通過技術審核增加您的銷售額
已發表: 2020-03-24本案例研究的目的是展示簡單的 SEO 審核如何成為客戶和 SEO 顧問取得成功的良好起點。
SEO審核通常是什麼（以及應該是什麼）
在網站管理方面，有數以千計的潛在元素（技術和內容，現場和非現場）可以改進。
搜索引擎優化審計診斷網站的執行情況，分析技術、內容或用戶體驗元素，探索競爭格局，提供關鍵字分析並定義優先級。 編制行動計劃，並提供幫助企業實現目標的建議。
如果沒有審計，幾乎不可能發現可能影響站點的因素。
根據項目的複雜性，SEO 審核可能會導致數十或數百個更改，這可能是壓倒性的。 客戶及其團隊可能會花費數天時間研究審計，並花費數月時間實施。
這是我一直犯的錯誤：提供太多客戶期望的信息和建議。 但這實際上不是他們所需要的。 一個簡單且易於實施的計劃，具有以價值為導向的行動點，可以在易於執行和結果方面更加成功。
SEO審核的目標
雖然 SEO 審計在建議方面有所不同，但它們的目標應該是提高網站的質量，並實現業務所追求的結果。
“發現大部分問題並提供所有解決方案。” 是大多數人認為 SEO 審計應該做的事情。
我將挑戰這個假設，而是建議提供及時且重要的實施，並具有易於識別的商業價值。 一長串詳細的問題清單可能會讓客戶不知所措，並導致與預期相反的結果。
以下是我建議關注的被低估的目標：
實現客戶的業務目標。
由於這是 SEO 審核的原因，您的工作應該集中在這個方向上。 考慮易於識別的值和 KPI。
例如，修復一個內部鏈接問題，該問題解除了對多個頁面的抓取，從而提高了可見性和產生的銷售額。
優先推薦建議。
根據業務價值優先考慮可以提供實際結果的元素。
例如，如果您注意到帶有 www 和非 www 元素的混合 http 和 https 的內部鏈接問題，請優先考慮網站協議和域的合併，即：帶或不帶 www 的 SSL。
執行。
每個組織都是不同的。 因此，當要求客戶進行更改時，請確保它是可以實施的。 如果更改成本太高而無法實施，客戶可能不會這樣做，或者可能無法看到它的價值。
例如，建議客戶快速用專業照片替換已有 5 年曆史的博客中的舊庫存圖片是不太可能進行的，即使這樣可以提高流量和品牌知名度。
相信。
作為商業顧問，您需要贏得客戶的信任。 您的建議應該產生他們認為有價值的結果，並且您希望它們得到實施，因為他們信任您。 這意味著有時要等待合適的時機來推動更大的改變。
例如，向客戶展示小胜利以及您的實施如何影響轉化率、可見性和/或抓取的頁面數量，他們將更有可能批准較大的更改。
關係。
必須與利益相關者建立長期關係，並與所有參與項目的人良好合作，因為這將有助於取得成果。
例如，當您需要進行敏感的技術更改時，而不是嚴格地為開發團隊概述流程，解釋為什麼需要解決它以及好處。 然後詢問他們認為最好的解決方法。
[案例研究] 處理多個現場審核
閱讀案例研究什麼時候應該進行審核？
網站不斷變化，因此需要在其生命的不同階段進行 SEO 審核：
- 應評估新創建的網站的優化和最佳性能
- 在開始一個新項目時，診斷突出的問題
- 每年幾次，以確保場地健康
- 在重新設計或網站遷移期間，確保正確實施所有更改
- 出現問題時，診斷問題所在
- 出售企業或網站時，分析資產
誰參與了 SEO 審計
在完美的世界中，SEO 顧問（或代理機構）將審核結果發送給實施所有建議的客戶，以便網站產生新業務。 但這不太可能發生。
營銷、運營和 IT 經理、開發人員、內容創建者、分析師、用戶體驗設計師、CRO 顧問都可能參與其中。 如果業務太小，或者一個都沒有。
您的角色是了解您的客戶，並確保他們能夠利用他們擁有的資源實施您的建議，以實現價值。
正如已經提到的，必須讓所有相關的利益相關者參與進來，以確保每個人都朝著同一個目標努力。
顯示結果的案例研究
下面是一個案例研究來說明這一點。
這是一家擁有 3 年曆史的網站的企業，之前沒有 SEO 輸入，但有一個非常支持的團隊。
客戶想要：
- 提高對競爭對手的品牌知名度
- 增加自然轉化
