2022 年增加亞馬遜列表流量的 7 種方法

專業的亞馬遜賣家不會只是推出產品然後忘記它。 相反，他們一直在尋找新的優化方法，無論是在 SEO、排名、定價還是產品列表內容方面。 結果，更多的流量，尤其是內部流量，導致更多的曝光：曝光越多，收入就越多。

在這種情況下，我們提出了 7 種最佳策略來為您的亞馬遜列錶帶來外部和內部流量。 這些包括

為什麼要為您的亞馬遜商品吸引外部流量？

外部流量對亞馬遜商店至關重要的原因有很多：

在競爭中脫穎而出

優化您的亞馬遜列表以最大化有機銷售應該是您做的第一件事。 問題是其他人也在這樣做。 隨著每天都有越來越多的人加入 FBA 潮流，將自己與其他人區分開來現在是一項挑戰。

您不僅參與了不斷競爭以成為亞馬遜搜索結果的一部分，而且您的競爭對手還可以購買贊助廣告，這些廣告將跳過您的列表，進入搜索引擎結果頁面的頂部。 您還可以在您的頁面上為贊助產品購買亞馬遜廣告！

為了讓您的產品在您的客戶心目中屹立不倒，您必須首先讓產品本身受到關注。 實現這一目標的一種方法是通過其他媒體（社交媒體博客、博客等）吸引潛在客戶的注意。 因此，您可以避免所有試圖搶占您風頭的亞馬遜贊助產品。

這是展示您的品牌的機會

賣家今天在亞馬遜上取得成功和繁榮的另一種方法是擁有知名品牌。 他們以低質量的產品從其他經銷商中脫穎而出。 問題是亞馬遜提供的實現這一目標的機會有限。 最後，他們正試圖向客戶推銷他們的品牌。

您的亞馬遜列表具有相當嚴格的限制。 突破這些限制是有風險的。 如果您在亞馬遜之外做廣告，那麼您可以隨心所欲地發揮創意。 為您的品牌發出獨特的聲音，並創造出人們可以記住的東西。

創建品牌時，您不僅能夠將您的產品與亞馬遜上的其他賣家區分開來。 你也在保護自己免受亞馬遜的侵害。 亞馬遜對灰帽賣家變得更加聰明和強硬。 這始於對 2016 年政策變化的審查。今天，賣家看到他們的評論在幾個小時內就消失了。 他們的賬戶也受到嚴格控制。 然而，例如，像 Onnit 和 The Honest Company 這樣的知名品牌並沒有倖存下來。 他們正在蓬勃發展。

建立電子郵件列表

通過電子郵件進行營銷對每項業務都至關重要，尤其是電子商務行業。 它已被證明是最成功的數字營銷方法，每投資 1 美元，每年平均可提供 44 美元。 如果您查看 Facebook 廣告或 Amazon PPC 的成本，您可以輕鬆地在公司內使用電子郵件營銷。

問題是亞馬遜不允許您收集客戶的電子郵件地址。 在過去的幾年裡，他們取消了訪問亞馬遜客戶電子郵件地址的功能，因為他們擔心賣家會試圖引導他們遠離亞馬遜。 例如，當我們審查亞馬遜條款中嚴格禁止賣家向亞馬遜客戶發送電子郵件的以下部分時：

“禁止向亞馬遜客戶發送未經請求的電子郵件（訂單履行和相關客戶服務所必需的除外）以及與任何形式的營銷傳播相關的電子郵件。”

有一種方法可以克服這個問題，那就是白帽。 假設您可以在客戶訪問亞馬遜之前捕獲他們的電子郵件地址，他們是一個很好的目標。 因此，通過捕獲其他來源的流量並創建完美的銷售渠道，您將能夠創建一個電子郵件列表，然後向該列表進行營銷。 不幸的是，您的許多競爭對手不會。

為您的企業提供保險

亞馬遜是一個很好的銷售平台。 例如，他們有大量準備購買的客戶。 此外，他們的存儲和履行網絡允許您管理實體業務的很大一部分。 但是，將整個業務的雞蛋放在一起並不是一個好主意。

