增加在亞馬遜上的銷售額：在 2022 年保持領先於競爭對手

如何在 2022 年增加亞馬遜的銷售額

亞馬遜擁有超過 40% 的在線銷售額，這使其成為在線業務必不可少的業務平台。 因此，亞馬遜上的企業正在尋求提高亞馬遜銷售額的方法也就不足為奇了。

自公司成立以來，亞馬遜不斷獎勵擅長銷售的賣家。 在亞馬遜平台上取得成功的障礙非常高。 被超越後，帶來的好處可能是令人敬畏的。

在本文中，我們將探討促進銷售的策略以及如何在亞馬遜商店中打下堅實的基礎。

1.做關鍵詞研究

要正確執行此操作，必須進行關鍵字研究並用有效的關鍵字填充您的頁面。 本節重點介紹提高搜索引擎排名的一二打一拳的第一塊。 高度搜索並與您的產品相關的搜索詞應該是每個亞馬​​遜賣家應該採取的第一步。

為獲得最佳結果，請採用以下策略：

• 使用搜索欄的自動完成功能
• 使用關鍵字研究工具
• 監視你的競爭對手

2. 了解亞馬遜的算法如何運作

由於亞馬遜作為搜索引擎運行，並根據用戶的搜索和偏好為其提供結果，因此您的公司必須了解亞馬遜背後的算法。 否則，就不可能製定可行的計劃來促進銷售。

搜索：確定您的產品在搜索結果中的位置的算法。 亞馬遜的搜索算法基於與您的產品相關的各種因素。 其中包括其評論和目標關鍵字，例如類別、價格和。 亞馬遜還在監控與供應商相關的因素，例如運輸時間和退貨率。

Buy Box：此算法確定您的產品是否會贏得或從 Buy Box 中刪除 - Buy Box 位於產品列表的右側，當用戶單擊“添加到購物車”時，您的公司將成為用戶的默認選擇。 在這個過程中，亞馬遜會考慮各個方面，例如您的價格審核、運輸和其他方式。

3.確保優化你的亞馬遜listing

在本文中，我們將討論如何優化您的亞馬遜產品列表，包括產品標題、描述項目符號、圖像和後端關鍵字。

第一步：優化你的標題

您的亞馬遜列表標題中的標題應反映產品的獨特特徵以及您的熱門關鍵詞。 此外，亞馬遜賣家中心上傳了樣式指南，以幫助賣家更有效地格式化他們的標題。

第二步：優化產品描述

在您的亞馬遜產品描述中，告知買家他們應該購買的原因。 給出人們在產品中尋找的獨特觀點，並解釋它如何改善他們的生活。

寫一個簡短的描述，其中包含一些您沒有作為標題包含的關鍵字。 但是，請確保您為銷售而不是搜索引擎創建產品描述。

如果你的名字是 H1 文本並且你的要點是 H2，你可能會認為你的產品標題是 H3。 它對你的排名的影響遠小於你的標題和要點； 但是，增加轉化率至關重要。 因此，您應該包括一個明確的號召性用語，例如，立即購買、立即訂購。

在格式方面，亞馬遜允許使用基本的 HTML 來幫助您的描述更容易理解。 例如，它包括粗體和斜體換行符、引號和分頁符。

第三步：優化亞馬遜要點

在亞馬遜公告中，您可以突出產品的優勢和功能。 例如，真皮座椅是一個重要特徵，豪華感是一個優勢。 此外，要點可能包括標題中未使用的相關關鍵字。

你有五顆子彈。 使用前三個要點來強調產品的主要功能。 然後，利用第 5 條和第 4 條來解決常見問題或克服可能導致個人選擇不購買您的產品的擔憂。

第 4 步：優化圖像

亞馬遜將要求圖像至少為 1,000 x 1,000 像素。 使用縮放功能，客戶可以將光標移動到圖像上以放大圖像。 建議使用分辨率大於 2,000 像素的圖像以獲得更大的粒度。