從表面上看，該網站看起來很成功。 然而，在更深入的調查中，它只在一個狹窄的主題內為一小部分關鍵詞排名。
該網站有幾個問題，主要問題如下：
- 站點速度低
- 破碎的圖像
- 可通過 http 和 https、www 和非 www 訪問
- 混合內容http/https
- 帶有停用詞和其他字符的頁面蛞蝓
- 站點地圖未完全實施
- 大部分內容沒有關鍵詞排名或支持任何交易
- 數百個重定向
- 標記頁面生成重複內容
- 博客內容已移至子文件夾
- 內容質量差
在第一次檢查時，他們需要進行詳細的 SEO 審核來解決所有問題。
但實際上，他們的團隊沒有能力，並且有被所需工作量壓垮的風險。
請注意，對於一些企業（尤其是小型企業），當技術團隊閱讀並消化審計時，開發人員可能會開始著手研究他們認為容易解決的問題。 這可能會導致比改進更多的問題。
在這種情況下，我提供了一個較短的列表，列出了更快解決的問題，這些問題產生了可識別的結果，概述如下：
1) 將網站切換到 https 和 www
谷歌高級查詢站點：發現該站點可以在多個版本中訪問：
http://domain.com/page
https://domain.com/page
http://www.domain.com/page
https://www.domain.com
該網站擁有的 480 萬個頁面乘以這一數字，產生了超過 19,000,000 個潛在可訪問和可抓取的頁面。
這種配置會損害網站的性能，並使其難以分析其他問題，因為同一個問題會多次出現。
解決方案是將 301 重定向到一個版本。
這支持了以下任務。
2) 遷移博客
通過站點：查詢和反向鏈接配置文件檢查，我發現了幾個指向子域 blog.domain.com 的反向鏈接。
我發現該站點僅在幾週前遷移，這產生了許多重定向。 在使用 SEO 爬蟲分析舊站點地圖後，通過合併重定向解決了這個問題。
3) 內部重定向和鏈
設置上述內容後，更容易查看數百頁的內部重定向和循環。
這個任務進行了多次爬取，以確保沒有內部重定向仍然在原地。然後開發團隊解決了重定向鍊和內部重定向。 
4) 重複的標籤頁
有幾千個標籤頁，是博客文章數量的 3 倍多，導致內容重複。 由於大量重複，我使用 XPath 和自定義提取確定了每個帖子的標籤數量。 分析顯示，大多數標籤的帖子少於 4 個。
這些標籤頁首先被“無索引”，然後從 Google 索引中刪除。
5) 去除低質量內容
大多數頁面的發布是為了對數百萬個品牌/型號變體進行排名。 但這些頁面沒有排名，谷歌分析顯示流量很少，幾乎沒有任何銷售額。
因此需要刪除超過 4,860,000 頁。 我建議刪除 99.9% 的內容，將網站精簡到 1,500 頁。 為了說服團隊遵循我的建議，我向他們提供了 OnCrawl 的分析。 這表明大部分抓取預算都浪費在抓取數百萬沒有帶來任何訪問或銷售的頁面上。 而來自 Googlebot 的訪問量較少的頁面則產生了幾乎所有的流量和銷售額。
當團隊了解我推薦的原因後，他們從網站和 Google 索引中刪除了 480 萬頁。
結果
在 12 個月期間（2019 年 9 月至 12 月與 2018 年相比）取得了以下成果：
銷售額：+105% 以提高有機轉化率
自然用戶：+160% 和頁面瀏覽量：+110% 以提高品牌知名度
內容刪除在網站排名最高的有機關鍵詞方面產生了提升（見下圖來自 Ahrefs）。
在實施後的幾天內，自然流量持續增加。 夏季甚至出現了穩定的增長趨勢，這是歷史上的低谷期。
花了幾個月的時間才確保大部分頁面不再出現在 Google 索引中。
儘管網站內容的改進有限，但網站的增長仍在持續。 理想情況下，重新審核將在對網站進行持續投資後進行。 但是，由於該公司沒有資源繼續進行更改，很明顯，所取得的成果是由於本文中概述的技術改進。
結論
簡化 SEO 審核可以產生有益的結果。
分析企業網站及其資源和實施任何建議更改的能力非常重要，這樣您就可以針對您的客戶進行審計以優化結果。
*本案例研究是在與都柏林的機構 Javelin Digital 合作時開發的。