顯著提高廣告支出回報率 (ROAS) 的 5 種方法

已發表: 2021-07-27

作為廣告商，您希望在實現增長的同時盡可能高效地花費廣告費用。 無論您是在運營社交媒體、付費搜索還是原生廣告，發起廣告活動都只是成功的一半——確定活動對增長的影響是另一半。

這就是廣告支出回報率 (ROAS) 的用武之地。ROAS 衡量特定渠道的支出效率，允許廣告商通過計算活動產生的總收入除以總成本來跟踪和比較其廣告活動的效果。

ROAS公式

換句話說，ROAS 顯示了您向目標受眾傳達廣告信息的效率。 這種有效性的一個關鍵驅動因素是消息相關性。 您的信息與您的受眾越相關，您的廣告支出回報率就越高。

ROAS 數據對於衡量廣告效果特別有用，因為它考慮了轉化次數，而不是簡單地計算點擊次數。 雖然衡量點擊率 (CTR) 是個好主意，但跟踪您的 ROAS 更為重要，這樣您就可以製定符合預算的廣告策略。

您如何最大化您的 ROAS？ 您可以通過以下五種方式顯著提高 ROAS，從而製作相關、有針對性且有效的廣告，並充分利用您的廣告收入。

1. 降低您的廣告費用

提高廣告支出回報率的一種直接方法是：減少廣告支出。 但是有不同的策略可以防止更少的錢流出。 以下是降低廣告費用的多種方法：

試驗您的出價策略。 制定成功的廣告策略通常是一個反複試驗的過程。 盡量不要拘泥於一種設置廣告的方式。 即使成功，您也需要在某個時候對其進行修改以跟上市場變化。 在運行 Google 廣告時考慮使用這兩種方法來混合您的出價策略：

  • 手動出價：您可以使用手動或增強的每次點擊費用 (CPC) 手動調整最高出價，以控制廣告成本而不影響廣告轉化。
  • 自動出價：有許多不同的方法可以設置自動出價，旨在幫助您實現特定的廣告目標。 智能出價使用機器學習來優化每次拍賣中的轉化。

爭取在搜索結果中排名較低。 您可以通過不讓您的廣告出現在搜索引擎結果頁面 (SERP) 的首位來節省資金。 如果你選擇第三個位置，比如說，你的廣告成本會更低，而且它仍然會在第一頁上出現在訪問者的眼前——而且仍然在首屏。

瞄準正確的受眾。 通過確定目標受眾，您可以減少廣告支出，同時吸引更多潛在用戶。 例如，您可以通過地理位置、職務或設備來識別用戶。 考慮根據多個標記對您的受眾群體進行細分，然後創建與這些細分群體產生共鳴的廣告和點擊後登陸頁面體驗。 細分幾乎可以改善廣告系列的各個方面，例如 Google 質量得分、點擊率 (CTR) 和用戶的登錄頁面體驗。

注意關鍵詞。 研究和實施正確的關鍵字可以顯著提高您的 Google 質量得分和廣告影響力。 不要忘記使用否定關鍵字來排除某些搜索字詞，以便您的廣告系列專注於對您的受眾很重要的非常具體的關鍵字。 雖然這似乎違反直覺，但對競爭對手的品牌條款進行出價以確保您也出現在這些搜索結果中。

2. 通過相關著陸頁提高廣告轉化率

提高轉化率是廣告策略的另一半，它會對 ROAS 產生重大影響。 關鍵是將廣告與相關的點擊後體驗聯繫起來，以便您的用戶的意圖（基於他們的搜索方式）反映在從第一次點擊到登陸頁面的整個活動中。

以下是使著陸頁更具相關性並提高轉化率的三種方法：

  • 創建個性化的點擊後登錄頁面。 使用著陸頁設計最佳實踐優化您的著陸頁，以確保積極的用戶體驗。 個性化您的著陸頁，不僅要通過消息匹配用戶的點擊前和點擊後體驗，還要迎合目標受眾群體的需求和目標，從而通過付費廣告增加收入。
  • 優化頁面速度。 速度是影響用戶體驗的關鍵因素。 用戶越來越不耐煩，加載時間較長的頁面會提高您的跳出率並降低平均頁面停留時間。 通過修復常見的速度問題（例如未優化的圖像、大型媒體文件和 JavaScript 問題）確保您的頁面加載速度得到優化。 Instapage 的 Thor Render Engine™ 對著陸頁進行了全面重寫，以加快響應和加載時間。
  • 部署轉化驅動的故事講述。 在撰寫廣告時，加入引人入勝的微故事，讓訪問者在整個廣告旅程中保持參與。 利用受眾數據（例如心理統計數據和人口統計數據）來挖掘用戶的信念和價值觀。

3. 增加客戶終身價值

廣告界流傳已久的格言是：“你最好的客戶就是你已經擁有的客戶。” 事實上，留住現有客戶的成本遠低於獲得新客戶的成本，並且向現有客戶銷售產品的可能性遠高於嘗試轉換不熟悉您品牌的用戶。 因此，提高 ROAS 的一部分是提高客戶生命週期價值 (LTV)，即客戶在其整個生命週期中產生的估計平均收入。

考慮以下增加 LTV 的方法：

  • 重新定位廣告系列。 使用 cookie 和像素來跟踪離開您的頁面但未進行轉換的訪問者。 部署重定向廣告活動以贏回他們。
  • 電子郵件活動。 使用電子郵件培養活動來重申您的報價，保持訂閱者的興趣並說服他們轉換。
  • 獎勵和忠誠度計劃。 啟動忠誠度計劃以鼓勵和獎勵客戶，以換取您希望他們採取的行動。
  • 追加銷售。 為客戶提供臨時升級、捆綁產品和免費送貨是追加銷售和增加收入和 ROAS 的一些方式。

4.優化谷歌購物廣告

Google 的產品列表廣告 (PLA) 仍然是最受歡迎的廣告渠道之一。 PLA 廣告支出繼續增加，尤其是在移動設備上。 因此，優化您的 PLA 購物廣告是一個好主意，方法是讓它們具有相關性、定位您的細分受眾以及收集和分析性能數據。

購物廣告示例

5.遠離數據

一些 ROAS 問題可能與您的廣告策略無關。 花點時間考慮可能與您的產品本身或購買過程相關的障礙。 您能否以一種使產品更具吸引力的方式捆綁產品？ 你應該重新考慮你的價格點嗎？

此外，請考慮您要求客戶瀏覽的號召性用語 (CTA) 路線。 如果它令人困惑或需要他們點擊太多次，則可能會導致轉化率下降並對 ROAS 產生負面影響。

創建完全優化的著陸頁

更好的 ROAS 從更好的著陸頁開始。 我們隨時準備提供幫助。 Instapage 提供三種不同的計劃來幫助減輕構建、優化和轉換的壓力。 在此處了解有關 Instapage 的更多信息。