無論規模大小，亞馬遜都會繼續打擊違反政策的行為。 這導致賣家被禁止或完全從市場上移除。 亞馬遜還推出了更多的自有品牌，這可能很難讓第三方賣家競爭。 目前情況可能進展順利。 但是，您必須意識到在不久的將來您將無法依靠亞馬遜。

增加亞馬遜listing流量的7種方法

• 運行競爭對手分析
• 正確定價
• 確保您的產品列表已優化
• 鼓勵評論
• 投放贊助產品廣告
• 利用促銷活動
• 驅動外部流量

1.運行競爭對手分析

推廣亞馬遜列表的第一步是了解您的競爭對手。 對於大多數類別，您會根據競爭對手的頁面找到很多關於人們想要和不喜歡什麼的信息。 此外，定期審查與您的產品相輔相成的產品將幫助您掌握最佳實踐和促銷活動。 具體來說：

在競爭對手頁面上查找客戶評論和問答。 客戶非常清楚他們喜歡什麼，並且通常可以引導您進行產品增強甚至新想法。

競爭對手更新圖像、產品信息或其他材料的頻率是多少？ 他們是否通過反映季節的圖片（即萬聖節或聖誕節主題？）他們對產品的好處及其作為您的用途有更清晰的解釋？ 他們改變定價的頻率是多少，他們似乎對他們的暢銷書排名有什麼影響？

這些公司在互補領域（例如，相機、存儲卡和存儲卡）方面做得如何？ 是否有機會與他們進行交叉推廣？ 您是否了解他們對客戶的評論，了解導致他們購買的因素以及這會如何影響他們對您產品的看法？ 您認為將這些關鍵字類別放在您的讚助產品活動中是否合乎邏輯？

最後，快速行動。 如果您發現對手沒有庫存，這可能是降價和/或增加廣告的理想時機。 如果您發現競爭對手的評論增長速度比您的快，請嘗試找出原因。 搜索創新和新想法，例如範圍更廣的圖片或產品信息，然後在您的競爭之前實施它們。

2.正確定價

為你的產品找到最優惠的價格已經夠難的了，當你加入亞馬遜的複雜性和一個讓競爭對手挑戰你的開放市場時，你就有了很多選擇。 但是，如果您牢記最重要的考慮因素，您將努力防止出現更嚴重的問題。

您同意在亞馬遜上銷售您的產品包括價格平價條款。 根據一般定價規則，您的商品價格和總成本不能低於任何其他在線銷售渠道。 這適用於您的個人 Shopify 網站。 您可以避免因為您沒有遵守此規則而暫停您的帳戶，並確保您將亞馬遜的價格設置為比其他渠道更低的成本。

因為亞馬遜是一個在線市場，你可能會與其他第三方賣家競爭以贏得“購買框”。 市場上有許多重新定價工具。 亞馬遜最近在賣家中心為賣家推出了“自動定價工具”，以幫助您做出更好的定價決策。

3.確保您的產品列表已優化

在線購物者，特別是在亞馬遜上的購物者，可以在幾秒鐘內做出決定，他們是否想通過訪問特定頁面或返回搜索結果來繼續互動。 您如何克服最初的障礙，讓您的客戶位於頁面底部並考慮購買您的產品？ 從讓他們輕鬆開始。

標題很重要。 您的標題是否清楚地告知客戶該項目的作用以及是否符合他們的要求？ 它是否包括其品牌名稱？ 它是否解釋了使用原因或主要好處？ 此外，它是否以簡潔的方式涵蓋了所有這些，因此不難閱讀

子彈是電梯間距。 確保您涵蓋了客戶需要了解的最重要的點，然後他們需要在桌面上向下滾動或滾動到更多移動部分。 包括關鍵信息，例如是否有可用的保修或客戶服務來幫助解決問題。 避免超過一兩行的項目符號，因為大多數客戶瀏覽此部分。

