影響者營銷是 Facebook 和亞馬遜廣告的更便宜的替代品

在 iOS 14.5 之後，Apple 正在進行的與隱私相關的更新幾乎扼殺了 Facebook 廣告，並間接將品牌推向了影響者營銷。 研究（以及您的經驗）還表明，自 2020 年以來，亞馬遜廣告在 ACoS 和 CPC 中的增幅超過 50%，而今天的情況更糟。

請繼續閱讀以了解為什麼這只是營銷渠道興衰的自然組成部分，以及如何應對。

iOS 14.5 的影響

2021 年 4 月 26 日。世界末日發生的那一天。 這是蘋果發布隱私更新的日子，允許用戶選擇退出跟踪他們的應用程序。 許多人，包括您的買家，都點擊了“要求應用不要跟踪”按鈕，也許您也這樣做了。 沒有人喜歡被跟踪。

此後，FB廣告成本不斷上漲，盈利能力不斷下降。 亞馬遜的廣告成本也出現了類似的影響。

這些變化可能破壞了您唯一的營銷渠道，讓您爭先恐後地尋找更好的發展方式。

不僅如此，它還暴露了理智的營銷人員和創始人已經知道的事情。 依賴第三方公司（在這種情況下是 Facebook 和亞馬遜）是一個糟糕的長期戰略。

根據 Flurry 的研究，只有 6% 的美國消費者選擇了跟踪。

這就是為什麼您會看到 ACoS 上升、ROAS 下降、CPM 上升的原因。 成本在爆炸式增長，而利潤卻在下降。 BigTech 讓經營成功的電子商務業務變得非常困難。

但我不怪 Facebook、蘋果或亞馬遜。 我認為這很好。 讓我解釋。

為什麼這實際上很好

沒有人喜歡被跟踪。 為一些你隨便用谷歌搜索的東西打廣告是不是很令人毛骨悚然？

有時，即使在談話中私下向朋友提及某事，也會在你的 Instagram 提要上彈出一個關於它的廣告。 事實是，沒有人喜歡被跟踪，他們的談話、喜歡和習慣被窺探。 沒有人喜歡在瀏覽朋友的帖子或觀看有關他們故事的假期視頻時被廣告打斷。

蘋果的隱私更新只是遠離廣告的自然趨勢的催化劑。 試圖讓它發揮作用就像試圖讓電視廣告發揮作用。 沒有人對廣告感興趣，只是希望他們的節目盡快恢復。

許多軟件和服務公司將內容營銷作為他們最強勁的增長渠道。 電子商務公司可能沒有這種奢侈，因為您的買家並不忙於閱讀有關您銷售的不復雜的 30 美元產品的博文。

感覺營銷現在很模糊。 你最好的頻道被合併了，像“嘗試內容”或“嘗試 TikTok 廣告”這樣的流行建議似乎並不是長期做事的最佳方式。

但是，每一朵烏雲都有一線希望。 這個也是。

去信任所在的地方

由於亞馬遜和 Facebook 的廣告效果不如從前，自然的問題是——

我的買家信任誰？

他們信任他們的兄弟、姐妹、朋友、熟人和專家。 這是一個常青的事實，並不像廣告表現那樣“來來去去”。

2022 年，除了朋友和家人的推薦，他們也信任社交媒體上最喜歡的創作者。 這是您可以利用的一線希望。 不相信我？

Elite Daily 和 Millennial Branding 的這項研究發現，“千禧一代不信任廣告，在購買前會徵求朋友 (37%)、父母 (36%) 和在線專家 (17%) 的意見。”

人們在社交媒體上與創作者一起過著準社會的生活，並且對他們的信任與他們在現實生活中認識的人一樣多，甚至更多。

進行銷售時，信任是第一要務。 如果他們不信任您和您的產品，他們將永遠不會購買。 無論採用何種酷炫策略或廣告平台，您都可以嘗試。 現在，讓我告訴你最好的方式來駕馭這波從傳統廣告到其他更真實聲音的信任遷移。

利用影響者營銷策略來發展您的品牌

如果您查看所有技術細節並抽像出來，那麼只有三種類型的營銷渠道。 那些是

1. 擁有
2. 贏得
3. 租用

理想營銷計劃的自然發展過程是從租用渠道轉變為自有渠道。

這種非常自然的進展現在只是通過 Facebook 廣告的衰落來激勵你。 這是詩意的。 而你，通過簡單的閱讀，為成功定位自己。

社交媒體影響者營銷是贏得媒體，這就是您應該關注的地方。 猜猜 ROAS 平均是多少？ 6倍！ 那是1美元，6美元。

越來越多的品牌正在增加他們的網紅營銷支出，大多數品牌將其營銷支出的 35%-40% 用於網紅，這意味著您可以利用巨大的機會。

借助具有影響力的創作者是解決廣告效果下降的唯一長期且穩健的解決方案。 正如您的營銷機構可能會告訴您的那樣，這不是 TikTok 廣告。 如果你想贏，就不要靠近干擾性廣告。 閱讀這篇文章以開展影響者營銷活動。

結論

我們討論了導致 Facebook 和亞馬遜廣告相關成本上升的原因。 穩健的企業不依賴第三方平台來發展。 您想繼續為這些急需資金的增長機器提供資金以不斷吸引客戶嗎？ 我懷疑你這樣做。

BigTech 不應該能夠控制您的業務增長方式，因此是時候轉向更好、更有利可圖的增長渠道了。

最好的前進方式是利用口耳相傳並使用影響者營銷將其放在類固醇上。 Saral 之類的工具使這變得簡單，它簡化了初學者的整個過程，讓您可以輕鬆找到創建者的聯繫信息、向他們發送電子郵件並在一個地方管理您的所有關係。 您還可以利用他們的專業知識與為您完成的生存計劃。

是時候超越無利可圖的廣告，順應自然的信任浪潮，並利用創作者實現增長。