Instagram 影響者營銷：成功的 10 個步驟和因素

影響者營銷是世界上發展最快的營銷方式。 近 40% 的營銷人員表示，他們現在正在為網紅營銷投入預算，80% 的人估計網紅營銷對其業務目標具有重要影響。

雖然網紅營銷對企業利潤的影響越來越大，所以如果你以前從未使用過它，你可能會有很多疑問。 我應該如何實現投資回報率？ 我在哪裡可以找到合適的影響者？ 費用多少？ 我要從哪裡開始？

在本文中，您將獲得所有這些問題的答案，並且您將能夠為您自己的企業製定一個有影響力的營銷計劃。 現在，讓我們直接進入細節！

什麼是影響者營銷？

影響者營銷是名稱表示其含義的術語之一。 這意味著企業與有影響力的人合作進行在線營銷工作。 影響者營銷的目標是確定在您的利基市場中充當影響者的主要人員，以便您可以接近他們與您合作推廣您的品牌。

那麼，什麼是營銷影響者？ 影響者是具有影響他人購買決定的聲譽的人。 有影響力的人可以實現這種影響，因為他/她擁有聲譽、知識、職位和/或與他/她的受眾的特殊關係。 他/她通常是在特定領域有重要跟進的人，並且他/她積極與他們互動。 影響者的追隨者規模將取決於他/她想要經營的市場規模。 時尚迷應該比希臘神話的信徒多。

影響者營銷源於名人營銷。 多年來，名人一直在為產品代言——當然，要收取高額贊助費。 網紅營銷仍然是網紅營銷的一部分，但現代網紅營銷已經發展到不僅僅是電影或體育明星向粉絲推銷一些不相關的產品。

隨著互聯網的成熟，許多人已經建立了數字巨星的聲譽。 這些是我們認為有影響力的人。 這些影響者尤其以成為利基專家而享有盛譽。 他們可能已經建立了一個關於這個主題的好博客。 他們可能製作了視頻並將其發佈到相關的 YouTube 網站。

或者，通常情況下，他們運營著活躍且受歡迎的社交媒體賬戶，在其中就特定主題提供意見、想法、提示和建議。 影響者花費大量時間來建立他們的品牌和培養他們的受眾。

如果影響者了解您的產品如何使他們的追隨者受益，他們將很樂意與您合作。 他們將準備好將他們的名字與您的產品、經驗和權威聯繫起來，以便將您的公司推銷給他們的追隨者。

不過，有一個重要的事情要記住。 只有當您的品牌是優質產品時，影響者營銷才會奏效。 如果您的產品價值不高、質量差或比市場上的替代品差，那麼再多為影響者付費也不會讓您重複銷售。 事實上，沒有真正的影響者願意與您合作，因為這會損害他們自己的聲譽。

為什麼 Instagram 上的影響者營銷有效

影響者營銷是一種強大的工具，使品牌能夠以比傳統廣告更真實的方式接觸目標受眾。 企業不是直接向消費者銷售，而是與可以為他們銷售給消費者的影響者建立關係。 Instagram 上的影響者與他們的追隨者有著牢固而忠誠的關係，與他們分享生活的許多方面。

這讓我們感覺自己認識他們，當我們喜歡的影響者提出建議時，我們會像朋友一樣傾聽。 例如，如果您在 Instagram 上關註一位旅行博主，因為他們的精美圖片或有趣的說明文字，並且他們發布了有關在長途飛行中為他們提供最佳睡眠的飛機枕頭，您更有可能記住該品牌併購買它為您的下一個假期，因為您喜歡它並信任它。 這是有道理的，不是嗎？

創建 Instagram 影響者營銷計劃的 4 個簡單步驟

1. 研究

至於您所針對的其他每一個戰略願景，您的影響者營銷計劃的第一步將始終是進行深入分析。 首先，您想覆蓋什麼樣的人群——您需要使用哪個平台？

當您是 B2B 企業時，可能值得在 LinkedIn 而不是 Instagram 上開展影響者營銷活動。 如果您從事視頻遊戲業務，那麼使用 Twitch 比使用任何其他網絡都好。

這聽起來可能很簡單，但您需要確保您運行的每個廣告系列都真正能夠擊中您的目標受眾。 是的，現在進入第二階段。 誰是您所在行業的最佳推動者？ 誰是後起之秀，迅速獲得了很大的吸引力，但還沒有要求過高的促銷價格？