圖像至關重要。 主圖像必須在放大或平移之前清楚地定義產品的性質。 附加照片應提供產品的更多視角，如果適用，還應提供生活方式圖像。 還可能值得包括一張容器背面的圖片，其中列出了成分、方向等。

產品描述也很重要。 請記住，消費者正在閱讀，因此 10 行的冗長段落可能是不夠的。 相反，利用您品牌的聲音，重複關鍵賣點，並提及任何有助於客戶了解他們應該立即購買的原因的附加信息。

4.鼓勵評論

評論至關重要。 我們都可能從亞馬遜購買過東西，在很多情況下，決定取決於客戶對哪個商品的評價最高。

此外，正如我在開始時所說，亞馬遜上的評論可能會對其他渠道產生影響，例如您的 Shopify 網站，因為客戶更有可能首先研究亞馬遜。

好消息是，這項新規則使其成為一個平等的競爭環境，因為公司基本上被取消資格，因為他們的競爭對手沒有獲得撰寫評論的獎勵。

那麼，如何獲得評論呢？ 電子郵件跟進。

賣家可以向已進行特定購買的客戶發送後續電子郵件。 有多種自動化解決方案可幫助您處理此過程。 總之，您可能不會：

• 發送包含促銷或營銷信息的電子郵件
• 包括到其他網站的鏈接
• 要求，要求審查獎勵或要求

5. 投放贊助產品廣告

亞馬遜是一個信譽良好的廣告平台，可讓您在亞馬遜上向消費者宣傳您的產品。

亞馬遜贊助產品廣告是一種 PPC（按點擊付費）模式，允許您通過搜索結果宣傳您的產品。 桌面上的顯示可以在搜索結果的上方、旁邊或下方，也可以在產品信息的頁面上。

移動列表顯示在搜索結果下方和產品的頁面詳細信息頁面上。

我可以寫一份關於贊助廣告的完整指南，但這裡有三個步驟可以快速開始您的旅程：

第 1 步：從自動定位開始。 這使亞馬遜可以利用其算法為您的業務推薦大量可能的術語。

第 2 步：一旦您收集了最多幾個月的信息（收集的時間越長，信息越多），就開始評估您的自動定位廣告系列的有效性，以找出哪些關鍵字最有效。

第 3 步：繼續使用關鍵字和出價運行您的手動廣告系列。 數據是您的合作夥伴，但如果您認為必須包含其他未成功的關鍵字，請嘗試不同的出價。

6. 利用促銷活動

包括 Lightning Deals 在內的促銷活動是一個很好的選擇，可以更快地銷售單位，從而獲得更多評論。 目的不是一直專注於促銷或提供巨額折扣； 但是，如果您可以在亞馬遜上的產品生命週期開始時包含這些內容，那麼這是獲得更多評論並提高相關性的絕佳方式，以便客戶能夠找到您的公司。

賣家也可以選擇將他們的產品添加到亞馬遜的早期評論計劃中。 亞馬遜隨機選擇留下評論的客戶，並獎勵他們某種獎勵（例如 1-3 美元的亞馬遜卡或禮品卡），以感謝他們留下積極的評論。

7. 帶動外部流量

許多公司忽略了這一方面或選擇使用所有外部渠道將客戶引導至他們的網站。 但是，毫無疑問，將外部來源（例如博客、Facebook 廣告或 Google AdWords 廣告、影響者等）的流量吸引到您的網站非常重要。 同樣的策略也可以幫助宣傳您的亞馬遜列表。

仔細選擇最適合向亞馬遜發送流量的渠道。 例如，博主、視頻博主和其他有影響力的人經常著迷於為亞馬遜增加流量，因為他們可以從使用自定義鏈接的客戶的任何訂單中賺取聯盟佣金。

最後的想法

為您的商家信息帶來流量的過程並不是故事的結尾，因為您需要將流量轉化為轉化。 因此，如果您收到所需的流量，但您的轉化不存在，那麼您應該再次考慮您的亞馬遜列表。

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