顯著提高廣告支出回報率 (ROAS) 的 5 種方法

已發表: 2021-07-27

作為廣告商，您希望在盡可能有效地花費廣告費用的同時實現增長。 無論您是運行社交媒體、付費搜索還是原生廣告，發起廣告活動只是成功的一半——確定活動對增長的影響是另一半。

這就是廣告支出回報率 (ROAS) 的用武之地。ROAS 衡量特定渠道的支出效率，允許廣告商通過計算活動產生的總收入除以總成本來跟踪和比較他們的廣告活動的有效性。

ROAS 公式

換句話說，ROAS 顯示了您如何有效地將廣告信息傳達給目標受眾。 這種有效性的一個關鍵驅動因素是信息相關性。 您的信息與您的受眾越相關，您的廣告支出回報率就越高。

ROAS 數據在衡量廣告效果方面特別有用，因為它考慮了轉化而不是簡單地計算點擊次數。 雖然衡量點擊率 (CTR) 是個好主意，但跟踪您的 ROAS 更為重要，這樣您就可以製定符合預算的廣告策略。

您如何最大化您的廣告支出回報率？ 這裡有五種方法可以顯著提高 ROAS，以便您製作相關、有針對性和有效的廣告，並充分利用您的廣告收入。

1. 降低您的廣告費用

有一種直接的方法可以提高 ROAS：減少廣告支出。 但是有不同的策略來阻止更少的錢流出。 以下是降低廣告費用的多種方法：

試驗您的出價策略。 制定成功的廣告策略通常是一個反複試驗的過程。 盡量不要拘泥於一種設置廣告的方式。 即使成功了，您也需要在某個時候對其進行修改以跟上市場的變化。 在投放 Google 廣告時，請考慮以下兩種方法來混合您的出價策略：

  • 手動出價：您可以通過手動或增強的每次點擊費用 (CPC) 手動調整最高出價，以控制廣告成本，而不會影響廣告轉化。
  • 自動出價：有許多不同的方法可以設置自動出價，旨在幫助您實現特定的廣告目標。 智能出價使用機器學習來優化每次拍賣中的轉化。

爭取在搜索結果中排名較低。 您可以通過不讓您的廣告出現在搜索引擎結果頁面 (SERP) 的頂部來節省資金。 例如，如果您選擇第三名，那麼您的廣告成本會更低，而且它仍然會在第一頁出現在訪問者的眼前——而且仍然在首屏。

瞄準正確的受眾。 通過確定目標受眾，您可以減少廣告支出，同時吸引更多潛在用戶。 例如，您可以通過地理位置、職位或設備來識別用戶。 考慮根據多個標記對您的受眾進行細分，然後創建與這些細分群體產生共鳴的廣告和點擊後登錄頁面體驗。 細分幾乎可以改善廣告系列的各個方面，例如 Google 質量得分、點擊率 (CTR) 和用戶的著陸頁體驗。

注意關鍵詞。 研究和實施正確的關鍵字可以顯著提高您的 Google 質量得分和廣告影響力。 不要忘記使用否定關鍵字來排除某些搜索字詞，以便您的廣告系列專注於對您的受眾很重要的非常具體的關鍵字。 雖然這似乎違反直覺，但對競爭對手的品牌條款進行出價以確保您也出現在這些搜索結果中。

2. 通過相關的著陸頁提高廣告轉化率

提高轉化率是廣告策略的另一半，它會對 ROAS 產生重大影響。 關鍵是將廣告與相關的點擊後體驗聯繫起來，以便用戶的意圖（基於他們的搜索方式）反映在從首次點擊到著陸頁的廣告活動中。

以下是使目標網頁更具相關性和提高轉化率的三種方法：

  • 創建個性化的點擊後登錄頁面。 使用著陸頁設計最佳實踐優化您的著陸頁，以確保積極的用戶體驗。 不僅通過消息匹配用戶的點擊前和點擊後體驗，而且通過吸引目標受眾群體的需求和目標來個性化您的著陸頁。
  • 優化頁面速度。 速度是用戶體驗的一個關鍵因素。 用戶越來越不耐煩，加載時間較長的頁面會提高跳出率並降低平均頁面停留時間。 通過修復常見的速度問題，例如未優化的圖像、大型媒體文件和 JavaScript 問題，確保您的頁面加載速度得到優化。 Instapage 的 Thor Render Engine™ 對登錄頁面進行完全重寫，以加快響應和加載時間。
  • 部署轉換驅動的故事講述方式。 在撰寫廣告時，請加入引人入勝的微觀故事，以使訪問者在整個廣告旅程中保持參與。 利用受眾數據（例如心理統計數據和人口統計數據）來挖掘用戶的信仰和價值觀。

3. 增加您的客戶生命週期價值

廣告界的一句老話是：“你最好的客戶是你已經擁有的客戶。” 事實上，留住現有客戶的成本遠低於獲得新客戶的成本，而向現有客戶銷售的可能性遠高於試圖轉化不熟悉您品牌的用戶。 因此，提高 ROAS 的一部分是提高客戶生命週期價值 (LTV)，即客戶在其整個生命週期中將產生的估計平均收入。

考慮以下方法來增加 LTV：

  • 重新定位廣告系列。 使用 cookie 和像素來跟踪沒有轉換就離開您的頁面的訪問者。 部署重定向廣告活動以贏回他們。
  • 電子郵件活動。 使用電子郵件培育活動來重申您的報價，保持訂閱者的興趣，並說服他們轉換。
  • 獎勵和忠誠度計劃。 啟動忠誠度計劃以鼓勵和獎勵客戶，以換取您希望他們採取的行動。
  • 追加銷售。 為客戶提供臨時升級、捆綁產品和免費送貨是追加銷售和增加收入和 ROAS 的一些方法。

4.優化谷歌購物廣告

Google 的產品列表廣告 (PLA) 仍然是最受歡迎的廣告渠道之一。 PLA 廣告支出持續增加，尤其是在移動設備上。 因此，通過使 PLA 購物廣告具有相關性、定位您的細分受眾以及收集和分析效果數據來優化您的 PLA 購物廣告是一個好主意。

購物廣告示例

5.遠離數據

某些 ROAS 問題可能與您的廣告策略無關。 花時間考慮可能與您的產品本身或購買過程相關的障礙。 您能否以一種使產品更具吸引力的方式捆綁產品？ 你應該重新考慮你的價格點嗎？

此外，請考慮您要求客戶導航的號召性用語 (CTA) 路線。 如果它令人困惑或需要他們點擊太多次，則可能會導致轉化率下降並對 ROAS 產生負面影響。

創建完全優化的登錄頁面

更好的 ROAS 始於更好的著陸頁。 我們準備提供幫助。 Instapage 提供了三種不同的計劃來幫助減輕構建、優化和轉換的壓力。 在此處了解有關 Instapage 的更多信息。