10+ 種促進業務增長的最佳影響者營銷策略

影響者營銷正在成為公司吸引客戶的最受歡迎的方法之一。

與有影響力的人合作類似於擁有一個共同的朋友，他將您和您的公司與您的目標受眾聯繫起來，並允許您增加網站流量、提高品牌知名度、創造更多潛在客戶並增加銷售收入。

但是，影響者營銷不僅僅是讓影響者撰寫您撰寫的客座博客文章或在他們的 Instagram 帳戶上展示您的產品。

有效的影響者營銷活動是一種經過深思熟慮的入站營銷策略，涵蓋多個平台。

在本文中，我將與您分享您需要了解的有關網紅營銷的所有信息，以及您可以實施哪些策略來幫助您突破當今擁擠市場的噪音，被聽到和被看到

誰是影響者？

影響者是能夠與觀眾互動、在他們中創造期望和行為並影響個人信仰、觀點和偏好的個人。

這種影響是可能的，因為影響者是與特定細分市場相關的個人。

在這個階段產生影響力的是影響者之前的受眾建設工作。 換句話說，這些人已經研究了一段時間如何與特定社區互動，並且他們知道如何影響該社區的信念。

有影響力的人可以使用它來提供相關的聲音，以向他們的觀眾指示或推荐一些東西。

例如，在創業方面，Gary V 被認為是值得信賴的信息來源。

什麼是影響者營銷？

影響者營銷是通過影響者推廣產品的做法。 特別是，公司與有影響力的人合作，依靠他們的影響力來鼓勵某事； 它可能是產品、服務或營銷活動。 影響者營銷的第一種形式是名人代言。

