面向製造商的 Instagram — 最大化此社交平台的 5 個頂級 B2B 技巧

如果您是一家工業企業，希望推廣您的產品或服務，那麼 Instagram 可能不會成為您“首選”的營銷平台。

儘管這家社交媒體巨頭以時尚、生活方式和旅遊內容而聞名，但 B2B 營銷專業人士，請不要將其排除在外。 Instagram 上有超過 2 億家企業和 20 億用戶。

這意味著您的買家可能已經在 Instagram 上，而您的競爭對手也可能在。 不要在給他們帶來競爭優勢的同時錯失良機。 製造商使用 Instagram 是接觸潛在客戶的明智方式。

您準備好跳上 Instagram 的商業潮流以提高品牌知名度、協助招聘營銷並產生更多潛在客戶了嗎？

以下是工業 B2B 公司和製造商使用 Instagram 的 5 個重要提示：

1. 創建業務資料
2. 展示您的產品和服務
3. 添加個人風格
4. 利用主題標籤的力量
5. 與有影響力的人合作

1. 創建企業簡介

時尚行業在 Instagram 上是一股不可忽視的力量，所以讓我們看看我們可以從中學到哪些最佳實踐。 例如，StudioSuits，在他們的 Instagram 簡介中使用故事亮點、主題標籤和清晰、簡潔的業務簡介描述來建立品牌知名度並吸引新訪問者對其簡介的關注。

在為您的工業企業創建 Instagram 業務簡介時，請記住以下幾點：

• 添加代表您的業務的個人資料圖片，例如您的徽標，或展示您的產品或服務的相關圖片
• 寫一份簡歷，清楚地描述您的業務。 使用此空間簡要分享有關您的業務以及您提供的產品或服務的見解。 還包括指向您的網站或特定著陸頁的鏈接
• 使用客戶使用的語言。 例如，如果您的品牌針對英國買家和新兵，請確保使用正確的拼寫（“colour”而不是“color”）
• 包括與您的業務或行業相關的主題標籤，以幫助用戶發現您的內容。 您還可以創建品牌標籤，以鼓勵您的關注者分享與您的品牌相關的內容
• 通過在您的業務簡介中包含您的電話號碼、電子郵件地址和實際位置（如果適用） ，讓潛在客戶可以輕鬆地與您聯繫。 您還可以使用 Instagram 的“聯繫”按鈕，為用戶提供多種方式與您取得聯繫
• 使用具有視覺吸引力的照片和視頻來展示您的產品或服務，並分享有關您公司運營的幕後細節

為了增加觸感，您可以在 Instagram 上驗證您的業務以獲得令人垂涎的藍色複選標記。 將這些元素添加到您的 Instagram 業務資料中，您可以打造專業的在線形象，幫助吸引潛在客戶，同時留下良好的第一印象。

2.炫耀您的產品和服務

一張圖片勝過一千個字，對吧？ 與其他社交平台相比，這就是 Instagram 的亮點所在。

人們滾動瀏覽 Instagram 來查看圖片和視頻，而沒有真正考慮他們看到的是什麼。 您如何才能從擁擠的提要海洋中脫穎而出並吸引目標受眾的注意力？

從獨特的角度拍攝您的機器照片。 分享有關您的倉庫員工或現場工作人員的故事。 看看你的競爭對手，或者看看其他行業的想法。 僅僅因為您將 Instagram 用於商業用途並不意味著您不能發布高質量、吸引人的視覺效果。

一個賣偉哥的品牌和一個賣重型機械的品牌有什麼共同點？ 他們都希望活躍在社交媒體上，同時為他們的受眾提供有價值和引人入勝的內容。

男性遠程醫療公司 Hims 的 Instagram 內容通常信息豐富，有時還很有趣，其中的模因能夠吸引觀眾的注意力。

你猜怎麼著？ 約翰迪爾也使用幽默。 為什麼？ 因為它有效！

幽默是吸引用戶訪問您的個人資料的絕佳方式。 但是，不要吝嗇展示您的產品或服務的高質量視覺效果。 畢竟，您希望用戶在訪問您的頁面時了解您的業務是做什麼的（以及您在哪裡增值）。