您的產品的主要圖片應僅限於您銷售的產品（它必須佔據 85% 的空間），背景為白色。

亞馬遜允許您的列表使用 5 到 9 張圖片，具體取決於產品和您的類別。 您上傳的圖像應該是高質量和高分辨率的，並從各個角度拍攝。

第 5 步：亞馬遜後端關鍵字

亞馬遜後端的關鍵字包括“隱藏”的關鍵術語，您無法在客戶使用的一側集成這些術語。 例如，如果您提供狗項圈等狗用品，您可以添加最受歡迎的 50 或 100 種狗品種，因為大多數主人使用“拉布拉多狗項圈”等搜索詞。

來自後端的關鍵字被索引為您在項目符號或描述中使用的單詞。 這是輸入任何與拼寫錯誤、長尾搜索和您所在領域常用術語競爭的術語的好地方。

4.定位長尾關鍵詞

如果您想通過亞馬遜增加這些銷售額，則必須通過使用長尾關鍵字詞組來改善您的產品列表。

什麼是長尾關鍵詞？

• 三四個字的關鍵詞
• 特定於用戶意圖的關鍵字
• 搜索量、競爭量和每次點擊費用 (CPC) 較低的關鍵字

5.利用研究增加亞馬遜的銷售額

您可以通過兩種方式進行研究：

• 手動
• 自動工具

1.   手動方法

如果您更願意自己動手，亞馬遜是執行某些程序的絕佳資源。 這需要兩個簡單的步驟：

第 1 步：查看暢銷書列表

亞馬遜在分析產品方面提供了很多幫助，這是亞馬遜的暢銷產品頁面。 這是第一步，因為亞馬遜展示了所有最暢銷的商品。

您可以按類別和子類別查找產品。 然後，查看結果以了解哪些商品最暢銷。 這可以幫助確定正確的利基（也許在您不確定選擇哪個利基的情況下）。

根據產品的銷售信息，您可以確定哪些商品會吸引您的目標受眾。 此外，您可以查看與之相關的產品，以了解您可以發展業務的領域。

選擇價格不會太高或太低的商品。 此外，較小的競爭也將提供更多的產品推銷機會。

也可以通過以下方法製作產品創意：

• 亞馬遜最暢銷的商品
• 瀏覽零售店
• 亞馬遜基礎
• 查看 Pinterest 上的一些項目
• 在 Shopify 上探索 Shopify 的商店
• 查看 eBay 的趨勢列表
• 瀏覽全球速賣通的每周暢銷書排行榜

一旦您了解了您正在考慮的利基市場和產品，請通過以下方法檢查該項目是否受歡迎：

1. 谷歌關鍵字規劃師
2. 谷歌趨勢
3. 賽姆拉什
4. 阿雷夫

第 2 步：看看你的競爭對手在做什麼

第三步是研究你的競爭對手的策略來推銷你選擇的產品。 同樣，亞馬遜的暢銷產品頁面讓您可以查看您的主要競爭對手。

您可以在他們的頁面和他們的官方網站（如果有）上查找他們的產品列表。 這些信息將使您了解最受歡迎的商品以及獲得客戶好評和評論的商品。

此外，您還可以通過在 Google 或任何其他搜索引擎中輸入正確的搜索詞來觀察您在亞馬遜之外的競爭，然後檢查您的結果是否出現。

此外，您可以從競爭對手那裡購買產品（如果它對您來說具有成本效益）並確定他們提供的服務類型。 總是有可能從他們那裡學習最好的方法，並在銷售自己的產品時找到改進它們的方法。

進行產品研究時要記住的事情

當您深入查看一個項目的網站時，您可能會發現各種新想法。 有成千上萬的可用物品，很容易迷路。 了解您要搜索的確切內容至關重要。

如果您不確定，請確保遵循以下準則：

• 首先，在亞馬遜的暢銷產品頁面上找到任何產品，因為這足以幫助您提出新想法。
• 請注意“最常一起購買”和“客戶也購買過”部分，因為它們提供了更深入的數據洞察力，您可能希望增加或促進庫存銷售。

2.自動方法

這無疑是進行產品研究的最有效方法之一。 它們將節省您的時間並且非常有用。

想像一下，搜索暢銷書清單，查看最受歡迎的商品，然後研究產品和描述、照片、項目符號、列表和競爭對手的標準可能會非常耗時且令人筋疲力盡。

此外，您需要確定是否有足夠的需求來檢查它是否會快速銷售。 此外，產品是季節性的還是僅在慶祝時有用？

退款或退貨率是多少，發送它的成本是多少？ 他們是否希望長時間保持完美無瑕？ 他們需要適當的客戶服務嗎？

您可以執行以上所有操作，或訪問所有網站並單擊所有可能的產品，輸入前面提到的所有重量、價格和其他規格，訪問所有競爭對手，並在滾動瀏覽各種產品的同時上下滾動在標籤之間，然後花了很多時間，仍然沒有開發出一個單一的產品概念。

