增加工程網站的自然流量：完整指南

工程服務行業在過去五年中實現了增長。 儘管 COVID 導致該行業的年化收入趨勢下降，但預計2021 年至 2026 年對工程師的需求將保持穩定。大型項目的私人投資水平可能會上升。 預計製造業和工業客戶的需求也會增加，以滿足不斷增長的人口需求。

工程行業的人有機會，但為了保持競爭力，您需要在網上建立自己的影響力。

對一些人來說，商業、工程和營銷似乎都是不同的野獸。 然而，這些專業重疊，尤其是考慮到運營一家高效、成功的工程公司所需的技能時。 從有效的計劃和時間管理到對細節的敏銳關注，工程界有很多需要考慮的事情。

無論您是想獲得更多客戶還是想在網上建立聲譽，內容營銷都可以讓您做到這一點。

作為一個技術含量高的職業，您需要創建能引起觀眾共鳴的內容。 要與潛在客戶交流，您需要用他們的語言與他們交流，這需要高水平的專業知識。

不知道從哪裡開始？ 本指南說明了一切。

為什麼要以工程師的身份投資內容營銷？

作為一名工程師，你身兼數職。 你是商人和科學家的結合體，展示了高智商和強烈的商業意識。 然而，營銷可能很艱難——尤其是因為在科學過程、複雜的測試過程和技術術語方面經常存在語言障礙。

如果您是一家工程公司並想產生新的潛在客戶，那麼入站營銷策略可能看起來很陌生。 畢竟，您通常通過產生積極的口碑來獲得客戶。 雖然這是一種極好的方法，但在當今的數字世界中，如果您不在線創建業務，您可能會錯過業務。 更糟糕的是，您的競爭對手可能會獲得所有失去的業務。

事實是，僅僅擁有技術技能和工作經驗是不夠的。 當人們尋找工程師時，他們經常在網上尋找。

無論您是想吸引新客戶還是新雇主，在線營銷自己都很重要。 這需要一個可靠的數字營銷計劃。

當您投資內容營銷時，您可以：

• 提高您的排名並增加您網站的流量
• 增加您的訂閱者列表
• 在網上建立良好的聲譽
• 增加潛在客戶並提高轉化率
• 獲得新的工作機會——無論是通過私人客戶還是通過工程公司

創建成功的內容營銷策略

是的，與零售、IT 或醫療保健等行業相比，工程是獨一無二的，尤其是在數字化方面。 但是，無論行業如何，內容營銷都將在您成功和成長的能力中發揮重要作用。 對外營銷足夠的日子已經一去不復返了——您需要投資於社交媒體、博客和公司新聞通訊。

關鍵是要以工程師的身份進行內容營銷。 你需要專注於你的目標受眾，這樣你才能成為思想領袖。 這將幫助您吸引訪問者，從而增加網站的自然流量。

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創建內容策略將幫助您專注於需要完成的工作和時間。 將大部分任務外包可以幫助您繼續專注於您的客戶和不斷發展的工程公司，同時受益於數字營銷的力量。

進行關鍵字研究並緊跟工程趨勢

您需要密切關注的策略的一個組成部分是 SEO — 或搜索引擎優化。 當旨在增加您的工程網站的自然流量時，這一點尤其重要。 從關鍵詞研究開始，提出短尾關鍵詞和長尾關鍵詞。 例如，您可能希望根據潛在客戶正在搜索的內容關注更具體的短語，而不是僅僅實施關鍵字“工程師”，例如“紐約市的工程公司”或“邁阿密最好的工程師” 。”

在您的內容中有機地使用這些關鍵字。 例如，您可以創建標題為“紐約市頂級工程公司提供什麼”的博客文章。 這將使您有機會突出您提供的服務，而不會過於推銷。 在文章的末尾，您可以包含一個號召性用語，提供您的聯繫信息。 那些需要您服務的人可以輕鬆地採取後續步驟。

以下是一些關鍵字工具，可在您的旅程中為您提供幫助：

• 谷歌關鍵字規劃師和谷歌趨勢
• SEMrush 關鍵字魔術工具
• Moz 關鍵字資源管理器

BuzzSumo 將幫助您根據特定關鍵字發現熱門內容。 例如，當您將“工程”放入 BuzzSumo 的搜索欄時，您會看到基於參與率的趨勢。 如果您想更具體，可以輸入結構工程或機械工程。

總之

在你寫你的內容營銷策略之前，問問自己：

• 你想用你的內容瞄準誰？
• 哪些關鍵字會吸引您的目標受眾？
• 您的目標受眾尋求什麼？ 他們的痛點是什麼？
• 你如何提供價值？
• 哪些類型的內容會引起觀眾的共鳴？
• 你想如何描繪你自己/你的品牌？

在製定您的策略時，還要考慮您的內容將擁有什麼樣的聲音。 你想根據某種個性或寫作風格來給自己打上烙印嗎？ 決定一個能與你的目標受眾產生共鳴的聲音。 目標是吸引您想要合作的客戶類型。

要考慮的內容類型

如果您經營工程網站，則必須採取正確的方法。 這將使您能夠最大限度地提高轉化率，並最終提高您的投資回報率。

在決定提供什麼內容之前，您需要問自己一些重要的問題。 你需要知道...

