增加您的銷售網站的自然流量

無論您的銷售網站在哪個利基市場運營，您的銷售網站與互聯網上的所有其他銷售網站都有一個共同目標：盡可能多地轉換流量。

當然，將隨機訪問者轉變為忠實客戶不是一個事件，而是一個多步驟的旅程，通常稱為“客戶旅程”，它從意識階段開始，然後經過信息收集和比較階段，如果您的工作做得對，將受到您網站提供的信息的驅動。

因此，您在網站和其他渠道上發布的內容不僅會直接影響轉化率和銷售網站的總體目標，還會直接影響等式的另一端。 也就是說，推動自然流量，讓您有更多的訪問者轉化為更多的潛在客戶。 以下是您可以如何處理您的內容以增加您的銷售網站的自然流量。

識別您的低性能內容

通常，網站所有者很快就會採用完全摒棄其現有內容的新策略或途徑。 這不僅是短視的，而且未能利用您現有的內容只會浪費時間和精力。 實際上，如果您想增加自然流量，您的內容策略應該首先開始評估您現有的內容。

通過評估您現有的內容，您可以完成兩件事：您能夠改進表現不佳的內容，並且您可以查看顯示哪些內容表現良好的指標，以便稍後為您的策略提供信息。 社交媒體信號，如點贊和分享，也可以幫助您量化內容的表現。

在查看效果不佳的內容時，您應該：

• 評估內容。 是高質量的嗎？ 高質量的內容是信息豐富的、強大的並且充滿價值。 糾正語法和事實錯誤，然後考慮如何使用新的子標題和列表擴展內容。
• 優化頁面搜索引擎優化。 添加元描述，針對目標關鍵字進行優化，在標題和 slug 中包含關鍵字，為圖像添加 alt 標籤，等等。 將頁面搜索引擎優化提升到一個新的水平將有助於提高所有內容的性能。
• 包括有用的鏈接。 通過鏈接到您內容中的這些帖子和頁面，將流量從表現不佳的內容轉移到更有效地轉化訪問者的內容。

您應該每隔幾個月重新評估您的所有內容，花時間重新優化內容，因為其性能趨於平穩或開始下降。

發現關鍵字機會

近年來，關鍵詞研究取得了長足的進步。 僅僅選擇流行的關鍵字來創建內容是不夠的。 為了增加流量和推動轉化，您的網站需要使用真正的關鍵字策略——專注於填補現有內容中的空白，同時滿足客戶在旅程每個階段的需求、痛點和問題。

有很多方法可以發現關鍵字機會，但首先要分析您現有的內容營銷策略。 有許多工具可以幫助您做到這一點，每個工具都提供各種報告和功能來深入研究內容質量和相關性等問題。 知道現有內容涵蓋的關鍵字後，您可以使用外部工具來創建受眾正在搜索的關鍵字列表。

將您的內部和外部關鍵字列表放在一起，刪除冗餘，捆綁類似關鍵字，使用語義相關關鍵字擴展現有內容，然後應將所有剩餘關鍵字分配到客戶旅程中的一個階段並用於通知您的內容計劃。 這將需要大量的時間和精力，但以正確的方式去做一定會得到回報！

優先考慮點擊率 (CTR)

為任何網站增加自然流量的基本做法之一是重新思考您如何看待 SEO 和元描述等組件。 在您的方法中進行簡單的轉變，例如將元描述視為號召性用語而不是摘要，可以大大提高您網站的點擊率並增加您的自然流量。 看看谷歌分析來探索這些指標。

還要評估您內容的元標題，特別是對於他們吸引的流量具有高轉化率的銷售頁面。 如果您需要幫助改進元標題，請考慮包含關鍵字並查看 PPC 廣告，因為 PPC 廣告商會花費大量時間優化他們的廣告以獲得最多點擊。

• 盡可能自然地包含您的目標關鍵字。
• 牢記搜索者的意圖。
• 將元描述視為號召性用語。

除了上述之外，請確保將 SEO 標題和元描述都保持​​在 Google 強加的字符限制範圍內，否則它們最終會在搜索結果中被截斷，從而導致效率降低。

優化轉化內容

除了優化一段內容的元信息以獲得最多的點擊次數之外，您還需要考慮等式的另一半，即優化轉化的其餘部分以產生最多的轉化。 優化轉化內容從高質量內容開始，但您可以遵循一些指導方針，以確保您走在正確的軌道上。

• 關注搜索者的意圖。 如果您正在撰寫有關十大簿記工具的列表，搜索者的目的是比較他們的選擇並收集有關滿足他們需求的工具的信息。
• 為旅程分配內容。 每一條內容都可以在客戶的轉化之旅中發揮作用。 了解該角色將幫助您以最佳格式提供最有價值的信息。
• 創建相關的號召性用語。 “安排諮詢”不是在意識階段甚至考慮階段與客戶會面的內容的適當號召性用語。 相反，對於上述示例，更好的號召性用語可能是“了解有關我們的簿記軟件的更多信息”。

考慮到所有這些提示，很明顯優化您的內容以進行轉化並不是要撰寫銷售宣傳，而是要與訪問者會面並為他們提供合乎邏輯的下一步。

例如，與意識階段相關的所有內容都應提供對品牌的介紹，而考慮階段的內容應提供與競爭對手的比較。 只有針對決策階段的內容，您才應該開始為讀者提供折扣、免費試用或諮詢，讓他們做出承諾。

目標精選片段

圍繞您發現的關鍵字機會構建內容很重要，優化該內容以實現點擊和轉化也很重要，但還有另一種方法可以增加自然流量：定位精選片段。

精選片段在 SEO 中仍然相當新，但它們指的是在搜索引擎結果頁面中佔據大部分視口的內容，因為它們已被搜索引擎算法精心挑選為最明顯的內容，因此引起了人們的注意並在頁面上完成答案。

存在許多不同類型的精選片段，包括：

• 答案。 如果您在 Google 中輸入問題，例如“什麼是夏令時？” 您可能會看到一個特色片段，它不僅會顯示答案，還會顯示小圖像。
• 視頻。 如果您提供視頻內容，那麼獲得視頻精選片段將非常有價值。 諸如“如何系鞋帶”之類的搜索以這些片段為特色，這些片段展示了一個可以通過點擊播放的大型視頻，而無需離開搜索結果。
• 食譜。 如果您查找菜餚或飲品的食譜，您會看到典型的搜索結果，但在它們上方您會看到食譜片段的滾動條，每個片段都有一張大圖，下方有星級和簡短描述它。

為精選片段優化您的內容需要您首先確定要定位的片段類型（即段落、列表、表格、視頻等），然後努力創建能夠盡您所能回答搜索者查詢的內容能力。 關鍵字和相關圖像在這裡非常重要。

聘請內容作家

在銷售領域，自然流量不僅僅是“值得擁有”的東西。 沒有自然流量，無論您處於何種利基市場，都很難維持盈利的銷售網站。增加銷售網站的自然流量是可持續發展業務的重要第一步，雖然這不是一夜之間發生的事情，但它如果您投入時間和精力，可以對您的品牌產生巨大影響。

最終，增加您的銷售網站的自然流量始於創建有效的內容策略，建立在相關關鍵字機會的基礎上，並使用精選片段、元數據和最佳實踐來檢查搜索引擎希望您填寫的框。 當然，所有這些說起來容易做起來難，這讓許多銷售網站希望他們擁有更多的資源。

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