亞馬遜 PPC 廣告如何在 2022 年增加您的產品銷量

亞馬遜 PPC 廣告是亞馬遜賣家增加產品銷量的可靠方式。 亞馬遜賣家必須有強大的營銷策略來增加品牌價值並產生銷售。 在線賣家可能會花更多時間為他們的商店增加流量。 隨著成千上萬的賣家在亞馬遜上銷售相同的產品，使用最有效營銷策略的賣家可以獲得比那些花更少的錢並獲得更多結果的賣家的競爭優勢。

在本文中，我們將解釋為什麼亞馬遜 PPC 廣告很重要，以及賣家如何利用 PPC 廣告來增加他們在亞馬遜上的銷售額。

什麼是亞馬遜 PPC 廣告？

贊助產品是按點擊付費 (PPC) 廣告，用於宣傳亞馬遜上的特定產品列表。 亞馬遜 PPC（按點擊付費）是亞馬遜為第三方賣家提供的廣告平台。 它允許賣家為他們的產品創建廣告活動，並在每次潛在客戶點擊或查看他們的廣告時向他們收費。

即使您以前從未在亞馬遜上做過廣告，您也可以在幾分鐘內輕鬆創建廣告系列。 亞馬遜產品廣告比 Facebook 廣告和谷歌廣告更有效，因為它們只向已經在亞馬遜上購買或正在積極尋找產品的客戶展示。 您的廣告應該讓 Facebook 和 Google 用戶做一些不同的事情。 與在亞馬遜上搜索您的產品的人相比，他們購買您的產品的可能性更小。

誰可以使用商品推廣

賣家和供應商都可以使用亞馬遜 PPC 廣告（但賣家必須註冊亞馬遜品牌註冊）。賣家和供應商有什麼區別？ 有時稱為第三方賣家，賣家直接通過亞馬遜銷售他們的產品。 供應商，有時被稱為第三方賣家，直接通過亞馬遜批量銷售他們的產品。 然後亞馬遜將它們出售給客戶。

亞馬遜 PPC 廣告適用於 FBA 和 FBM 產品。 以下是每種廣告類型的資格標準：

贊助產品

專業賣家、圖書供應商、Kindle Direct Publishing 作者 (KDP) 和代理機構可以使用特色優惠。 產品必須屬於一個或多個符合條件的類別，並且有資格獲得特色交易。

贊助品牌

所有註冊亞馬遜品牌註冊的賣家都可以訪問供應商、圖書供應商、代理商。

贊助展示

註冊亞馬遜品牌註冊的專業賣家、供應商和代理商，以及銷售亞馬遜產品的客戶。

為什麼賣家需要亞馬遜 PPC 廣告

亞馬遜 PPC 比其他廣告渠道更有效，因為它可以讓您接觸到他們實際購買的客戶。 亞馬遜 PPC可讓您通過在亞馬遜上投放廣告來推廣您的產品。 這些廣告將出現在移動和桌面瀏覽器以及亞馬遜的應用程序中。

亞馬遜 PPC允許您根據自己的目標從不同的亞馬遜廣告類型中進行選擇。 您還可以控制和調整預算並查看詳細報告以顯示您的廣​​告的效果。

亞馬遜 PPC提供了多種定位方法，從關鍵字到品牌和產品（ASIN-亞馬遜標準 ID 號）以及再營銷到外部網站，以確保您的信息到達正確的受眾。 亞馬遜贊助廣告幫助其賣家：

獲得可見性

廣告出現在亞馬遜上可以看到的位置，例如首頁，以便客戶找到您的產品。

相關廣告可以增加銷售額。

贊助產品可以通過吸引搜索與您的產品相似的產品並將他們重定向到您的產品頁面的客戶來幫助您增加亞馬遜銷售額。

每次點擊費用廣告可以幫助您控製成本

只有點擊您的廣告的客戶才會付費。 通過設置預算並選擇每次點擊的出價金額，您可以控制花費的金額。

廣告的成功是可以衡量的。

您可以跟踪一系列績效和銷售指標，以幫助您衡量廣告對亞馬遜業務的影響並優化您的活動。

如何創建亞馬遜 PPC 廣告策略

這些是構建亞馬遜 PPC 管理策略的基本方面。

1. 您可以測試每種類型的 PPC 廣告系列，並嘗試手動和自動關鍵字定位，以找到最適合您的。
2. 您可以使用關鍵字研究工具進行詳細的關鍵字研究，重點關注相關關鍵字和競爭對手。
3. 將每日預算和默認出價設置為比亞馬遜推薦的高 50-100%。
4. 在您開始生成報告或進行調整之前，允許廣告活動最多運行兩週。
5. 要查找手動廣告系列的關鍵字，您可以使用自動廣告系列生成的廣告報告。
6. 在您調整關鍵字或將其從手動廣告系列中刪除之前，請確保該關鍵字至少獲得 10 次點擊。
7. 每周至少繼續查看一次您的廣告報告。 根據需要添加、減去和調整關鍵字。