• 你的目標受眾是誰。 您是否已經開發了買家角色？
• 您所在行業的熱門關鍵詞是什麼？
• 客戶最大的痛點是什麼？
• 你如何解決他們的問題？

最後但並非最不重要的一點是，哪些類型的內容可以讓您回答上述問題的答案？

博客是您要關注的一種關鍵內容類型。 當您定期發布優質內容時，這將幫助您提高排名，為您的網站帶來更多流量。 作為一名工程師，你的聽眾會尋求具體的信息，其中大部分都是相當技術性的。 這裡的關鍵是投資質量而不是數量。 這將有助於將您定位為您所在行業的領導者。 研究表明，32% 的讀者同意準確的內容是內容質量的最關鍵因素之一——近 24% 的讀者表示質量差會破壞博客的可信度。

根據您以前的目標受眾和關鍵字研究創建一個潛在的博客創意列表。 然後，將這些帖子外包給具有工程經驗的專家作家。 當然，您可能擁有豐富的知識，並且在工程方面經驗豐富。 但是，寫作和工程是完全不同的。 製作優質內容不僅需要一定的技能，而且非常耗時。 2020 年，大多數博主在每篇文章上花費了六個多小時。 將此任務外包可以幫助您專注於其他關鍵任務，從而提高您的投資回報率。

博客是一種很好的策略，但如今它們並不是您唯一的選擇。 另外，請考慮：

• 社交媒體內容
• 電子郵件通訊
• 新聞稿
• 白皮書
• 網頁
• 播客

可供學習的示例工程站點

您將在下面找到截至 2021 年一些最佳工程網站的列表。這裡的想法是研究這些網站，看看是什麼讓它們如此成功。 然後，您可以利用他們的一些策略和策略來製定您獨特的內容營銷策略。

NASA.gov

這並不奇怪，因為NASA.gov是排名第一的最受歡迎的工程網站，為他們的觀眾帶來來自美國航天局的最新新聞和媒體，分享科學發現和航空研究。 NASA 創造了一系列工程職業，其中大部分專注於計算機工程和航空航天。 NASA 的網站充滿了引人入勝的內容，涵蓋了最新的故事。 您甚至可以從 A 到 Z 搜索主題。 在主頁上，您會找到主菜單，其中包含“關注 NASA”下拉菜單。 在這裡，您可以找到 NASA 的博客、社交賬戶、時事通訊等等！

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PopularMechanics.com

《大眾力學》涵蓋了與科學和技術相關的所有內容，包括航空、太空、小工具和家庭等主題。 您可以輕鬆搜索您最感興趣的主題，找到諸如美國歷史上最致命的建築倒塌背後的致命工程缺陷等文章。 此內容是獨家內容，需要訂閱。 Popularmechanics.com 內容豐富，專注於最新消息和趨勢。 從DIY 工程項目到最令人印象深刻的工程壯舉，

TechnologyReview.com

《麻省理工科技評論》讓觀眾深入了解複雜而迷人的科技世界。 在主頁上，您可以根據特色主題、一般主題、新聞通訊、活動和播客來組織內容。 涵蓋廣泛的主題，您可以輕鬆搜索與地球工程或基因工程相關的主題。 所寫的文章非常獨特和有趣，包括一個未來主義的計劃將空調變成對抗氣候變化的機器，以及一個盲人可以在將藻類基因添加到他的眼睛後感知物體。 《科技評論》開闢了自己的利基市場，成為權威的領導者。

上述所有三個網站在方法、內容和整體營銷策略方面都有所不同。 然而，他們都有一個共同點——他們始終如一地製作觀眾想要閱讀的高質量內容。 他們還保持趨勢，利用 SEO 的力量。

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如何跟踪結果

無論您是想建立專業的投資組合還是優化您的網絡戰略，您都需要一個網站。

WordPress是一個顯而易見的選擇，但它不是您唯一的選擇！ 如果您想快速輕鬆地構建投資組合，您還應該查看：

• 棒棒噠
• 中等的
• 蠟
• 廣場空間

以上所有內容都有優點和缺點，因此僅取決於最適合您的方法。 例如，如果您主要關注博客，那麼 WordPress 是理想的選擇。 但是，如果您不在線銷售任何東西， Weebly可能是您最好的選擇。 如果您通過人流量獲得大部分客戶，但又想在網上建立聲譽，Wix 或 Squarespace 也是不錯的選擇。 Medium 可以補充其他平台，因為它提供了大量的內置受眾，可以幫助您增加網站的流量。

現在，用於跟踪。 如果你要投資內容，你需要知道內容的表現如何。 這將使您能夠做出更明智的調整。 截至 2021 年，一些頂級分析工具包括：

• 谷歌分析
• 土坯分析
• 中心點
• 間友
• 混合面板

聘請內容作家不需要復雜

儘管您知識淵博，但您可能沒有時間編寫精心製作的內容。 截至 2020 年，五分之一的作家花費6 小時以上的時間撰寫一篇文章。 這些是最成功的博主/作家。

為什麼？

因為高質量的內容需要時間——你可以花時間在你的最新項目上。

所以，外包是要走的路，但你如何開始呢？

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