27 條 Instagram 商業營銷技巧

已發表: 2022-06-12

Instagram 的用戶已經超過 10 億。每天在這個應用程序上分享超過 9500 萬張照片。我們不能忽視這些事實。營銷人員需要將 Instagram 用作有效接觸合適受眾並建立積極品牌聲譽的主要場所。但你知道嗎？每個人都知道如何創建 Instagram 帳戶。但問題是：您的企業能否在 Instagram 上取得成功？如何？請記住，只有經過深思熟慮的營銷策略和強大的品牌標識才能獲得真實的結果。讓我們為您的營銷需求解開這 27 個很棒的 Instagram 技巧。

1. 建立一個殺手級 Instagram 個人資料

如果您想將 Instagram 用作營銷工具，則需要在 Instagram 上建立良好的形象；這對於小品牌來說尤其重要。您需要清楚地了解您或您的品牌是誰給新的追隨者。

一個好的簡歷是你的電梯間距。嘗試包括關於您和您所做的事情的基本信息。使用目標關鍵字和動作動詞來幫助人們找到你。 SE Ranking 關鍵詞研究工具可以幫助您找到表現最好的關鍵詞和詞組。例如，Foundr Magazine 的創始人 Nathan Chan 定期為年輕的創業創始人和企業主關注成功、品牌和發布信息內容的主題。

在您的簡歷中，包含有助於提高轉化率、推廣您的電子商務網站等的著陸頁的鏈接。如果您想在您的簡歷中添加任何主題標籤“#”或個人資料用戶名“@”，它們將變為可點擊。例如，您可以使用個人資料在 Instagram 上宣傳您的業務資料，或者通過分享您公司的用戶名讓其他人知道您在哪里工作。

讓新訪客輕鬆獲取您的聯繫信息或找到您的位置。在您的 Instagram 個人簡歷中添加關鍵聯繫方式，例如電子郵件、地址、電話號碼等。包括您的 Instagram 故事集錦的最佳收藏。這是一種很好的方式，可以讓新的關注者更多地了解您的品牌，而不是您在 Instagram 簡歷中所做的。例如，Firas Kittaneh 使用 Instagram Stories Highlights 分享他的日常活動、鍛煉程序和他最好的旅行旅行。它們可以幫助您展示您希望用戶立即在您的頁面上看到的最佳內容。

個人資料圖片很重要。這是新訪問者在閱讀您的簡歷或查看您的帖子之前首先會看到的內容。個人資料圖片有助於將您定義為一個人和您的聲譽，並喚起情感。必須擁有清晰且高質量的正確個人資料圖片。

2.跟上不同類型的內容

好的內容是您的 Instagram 營銷成功的關鍵。密切關注基於參與的內容，而不是促銷。嘗試不同類型的內容。您可以在一個幻燈片帖子中混合使用視頻、照片和文本、輪播功能、前後序列，或在不同的圖片中展示您最受歡迎的產品。我真的很喜歡“發現差異”帖子的想法。這是一種獨特而有趣的方式來專注於您的品牌，而不會聽起來像是在自我推銷，並且有助於提高您的參與度。這是 Paula Norris 的一個很好的例子，它展示了一個“發現差異”的帖子。她展示了減少或增加食物部分如何影響您的總卡路里攝入量。

使用不同的內容類型將最大限度地提高您的自然覆蓋面，並激發您在 Instagram 上與您的品牌的更多互動。

3.製作令人興奮的視頻

眾所周知，Instagram 是一種很棒的視覺媒體，但分享視頻可以吸引比書面帖子多 3 倍的入站鏈接。您不能錯過產生流量、增加關注者數量和擴大您的 Instagram 影響力的機會。此外，Instagram 具有超級簡單的視頻編輯功能，可以創建有趣且可共享的視頻。

您可以創建不同類型的視頻。與短視頻一起分享一組圖像，添加操作視頻，您可以在其中回答問題或教如何做某事，製作有趣的視頻或僅圍繞關鍵事件和假期製作視頻。這是來自 Amerisleep 的一個很好的例子，它展示了一種獨家的可變壓力發泡製造工藝，可產生零排放。

4. 利用 Instagram 快拍

Instagram Stories 是一個很好的工具，可以講述您的故事並激發對您品牌的興趣。這樣做的好處是通過書面帖子告訴你比你能做的更多。它看起來像是位於提要頂部的頭等艙車票，因此關注者可以很容易地註意到它們。如果您想讓您的關注者與您的品牌保持互動，請每天更新一次您的故事。

