如何增加銷售漏斗轉化？

如何提高銷售漏斗轉化率？ 當您當前獲得的轉化次數如此之低時，這似乎是一項不可能完成的任務。 但是，您可以做很多事情來實現目標並增加銷售渠道轉化。 這裡有十個技巧可以幫助您在今天的銷售渠道轉化率方面取得成功。

介紹

銷售漏斗轉換對於任何企業的成功都至關重要，但是很多公司都難以將它們提高到他們想要的高度。 如果您是這些公司中的一員，並且希望改善或增加銷售渠道轉化，請查看此列表，其中包含 10 個增加銷售到渠道轉化的技巧。

1. 從一個問題開始。
2. 提供一些引人注目的東西。
3. 創建一個可靠的報價。
4. 讓您輕鬆購買。
5. 使用社會證明
6. 尋找合適的買家。
7. 向他們展示他們想要什麼。
8. 讓他們採取行動。
9. 兌現你的承諾。
10. 像客戶一樣思考。
11. 請求轉介。

這些技巧將幫助您提高銷售渠道轉化率並立即獲得更多收入！

從一個問題開始

您正在嘗試完成在線銷售，並且需要您的銷售渠道來轉化更多客戶。 好消息是，您可以做很多事情來增加銷售漏斗轉化率。

事實上，有一些很棒的技巧可以幫助您提高並保持轉化率——這將帶來更多的銷售！

他們來了：

• 您有多少次訪問網站並因為加載速度不快而點擊離開？

人們討厭等待，這就是為什麼速度在提高銷售渠道轉化率方面起著如此重要的作用。

如果加載時間過長，人們會離開您的網站，您將失去用戶。

相反，請確保您的網站已加載，以免訪問者在購買前不想離開。

• 當有人點擊您的一個廣告或社交媒體帖子時，他或她接下來會去哪裡？

如果他或她登陸的頁面沒有關於您正在銷售的產品或成本的信息，那麼您可能會失去潛在的銷售機會。

在做出購買決定（包括價格）之前，確保每個著陸頁都包含人們需要的所有信息。

他們也應該很容易找到他們想要的東西，而不是讓他們四處尋找！ 您的主頁應該清楚地說明您解決了什麼問題以及它如何使潛在客戶受益。

提供引人注目的東西

如果你在賣東西，提供免費的東西幾乎總是會增加銷售渠道的轉化。

• 您可以為潛在客戶提供什麼有價值但又不會花費您太多的東西？
• 提供下載、指南或電子書，基本上是任何數字化的東西，都可以通過讓更多人對您所銷售的產品感興趣，從而幫助增加銷售漏斗轉化。
• 提供退款還有助於在您與考慮購買您的業務的潛在客戶之間建立信任。

如果有人覺得他們有時間嘗試您銷售的任何產品，他們將更有可能下​​線購買。

創建可靠的報價

你的報價就是一切。 這就是所有人首先看到的，即使你有一個花哨的標題。 如果它很弱或通用（今天增加銷售渠道轉化！），人們有時會點擊你的競爭對手。 你不想要那個。

您需要創建一個具體且有吸引力的報價，直接與您的目標受眾對話並鼓勵他們採取行動。

當您創建具有內在信任、可信度和緊迫性的報價時，會發生兩件事 -

1）人們覺得給你他們的聯繫信息會更舒服，因為他們知道他們在做什麼。

2) 他們向您購買是因為他們認識到您的報價提供了多少價值。

讓您輕鬆購買

確保您的網站易於瀏覽。 如果您正在銷售產品，則擁有簡單的結帳流程和購物車會增加銷售渠道轉化率。

使使用 PayPal 或主要信用卡支付成為可能，因此人們不必多次輸入他們的財務信息。

如果可以的話，讓客戶從移動設備上購買； 這也將提高轉化率。 （人們在手機上購物的次數比以往任何時候都多。）

確保您的產品也能快速到達。 如今，人們期望快速發貨甚至比他們期望的良好客戶服務還要快。 因此，在規劃庫存水平時要考慮運輸時間。

儘管許多在線購物者在工作時間之後下訂單，但大多數公司仍然依靠當地的郵政服務來隔夜遞送包裹； 他們只是承諾在第二天上午 10:30 之前交貨。

如果不確定從您的倉庫發貨需要多長時間，請在您認為最快的時間加上兩天，客戶會很高興知道他們的包裹何時到達。 如果他們知道貴公司幕後發生的事情，他們甚至可能會原諒緩慢的運輸時間！

