國家都對商品的自由發展施加了不同的限制。 這種交換限制是不受歡迎的，因為它們限制了自由和合理的普遍推廣的範圍。

國際營銷中要考慮的 3 個主要因素

國際營銷與國內營銷有著天壤之別。 在國際營銷時，企業在自己的國家進行營銷時通常不必處理很多問題。 接下來是做出任何國際營銷決策時需要考慮的一些關鍵事項。

1. 經濟

在進入國際市場的過程中，研究企業打算進攻的市場經濟是必不可少的。 這個過程包括信息收集、比較和分析，對經濟的關鍵方面（如人們的收入、社會結構和市場需求）進行全面和詳細的評估。 、金融交易等。

從那裡，捕捉業務領域和相關產品的情況和波動趨勢。 從那裡作為製定營銷策略的基礎和基礎。

2. 文化

如上所述，東道國的文化和人口統計數據將極大地影響國際營銷結果。 具體來說：

• 文化影響營銷策略、具體策略和措施的性質。
• 文化影響業務部門和目標市場的選擇
• 文化影響產品工具、分銷和促銷組合。

要在國際營銷管理中取得成功，您需要了解並遵守所在國的文化和法律。 此外，管理員需要在這裡深入研究消費者的行為和習慣。 可以更改包裝、價格以及製定正確的服務策略以取得成功

例如，麥當勞進入印度市場時，在設置印度食客的菜單之前，就進行了深入的研究。 整個菜單都經過重新設計，以適應印度人的口味。 40% 的菜單項目是素食。 此外，麥當勞還包括各種項目，甚至將牛肉和豬肉菜餚從菜單中刪除，以尊重印度文化。

這是產品本地化的一個例子。 這為印度市場的產品創造了成功，並幫助該品牌為當地人所熟悉。

3. 政治

國際營銷人員需要考慮東道國政治對國外市場公司的影響。 需要特別注意的一件事是該國的政治穩定。 政治不穩定和快速變化為經商創造了危險的環境。 值得注意的是，它的國籍通常表明是一家國際公司。 這可能是好是壞，取決於國內外政府關係。

事實上，消費品在政治上比工業品更敏感，成品比構成產品的材料和成分更敏感。

負面的政治環境將對公司在國外市場產生不同的影響。 它可能會限制營銷計劃或產品在該市場的銷售。 它還可能使獲得許可或向母公司返還利潤變得困難，並且還可能造成對產品的抵制。 國際營銷人員需要將政治環境作為營銷計劃的重要組成部分進行研究。

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如何制定國際營銷計劃

在你掌握了國際營銷是什麼之後，你可能會問自己如何規劃一個完美的國際營銷計劃。 您可能需要查看以下步驟：

1、分析國際營銷環境

從上面提到的國際營銷的概念，我們知道，對於企業來說，分析國際營銷環境是首要的，也是非常重要的工作，因為營銷環境直接影響到每個企業的生產經營活動。

因此，對於企業想要滲透的產品類型，有必要研究國外消費者的使用習慣、使用習慣和口味。 不僅如此，這裡的營銷研究除了研究國內營銷研究等所有因素外，還要研究政治因素、法律、國際經濟、國際金融，以及民族文化、健康。 因此，營銷策劃人員必須始終分析與業務活動相關的營銷環境，包括內部和外部環境。 做好這項工作，就是為下一步的發展創造前提或支點。

2、評估企業打入國外市場的能力

在對國際營銷環境進行透徹分析之後，國際營銷模型下一步要做的就是評估一個企業打入國外市場的能力，或者換句話說，進行分析，積累優勢、劣勢、機會和威脅（SWOT）分析）。 其中包括考慮進入市場的好處、評估公司的風險和在該市場中的競爭力，以突出公司相對於競爭對手的競爭優勢。 找出商業可能性和前景以及從該市場獲得的利潤。 根據第一步收集的數據、假設和信息，評估通常側重於：

• 業務應用技術
• 產品的設計、型號和品牌
• 產品質量、質量控制和產品生命週期
• 行業的完善
• 客戶服務
• 原材料供應能力
• 價格、成本和分銷結構

優勢來源於內部的主觀因素，可以通過企業聲譽、客戶忠誠度、企業文化、商業地位、財務、有效的出口支持形式和方法來表達。

而且，源於內部因素和企業可能遇到的弱點是行業的弱點，產品差異太大； 客戶不習慣吧，策劃工作。 由於國際業務團隊的弱點，分配成本高，成本高，所以不好。

機會來自外部因素，是客觀的。 這些都是有利的外部環境因素，主要細分市場的快速發展，競爭對手不夠強大，商機來得正是時候，需要企業迅速把握和抓住機會，然後利用優勢和推動力來超越競爭對手。