用戶越來越多地觀看 Instagram 快拍。 Instagram 快拍提供了廣泛的強大功能，例如投票、互動直播等。您可以投放廣告活動、教授如何使用您的產品、提供折扣和特別優惠、創建競賽和贈品、突出新產品和特色產品。錄製您的故事不需要太多時間和準備。您可以混合使用照片和視頻，提供指向某些博客文章、網站或個人資料的鏈接。只需確保 URL 簡短，以便關注者記住它並稍後訪問。確保故事是暫時的，並在 24 小時後消失。

5.使用原始照片

Instagram 最初是為藝術家和攝影師打造的，用於分享他們獨特的照片。如果您想擴大影響範圍，請使用不帶疊加層的原始照片和 Photoshop。如您所知，現在 Facebook 擁有 Instagram 並使用特殊算法來審查您的內容。如果它看起來像垃圾郵件，那麼您的覆蓋面就會很低。為了增加您的參與度，您可以添加相關的主題標籤和吸引人的標題，以幫助新訪問者找到您的內容。

您可以定期發布產品圖片，在其中提及價格、一些關鍵點，並提供鏈接以便人們購買產品。展示您的產品圖片可能是一個好主意，例如，您可以展示某人如何使用您的產品以及他或她是如何做到的。這可以幫助您的客戶形象化使用有助於影響購買決策的產品。以下示例以一種互動且有趣的形式展示了 Nike 的產品，但聽起來並不過分宣傳。

6. 美甲 Instagram 比賽

無論您是想銷售更多產品、增加參與度還是獲得新的追隨者，舉辦不同的比賽或贈品都是獲得這一切的簡單方法。人們喜歡不同的比賽，他們在 Instagram 上表現出色。您可以舉辦攝影比賽、“點贊”比賽、評論比賽、抽獎和贈品。為了激勵與您的品牌的互動，您需要創建一個獨特的主題標籤競賽。這是獲取用戶生成的內容並將您的比賽與熱門話題聯繫起來的好方法。

例如，星巴克發起了一場比賽，鼓勵顧客創作星巴克杯子藝術，拍照並使用獨特的標籤#WhiteCupContest 在社交媒體上分享。結果太棒了。這場比賽在星巴克引起了很多轟動，僅在 Instagram 上就產生了大量的博客文章和 3,500 份提交，並得到了咖啡飲用者的積極反應。獲勝者收到一張價值 300 美元的星巴克禮品卡。

7.分享客戶推薦

當你向你的追隨者推薦你的產品是一回事，因為它們很棒——當你的客戶推薦你的產品時，這完全是另一回事。盡可能多地收集關於您的產品的推薦、評論、故事、視頻，然後將它們發佈到 Instagram 上。客戶評價展示了其他人如何從您的產品中受益，並作為建立您的品牌真實性和促使潛在客戶採取行動的有力工具。

8. 使用正確的標籤

如您所知，主題標籤在您的 Instagram 成功中發揮著重要作用。要到達目標市場並增加帖子的參與度，您需要使用正確的主題標籤。您需要為您的品牌使用幾種類型的主題標籤：與本地相關的主題標籤 (#losangeles #brentwood #moscow) 和品牌相關的主題標籤。品牌標籤的使用可幫助您在 Instagram 上有效地推廣您的品牌。它們應該簡單、獨特且引人注目。例如，Citywide Law Group 幾乎在 Instagram 上的每篇帖子中都使用 #citiwide 主題標籤。品牌主題標籤可幫助客戶輕鬆找到您的品牌、獲得認可並與品牌及其用戶建立融洽的關係。

如果您覺得困難，您可以查看 Instagram 上其他本地企業的本地主題標籤，以及您的競爭對手及其品牌相關的主題標籤。為了使您的內容更受歡迎，您可以使用內容主題標籤。它們總是看起來很簡單，可以幫助人們找到您的內容。使用正確的主題標籤將幫助您給廣大的 Instagram 觀眾留下持久的印象。

9. 與有影響力的人合作

Instagram 上的網紅營銷仍然為企業贏得了最多的參與度。在與有影響力的人合作之前，決定您希望如何展示您的品牌（產品評論、贈品、特別活動或提供一些提示）並吸引新的追隨者。選擇與您的價值觀相似並且與他們的追隨者有良好聯繫的影響者。請注意，您還需要為此有一定的預算，或者讓有影響力的人能夠免費試用您的產品，以防您支付不起贊助帖子的費用，以突出您的品牌並將關注者引導至您的網站。

例如，BECCA Cosmetics 與 Chrissy Teigen 合作開發了一種新的美容熒光筆調色板。該視頻獲得了 500 萬次觀看，超過 140,000 次點贊和大量評論。這種合作不僅有助於增加影響者和品牌之間的關係，而且還獲得了很多社交媒體的參與。

這種協作中最重要的部分是估計活動的投資回報率。實踐表明，投資回報率很大程度上取決於品牌的意圖。許多營銷人員如此專注於創建出色的內容，以至於他們忽略了最重要的事情——了解協作的目的、目標以及如何衡量投資回報率。