然而，在當今的數字世界中，擁有小眾受眾的社交內容創作者往往會為品牌提供更多價值。

這些人擁有忠實且活躍的社交媒體追隨者。 他們被稱為“社交媒體影響者”。

超過三分之二的北美零售商使用影響者營銷。 此外，美國和英國近一半的數字營銷人員將至少 10% 的品牌參與預算用於影響者營銷。

2019 年，近三分之二的營銷人員提高了網紅營銷預算。 如果您仍然不相信影響者營銷會產生真正的業務成果？

根據一項民意調查，美國 34% 的 Instagram 普通用戶購買了某樣東西是因為博主或影響者的建議。

影響者營銷策略有什麼好處？

既然您已經了解了影響者營銷是什麼，那麼讓我們來看看這種營銷形式對企業如此有益的原因。

任何品牌都可以做有影響力的營銷

在影響者營銷方面，沒有界限。 各行各業的公司都有市場，總會有能夠產生影響力和消費慾望的網紅。 這是關於找到合適的人來代表您的業務。

即使是針對少數受眾，小品牌也很流行與不太出名但有影響力的人建立自己的戰略。

任何層面都有競爭，網紅營銷適用於任何業務。

影響者營銷具有高度針對性

有影響力的人在被選為品牌代言人或代言人之前已經創建了一批追隨者。

因此，企業只僱用在其經營所在的同一行業中有影響力的人。 它能夠以更高的成功概率實現更準確的投資。

有影響力的人完全可以自由地推薦商品和服務，因為他們已經與受眾建立了密切的聯繫。

當品牌聘請有影響力的人來代表他們時，他們正在尋找能夠鼓勵受眾採取所需行動的人。

這些行為可以包括購買、訪問網站或成為社交媒體頁面關注者。

無論目標如何，影響者都可以將他們的受眾引導到所需的行動。

影響者營銷提高品牌知名度

你有沒有想過有多少人是你的潛在客戶但不知道你的品牌？

影響者的優勢之一是他們可以將您的品牌介紹給他們經營的利基市場。

當我們討論網紅營銷是什麼以及它的優勢是什麼時，主要好處之一是提高品牌知名度。

雖然受眾忠誠度至關重要，但擴大您的消費者基礎也是有益的。 根據一項調查，49% 的人根據影響者的推薦進行購買。

因此，如果他們在有影響力的人接觸品牌時更有可能購買，則這種方法具有提高品牌認知度的強大潛力。

影響者營銷提高了品牌信譽。

如果人們購買影響者推薦的東西，這意味著影響者非常值得信賴。

客戶一直在尋找與值得信賴的品牌建立良好的合作夥伴關係，從而使評論變得更有價值。

如果公眾相信有影響力的人所說的話，他們必須被視為代表品牌名稱的個人。

信譽在我們生活的方方面面都很重要，包括我們的購物習慣。 在尋找影響者時，重要的是要知道他們是否值得信賴。

如果客戶信任影響者，他們就會信任他們推薦的品牌。

影響者營銷帶來良好的投資回報率

營銷預算並不總是很豐富，因此了解如何有效地使用它們很重要。

營銷人員總是考慮財務問題，好消息是這種方法有效！

Influencer Marketing Hub 提供有關影響者營銷投資回報率的數據：每投入 1 美元，就有 5 美元的回報。

值得投資此策略，因為與獲得的投資回報率相比，成本較低。

促進您的業務的最佳影響者營銷策略

定義您的目標受眾

要在影響者營銷中取得有效和成功，您首先需要了解您試圖影響的對象。

精確是有益的。 您確定目標群體的範圍越窄，就越容易找到相關的影響者。

當您編寫業務計劃時，您應該已經為您的公司發現了這一點。 即使您尚未正式確定目標受眾，您也會熟悉通常購買您產品的人群類型。

最糟糕的目標是試圖針對每個人。 即使是麵包和衛生紙等日常用品的供應商，也試圖在營銷中脫穎而出。

這就是他們建立系列的原因，每個系列都專注於特定的利基市場，例如針對重視質量的人的系列與針對預算緊張的人的系列。

確定你的目標

在製定影響者營銷計劃之前，您需要確定自己的目標。 您的目標可能很簡單，例如增加您網站的訪問者數量並讓他們註冊時事通訊。

或者，您可以使用影響者營銷來將特定產品的銷售額增加特定數量。

如果沒有建立目標，就很難確定一個活動是否成功。

在活動結束時計算您的投資回報率是基於您在最初目標方面的表現。

尋找合適的影響者

影響者營銷的最終目標是擴大與公司產品或服務相關的內容範圍。

多年來，公司使用廣告來銷售他們的商品。 然而，人們現在可以通過廣告直接看到。 廣告是自私的。

根據定義，廣告本質上是告知客戶公司認為他們應該購買產品的原因。

為有缺陷的產品做廣告仍然可能宣傳它對客戶有益。 另一方面，有影響力的人有足夠的信心和可信度讓消費者相信產品足以有機會購買它。

但請記住，影響力不僅僅是受歡迎程度。 人們不會僅僅因為擁有大量社交媒體追隨者而成為影響者。

如果是這樣的話，最有影響力的影響者將是那些最有錢購買追隨者的人。

影響者是許多人認為是特定主題或利基市場的思想領袖的人。

因此，如果您想開展有效的影響者營銷活動，您必須將目標受眾視為思想領袖的人識別出來。

閱讀更多：如何為 Shopify 找到 Instagram 影響者？

與您選擇的影響者一起制定策略

您的影響者將通過展示您的目標受眾最感興趣的內容來幫助您制定營銷計劃。