3. 添加個人風格

我們已經進入了一個人們從品牌中尋求更多個性化內容的時代。 消費者不再想要一個不知名的品牌； 他們想知道幕後發生了什麼。

在您的 Instagram 營銷策略中添加一張面孔（或者更好的是，面孔）可以幫助您從競爭對手中脫穎而出（並讓您更令人難忘）。 為什麼？ 因為當您使用社交媒體進行分享而不是銷售時，您可以與您的受眾建立更牢固的關係並鼓勵口碑營銷，這是物有所值的。

以輪迴為例。 他們專注於銷售用於雲連接操作的軟件，但他們的 Instagram 內容側重於展示他們的公司價值觀、為他們的團隊加油，以及在辦公室內分享公司文化時刻。 這在招聘營銷策略中特別有用——未來的員工需要在您的視頻和照片中看到您公司文化的證據，而且他們可能已經在使用 Instagram，所以在他們所在的地方與他們會面！

這種策略之所以奏效，是因為它為品牌增加了人文元素，而且感覺不那麼暢銷。 Instagram 是推廣您的產品和服務的絕佳平台，但它也是您可以真正與受眾建立聯繫的地方。

4.利用標籤的力量

話題標籤可以讓搜索特定術語的用戶發現您的內容，從而幫助您在 Instagram 上覆蓋更廣泛的受眾。

在標題中使用主題標籤時，關注者少於 5,000 的個人資料的有機覆蓋率增加了 36.85% ，而較大的個人資料則增加了約 20%。

數字不會說謊。 使用相關的和特定於行業的主題標籤可以讓您在發布有關您的產品或服務時擴大與目標受眾的聯繫。

Instagram 允許您在每個標題中發布最多 30 個主題標籤。 根據 Sprout Social 的說法，在 Instagram 上發帖時應該使用所有 30 個主題標籤，以最大限度地提高覆蓋面和參與度。

您需要一些 Instagram 標籤靈感嗎？ 這裡有 10 個主題標籤可用於有關產品開發中可製造性設計的帖子：

• ＃工程
• #工業
• ＃設計
• ＃製造業
• ＃工業設計
• ＃產品開發
• #注塑成型
• ＃產品設計
• ＃機械
• ＃工業產品

請記住，將更通用和更具體的主題標籤混合到您的 Instagram 帖子中通常是個好主意。 混合主題標籤可以幫助您覆蓋更廣泛的受眾，同時還可以吸引對您的特定主題感興趣的人。‌

在不同的帖子中改變你的標籤使用方式可以讓你聽起來不那麼垃圾並減少重複。 您還可以為您的企業創建一個品牌標籤，以鼓勵您的關注者分享他們自己與您的品牌相關的內容。

5.與有影響力的人合作

影響者營銷將繼續存在，到 2022 年將達到 164 億美元的市場規模。

Instagram 是影響者的第二大平台（TikTok 是第一），為什麼不涉足這個利潤豐厚的領域呢？ 與有影響力的人合作可以幫助您接觸新的受眾並與潛在客戶建立關係。

影響者營銷可以非常有效，因為它可以讓您在獲得影響者龐大的在線影響力的同時利用影響者的可信度。 當有影響力的人為產品或服務背書時，追隨者可能更可能相信該推薦並考慮自己嘗試。

例如，Anna Katrine 是一位擁有超過 11,000 名 Instagram 關注者的微型影響者。 雖然她的興趣各不相同（時尚、生活方式、汽車），但她發布了很多關於自行車的帖子，因此如果您的業務涉及製造自行車車架，她將非常適合影響者交易。

現在，想想你的B2B 行業，並應用類似的策略。 選擇一個人——甚至另一家企業——可以補充你所做的或你製造的東西。 您可以贊助贈品或競賽，並利用他們的網絡進行推廣。

通過 Instagram 擴大影響力

考慮一些 Instagram 基礎知識——制定強大的內容策略、引人入勝的視覺效果和積極的日程安排——你可以為你的工業企業建立有效的 Instagram 形象。

您還可以使用社交媒體管理工具來計劃、創建和安排目標受眾無法獲得的內容。

僅僅因為該平台似乎不適合工業模式（雙關語）並不意味著您應該避免使用它。 您的目標受眾已經準備好看到您品牌的最佳版本。 立即開始建立您的企業 Instagram 個人資料。

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