影響者營銷：是時候聘請一些幫助了嗎？

你已經嘗試了這一切。 Facebook 廣告、Google 廣告、折扣代碼，甚至請朋友和家人分享您的業務內容，但您似乎無法找到吸引更多客戶和擴展業務的營銷策略。

也許是時候引入一個在個人層面上與你的聽眾交談的人——一個社交媒體影響者。

啊，影響者。 每當您開始滾動瀏覽您最喜歡的平台上的提要時，您就會看到他們分享他們喜愛的產品和服務。 這是有原因的。

影響者營銷有效！

根據 BigCommerce 的一份報告，使用網紅營銷的營銷人員中有 89% 表示他們的投資回報率 (ROI) 優於或與其他營銷渠道的 ROI 相當。

人們看到使用有影響力的人來推廣他們的商品和服務所取得的成功反映在他們增加的預算中。 影響者營銷中心的“2022 年影響者營銷基準報告狀態”發現，他們調查的營銷人員中有 68% 計劃增加他們 2022 年的影響者營銷預算。

事實上，隨著越來越多的營銷人員將影響者添加到他們的營銷組合中，預計影響者營銷將在 2022 年達到 164 億美元。

雖然這並不是說影響者營銷應該是您唯一的營銷策略，但現在是開始的時候了。

在這篇文章中，我將為您提供一些開始使用影響者營銷的想法，包括潛在的好處，如何為您的影響者選擇最佳社交媒體平台以接觸您的目標受眾，關於在影響者中尋找什麼的想法，以及如何联係有影響力的人。

聘請有影響力的人的好處

社交媒體影響者可以增加您的品牌影響力，並在您的目標市場中激發您可能無法接觸到的人的參與度。

隨著影響力的增長，影響者也越來越多地控制消費者的購買力。 谷歌最近的一項研究表明，70% 的青少年信任社交媒體影響者而不是名人。 為了更深入地了解影響者如何直接影響個人購買，53% 的女性表示她們是根據影響者的帖子進行購買的。 根據 2018 年的分析，女性主導了美國 83% 的消費，購買力和影響力，而 Z 世代的購買力估計超過 1430 億美元。

三分之二的受訪者表示將 10% 到 30% 的營銷預算用於影響者營銷。

這些品牌的規模各不相同，因為大多數報告在影響者營銷上的花費不到 5 萬美元，而 4% 的品牌花費超過 50 萬美元。

但是，無論預算如何，公司都應將影響者營銷納入其營銷策略。 事實上，企業表示網紅營銷工作的最常見預算是每年 1,000 到 10,000 美元。 這比您在大多數傳統媒體上的花費要低得多。

Satt-Marketing 發現，影響者營銷的平均投資回報率為 5.78 美元，其中一些公司的投資回報率為 18 美元。

品牌可以看到使用影響者的令人印象深刻的投資回報率，即使他們只將一小部分預算用於影響者營銷，也清楚地表明了好處。 雖然偏離影響者營銷列車可能不會“傷害”您的業務，但如果您不加入，您可能會發現您的組織落後於競爭對手。

選擇通過影響者推廣品牌的最佳平台

決定嘗試影響者營銷？ 偉大的！ 第一步是查看您的目標受眾和營銷活動的目標，然後選擇最適合您的社交媒體平台。

社交媒體平台人口統計數據將幫助您做出此決定。 以下是一些可能有助於您選擇平台的人口統計數據的細分：

Twitter：每天有 3800 萬活躍用戶。 70% 的用戶是男性，38.5% 的用戶年齡在 25 到 34 歲之間。 在使用 Twitter 的美國人中，34% 的人收入超過 75,000 美元，而 29% 的人收入在 30,000 至 49,999 美元之間。 33% 的 Twitter 用戶擁有大學學位。

Instagram： 19 億日活躍用戶。 女性佔該平台用戶的 49%。 Instagram 有 31.4% 的用戶年齡在 25 到 34 歲之間，是接觸千禧一代的好平台。

TikTok：每月有 12 億活躍用戶。 女性佔 TikTok 用戶的 57%。 Z 世代在 TikTok 領域佔據主導地位，43% 的用戶年齡在 18 至 24 歲之間。 TikTok 非常適合試圖吸引年輕受眾的公司。