但是，如果您沒有發現機會，那麼當機會落到其他企業手中時，它很可能會變成企業的挑戰。 威脅可能是國際經濟的不發達、法律障礙、政治衝突、客戶品味的不利變化等

3. 制定國際營銷策略

第一步：目標市場選擇

在仔細研究和分析全球營銷之後，下一步採取國際營銷模式就是選擇您的目標市場。 基於上述研究因素，此時公司將對目標市場進行分類、細化、篩選。 如何選擇目標市場取決於公司將進入國外市場的商品。 這裡目標市場的選擇涉及公司必須考慮的許多問題，例如該市場的需求、市場的規模、市場的發展、市場的競爭狀況、風險因素等

通過所有這些因素，公司可以選擇公司認為最具主導地位和最有可能成功的潛在市場。

第 2 步：確定市場進入的形式

這是一項至關重要的工作，也是國際營銷模式中不可或缺的一部分，因為它展示了最具影響力的公司可以使用的滲透類型。 您可以選擇以下選項之一：

• 出口
• 商業協會
• 直接投資

第三步：制定國際營銷計劃和目標

這意味著給出營銷目標，制定市場調研內容、產品定位、建立營銷要素——組合等國際營銷方案。

定義國際營銷目標：根據第1步和第2步，公司將為每個品類、每個產品和每個不同的市場設定長期、中期和短期目標。 根據每次，這些目標都有靈活的調整； 沒有必要執行得太死板，因為有時國外市場的機會並不總是與既定目標齊頭並進。 製造。

國際營銷策劃：與Marketing - 國內組合，Marketing - 全球營銷組合也有4個因素來定義：產品，價格，分銷和促銷，其中所有元素這些都是服務和支持國際營銷中的其他活動或換句話說，這四個因素已被確定為與國外市場相關聯。

組織實施、測試和評估國際營銷計劃的績效。 這是國際營銷活動模式的最後一步，也是關鍵一步。 實施組織：是回答“誰？”、“哪裡？”、“何時？”問題的過程。 如何？”。

通常，公司至少通過三種方式進行國際營銷：設立出口銷售部、國際分公司和成為全球組織。

出口銷售部負責組織和將公司產品出口到國外。 之後，出口部門可以擴大其出口營銷服務。

國際分公司處理公司的海外業務。 這些分支機構的員工是營銷、研究生產、財務、規劃和人力資源方面的專家。

全球化組織：走出國門，真正成為跨國公司的公司。 此時，跨國公司製定了國際營銷計劃、全球生產設施以及各種財務資源和分銷系統。 他們建立了在全球範圍內運作的組織，直接向總經理或公司首席執行官匯報。 公司可以從許多國家聘請經理，購買最便宜的材料和組件來源，並在最賺錢的地方投資。

第 4 步：測試和評估

以下三種類型可以很好地測試國際營銷計劃的執行情況：

• 查看年度計劃
• 測試盈利能力
• 質量控制

測試內容可以是第一年產品計劃的執行情況、盈利能力、營銷組合活動的有效性，以及未來幾年規劃國際營銷的依據。 測試依據可以基於銷售結果、市場份額分析、成本分析、財務分析和客戶反應。

這些都是國際營銷模式中需要進行的步驟。 在競爭激烈的環境中運營的任何商業公司都需要確定一個對其成功或失敗起關鍵作用的因素：營銷策略和執行。 國際營銷模式建設越精細，企業越有可能成功開展業務並在市場上成功競爭。

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結論

在國際營銷環境中創建強大的市場是一項具有挑戰性的工作。 因此，一個好的營銷經理必須考慮並知道專注於他們可以控制的事情，而不是伸出援手。

因此，營銷人員必須接受困難的條件，並在全球市場上為他們的業務創造優勢。 對於想要在新環境中體驗自己的營銷人員來說，這既是挑戰也是機遇。

希望通過以上有關國際營銷以及如何規劃國際營銷的知識，您可以找到為您的業務帶來成功的正確方法。

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