2020 年 Instagram 影響者營銷：可能的途徑和障礙

已發表: 2019-09-27

近年來，影響者營銷一直在以光速發展。

2018 年，Instagram 影響者發布了 370 萬個贊助帖子，考慮到他們僅在兩年前僅創建了 126 萬個帖子，這絕對是一個記錄。

雖然這個數字肯定表明許多用戶的提要充滿了贊助內容，但影響者營銷並沒有顯示出任何停止的跡象。

事實上，預計明年贊助職位的數量將增加到 612 萬個。這意味著到 2020 年底，全球 Instagram 影響者市場規模將幾乎翻一番，達到 23 億美元。

事實上，隨著越來越多的企業繼續投資於這種營銷策略，影響者營銷的未來似乎一片光明。如果您也想開始，以下是明年將推動網紅營銷發展的主要趨勢，以及需要注意的最重要風險。

今年，微型影響者營銷特別成功，因為客戶傾向於與更專注於利基專家的影響者建立聯繫。另一方面，許多 Instagram 用戶一直在避開擁有超過 1,000,000 名訂閱者的影響者。此外，它們被認為更具銷售性。

名人有影響力的人很可能會因為宣傳某件事而獲得報酬——而且他們很有可能甚至沒有嘗試過該產品——所以追隨者很難相信他們的推薦。

微型影響者還以其營銷策略而聞名，該策略涉及推廣他們親自嘗試過並喜歡的產品。這反過來又會建立對其追隨者的信任，因此，微型影響者的參與率很高，最重要的是，相關性很高。

根據最近的《2020 年影響者營銷》報告，70% 的營銷人員表示，真實性和透明度是影響者營銷成功的關鍵，這並不奇怪。由於微型影響者最有可能與他們的追隨者建立可信賴的關係，因此他們實現了最高的互動。

反過來，影響者與目標受眾之間的最高互動意味著可以更快地建立聯繫，因為影響者很容易被聯繫到。事實上，82% 的消費者表示他們可能會遵循微影響者的建議。後者通過探索其追隨者經常面臨的問題並嘗試提出解決方案來實現這一目標。

因此，與微影響者合作將是與目標受眾建立聯繫並以有意義的方式推廣產品的有效策略。

現在，我們變得更小了！納米影響者是擁有 1,000 到 10,000 名追隨者的影響者，這意味著與微型影響者相比，他們的受眾更加利基和參與度更高。

與微影響者類似，這些用戶有很大機會建立由 Instagram 關注者組成的小型社區，因為後者更有可能相信他們的話，而不是經常為產品或服務代言的名人。

“通過與納米影響者合作，企業可以利用一個很好的機會以有意義的方式推廣他們的產品，因為這些影響者創造了引人入勝的、相關的內容，”WowGrade 的社交媒體營銷人員尼克里德解釋道。 “這反過來又創造了一種相關性和信任的關係。”

因此，隨著納米影響者的數量不斷增長，希望對其目標受眾產生真正影響的企業將與他們合作。如果您也在尋找這樣的合作夥伴關係，那麼最大的擔憂是選擇一個能夠為您提供高質量內容寫作、真實推薦和推動可信宣傳的影響者。

Studicus 的內容營銷人員 Anna Hurns 說：“由於這種營銷仍處於起步階段，許多納米影響者更願意接受品牌規定的條款和條件。” “這並不意味著他們會同意你想從他們那裡得到的一切，而是他們很容易合作。”

例如，他們可能不像微影響者那樣需要那麼多的創作自由，因此您將能夠與他們合作進行內容創作。

您可以通過多種不同方式找到可靠的微觀和納米影響者，包括 Respona、Google 搜索、其他社交媒體網站和 Combin Growth 搜索等專業工具。

從影響者營銷的最初幾天開始，這一直是一個主要問題。不幸的是，對於希望找到可靠的微觀和納米影響者的品牌來說，虛假追隨者仍然是一個重大問題。

這篇時尚達人帖子中描述的最近的一份報告說明了問題的範圍。根據調查結果，2019 年 Instagram 欺詐行為（如虛假粉絲和點贊）給廣告商造成的損失約為 13 億美元，明年可能達到 15 億美元。

此外，參與這項研究的巴爾的摩大學梅里克商學院教授羅伯托·卡瓦佐斯 (Roberto Cavazos) 表示，在涉及的 10,000 名影響者中，有 25% 的追隨者涉及欺詐。

“影響者營銷是一個令人興奮且快速增長的行業，但該行業的欺詐和潛在危害的數量已經非常顯著，”Cavazos 補充道。

Trust My Paper 的數字廣告專家 DeVante Ballage 對此表示贊同。

“根據研究，1000 個假粉絲的成本可能低至 20 美元，”Ballage 說。僅這個價格就使得整個想法對於希望成為有影響力的 Instagram 用戶而言非常有吸引力，而不必費力地建立追隨者。”

以下是 IsAccurate 的數字營銷專家 Julien Lacy 為企業發現虛假影響者的提示：

檢查這些跡像對於希望使其影響者營銷策略取得成功的品牌來說是關鍵的一步，因為欺詐在該行業非常普遍。

在 Instagram 影響者中工作的在線企業面臨的最大挑戰之一是衡量投資回報率，研究表明這個問題也將持續到 2020 年。例如，eConsultancy 最近的一項調查發現，只有 18% 的營銷人員表示能夠將影響者營銷數據納入整體數字營銷計算中。

顯然，鬥爭是真實的。營銷人員認為 ROI 測量“挑戰太大”，因此任何希望參與此營銷策略的企業都應在開始之前計劃如何解決它。有許多誤導性指標，例如喜歡和追隨者數量（我們知道這可能是假的），這一事實也加劇了這個問題。

以下是應用於衡量 2020 年影響者營銷投資回報率的富有洞察力的參與度指標列表：

還有一些不可衡量的指標，例如品牌/產品知名度和客戶對品牌/產品的看法，但您應該嘗試衡量上述指標，以全面了解您的廣告系列。

網紅營銷將在 2020 年繼續保持驚人的增長。隨著越來越多的企業投資於與網紅的合作，這種營銷技術應該會繼續證明其帶來巨大收益的能力。

與此同時，網紅營銷帶來了一些企業在參與之前需要考慮的獨特挑戰。希望以上解釋和提示有助於您了解如何克服它們。

就是這樣，現在交給您了，希望 2020 年將是您在影響者營銷方面取得成功的一年！

由 Melanie Sovann 撰寫，1990 年出生於大洛杉磯地區，是一位經驗豐富的作家和博主，對從技術到社會學的廣泛主題充滿熱情。 她目前是WoWGrade的資深作家和Trust My Paper的內容編輯，她熱愛它的每一秒。