B2B 的影響者營銷：如何使其發揮作用？

一段時間以來，網紅營銷一直是營銷行業的流行語。 對於希望提高品牌知名度、接觸新受眾並最終推動轉化的從金融業到醫療保健業的企業而言，網紅營銷是一種非常有效的工具。 雖然許多人將影響者營銷與 B2C 業務聯繫在一起，但事實是，如果做得好，它對 B2B 業務同樣有效。 在本文中，我們將探討 B2B 企業如何讓影響者營銷為他們服務。

什麼是 B2B 網紅營銷？

在我們深入探討 B2B 企業如何使網紅營銷發揮作用之前，讓我們首先定義什麼是 B2B 網紅營銷。 簡而言之，B2B 影響者營銷是與行業思想領袖、專家或影響者合作向商業受眾推廣您的產品或服務的做法。 這些有影響力的人通常是他們所在行業中備受尊敬和知名的人物，他們對您品牌的認可具有很大的影響力。

為什麼 B2B 企業應該考慮影響者營銷

B2B 企業應該將影響者營銷視為其營銷策略的一部分，原因不止一個。 那些希望提高品牌知名度並吸引潛在客戶的人必須利用有影響力的廣告的力量。 與 B2C 企業一樣，B2B 企業也可以與有影響力的人合作以吸引潛在客戶。 有影響力的人因其在特定領域或利基市場的知識和技能而被視為政黨領袖。

如果您知道您的目標客戶正在關注哪些有影響力的人（包括思想領袖或勵志演講者），您就必須抓住機會。 與那些有影響力的人合作來定位您的業務。 影響者營銷不僅限於展示產品。 您可以為您的 B2B 品牌做更多事情，因為它具有高度針對性。 這有助於提高轉化的可能性，並最終為您的企業帶來收入。

如何讓 B2B 網紅營銷發揮作用

現在您已經了解了為什麼 B2B 企業應該考慮影響者營銷，讓我們討論如何讓它發揮作用。

1.確定你的目標

對於任何營銷活動，從確定您的目標開始很重要。 您希望通過網紅營銷實現什麼目標？ 您是否希望提高品牌知名度、產生潛在客戶或推動轉化？ 確保您的目標已明確確定並與您的團隊共享，以便他們能夠以一定的準確性計劃活動的每個步驟。

2.選擇合適的影響者

B2B 影響者營銷比 B2C 更棘手。 您需要牢記您的產品或服務如何幫助其他企業實現他們的目標。 對於 B2B 企業而言，與 B2C 品牌合作的隨機影響者合作並不是最佳選擇。 與了解您的要求並相信您的業務的人合作。 尋找願意創建吸引目標客戶的高質量內容的個人。 創作者必須很好地把握客戶的心態。 確保您的目標市場願意傾聽此人的意見。

3.制定好的策略

沒有可靠的計劃，就不可能為 B2B 品牌開展有影響力的營銷活動。 因此，一個好的影響者營銷策略勢在必行。 如果您不確定如何規劃活動目標，您可以聯繫 InfluGlue 等知名影響力營銷公司。 您需要確定如何衡量活動的成功，否則無法衡量投資回報率。 沒有正確的結果，就不可能了解您的廣告系列的執行情況。 您需要擁有忠實追隨者的品牌大使，以便您可以將品牌價值傳達給目標受眾。

4. 為您的影響者提供創意空間

不用說，有影響力的人以其創造力而聞名，同時為內容準備提供活動指南，確保他們有自己的空間。 您可以要求他們集思廣益，因為他們中的大多數人都擅長於此。 不僅如此，它還會使您的內容保持新鮮和動態。 確保你的報酬很好，因為可以銷售的好內容並不容易創建。 專注於創建可以在目標受眾中引起關於您的品牌的嗡嗡聲的協作廣告。

5. 計劃你的預算

與 B2B 影響者合作不是免費的。 與所有有影響力的營銷一樣，獲得有影響力的人來支持您的品牌需要花錢。 在成本方面有幾種不同的可能性，具體取決於您要定位的影響者。 在開始尋找理想的影響者以實現您的目標之前，請選擇您的影響者活動預算。 如果不確定要為您的網紅營銷計劃分配多少資金，您可以簡單地與 InfluGlue 等領先的網紅營銷公司進行討論。 已經進入市場的代理商可以更好地評估您的營銷需求，並建議最適合您的預算方案。

哪些類型的影響者適合處理 B2B 項目？

考慮為您的 B2B 影響者營銷活動僱用以下影響者

• 播客
• 勵志演講者
• 作者
• 學科專家
• 主講嘉賓
• 企業家
• 博主
• 你自己的社區成員
• 研究人員
• 組織
• 思想領袖

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