YouTube：每天有 1.22 億活躍用戶。 54% 的 YouTube 用戶是男性。 科技、遊戲和食品飲料仍然是投資 YouTube 的前五名行業。

Facebook： 19.3億日活躍用戶。 56% 的 Facebook 用戶是男性。 18% 的 Facebook 用戶是 25 至 34 歲之間的男性。 收入超過 75,000 美元的在線用戶中有 75% 使用 Facebook。

鏈接 edIn ：每月有 3.1 億活躍用戶。 25 至 34 歲的人佔 LinkedIn 用戶的 59.1%。 女性佔領英用戶的 42.8%。 LinkedIn 與列出的其他社交媒體平台不同，因為它更適合 B2B 產品和服務。 為此，LinkedIn 上有 6100 萬高級影響者和 6500 萬決策者。

一旦您縮小了具有您希望定位的最佳人群的平台，您就可以開始關注您想要使用的影響者。

在影響者中尋找什麼

擁有眾多平台和數以萬計的影響者，可能很難決定選擇哪一個。

與大多數營銷計劃一樣，您希望在選擇影響者時將您的品牌形象放在首位。 不要自動選擇追隨者最多的人。 相反，尋找價值觀和受眾與您的品牌相似的人。 想想你的營銷對象。 他們做什麼好玩？ 他們在哪裡購物？ 他們幾歲？

為了更好地了解在選擇影響者時要考慮什麼，我詢問了 Bailey Valente：Tiktok：@bailey_valente Instagram：@baileyvalente。 Bailey 是內華達州里諾市的一位美容影響者，她的化妝教程、OOTD 和拖拉以及可愛的個人內容（她的女兒 Cruz 經常出現在她的 TikTok 上）為她贏得了很多追隨者。

根據 Valente 的說法，“您應該將這些人視為您品牌的延伸。 如果您選擇的影響者最終發布了一些有爭議的內容，您可能會看到效果。 因此，請確保您僱用的影響者在道德上與您的品牌保持一致。”

找到您認為可能有用的影響者後，請查看他們的參與率。

參與率的計算方法是將帖子的參與度（喜歡、評論等）相加，然後除以影響者的追隨者總數。

參與度讓您了解他們的帖子對其關注者的影響力，以及有多少人會看到他們代表您發布的帖子並參與其中。

如何與有影響力的人取得聯繫

好的，所以您找到了想要聯繫的影響者。 聯繫時，請務必通過直接消息或電子郵件聯繫影響者。 不要只對帖子發表評論。

但是，您可以對影響者的個人資料、帖子或頁面發表評論，以表明您實際上“知道”他們是誰以及他們代表什麼。 不這樣做可能會使您的消息成為垃圾郵件並讓您的報價被忽略。 Valente 告訴我，開始接觸網紅的最佳方式是要求進行天然有機促銷，即向他們發送產品以換取真實的評論。

一旦您開始與有影響力的人進行對話，請務必詢問費率和他們所在的各種平台，因為追隨者的數量和參與度可能因平台而異。 這就是您之前計算出的那些參與率回來的地方。它們可以幫助您確定您可以為影響者的工作支付多少費用。 Hootsuite 在其 Instagram 影響者定價：如何確定 2022 年影響者率指南中提供了全面的細分。

如果選擇的影響者願意以付款的形式接收免費產品，您可能根本不需要付款。 這不僅可以將您的產品交到他們手中，還可以為您節省一些現金。

另一種方法是查看您自己的追隨者，以了解他們擁有什麼樣的追隨者和參與度，或者過去曾標記過您的公司的人。 如果他們已經熟悉您的產品，他們很可能會接受推廣您的品牌的提議。

請記住——有影響力的人不會接受給他們的每一個提議。 他們正在尋找與他們所代表的企業的相似之處，就像品牌應該努力尋找與影響者的協同作用一樣。 它應該與他們的品牌保持一致，並從內容的角度為他們提供一些可以為他們的追隨者提供的東西。

事實上，當我問瓦倫特她接受多少報價時，她回答說：“大約 50%。”

因此，即使您確實找到了理想的影響者，他們也有可能出於多種原因認為自己不適合。 不要讓這讓你灰心。 繼續尋找合適的人。

確信有影響力的營銷是要走的路？ 偉大的！ 沒有放緩的跡象，現在是嘗試影響者營銷的時候了。 有關更多數字營銷理念，請查看我們的博客。