使用社會證明

社交證明是提高銷售轉化率的有力工具。 它可用於提高您網站的轉化率並增加轉化次數。

社會證明是人們用來決定他們應該做什麼或相信什麼的概念。 他們經常依賴他人的意見來做出決定或形成意見。

有效使用社會證明的第一步是了解它對決策的影響。 第二步是確定什麼時候應該使用它，什麼時候不應該使用它。

像 WiserNotify 這樣的工具可以通過社交證明自動化幫助您建立信任並提高轉化率。 您可以顯示銷售彈出窗口、轉換通知、評論、公告等。 它還提供小部件來創造緊迫感，並直接與 200 多種工具集成。 它還允許您根據他們的行為智能地定位受眾。

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尋找合適的買家

• 誰在購買您的產品或服務？
• 你想給誰買？

要建立一個可以轉化的銷售漏斗，您首先必須有一個以激光為目標的買家。

建立買家角色：你越了解你的買家、他們的需求和他們的問題，你就可以更有效地創建內容和優惠來吸引他們購買。

我們最喜歡的挖掘買家的方法之一是使用 Facebook 廣告。

就是這樣：

寫下一些示例目標買家問題（例如，我的競爭對手在做什麼而我不是？）。 繼續在 Facebook 上設置一個廣告，針對在任何帖子中被標記為這些條款的每個人。

向他們展示他們想要什麼

一個有效的銷售渠道，旨在滿足客戶的需求。 但是，如果您不知道這些要求是什麼怎麼辦？

發現它們的最好方法之一是使用一種叫做移情圖的東西。

首先，寫下您的目標市場可能遇到的痛點列表，然後創建一個樹狀圖，顯示這些問題如何相互關聯以及它們的根源。

這樣做，您將更好地了解潛在客戶的世界觀並從他們的角度看待事物，這將幫助您準確了解他們想要什麼。

這也將有助於製作能在情感層面引起人們共鳴的信息。

例如，與其告訴某人他們的業務可以使用更多潛在客戶，不如解釋為什麼更多潛在客戶會以某種方式解決他們的問題或改善他們的生活。

讓他們採取行動

首先，您需要增加銷售渠道的轉化率。 為此，您必須讓訪問者採取行動； 他們需要以某種方式與您的內容或產品進行交互。

一些方法包括：

• 您必須在登錄頁面上使用表單。
• 在電子郵件和博客文章中包含明確的號召性用語 (CTA)，您可以在您的網站上提供有價值的免費內容，例如電子書或白皮書。
• 確保他們可以輕鬆了解即將舉行的活動，例如網絡研討會或現場研討會。

所以請記住，重要的不僅僅是你告訴他們什麼，而是你如何告訴他們！

兌現你的承諾

如果您願意投入一些時間和精力，推薦是快速擴大客戶群的絕佳方式。

增加推薦的最簡單方法是主動詢問客戶是否願意將您推薦給其他人。 儘管感覺很尷尬，但發送一封簡單的電子郵件（例如請求對潛在服務或產品的輸入）是一個很好的起點。

您還可以通過詢問朋友和家人是否知道有人在尋找您的工作類型，從而將事情提高一個檔次。

不要忘記：一句古老的銷售格言認為，每個人至少認識六個可以使用您的產品或服務的人； 不要讓這個事實未被挖掘！

像客戶一樣思考

一旦您有一兩個客戶，請詢問他們是否認識其他可能對您的產品感興趣的人。

即使有人沒有立即感興趣，分享您的產品也會讓他們對與您開展業務感到滿意，而這種感覺可以促進未來的銷售。

除了推薦之外，通過電子郵件通訊、Twitter 或 Facebook 與客戶聯繫可以讓您建立品牌知名度。

隨著越來越多的人意識到您的品牌及其偉大之處，越來越多的人將希望與您開展業務。 像客戶一樣思考，給他們想要的東西！

請求轉介

有一句古老的格言說，推薦是最好的。 您可能會想，但請稍等：我不需要真正了解會從我的產品或服務中受益的人嗎？ 答案是肯定的； 但是，您的推薦來源不一定是您最親密的朋友和家人。

確保您獲得更多推薦的最有效方法是詢問您已經與之建立關係的人（例如，客戶）。

你上一次特地給別人推薦是什麼時候？

這種方法將增加銷售漏斗轉化率，而不是期望人們來敲你的門並提供他們的業務，因為他們非常愛你。

結論

如果您無法讓任何人購買它，那麼您的商業創意有多棒都沒有關係。 雖然您無法使您的渠道完美無缺，但您可以採取一些措施來在銷售流程的每個步驟中最大限度地提高轉化率。 這篇文章中的策略將幫助指導您優化轉化率並從每次銷售中獲得更多收益。 但是，請記住，沒有一種策略可以 100% 有效。 嘗試幾種不同的方法，直到找到最適合您公司的方法。 這些技巧將有助於增加銷售渠道的轉化率，並在一起使用時提高您的底線。