您的零售品牌需要立即出現在 Instagram 上的 4 個原因

我預測今年將是 Instagram 購物大行其道的一年。 在我 2017 年的數字營銷預測中，我寫道：

在 Instagram 上購物：Instagram 店面和會員計劃佔據一席之地。 在線時尚產業價值數十億美元，視覺占主導地位。 尋找 Instagram 購物領域的巨大增長。

Instagram 不僅僅是千禧一代發布有趣貓咪照片的地方。 受平台影響，有真錢易手。

營銷人員注意到 Instagram 是一個潛在的直接響應渠道——尤其是隨著平台上所有新的購物方式變得越來越容易。

那麼，您準備好將可購物的 Instagram 添加到您的零售營銷組合中了嗎？ 請仔細閱讀，找出答案：

• 如果您的目標人群在 Instagram 上
• 今天人們如何在 Instagram 上購物
• 哪些行業正在擁抱社交平台——並看到投資回報率

原因 1：您的客戶（可能）在 Instagram 上購物

32% 的在線成年人使用 Instagram。 以下是人口統計數據：

與本次調查中衡量的其他社交平台相比，Instagram 在年輕人中的使用率尤其高。 大約十分之六的 18-29 歲在線成年人 (59%) 使用 Instagram，幾乎是 30-49 歲人群 (33%) 的兩倍，是 65 歲及以上人群 (8 %）。 與之前皮尤研究中心對社交媒體使用情況的調查一樣，女性互聯網用戶比男性更有可能使用 Instagram（38% 對 26%）。

超過三分之一的 Instagram 用戶通過他們的移動設備在線購買了產品，這使得他們這樣做的可能性比非用戶高 70%。

一半的 Instagram 用戶使用社交媒體進行產品研究。

在 Instagram 上，有一半的用戶關注品牌，使其成為用戶最有可能這樣做的社交平台。

此外，Instagram 用戶最有可能在平台上看到的內容影響下進行購買。 三分之一的 Instagram 用戶購買了他們在社交網絡上看到的一件衣服。

Instagram 表明，由於該細分市場的高參與度，時尚品牌最有可能看到直接響應營銷的成功。 時尚迷每天查看 Instagram 新聞提要 15 次，發帖量是普通用戶的三倍，追隨者比普通用戶多 200% 以上。

Instagram 盈利副總裁 James Quarles 表示：“Instagram 現在是人們喜愛的品牌的‘外觀手冊’，也是小型企業在移動設備上的櫥窗。”

原因 2：Instagram 正在測試原生購物功能

2016 年 11 月，Instagram 宣布正在平台上測試一項新的購物功能。

這項新功能允許 Instagram 捕捉從搜索到購買的整個消費者旅程——嗯，差不多； 購買仍然發生在企業的網站上。

… 包括 Kate Spade、JackThreads 和 Warby Parker 在內的 20 個美國零售品牌將分享更有深度的帖子，讓 Instagram 用戶更輕鬆地查看、了解和考慮他們感興趣的商品。 每個帖子都會在照片的左下方有一個點擊查看圖標。 點擊後，帖子中的各種產品上會出現一個標籤——最多顯示五種產品及其價格。 選擇標籤後，將打開產品的新詳細視圖。 此功能將在旅程的早期為消費者帶來重要的產品信息，而無需離開 Instagram 應用程序進行搜索。 然後，如果消費者從產品詳細信息視圖中點擊“立即購買”鏈接，他們將直接進入企業網站上的該產品，從而更容易購買他們想要的產品。

這是一個實際的例子：

來自 Instagram for Business 在 Vimeo 上的 Kate Spade。

據 Instagram 的變現副總裁 James Quarles 在接受 TechCrunch 採訪時表示，Instagram 不會在購買時從收益中分一杯羹，而是計劃將該功能作為一種廣告類型在 Instagram 廣告平台上變現。

雖然並非所有人都可以使用原生可購物照片，但零售商現在正在使用第三方工具來允許追隨者購買他們的 Instagram 提要。

以 Scoutsee 為例。 這個應用程序允許任何人創建一個鏈接到他們的 Instagram 帳戶的店面，以“繼續在 Instagram 上分享你喜歡的東西，並選擇你想要購買的東西”。 （全面披露，Scoutsee 是 Bruce Clay, Inc. 的客戶）

原因 3：某些行業是為 Instagram 打造的

在紐約時裝週的媒體狂熱中，Instagram 成為了一顆突圍的明星。

如今，時尚和美容品牌正在使用 Instagram 作為其戰略營銷工作的一部分。

健身品牌也是。

這些行業的首席營銷官今年將 Instagram 列為優先事項。 在“2017 MarTech 願望清單”中，時尚品牌 Mizzen+Main 的 CMO Jen Lavelle 曾這樣說：

“我們在 2017 年與 MarTech 相關的最大需求或願望是獲得可購物的 Instagram……它創造了令人驚嘆的客戶體驗，這是我們希望在不久的將來能夠提供的東西。 這是讓您的客戶直接從 Instagram 購買商品而無需離開本機應用程序的絕佳方式。 任何時候只要你能迎合你的觀眾，讓移動在線購物體驗變得簡單，就是勝利。”

原因 4：因為你買不起

最後一個原因可能很明顯：在觀眾所在的地方或慢慢消失。

在他的書中，“參與！ 品牌和企業建立、培養和衡量成功的完整指南，”Brian Solis 重申了您的品牌在當今社交媒體上的重要性：

新媒體只是影響任何和所有形式的營銷服務的數字達爾文主義問題。 在一個民主化影響的世界裡，企業必須忍受適者生存的永久生存。 參與或死亡。

如果您可以成為 Instagram 網紅或與網紅合作，請想像一下您的品牌影響力和投資回報率的可能性。

想向千禧一代、X 一代甚至嬰兒潮一代銷售產品？ 上 Instagram。 有時尚、美容或健身產品嗎？ 你應該在那裡。 事實上，任何零售商都應該在 2017 年考慮使用 Instagram。

Instagram 是新媒體革命的一部分，現在比以往任何時候都更能讓品牌通過他們的努力獲利。 如果你不這樣做，你的競爭對手就會。

那你還在等什麼？

憑藉使 Instagram 成為更易於購物的社交平台的新功能和應用程序，以及某些數十億美元的行業認識到其購買力，我們完全預計 Instagram 的採用率和收入將出現大幅增長。

您的零售品牌在 Instagram 上嗎？ 我想知道你面臨什麼挑戰。 請在下面的評論中告訴我。

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