Instagram 廣告 2019 – 成功廣告的綜合指南

就像在 Facebook 上一樣，您可以通過使用廣告來增加您在 Instagram 上的覆蓋面和互動率。 Instagram 為您提供了多種廣告格式類型之間的選擇——現在有一段時間，其中包括 Stories Ads 。

雖然創建 Instagram 廣告非常簡單，但它們的成功在很大程度上取決於格式、內容、活動目標和目標群體的結合程度。 我們在這篇博文中提供的全面概述是做出正確決策的寶貴資產。

為什麼選擇 Instagram 廣告？

10 億月活躍用戶以及令人印象深刻的互動率，使Instagram 成為當今社交媒體營銷最重要的平台之一。 考慮到 Instagram 仍然提供比 Facebook 高得多的有機覆蓋面。 對於擁有 10.000 至 100.000 名關注者的帳戶，該比例在 2018 年 11 月為 23%。

儘管如此，除了自然帖子之外，公司對使用廣告越來越感興趣，原因如下：

• 從長遠來看，Instagram 上的自然覆蓋率也會下降——這個過程已經開始。
• 精心設計的廣告活動可幫助您準確定位您想要覆蓋的對象。 由於 Instagram 歸 Facebook 所有，您可以使用 Facebook 的廣告管理器創建 Instagram 廣告。 與通過 Instagram 定位相比，Facebook 廣告管理器有更多定位選項，例如自定義和相似受眾。
• Instagram 廣告似乎比其他平台上的廣告更具侵略性，因為它們無縫集成到 Feed 和 Stories 中。
• 除非您的帳戶已通過驗證或擁有超過 10.000 個關注者，否則您無法添加指向常規 Instagram 帖子的鏈接。 另一方面，任何人都可以投放廣告。 例如，要將用戶直接與產品頁面聯繫起來，請在您的廣告中添加“立即購買”按鈕。

不用說，如果平台適合您的產品和目標群體，Instagram 廣告將特別有用。 大多數 Instagram 用戶的年齡在 18 至 35 歲之間，從 35 歲及以上的人開始使用 Instagram 的可能性越來越小。

Instagram 是關於視覺內容的。 因此，如果您銷售生活方式產品，與保險公司相比，您將更容易推銷您的產品。 如果保險公司營銷人員想要成功投放 Instagram 廣告，或者將注意力完全轉移到其他平台上，她很可能需要更有創意。

廣告格式：概述

Instagram 提供的各種廣告格式之間存在相當大的差異，因此我們為您提供了一個方便的選項概述：

照片廣告

它們是最簡單的 Instagram 廣告形式：橫向或方形格式的圖片。 這些廣告非常適合展示您的產品並在用戶點擊圖片時將他們與您的在線商店聯繫起來。 顯然，您希望為照片廣告使用視覺上令人驚嘆、情感上引人入勝的圖片。

視頻廣告

視頻內容為王。 Instagram 為您提供整整 60 秒的視頻時間，但這並不意味著您必須完全使用它們。 有時，較短的視頻可能同樣有效，甚至更有效。 理想情況下，用戶是如此著迷以至於他們無法將視線從廣告上移開——就像這段來自 Under Armour 和 GoPro 的剪輯一樣。

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加載帖子

始終取消阻止 Instagram 帖子

對於視頻，您還可以在橫向和方形格式之間進行選擇，並且使用視頻的方式是無窮無盡的。 例如，它們在提高品牌知名度方面特別成功。

輪播廣告

如果您想一次突出多個產品或講述多個故事，輪播廣告是首選的廣告格式。 將 2 到 10 張圖片或視頻組合成一個帖子，然後用戶可以通過滑動來體驗。 如果您有一個多方面的目錄，這是展示您的產品多樣性的好方法。

幻燈片廣告

乍一看，幻燈片廣告看起來就像視頻廣告。 但是，它們不是視頻，而是一系列選定的圖片。 與輪播廣告相比，用戶無需從一張圖片滑動到下一張——這種廣告類型為他們完成了這項工作。 當然，用例是相似的：與輪播廣告一樣，幻燈片廣告提供了同時展示各種產品的機會。

