您應該在 2021 年切換到的企業軟件的廉價替代品

已發表: 2020-07-01

企業軟件受到大公司的喜愛是有原因的。它們具有大量功能，提高了運營效率，並使跨團隊的協作變得容易。

僅在企業工具中發現這些好處的日子已經一去不復返了。許多非企業工具提供與企業軟件相同的功能和優勢，同時成本更低。因此，每花費一美元就能獲得更好的投資回報。

企業工具替代品的世界是廣闊的。因此，這裡有一些非常便宜的企業軟件替代品，可以輕鬆分為幾類：

隱藏

1.客戶關係管理（CRM）軟件
- 企業CRM軟件
  - Salesforce 客戶關係管理
  - Oracle CRM 按需
  - 微軟動態 365
- 企業 CRM 軟件的替代品
  - 銅
  - 管道驅動
  - 有洞察力
2. 電子郵件營銷服務
- 企業電子郵件營銷軟件
  - 帕爾多
  - Hubspot營銷中心
  - 市場
- 企業電子郵件營銷服務的替代品
  - 郵件黑猩猩
  - 持續接觸
  - 得到回應
3. 社交媒體管理軟件
- 企業社交媒體管理軟件
  - 努維
  - 十月郵報
  - 獵鷹 IO
- 企業社交媒體管理軟件的替代品
  - 緩衝
  - 認識埃德加
  - 套件
4. SEO分析工具
- 企業 SEO 分析工具
  - seoClarity
  - 導體探照燈
  - 亮邊
- 企業 SEO 分析工具的替代品
  - 阿雷夫斯
  - 莫茲臨
  - SEMrush
5. A/B 測試工具
- 企業 A/B 測試工具
  - 谷歌優化 360
  - 優化
  - VWO
- 企業 A/B 測試工具的替代品
  - 轉換體驗
  - Zoho PageSense
  - 全能轉換
熱圖和會話記錄工具
- 企業熱圖和會話記錄工具
  - 分貝洞察力
  - 全文
  - 會話攝像頭
- 企業熱圖和會話記錄工具的替代品
  - 熱罐
  - 幸運橙
  - 鼠標流
7. 網站分析工具
- 企業網站分析工具
  - 土坯分析
  - IBM 數字分析
  - Piwik Pro
- 企業網站分析工具的替代品
  - 谷歌分析
  - 堆分析
  - Matomo 分析
結論

1.客戶關係管理（CRM）軟件

CRM 軟件管理和改善公司與其現有和潛在客戶的關係。該軟件提供了一個有凝聚力的儀表板來映射客戶與您的業務的所有交互，包括點擊您的定價頁面、電子郵件、電話、問題/問題等。

企業CRM軟件

這些是市場上流行的企業 CRM 產品：

Salesforce 客戶關係管理

Salesforce CRM具有以下功能：

客戶/聯繫人和潛在客戶管理
網絡引導捕獲
企業地域管理
銷售控制台應用程序
領先得分
電子郵件模板
谷歌應用集成。

面向企業的 Salesforce CRM 定價為每位用戶每月 150 美元起，並按年計費。

Oracle CRM 按需

Oracle CRM on Demand的特點：

聯繫人數據庫和聯繫人管理
電子郵件集成
活動儀表板
日曆管理。

它的定價從每個用戶每年 75 美元/月起。維護計劃還增加了定價，因為使用 Oracle 計劃的成本為每位用戶 90 美元/月，而使用客戶自己的計劃為每位用戶 125 美元/月。

微軟動態 365

Microsoft Dynamics 365 CRM 功能包括：

銷售管道管理
合作夥伴跟踪
配額管理
投資回報率分析
聯繫人和賬戶管理
合同管理等

Microsoft Dynamics 365 CRM 的起價為 Customer Engagement Plan 的每位用戶每月 115 美元和 ERP 應用程序的每位用戶每月 190 美元。兩者加起來將使您的每位用戶每月花費 210 美元。

企業 CRM 軟件的替代品

這些非企業選項是企業 CRM 軟件的絕佳替代品：

銅

Copper是最好的 CRM 軟件之一，具有以下功能：

銷售跟踪和管理
潛在客戶生成/跟踪和管理
管道分析/管理和報告
帳戶和聯繫人管理
電子郵件/任務和日曆管理。

Copper 處理協作和工作流程自動化。最重要的是，它可以通過不同的語言、實時警報和自定義銷售活動（如電話、會議等）根據貴公司的特定需求進行高度定制。銅價從每位用戶 19美元/月到每位用戶每年 119 美元/月不等.