讓行業資深人士和相對新手混在一起是確保您從預算中獲得最大收益的好方法，它也可能是確保更廣泛的人口統計範圍的好方法。

2. 制定戰略（同時牢記預算）

一旦你確定了你要聯繫誰，那麼你需要製定一個全面的營銷影響者策略，包括從最初的影響者外展到你的活動將運行多長時間的所有內容。

您的營銷影響者活動的總體目標是什麼？ 您的目標是提高銷售額、品牌知名度，還是兩者兼而有之？ 什麼會使競選成功，反之亦然，什麼會使其失敗？ 只有牢記這些目標，您才能真正確定如何實現這一目標。

此外，您如何處理分配的預算是您整體營銷影響者策略的關鍵部分。 您願意支付的絕對最高金額是多少？ 影響者需要多少追隨者來解釋這種補償？

如果他們想討價還價，你會留下一些迴旋餘地嗎？ 誰得到了最終預算的批准？ 這些是您在開始之前需要回答的關鍵問題。

很容易得意忘形並花錢購買大行業人物，但您需要確保您仍在預算範圍內，並具有您堅持的整體營銷影響。

3. 開始您的外展活動

在這一點上，有趣的事情開始了。 整理好潛在影響者列表和可靠策略後，您現在可以與影響者取得聯繫並告訴他們您的計劃和要求。

對於微影響者（通常是擁有幾千名追隨者的人），您可能可以通過直接向他們發送信息而僥倖成功。 但是，較大的影響者在他們的個人資料中有一個鏈接，它將帶您進入業務查詢頁面。

4. 評估和調整您的影響者營銷活動

密切關注您的廣告系列的頻繁執行情況，但請確保不要急躁並在結果出現之前進行更改。

有影響力的營銷策略不一定會直接帶來銷售——許多潛在買家可能最初是從有影響力的活動中聽說過您的品牌，然後才經過漫長而復雜的購買過程才進行轉化。

因此，早期評估您的營銷活動的執行情況可能會導致結果出現偏差。 您可能應該在影響者營銷活動結束幾個月後查看其效果（除非您為採購週期特別長的公司工作）。 在將您的表現與您設定的原始目標進行比較後，您可以開始為您正在運行的下一個影響者活動優化您的計劃。

您可能正在尋找更年輕的人群，或者您可能會發現收入最高的影響者的投資回報率最低。 無論結果如何，請確保以正確的方式改變策略。 優化營銷策略是一個持續的過程； 影響者營銷活動也不例外。

如何與 Instagram 影響者合作

要與 Instagram 影響者合作，您需要做的第一件事就是設定預算。 這是一場代價高昂的遊戲，而且影響者對每個帖子或每個故事收費，整個活動可能會產生一些巨大的成本。

預算較少，您將尋找微型影響者來推廣您的品牌。 他們是具有相對較小的追隨者基礎（1,000 - 10,000 追隨者）的影響者，但他們的帖子參與度很高。

對於較小的公司來說，這是一個更具成本效益的選擇，並且微型影響者可以對有限的受眾進行大量控制。 在更大的預算下，您可以考慮更大的影響者，但盡量不要被諸如追隨者數量之類的虛榮指標所迷惑，而主要關注參與率。

當您找到您認為可能很棒的人時，請按照我們上面的描述進行研究。 確保他們有一個真誠的跟進和一個值得信賴、忠誠的團隊。 看看他們過去是否參與過有影響力的活動，並查看他們認可的商品或品牌的種類，這將使您能夠確定它們是否適合您的業務。

除此之外，看看他們的評論，看看他們的人口統計目標是否對他們的內容有影響。 最後，查看他們擅長的帖子類型（即故事、視頻、圖庫帖子），以幫助您了解您的活動。

那就聯繫他們吧！ 微影響者可能會自己管理自己的個人資料，因此您可以通過他們個人資料上的電子郵件與他們取得聯繫，或在他們的平台上向他們發送直接消息。 如果您希望與更大的影響者合作，他們可能會有一個代理機構來處理他們的競選請求——通常列在他們的簡歷中。