故事廣告

故事絕對是社交媒體營銷的趨勢。 雖然它們在 Facebook 上不斷發展，但它們已經是 Instagram 營銷的絕對主力。 通過使用故事廣告，您可以利用故事比普通帖子具有更高參與率的事實來發揮您的優勢。

故事廣告放置在有機故事之間，本質上是連接它們。 因此，它們理想地吸引了用戶的注意力，而不會太具有侵略性。 令人難忘和微妙，同時有一個明確的信息是一個真正的挑戰。 我們相信這個 Spotify 廣告是一個很好的例子，說明瞭如何正確地做到這一點：

您的廣告系列目標決定了您將使用的廣告格式。

使用廣告管理器運行 Instagram 廣告：分步指南

Instagram 廣告可以通過多種方式創建。 在這篇博文中，我們將重點介紹您可以在 Facebook 廣告管理器的幫助下創建的廣告，因為它提供了大量機會。

首先，您需要將您的 Instagram 帳戶與您的 Facebook 頁面相關聯。 為此，請按照下列步驟操作：

1. 在您的 Facebook 頁面上，單擊“設置”。
2. 選擇左側的“Instagram”。
3. 通過單擊“登錄”完成該過程並提供您的 Instagram 登錄數據。

如何創建 Instagram 廣告：

1. 在 Facebook 廣告管理器中創建一個新的廣告系列。
2. 選擇您的廣告系列目標。 現在，您可以選擇三個目標之一，每個目標都有其子類別。 注意：消息、目錄銷售和商店流量不能成為 Stories 廣告活動的目標。
3. 然後，您可以為您的廣告系列選擇一個名稱，從而長期了解您的所有廣告系列。 您還可以選擇您的廣告應引導受眾到的目標位置，例如將訪問者引導至您的網站、您的應用程序或信使。
4. 縮小目標群體。 您可以通過選擇用戶的位置、性別或語言等因素來做到這一點。 借助右側提供給您的目標群體規模的可視化表示，您可以輕鬆確定目標群體規模的哪些變化是由哪些特徵限制引起的。 通過這種方式，您可以了解您定義的目標群體是太寬泛還是太窄。

   

5. 為您的廣告選擇一個展示位置。 借助“自動投放”，Facebook 會自動展示您的廣告。 如果您想對自己進行更多控制，我們建議您自己選擇展示位置。 在 Instagram 上，有兩個選項：提要或故事。
6. 對於定價，Facebook 和 Instagram 有兩種選擇：
   – 每次鏈接點擊的定價
   – 每 1000 次展示的定價
   您還可以確定是希望您的廣告按每日預算還是按運行時預算投放，並做出進一步的設置決策。 在這裡，Facebook 通過在右側欄中提供“估計的每日結果”，讓您了解您的廣告系列在您選擇的標準下的表現如何。
7. 現在，您可以製作廣告了。 Facebook 的指南會告訴您，您需要滿足哪些動態廣告或快拍廣告要求。 專注於簡短而吸引人的陳述，並結合明確的行動呼籲。 輸入您選擇的鏈接。 預覽將使您了解完成的廣告的外觀。

在應用內創建 Instagram 廣告

除了廣告管理器，您還可以直接在應用程序中創建 Instagram 廣告，從而將特別成功的帖子轉化為廣告。 但首先，您必須將您的普通賬戶變成商業賬戶。

然後按照以下步驟操作：

1. 在您的商家資料中，點擊“促銷”，然後點擊“創建促銷”。
2. 選擇您想變成廣告的帖子。
3. 確定活動目標、目標群體和號召性用語。
4. 最後，點擊“創建促銷”。

創建廣告後，Instagram 會花一點時間來檢查您的廣告是否符合他們的準則。 上線後，請檢查您的“促銷洞察”以了解您的廣告的效果如何。

成功廣告系列的提示

努力選擇你的目標

下定決心要通過 Instagram 廣告實現什麼目標。 如果您想增加了解您品牌的人數，品牌意識是一個有用的目標。 出乎意料的是，Reach 想要增加您帳戶的覆蓋面（但這很少有效率）。 如果您想將用戶引導至您的網站，則需要將流量設置為您的目標。 另一方面，如果您想增加在線商店的銷售額，商店訪問量通常是理想的目標。