10.發布創意預告片

在發布產品之前進行宣傳可以激發目標受眾的好奇心，並使您的 Instagram 營銷活動更加有效。為您的忠實追隨者提供獨家內容。發布預告照片、產品預告視頻或使用 Instagram 快拍來推送你的預告。獎勵您的關注者，讓他們知道您的新產品、活動或服務的發布日期。看看下面這個預告視頻。它是在 Coldplay 的 CD 發行之前發布的。這種預覽會讓您的關注者感到鼓舞，並繼續關注以了解更多信息。

11.與其他品牌合作

品牌之間的合作數量每天都在增長。與其他品牌合作可以幫助您接觸目標受眾、吸引更多關注者並與其他品牌建立牢固的關係。只需找到您所在行業的相關企業並創建聯合營銷活動。您可以一起舉辦競賽、贈品或創建促銷優惠，以通過您的合作夥伴關係產生銷售。

12. 交叉推廣 Instagram 帖子

交叉推廣是增加追隨者最有效的方法之一。在其他社交媒體網絡（Facebook、Twitter、LinkedIn 等）上宣傳您的 Instagram 帖子，並邀請您的粉絲在 Instagram 上關注您。您可以使用不同的方式進行交叉推廣。例如，您可以在 Facebook 或 Linkedin 上發布您的視頻內容，並為目標網絡帶來更多流量，在相關社交網絡上分享您的 Instagram 比賽或使用特殊工具將您的帖子安排在其他社交帳戶上。

13.包括一個明確的號召性用語

在您的帖子中添加號召性用語 (CTA) 可以讓您的關注者採取特定行動（與您聯繫、訪問您的網站或購買產品）。使它們保持簡短、可操作和清晰是至關重要的。如果您想增加銷售數量並產生更多流量，請讓您的關注者訪問您的網站。始終跟進您的承諾和 CTA。例如，Zaful 通過使用諸如“僅 72 小時”之類的引人注目的 CTA 來製造一種緊迫感，以使他們的追隨者立即購買。增加 CTA 的緊迫性會讓消費者害怕錯過。

14. 給 GIF 一個機會

人們傾向於將 15 秒或更短的視頻看完。在這種情況下，GIF 比圖像更有吸引力，並且它們比 JPEG 或 PNG 格式共享更多。因此，必須創建和發布引人注目的 GIF。 Instagram 提供了一個很棒的 GIF 貼紙庫。在 Instagram 快拍上添加 GIF 將幫助您標記快拍中的關鍵元素並吸引關注者的注意力。

15.發布用戶生成的內容

定期重新發布用戶生成的內容是建立您的 Instagram 形象的好方法。它看起來真實而真實。這會獎勵並認可您的粉絲，您可能會看到參與度和追隨者增長的巨大成果。不幸的是，轉髮用戶的內容並不是那麼簡單。您應該使用第三方應用程序來執行此操作。例如，Airbnb 每天都會在 Instagram 上分享用戶生成的帖子。該團隊講述了客人的故事以及提供當地體驗或分享任何類型 Airbnb 物業照片的客人的故事。在分享精彩的照片和視頻之前，他們總是要求獲得分享用戶內容的權限。

16.提供折扣代碼和優惠券

如果您想增加 Instagram 上的銷售額，您的關注者應該與您的內容互動並成為活躍用戶，而不是被動滾動者。人們喜歡以折扣價購買東西。通過包含您的產品照片和文字來向他們提供優惠券代碼或任何折扣，以詳細說明正在發生的事情。假期和特殊場合可能是宣傳您的產品並防止您的產品在目標客戶眼中變得便宜的絕佳機會。只需要求用戶關注您的 Instagram 帳戶，即可享受 10% 的折扣。

17. 與客戶建立牢固的關係

對於想要擴大追隨者增長的企業主來說，建立一個強大的 Instagram 社區非常重要。如果用戶有時間閱讀和評論您的帖子，請花幾分鐘時間回复並感謝他們。嘗試至少花一小時評論、點贊和關注他人。向您的追隨者提問或提供建議，以增加簡單的個人風格。如果您積極與觀眾互動，您可以聯繫有影響力的人並要求他們提及您。與有影響力的人共進午餐也可以幫助你獲得更多的曝光率。通過朋友介紹您的 Instagram 個人資料會減少阻力並吸引新的追隨者。

18. 開發智能 Instagram 廣告

毫無疑問，社交媒體廣告很重要。 Instagram 擁有超過 10 億用戶，這是考慮在其上投放廣告的充分理由。您可以向擁有目標受眾的任何人宣傳您的廣告。不關注您的人可以看到您的廣告，並且可能會對您的信息感興趣。嘗試在標題中發布帶有號召性用語的產品照片。為了增加銷售額，您可以在廣告中添加限時優惠或折扣。與其他社交渠道相比，在 Instagram 上做廣告的成本並不高。利用此付費廣告選項，獲得更多潛在客戶。