管道驅動

Pipedrive是另一款極具衝擊力的頂級 CRM 軟件。它可以幫助公司：

管理潛在客戶和交易
跟踪與客戶的互動
自動化流程
報告
集成

Pipedrive 以安全為榮。其企業計劃的起價為每位用戶 12.50 美元/月，最高為每位用戶 99 美元/月。全部按年計費。

有洞察力

有洞察力 是最好的 CRM 軟件之一，讓企業 CRM 工具物有所值。該 CRM 軟件提供：

聯繫和潛在客戶管理
報告
與其他營銷工具的豐富集成
多幣種支持
易於定制的可擴展儀表板。

Insightly 的定價為每位用戶 29 美元/月、每位用戶49 美元/月和每位用戶99 美元/月。全部按年計費。

2. 電子郵件營銷服務

此類軟件可幫助您計劃、執行、跟踪和自動化電子郵件營銷活動。 電子郵件提供了以低成本通過有針對性的消息傳遞覆蓋更廣泛受眾的方法。

企業電子郵件營銷軟件

這些工具為大規模電子郵件營銷和自動化提供了強大的解決方案：

帕爾多

帕爾多 是 B2B 企業組織的電子郵件營銷平台。它具有廣泛的功能，掌握起來可能會令人生畏。它有：

帶有模板的電子郵件生成器
強大的自動化
優化發送
強大的分析。

它的起價為 1250 美元/月，每年為多達 10,000 個聯繫人計費。

Hubspot營銷中心

Hubspot營銷中心 不僅僅是滿足您所有博客、搜索引擎優化、分析和登錄頁面需求的一站式商店。它還提供強大的電子郵件營銷服務。其電子郵件服務允許：

電子郵件優化
列表分割
電子郵件模板等。

起價為 40 美元/月，最高為 3200 美元/月，均按年計費。

市場

市場是一種營銷自動化解決方案，具有出色的電子郵件營銷服務。它提供：

電子郵件模板
分析
優化
列表分割等等。

對於 10K 聯繫人，Marketo 的起價為 895 美元/月。

企業電子郵件營銷服務的替代品

以下是一些頂級電子郵件營銷平台，它們將成為企業電子郵件營銷服務的絕佳替代品：

郵件黑猩猩

郵件黑猩猩 已經從一個簡單的電子郵件營銷軟件發展成為一個成熟的營銷平台。它提供：

分割
行為定位
電子郵件優化
一個有很多模板的內容工作室
自動化
標籤
交易電子郵件
分析
智能推薦
強大的集成。

Mailchimp 定價從9.99 美元/月開始，最高可達299 美元/月。

持續接觸

持續接觸 是另一個頂級電子郵件營銷平台，提供：

自動化
電子郵件模板
分割
聯繫人管理
強大的分析，以深入了解電子郵件營銷活動。
可定制的彈出窗口
事件營銷。

起價為 20 美元/月和45 美元/月，並根據您的電子郵件營銷列表中的聯繫人數量而增加。

得到回應

得到回應 是另一個很棒的電子郵件營銷軟件。它有：

自動化建設者
聯繫人標記和評分
列表分割和管理
分析
網絡研討會
網絡研討會漏斗
銷售漏斗。

起價12.30 美元/月，最高81.18 美元/月，1000 個聯繫人，每個聯繫人越多，費用越高。所有付款均按年計費。

3. 社交媒體管理軟件

這種軟件使用一個儀表板來簡化與客戶交互、執行活動、安排帖子和生成社交媒體活動報告的過程。

企業社交媒體管理軟件

在企業社交媒體管理領域，這些軟件是最好的：

努維

努維是一個社交媒體管理平台，具有以下功能：

社交聆聽
規劃
出版
分析
訂婚等等。

它面向企業業務。 Nuvi 的起價為每位用戶 300 美元/月。

十月郵報

十月郵報 是社交媒體營銷的一站式商店。該平台提供：

分析
聯繫人管理
關鍵字過濾
後期調度
自動發布等等！

Oktopost的定價不公開，可以通過聯繫他們的銷售團隊獲得。

獵鷹 IO

獵鷹的特點是：

社交聆聽
訂婚
出版
追踪
管理客戶的數據。

它的起價為 129 美元/月。

企業社交媒體管理軟件的替代品

以下是企業社交媒體管理軟件的絕佳替代品：

緩衝

緩衝為社交媒體營銷人員提供發布和分析能力。其主要特點包括：

後期調度
自動發布
帶有策略建議的分析
訂婚
集成

其發布包的緩衝定價為 12 美元/月、 56 美元/月和85 美元/月。分析計劃起價為 28 美元/月和40 美元/月。所有計劃均按年計費。

認識埃德加

認識埃德加 是另一個具有強大自動化功能的社交媒體管理平台。它提供：

自動發布和調度
大型社交媒體內容庫
社交媒體帖子的一流分析和優化。

MeetEdgar 的定價從19 美元/月和49 美元/月起。

套件

套件是市場上最好的社交媒體管理工具之一。它是一個一體化的營銷平台，提供：

自動發布和調度
社會活動管理
內容策劃
社會監督和參與
社交聆聽
分析
集成。

Hootsuite 定價從19 美元/月、 99 美元/月和599 美元/月起（均按年計費）。

4. SEO分析工具