亞馬遜 PPC 廣告的類型

您可以在亞馬遜上啟動三種類型的 PPC 廣告活動。 這是概述

1. 贊助產品廣告

這些是出現在搜索結果和產品列表頁面中的亞馬遜廣告。 任何第三方賣家都可以創建贊助產品廣告。 這是亞馬遜上最受歡迎的 PPC 廣告類型。

您可以進一步將贊助產品廣告分為兩種類型。

• 自動定位：自動定位讓您掌握主動權。 亞馬遜的算法會在你的產品列表中找到相關的關鍵詞。 隨著時間的推移，亞馬遜將使用從點擊和銷售中收集的數據來提高您的轉化率。 無法手動優化自動定位廣告。

• 手動定位：賣家為手動定位的廣告系列輸入關鍵字和出價。 這整個過程是手動的。 您需要根據需要監控和調整關鍵字和出價。 長期的手動優化比自動優化更有效。

2. 品牌推廣廣告

這些廣告只能用於品牌註冊的亞馬遜產品。 這些橫幅廣告包括亞馬遜搜索結果中品牌的徽標、消息和產品信息。 這些廣告顯示在亞馬遜搜索結果的頂部、左側欄和搜索結果頁面的底部。

贊助品牌廣告是吸引頂級客戶的好方法。

3.贊助展示廣告

贊助展示廣告與其他類型的 PPC 廣告相去甚遠。 這些廣告不針對關鍵字。 展示型推廣廣告將根據客戶行為顯示。

贊助展示廣告是您從競爭對手那裡吸引漏斗底部客戶的絕佳方式。 展示型推廣廣告可供註冊亞馬遜品牌註冊的專業賣家、供應商和銷售亞馬遜產品的客戶代理使用。

選擇適合您業務的亞馬遜 PPC 廣告類型

亞馬遜為賣家提供了許多不同類型的 PPC 廣告，並帶有可定制的定位選項。 我們建議您測試所有可用的廣告類型，包括自動定位廣告和商品推廣廣告。 這兩種類型的廣告將幫助您確定您應該在亞馬遜上定位的關鍵字和搜索詞。

下面，我們將討論您所有的 PPC 選項。 根據廣告支出的預期回報來考慮您的策略會很有幫助，尤其是在您的預算有限的情況下。 這意味著您應該考慮每花費一美元您的廣告將產生多少收入。

某些廣告類型或策略的廣告支出回報率更高。 在所有 PPC 類型中，接近且鬆散相關的讚助品牌廣告產生了最高的銷售額。

您的產品價格也很重要。 廣告支出回報率隨著產品價格的增加而增加。 然而，價格在 21 美元到 30 美元之間的產品的廣告支出回報率高於價格較低的產品。

很難確定哪種 PPC 策略最適合您的品牌。 42% 的人表示，管理他們的 PPC 出價是他們在經營業務時面臨的最大挑戰。 您可以測試每種廣告類型以找出哪些有效，哪些無效。 一旦你有足夠的數據，你就可以刪除你不喜歡的廣告並增加那些有效的廣告。

創建贊助產品 PPC 廣告的分步指南

我們將介紹如何根據目標技術設置贊助產品廣告。 如何創建自動定位的讚助產品廣告。

1. 登錄亞馬遜賣家中心，然後選擇廣告 > 營銷經理。

2. 向下滾動圖表，然後單擊黃色的“創建廣告系列”按鈕

3. 單擊灰色的商品推廣廣告“創建”按鈕。

4. 接下來在“創建活動”頁面的“設置”部分填寫信息

活動名稱
您的廣告系列名稱應該是唯一的。 您可以為您的廣告系列命名任何有助於您記住目的的名稱。 您的廣告系列應以產品命名。 然後，廣告組名稱應與廣告系列類型、產品變體以及廣告組名稱（如果適用）一起使用。

日期
選擇廣告系列的開始日期和結束日期。 如果您希望廣告系列無限期繼續，您可以將結束日期留空。

日常開支
亞馬遜允許您設置每天希望在廣告上花費的最高金額。 亞馬遜表示，如果您的廣告支出在一天結束時低於限額，您可以在本月晚些時候使用剩餘金額將廣告增加 10%。