讓您的影響者分享您的內容可以讓您更快地發現趨勢和機會。 他們甚至會更進一步，並就目標受眾的需求向您提供建議。

您可以通過積極傾聽您的影響者來了解目標受眾的對話類型，因為這些人知道他們經常與之互動的受眾。

他們了解最有效的內容類型 - 以及您的受眾不感興趣的內容類型。

他們還可以為您指出存在未填補空白的地方的方向，等待您用解決方案填補它們。

影響者了解觀眾的擔憂和擔憂以及他們經常遇到的問題類型。

進行內容審核

為了更好地了解您的目標客戶的需求，在您的影響者營銷活動開始時進行內容審核是有意義的。

讓您的影響者參與討論，以解決以下問題，這一點很重要：

• 目標受眾對您要創建的內容類型的一般反應

• 您的競爭對手的內容營銷策略是什麼？

• 是什麼促使您的影響者幫助您傳播內容？

• 你的目標受眾對你的印像如何？

• 您的品牌可以做些什麼來在目標受眾的對話中變得更加相關？

您需要為內容審核回答一些問題，以便您的內容能夠朝著正確的方向發展。

制定內容策略

如果您確定了您的受眾可能感興趣的一般主題領域，您將需要製定內容策略。

您應該安排一系列協調的內容，以滿足您的受眾的需求。

在確定您需要在什麼日期之前製作什麼內容時，擁有一個內容日曆是一個絕妙的主意。

您應該考慮要討論的特定主題。 這也是決定哪些影響者在分享特定類型的內容方面最有效的絕佳時機。

在某些情況下，您可以選擇聘請特定的影響者來製作特定的內容，他們可以在整個活動的特定時間點分享這些內容。

內容日曆將幫助您規劃和協調與目標受眾共享的內容。

它還允許您使用影響者的日程安排以及您可以僱用的其他所有人來協助內容開發和編輯。

如果您至少提前一個月做好準備，那將會有所幫助。 如果您正在與忙碌的影響者合作，您可能希望留出更多的準備時間，尤其是在旺季期間。

隨時了解您的利基市場中的重要問題

您顯然會根據他們在利基市場的專業知識來選擇您的影響者。 因此，您應該注意影響者每天發布的其他材料。

他們很可能是您所在行業的前沿。 如果他們要分享您的內容，查看他們與關注者分享的其他內容很有用。 這樣，您將知道您的內容是否相關。

您可以通過觀察影響者對其追隨者所說的話來找到更多機會。 這是保持最新趨勢的一種方式，對您的目標受眾很重要。

不要害怕重新訪問您的內容日曆並對其進行修改以反映您的受眾真正感興趣的主題。

您可以依靠您的影響者為您提供當前關注和感興趣的領域。 因此，您將製作人們認為具有開創性的內容，而不是製作“我也是”的內容。

一旦您的廣告系列開始運行，請密切關注其成功與否。 檢查對您共享內容的評論。 仔細記錄提出的問題和列出的問題。

與您的影響者合作生成優質內容

為確保網紅營銷活動取得成功，您必須擁有高質量的內容供網紅分享。

雖然有影響力的人有信任他們的追隨者，但沒有人會僅僅因為有影響力的人告訴他們就花錢。

當影響者與他們的粉絲互動時，通常是為了告知、教育或啟發他們了解他們的專業領域。

這意味著，要使影響者營銷成功，影響者分享的有關您的產品的任何內容也必須具有洞察力、娛樂性、教育性或啟發性。

互聯網上有很多垃圾。 無論影響者多麼出色，如果他們發布過時的內容，他或她都會失去相關性。

如果您尚未與影響者建立關係，您可以從策劃他們的高質量內容開始，並與您的追隨者分享。

如果您這樣做並為其增加價值，您可以吸引有影響力的人的注意力，然後他們可能會與更多的受眾分享您的策劃內容。

您的影響者必須不斷尋找有趣的內容。 您可以協助他們進行此操作。

為他們提供可用於創建內容的工具。 如果對他們有幫助，請讓他們了解您的組織的內部情況。 用你的技能來幫助他們——這可以是專業知識或行業內幕信息。

當您與影響者合作共同創建優質內容時，內容可以像博客文章一樣基本，但也可以是更實質性的內容，例如白皮書或研究報告、網絡研討會或在線演示文稿。

在影響者的平台上分發您的內容

您與影響者的關係將決定您的活動的分佈。 如果您曾與平台或代理機構合作以與他們的影響者建立聯繫，您將需要建立一個特定的合同以推進

當您就影響者將交付的內容（無論是您還是影響者製作）以及他們將如何交付內容（例如特定日期特定主題的一定數量的帖子）達成協議時，您的影響者營銷活動最終會接觸到您的觀眾。

您將需要通過平台或直接與影響者本身確定付款計劃。

另一方面，如果您與有影響力的人建立了足夠深的有機關係，您也許可以與他們聯繫，讓他們參與更有條理的活動以換取費用。 這可能是貨幣或免費產品的形式。

衡量影響者營銷活動的結果

最後，您的影響者活動的成功或失敗由您在項目開始時設定的目標來衡量。 當您的活動結束時，將您的實際投資回報率與您的目標進行比較。

如果您已經實現了目標，那麼是時候重新評估您的策略並可能啟動一個具有更高目標的新廣告系列了。

如果您未能實現目標，請仔細查看以找出問題所在。 盤點並調整您的下一個廣告系列，看看如何提高您的表現。

最後的話

而已！ 我希望本文為您提供了有關您可以遵循以發展業務的最佳影響者營銷策略的寶貴信息。 請隨時在下面發表評論，以進一步討論該主題！