分析網頁排名、內容、關鍵字、反向鏈接、頁面大小和其他指標以生成有助於改進網站的報告的SEO 工具。這些優化可以提高網站的流量水平。

企業 SEO 分析工具

以下是一些可用的最大的企業 SEO 工具：

seoClarity

seoClarity 是一個 SEO 平台，可提供以下方面的見解：

排行
關鍵詞研究
內容營銷
搜索引擎優化報告
技術搜索引擎優化
競爭對手。

seoClarity 有三個計劃，價格從750 美元/月、 3000 美元/月到4500美元/月不等。

導體探照燈

導體探照燈 是另一種企業 SEO 工具，它提供：

內容分析與改進
競爭對手分析
映射和分割
任務優先級
客戶洞察
報告等。

Conductor Searchlight 的起價為 1995 美元/月，不包括定制。聯繫他們的銷售團隊，獲取適合您業務的報價。

亮邊

亮邊是另一個迎合企業的SEO平台。其特點包括：

搜索引擎優化建議
混合等級
內容優化器
搜索機會預測
關鍵字報告
語音搜索的份額等等。

定價在他們的網站上不公開，需要聯繫銷售團隊獲取報價。

企業 SEO 分析工具的替代品

這些軟件是企業 SEO 工具的絕佳替代品：

阿雷夫斯

阿雷夫斯 是一個網站的 SEO 分析工具，它提供：

排名跟踪
現場審核
現場探索
內容和關鍵字探索
實時警報，向您展示您的網站的運行情況
批量分析
域比較
與其他工具的集成。

Ahrefs 的起價為 82 美元/月、 149 美元/月、 332 美元/月和832 美元/月，按年計費。

莫茲臨

莫茲臨 是企業 SEO 軟件的另一個很好的替代品。其特點包括：

活動
關鍵詞排名
按需抓取
關鍵詞研究
反向鏈接查詢
報告。

起價為 79 美元/月，最高為 479 美元/月，全部按年計費。

SEMrush

SEMrush 是另一個出色的 SEO 工具，它提供：

域和關鍵字分析，
用戶管理，
內容營銷平台，
報告。

SEMrush 為 SEO 和內容提供了一個一體化平台。起價為 83.28 美元/月、 166.62 美元/月和333.28美元/月，均按年計費。

Ahrefs 和 SEMRush 在您的候選名單中嗎？這是兩者的徹底比較。

5. A/B 測試工具

這些用於比較同一網站頁面或元素的不同版本。 A/B 測試工具還可用於提供個性化服務並改善訪問者的網站體驗。

企業 A/B 測試工具

這些是流行的企業 A/B 測試工具：

谷歌優化 360

Google Optimize 360 是一款企業 A/B 測試工具，它提供：

A/B 測試
個性化
多元測試
同時測試
統計報告
客戶定位。

Google Optimize 360 定價從每年 150,000 美元起。

優化

Optimizely是一款 A/B 測試軟件，最近被內容管理平台 Episerver 收購。該 A/B 測試工具提供：

A/B 測試
多變量和多漏斗測試
熱圖和分析集成
自定義定位
報告。

Optimizely 的定價從每年 63.7k 美元開始，最高可達每年 11.31 萬美元。

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由 Convert 的成功經理 George Crewe 主持

VWO

Visual Website Optimizer (VWO) 是另一種企業 A/B 測試工具，它提供：

漏斗跟踪
A/B 測試
報告
集成
熱圖
個性化
訪客行為分析。

VWO 有 4 個計劃。 VWO 測試起價為 199 美元/月，VWO Insights 起價為 169 美元/月， VWO 全棧起價為 1,999 美元/月，VWO Engage 起價為 99 美元/月。

企業 A/B 測試工具的替代品

這些 A/B 測試工具是企業 A/B 測試工具的絕佳替代品，因為它們具有相同的功能，但成本更低：

轉換體驗

轉換體驗 是市場上最好的 A/B 測試工具之一。它提供：

A/B 測試
拆分測試
多變量和多頁測試
個性化
豐富的報告
高級定位
後分割
用於動態測試的JS測試器
高級 DMP 分析
API 集成。

最重要的是，轉換體驗是高度可定制的。它集成了 80 多種不同的工具。它還在其測試工具中提供了假設構建和優先級框架。
Convert Experiences 有 4 個主要計劃。 kickstart 計劃的起價為 699 美元/月，每月有 50 萬測試訪問者。專家計劃定價為每月 879 美元起，每月測試訪問者 75 萬。 Leader 計劃的起價為每月 1,899 美元，每月接受測試的訪問者為 200 萬美元。有一個企業計劃，您需要聯繫銷售團隊以獲取報價。

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