如果您有超過 500 美元的廣告或在每個月初收取廣告費用。

您的帳戶餘額將用於支付您的廣告費用。 如果您沒有足夠的錢，亞馬遜將向您在註冊時註冊的信用卡收取費用。

定位

選擇“自動”以創建自動定位的讚助產品廣告。

5. 選擇您的廣告系列出價策略

廣告系列出價策略可用於自動定位的讚助產品廣告。

動態出價僅下降
當您不太可能出售時，亞馬遜會降低您的出價。 這會阻止您的廣告出現在不相關的產品搜索中。

動態出價——上下
如果自動定位的讚助產品比“僅降價”的出價更有可能，亞馬遜會將您的出價提高 10%。

固定出價
亞馬遜不會在您設置出價後更改您的出價，除非您自己這樣做

6. 創建廣告組

在同一頁面“創建廣告系列”中輸入以下信息：

廣告組名稱
廣告組名稱用於標識具有相同預算和出價的產品。 廣告組的名稱可以是任何東西，但它應該可以幫助您記住它的目的。 您的廣告組應以廣告系列類型（自動、手動）和變體命名。

例子：

• 活動名稱：竹串
• 廣告組– 50 包

產品
選擇您要宣傳的產品。 剛開始時，我們建議您只為每個廣告組選擇一種產品。

7. 設置您的出價

有兩種方法可以為自動定位的讚助產品廣告設置出價：

• 設置默認出價
• 按定位組設置出價

8. 可選：添加否定定位關鍵字

如果您不希望您的產品出現在特定的關鍵字搜索中，您可以將關鍵字添加到自動定位列表中。 我們建議您將其留空。

9. 啟動活動

仔細檢查所有信息。 一旦您對自己的信息感到滿意，請點擊底部的黃色“啟動廣告系列”按鈕。 如果您稍後必須返回列表，您可以保存您的草稿。

亞馬遜通常需要 30 到 60 分鐘才能在亞馬遜上展示您的廣告。

如何優化自動定位的讚助商產品廣告

在您的讚助產品廣告投放最多一周後，就該查看數據並進行任何更改了。

1. 將您的廣告系列恢復為自動

返回賣家平台 > 營銷 > 營銷經理。 向下滾動到圖表以找到您要修改的廣告系列。 接下來，選擇您要優化的廣告組。

2.查看數據

您可以快速查看廣告組中的信息，以即時了解您的讚助產品定位自動定位廣告的效果。

3. 創建廣告報告

在查看廣泛的數據後，創建一份廣告報告。 廣告報告是一個 Excel 電子表格，其中包含所有廣告活動的數據。

1. 選擇“贊助產品”
2. 創建“搜索詞”報告類型
3. 選擇“摘要”
4. 生成上個月（或與您的廣告系列相關的任何時間）的報告
5. 為您的廣告系列命名
6. 在最適合您的情況下投放您的廣告系列
7. 單擊黃色的“運行”報告按鈕。
8. 轉到“歷史”
9. 下載您的報告並打開它