19. 在您的帖子中添加位置

放置位置標記有很多好處，您絕對應該嘗試一下。首先，它有助於改善您的 SEO 和地理定位。換句話說，人們可以從特定位置查看更多相關的帖子。其次，您可以增加帖子的參與度，從而吸引更多關注者。最後，它可以讓您的朋友和家人知道您的位置。為照片或視頻添加地理標籤後，您可以隨時在 Instagram 上編輯帖子。例如，HelpCrunch 推廣他們的地理標籤並鼓勵用戶將內容分享到他們的位置。

20. 充分利用免費的 Instagram 工具

那些使用業務配置文件的人可以輕鬆訪問分析和連接選項。您可以輕鬆地將您的個人資料連接到您的 Facebook 帳戶，並更好地了解用戶如何與您的內容互動，哪些帖子會獲得更多曝光並獲得回复。您必須專注於這些信息以提高您的參與度。查看每個營銷人員需要的這 5 個免費 Instagram 工具。

21. 不要濫用私信功能

有效地使用直接消息 (DM) 功能，而不會成為“垃圾郵件”。一旦人們了解了此功能，不要立即開始發送直接消息，例如“嗨，你的個人資料很棒！你想買東西嗎？” 當然，它會讓你被阻止。如果您想使用 DM 策略，請在您的 DM 中創造一些價值，並將其發送給真正需要您的產品或服務的人。當您建立良好的聯繫時，請在您的信息中說謝謝，並要求在您的感謝帖子中標記他們。保持真實，真誠和感激。創造更多客戶價值。

22.監控正確的指標

如果您想在 Instagram 上獲得在線活動成功，您應該跟踪正確的指標（關注者增長、喜歡、評論、熱門帖子、對您的 URL 的點擊次數、帖子等）。根據您可衡量的結果，您可以找出最適合您的方法和不適合您的方法，並更清楚地了解您應該改進的地方。監控競爭對手並採用新方法也是一個好主意。有很多在線工具可以幫助在 Instagram 上獲取統計數據和分析。

23. 在合適的時間在 Instagram 上發帖

每個企業都有不同的受眾。因此，您的受眾在 Instagram 上的活動可能會有所不同。分析您的帖子並選擇您的受眾最活躍的一天中的最佳時間。請記住目標受眾的位置，不要遵守其他博主的發佈時間表規則。

24. 找出你發帖的頻率

不幸的是，我不會在這裡給你一個神奇的發佈公式。要找到理想的發布頻率，您應該測試並檢查您的業務目標以及您希望投入多少時間來進行 Instagram 營銷工作。所以，找到你理想的發帖頻率，不要用太多的信息壓倒你的觀眾。

25. 使用 Instagram 過濾器和第三方應用

Instagram 提供各種不同的過濾器選項，讓您的圖像和視頻引人注目。 WebDam 社交媒體報告顯示，60% 的頂級品牌每次在 Instagram 上發帖時都使用相同的過濾器。也許，一些過濾器可能會成為您的業務的亮點。為了讓您的 Instagram 帖子真正唱起來，您可以使用多個第三方應用程序來幫助您編輯照片並通過混合照片 (PicStitch) 創建拼貼畫，為您的帖子製作吸引人的標題 (Captiona)，以及拍攝延時視頻 (超時）。

26.使用內容日曆

內容日曆是組織 Instagram 帖子和管理整體內容策略的好方法。該日曆可幫助您跟踪績效併計劃未來的帖子。定義您想在 Instagram 上發布的活動的時間表，並提高效率。您可以使用 Google 日曆或 Trello 等工具。

27. 安排帖子

如果您不想每天花費大量時間發布帖子，那麼您當然應該使用可以幫助您提前安排和預覽 Instagram 帖子的日程安排工具。對於博客作者來說，它們真的是節省大量時間。這樣的準備將使您有可能專注於其他重要任務。

底線

你知道嗎？您的 Instagram 之旅從未結束。如果您為您的企業創建 Instagram 個人資料，您將永遠不會停止成長和發展。通過使用這 27 個很棒的 Instagram 技巧，您可以最大限度地發揮您的收入潛力並在 Instagram 上取得成功。這可能很棘手，但我相信這些策略可以幫助您立即啟動 Instagram 營銷。

Irina Weber 是 SE Ranking 的活躍博主、內容營銷愛好者和品牌經理，她的貢獻經常出現在與在線營銷、社交媒體、轉化優化和業務發展相關的出版物中。 您可以通過 Twitter @irinaweber048 與她聯繫。