6. 以合適的價格出售

鑑於亞馬遜的競爭程度，定價在消費者購買決策中發揮著巨大作用。

從消費者的角度考慮這個問題，因為我們都希望找到最實惠的價格。 但是，如果買家正在考慮您的商品與其他商品的對比，價格通常是主要方面。

當您與同一頁面上的多個賣家競爭時尤其如此。 如果您銷售的是相同的商品，買家通常會選擇價格最低的商品。 您的公司擁有出色的買家反饋資料，使人們選擇您的產品的可能性很小。

7. 向有影響力的人尋求幫助

當他們研究產品時，他們通常會從可靠來源尋求評論，例如有影響力的社交媒體用戶、行業專家和使用過該產品的名人。 在一項針對廣泛客戶群體的研究中，49% 的受訪者表示在決定購買哪些產品時會向有影響力的人尋求建議和建議。 但是，提高您在亞馬遜上銷售數量的一個好方法是與您所在領域的知名影響者建立聯繫並利用他們的服務。

8.拆分測試

小細節，例如您的標題或照片的排列或要點，可能會對您產生重大影響。

如果不進行測試，就很難確定哪些有效，哪些無效。

在線業務模型允許您測試業務的各個方面。 標題、圖像定價、電子郵件主題行……您必須不斷地測試、增強和確定最佳實踐，哪些不是。

要進行拆分測試（也稱為 AB 測試），您可以只使用一個因素運行確切項目的兩個相同變體（例如在線網站或亞馬遜後續郵件）。

如果這兩個選項的結果有明顯區別，請將其歸結為變量的變化。

9. 使用贊助廣告

像許多其他渠道一樣，當您願意付費時，您會在亞馬遜上取得更大的成功。 在亞馬遜上為產品創建贊助廣告將有助於提高您的品牌在競爭中的知名度。 就是這樣：

您可以選擇要推廣的產品、您願意為每個廣告每次點擊花費的金額，以及您希望鏈接到您的產品的任何關鍵字。

亞馬遜會將廣告展示在顯眼的位置，例如購物者搜索結果的首頁或詳情頁面的末尾。

在這種情況下，投資使用自動重新定價軟件來修改您的價格並保持領先於競爭對手可能是值得的。

儘管通過將產品定價過高而失敗更為常見，但反過來也可能是正確的。

以過低的價格提供您的商品並不是一個好主意。 許多賣家以低於競爭對手的成本銷售他們的產品，即使他們可以通過稍微提高價格來實現相同的銷售額（和更多的錢）。

10.推動更多評論

獲得大量正面客戶評論並讓可能對提高對您的業務信心並因此通過亞馬遜促進銷售的優秀方法感興趣的買家可以訪問這些評論的過程。 為此，您需要一種有效的策略來鼓勵許多在您的產品頁面上留下真實且有用的評論的客戶。

如果你試圖過度改變評論的語氣，評論者會顯得草率。 嘗試收集大量評論，以便潛在客戶全面準確地了解您的服務。

• 通過電子郵件跟進您的客戶。 當您收到確認您的產品已交付給預期收件人時，請通過電子郵件跟進，詢問他們是否願意在您的亞馬遜頁面上留下評論以獲取列表。 確保您讓買家知道他們的評論對您的公司有多麼重要。
• 在產品包裝盒內附上一張便條。 在您的包裹中包含一個不成文的便條，以感謝客戶的支持，並邀請他們在您的亞馬遜網站列表中撰寫有關產品的評論。 這是一個簡單的舉動，但您會注意到人們對手寫筆記非常敏感。
• 通過社交媒體通知人們。 您通常可以邀請社交媒體上的關注者在亞馬遜上對您的產品進行評分。 不要給予任何激勵，而只是提供評論重要的原因以及您尋求幫助的原因。 透明度是使這種方法成功的唯一方法，因此請確保您對客戶保持透明和誠實。

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