此外，Instagram 為您提供了很多機會，通過選擇某些活動目標來激勵用戶執行特定操作。 例如，通過 App Downloads，您可以製作廣告，讓您的用戶能夠直接下載您的應用。 通過選擇“Messenger” - “Messenger/Clicks to Messenger”，用戶有機會直接通過廣告通過 Messenger 與您取得聯繫。 Lead Ads 非常適合收集潛在客戶的聯繫方式，因為通過單擊它們，它們會將用戶引導到相應的表單，他們可以在其中輸入數據並註冊新聞通訊。

使用 Instagram 的定位選項

Instagram 為您提供了多種精確定義目標群體的選項。 請確保不要限制自己選擇年齡組或地點。

您還可以選擇以下兩種目標群體之一：

• 自定義受眾：自定義受眾的成員是以前與您的品牌互動過的用戶。 他們可以是 Facebook 上的關注者，也可以是您網站或博客的訪問者。 自定義受眾還可以明確排除某些人。 例如，如果您想將以前從未訪問過的人帶到您的網站，這可能會有所幫助。
• Lookalike Audience ：這些目標群體與您現有的目標群體相似。 作為創建相似受眾的基礎，您可以從特定的自定義受眾中進行選擇。

當然，為 Instagram 廣告嘗試不同的目標群體是有意義的。 提前計劃廣告活動越好，試驗所需的精力就越少。

看起來不像廣告的廣告

Instagram 上許多最成功的廣告都無法從常規帖子中辨別出來。 使它們如此出色的原因在於它們可以無縫集成到用戶的新聞提要中，而不是侵入性的。 專業提示：創建幾個看起來與您的廣告非常相似的有機帖子，以便為您的廣告提供和諧的背景。

通過 GIPHY

但是，無法識別為廣告並不意味著不顯眼。 畢竟，Instagram 是關於視覺外觀的。 這就是為什麼您應該專門為 Instagram 廣告使用高質量的圖片和視頻。

使用號召性用語

如果您不只是想傳播視頻以提高品牌知名度，而是實際上邀請用戶採取行動，那麼號召性用語尤其重要。 Instagram 為此目的提供了許多號召性用語，從“立即預訂”到“聯繫我們”，一直到“立即購買”。 請務必正確整合行動呼籲、活動目標和廣告內容。 如果您不確定這些組件的組合程度，請嘗試使用 A/B 測試的不同版本。

定期交換廣告

一個成功的廣告會打動用戶，並堅持下去。 但目標群體可能會比你想像的更快感到厭煩，所以請養成經常將當前廣告換成新廣告的習慣。 通過這樣做，您可以使您的帳戶保持有趣和多樣化。 此外，這讓您有機會不斷測試和優化不同版本的廣告。

要混合您的 Instagram 帳戶，最好將用戶生成的內容與您自己的圖像或視頻一起推廣。 這是產生真實性的好方法，只需確保允許您使用用戶的內容。

測量、分析、優化

Facebook 廣告管理器是一個強大的工具，用於持續分析和優化您在 Facebook 和 Instagram 上的廣告活動。 對於廣告，點擊率和轉化率都很重要。 此外，它可以讓您了解廣告支出。

哪些關鍵數據對於了解您在營銷活動中的成功程度最重要？ 請參閱我們的博文“到 2019 年您必須知道的 25 個社交媒體關鍵數據”。

Instagram 廣告有效

越來越多的公司意識到這一點，估計 2019 年 Instagram 的廣告收入將比 2017 年翻一番。

您可以通過花費更多的錢來吸引更多用戶，但這並不是與此估算相關的唯一事實。 考慮到故事廣告等多種廣告格式，以及通過 Facebook 廣告管理器管理所有廣告系列的選項，營銷人員有獨特的機會充分利用他們的支出。

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