4. 查看您的廣告報告

廣告報告有很多關於亞馬遜客戶在您的自動定位贊助產品廣告中使用的關鍵字和搜索詞的重要數據。

5.創建一個表現不佳的關鍵字列表

6.使用相同的報告創建一個高效關鍵字列表

7. 繼續投放您的自動定位贊助廣告

在優化後繼續運行您的自動定位贊助廣告一周。 第二周繼續這個過程。

手動定位贊助產品廣告

在發布第一個手動定位的讚助產品廣告之前，您需要進行關鍵字研究。

如何對手動定位的讚助產品廣告進行關鍵字研究

在發布第一個手動定位的讚助產品廣告之前，您需要進行關鍵字研究。

1 – 登錄 Jungle Scout，這是一個在亞馬遜上銷售的一體化平台——然後選擇關鍵詞 > 關鍵詞偵察

2 - 在關鍵字偵察中搜索

Keyword Scout 提供了兩種搜索相關關鍵字的選項。您可以先使用相似的關鍵字進行搜索。

3 – 創建關鍵字列表

在關鍵字列表上方，單擊按鈕以下載 CSV。 這將創建一個電子表格，允許您根據需要組織數據。

當您創建手動定位的讚助產品廣告時，您可以從此列表中復制和粘貼。

如何創建手動定位的讚助產品廣告（關鍵字定位）

1 – 創建一個新的廣告活動

重複步驟 1 到 6，如“如何創建自動定位的讚助產品廣告”中所述，但在定位部分選擇“手動”而不是“自動”。

2 – 設置目標

手動定位有兩種類型：產品定位和關鍵字定位。 為此廣告選擇關鍵字定位。

3 – 將關鍵字添加到您的手動定位贊助產品活動中

4 – 調整關鍵字的起始出價

在您將關鍵字添加到關鍵字定位窗口後，亞馬遜會顯示您的關鍵字。 右欄顯示選定的匹配類型和建議的出價。

您可以隨意調整出價。

5 – 啟動活動

仔細檢查所有信息。 一旦您對自己的信息感到滿意，請點擊底部的黃色“啟動廣告系列”按鈕。 如果您稍後必須返回列表，您可以保存您的草稿。

亞馬遜通常需要 30 -60 分鐘才能在亞馬遜上展示您的廣告。

亞馬遜 PPC 黑客

這是一個很難回答的問題。 一個好的策略的定義會因你的目標而異。 為了取得成功，每個 PPC 活動都必須遵循一些行之有效的策略。

1. 使用自動化廣告系列

手動定位的廣告系列可讓您優化廣告，而自動廣告系列可提供更多好處。 這些非常適合找到導致轉化的高轉化長尾關鍵詞。

關鍵字研究在優化您的 PPC 列表中起著至關重要的作用。 對於每個廣告組，您應該同時運行自動和手動廣告系列。 廣告系列應至少運行兩週。 該廣告系列將自動顯示可以帶來轉化的關鍵字。

2. 構建您的廣告系列

始終確保您正確組織您的廣告系列。 花錢對付自己是你能做的最糟糕的事情。 創建廣告組時，您可以將您的產品歸為以下類別之一。

• 按產品類型
• 牌
• 暢銷產品/您的主要競爭對手

為避免任何重疊，請在分類中保持一致。

3. 在您的廣告組中保留類似的產品。

女式跑鞋和男式運動鞋屬於同一類別嗎？ 雖然沒有統一的答案，但很可能它們不屬於一起。 確保您的廣告組在創建它們時具有相似的目標關鍵字。 如果您擁有大量投資組合，則更是如此。

4. 使用否定關鍵字

您可能會注意到點擊率高但轉化率低的關鍵字。 這可能是因為它們與您的產品無關。 您應該確保您的產品不會出現在這些搜索詞中。

最好將不相關的關鍵字標記為“否定關鍵字”。 之後，您的產品將不會針對這些關鍵字進行廣告宣傳。 避免將太多關鍵字標記為“否定”關鍵字，尤其是當它們與您的產品相關時。 如果低轉化是一個問題，降低相關關鍵字的出價可能是一個更好的主意。

您有兩個選項可以使用否定關鍵字微調您的廣告系列。

• 否定短語您將看不到搜索詞或其任何緊密變體的廣告。

• Negative Exact您不會看到確切搜索詞的廣告。

否定關鍵字是減少廣告支出和改善 ACoS 的關鍵。

5. 以數據為依據的決策

數據是新的石油。 如果沒有可操作和連貫的數據，優化您的 Amazon PPC 活動是很困難的。 儘管亞馬遜提供了有關您的活動的所有相關信息，但將有用信息與噪音區分開來可能很困難。

6. 競標自己的品牌

您可能想知道為什麼要推出針對您的品牌的 PPC 活動，因為您的競爭對手也在做同樣的事情。 如果您是一個知名品牌，那麼保護您的客戶並防止您的市場份額被競爭對手接管至關重要。

如果您想擴大客戶群和品牌，請競標競爭對手的品牌名稱。 這將確保在客戶搜索時找到您的產品。

7. 消除不良行為者

亞馬遜廣告旨在促進銷售或提高品牌知名度。 在亞馬遜上銷售都是關於正確的產品。 如果您的產品在經過專門的 PPC 計劃後仍然沒有銷售，最好停止為您的產品做廣告。 在某些情況下，您可能需要刪除列表以節省您辛苦賺來的錢。

您物有所值，因此請確保僅將其投資於可提供高回報的產品。

8. 定期優化您的廣告系列。

應定期檢查您的廣告系列。 這適用於手動和自動廣告系列。 在每週結束時檢查哪些關鍵字帶來了最多的流量和最多的轉化。 應調整您的出價以反映關鍵字的效果。 數據應該驅動您的決策。

• 如果關鍵字的 ACoS 高於您的目標，請降低出價。
• 如果您看到某個關鍵字表現良好，但 ACoS 低於目標值，則應考慮提高出價。
• 如果有關鍵字不能帶來流量，您可以將出價提高一周。
• 您可以將與您的列表不相關的關鍵字標記為否定關鍵字。

要為您的賣家確定最佳廣告策略，首先要確定最終目標。 要優化您的銷售渠道，了解客戶旅程至關重要。 亞馬遜廣告活動很棒，因為您可以在銷售漏斗的不同階段定位客戶。 這些先進的亞馬遜廣告技巧將幫助您將客戶放在首位並專注於他們的購買意圖。

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