另一方面，當您與代理商合作時，請詢問影響者的價目表並解釋品牌和您的競選簡介。 盡可能詳細地研究（即預算、帖子數量、內容類型等），以便更好地平衡合作雙方的需求。

決定網紅營銷成本的六大因素

在深入探討影響者的成本之前，讓我們先了解影響影響者每次活動成本的因素。 考慮到這些因素，您可以相應地更改價格，以便最終達成對您和影響者都有效的交易。

1. 社交媒體平台

為影響者活動選擇的社交媒體渠道是影響成本的主要因素之一。 正如您將在下一節中看到的，針對影響者的費用因平台而異。 就好像每個社交媒體平台都有自己的市場價格。

Instagram 通常是社交媒體影響者營銷的最愛，其次是 YouTube 和 Snapchat。 一般來說，影響者營銷在 Facebook 和 Twitter 上不太受歡迎。 Musical.ly，現在的 Tiktok，是一個龐大的社交媒體平台，在影響者營銷中越來越受歡迎。 可口可樂等大品牌已與 Tiktok 上的影響者合作開展活動。

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2.關注

傳統上，品牌正在查看廣告渠道的潛在影響力，以決定為廣告支付多少費用。 因此，影響者的追隨者數量成為決定向影響者支付多少費用的一個因素。 該理論認為，影響者擁有的追隨者越多，該品牌可以吸引的人就越多。 因此，具有較大後續影響的影響者通常會收取更多費用。

在數字影響者營銷的世界中，影響者的追隨者基礎規模仍然是衡量他們影響力的黃金標準。 但如今，人們很容易通過購買虛假粉絲來誇大他們的粉絲數量，品牌也在評估其他措施來決定他們願意支付多少。

3. 參與度

參與度是品牌使用的替代方案之一。 儘管購買假粉絲很容易，但購買假訂婚卻更難（儘管並非不可能）。 當影響者可以吸引他們的追隨者參與他們的社交媒體帖子時，影響者的營銷策略可以為品牌變得更加成功，因為這些追隨者最終致力於品牌。

此外，社交媒體算法優先考慮交互。 帖子越吸引人，就會有越多的人看到該消息。 參與率較高的影響者更有可能擁有更大的影響力。 因此，影響者可以獲得的參與度越高，他們收取的費用就越高。

4.產品

您銷售的產品（或您所在的行業）也可能會影響您的網紅營銷活動的成本。 推廣跑車的影響者通常比推廣果汁的影響者花費更多。 一個好的經驗法則是，您的產品越貴，您的廣告系列就越貴。

5. 直接合夥或通過代理機構

如果您與廣告代理商合作而不是直接與有影響力的人合作，預計會支付一些額外費用以考慮他們的費用。 與廣告代理商合作比直接與有影響力的人合作更昂貴。

這是因為廣告代理通常會收取費用以將您與合適的影響者匹配。 此外，作為人才機構的一部分的影響者通常在影響者營銷方面更有經驗，並且會支付更高的費用。

6. 戰役

最後，您的廣告系列的範圍也會影響成本。 以下是一些需要考慮的問題：

您想從影響者那裡獲得多少帖子？ 誰負責內容？ 你還是影響者？ 您是否要求影響者交叉發佈到他們的其他社交媒體資料？ 您是否要求影響者將帖子永久保留在他們的個人資料中？ （一些有影響力的人在活動結束後刪除了他們贊助的帖子。）

根據經驗，影響者需要做的工作越多，您需要支付的費用就越多。

Instagram 和其他社交媒體平台上的影響者營銷定價

Instagram、Facebook、YouTube 和 Snapchat 是一些最受歡迎的營銷影響者。 -- 這些平台為客戶提供了許多可以影響定價的內容和在線媒體選擇（例如直播、帖子、故事等）。 此外，更成功和更有影響力的影響者通常會為他們在每個網站上的服務收取更高的費用。

• Instagram – 每次展示費用 (CPM) 範圍為 5-10 美元，具體取決於參與度。
• 博客 – 定價通常取決於 PageRank，但估計從每 1,000 名獨立訪問者 10-100 美元到每月每 1,000 次頁面瀏覽 10 美元不等。
• YouTube – 每千次展示費用 15-30 美元，具體取決於平均觀看次數和參與度。
• Snapchat – 每 1,000 次觀看 30-50 美元。
• Facebook – 每千次展示費用 4-8 美元，具體取決於參與度。

最後的話

消費者在廣告方面變得越來越有見識和謹慎，影響者的營銷也不例外。 當行業競爭越來越激烈時，品牌和影響者將需要跳出框框思考，以繼續製作極具吸引力的營銷活動，我們迫不及待地想看到它們！ 我希望這篇文章能為您提供有關影響者營銷的寶貴見解，請隨時發表評論以進一步討論！