提高移動應用轉化率的 6 種方法

所以你想出了一個數字產品的好主意，花了幾個月的時間設計和開發你的創新解決方案，甚至用真實的用戶進行了測試。 似乎什麼都不會出錯，對吧？

但是隨後您啟動了您的移動應用程序，希望獲得巨大的成功，但……什麼也沒有。 您的產品周圍沒有嗡嗡聲，轉化率遠遠低於預期，更糟糕的是，幾乎沒有人安裝它。 這怎麼可能發生？

您需要記住，當前的移動市場充滿了革命性和創新的解決方案。 你不是唯一一個爭奪用戶注意力的人，這使得你很難在人群中脫穎而出。

這就是為什麼在本文中，我將向您介紹如何獲得更多應用下載和提高移動應用轉化率的最佳策略。

讓我們將您的應用程序帶到聚光燈下！

移動應用轉化率是多少？

首先，讓我們弄清楚一些定義。 移動應用轉化率在移動世界中可能意味著兩件完全不同的事情。 可以這樣計算：

• 來自不同應用商店的應用下載總數（也稱為應用商店轉化率），
• 完成所需的應用內操作（例如購買、訂閱或查看內容）的總數。

移動應用轉化率是決定哪個用戶獲取渠道執行效率最高的關鍵指標之一，它提供了最終用戶如何與之交互的總體概覽。 因此，如果您想知道您的應用在應用商店中的表現如何，那麼您需要了解移動應用轉化率。

如何計算移動應用轉化率

計算移動應用的轉化率非常簡單。 根據您遵循的兩個定義中的哪一個，可以通過兩種不同的方式來衡量它：

1.應用商店轉化率

在這裡，您將從應用商店（如 Google Play 或 iOS Play 商店）下載您的應用的用戶總數除以曝光總數，即您的應用產品頁面或列表的展示次數。

例如，如果有 1000 名用戶在 Google Play 上查看了您的應用並有 40 人下載了該應用，那麼您的應用商店轉化率為 4%。 就這麼簡單。

2.應用內轉化率

應用內轉化率的計算方式類似。 但是，在這裡您需要確定您希望用戶在您的移動應用程序中採取的最需要的操作。 如果您正在運行電子商務應用程序，您可能需要計算購買次數。 對於旅行應用程序，您應該考慮預訂； 對於金融科技應用程序——交易數量是一個安全的賭注。

無論是什麼，您都應該將完成的操作總數除以活躍用戶數。 這樣，您就會收到應用內轉化率。

使用這 6 種策略獲得更多應用安裝！

既然您知道什麼是移動應用轉化率以及如何正確計算它，我將向您介紹改進這一強大指標的最佳策略。

讓我們切入正題！

1.優化應用商店搜索

首先，如果您想提高轉化率並立即獲得更多應用下載，您需要從優化應用商店 (ASO) 中的產品頁面開始。

為什麼這個策略如此重要？ 原因很簡單：應用商店是用戶搜索移動應用並最終安裝它們的第一個地方。 事實上，47% 的 iOS 用戶和 53% 的 Android 用戶通過瀏覽應用商店發現新應用。 它得出一個結論：如果您的產品在那裡不可見，您將失去更多下載的機會。 反過來，您的競爭對手獲得新客戶僅僅是因為他們的產品在應用商店中得到了適當的曝光並且很容易找到。

應用商店使用完全不同的算法來設置數字產品的排名。 但是，如果您想提高知名度，則需要遵循大多數應用商店通用的幾條規則：

1. 在您的移動應用名稱中使用突出的關鍵字。
2. 在應用描述中也包含這些關鍵字。
3. 確定最準確地描述您的應用程序的相關主要和次要類別。
4. 本地化您的內容。
5. 將視覺內容（圖像、視頻、屏幕截圖）添加到您的應用頁面。

ASO 是增加自然應用下載量、降低獲取成本並輕鬆接觸高度相關的全球用戶的好方法。 因此，如果您注意到應用商店的轉化率低得驚人，請從優化應用頁面開始，您很快就會發現差異。

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2.支持本地化

本地化使您可以更好地為來自不同國家、生活在不同文化和使用不同語言的用戶定制您的應用程序。

想一想：即使您用英語開發應用程序（這似乎是一個顯而易見的選擇，因為全球有超過 10 億人使用該語言），它仍然無法覆蓋所有潛在用戶。 如果有人不會說英語或更喜歡以他們的母語使用數字解決方案怎麼辦？ 這就是本地化發揮作用的地方。

不，您不必一次本地化所有元素。 相反，您可以從翻譯應用頁面中最關鍵的元素開始，例如應用描述、關鍵字或屏幕截圖。 這種方法稱為最小可行本地化(MVL)，適用於那些即將進入外國非英語市場的人。

一個問題仍然存在：您應該將應用程序的頁面翻譯成哪種語言？ 在這裡，您需要考慮兩個主要因素：

• 使用者數量：德語、法語或西班牙語比愛沙尼亞語或冰島語更有可能帶來新用戶。
• 市場競爭力：填補競爭較弱、強者稀少的市場空白。

3. 利用文化化

想讓您的應用本地化更上一層樓嗎？ 在您的信息中加入一些文化元素，並針對不同地區進行定制。 畢竟，某些國家/地區的用戶可能會與您的數字解決方案進行不同的交互，並有完全不同的期望。

看看 Spotify 的例子。 為了給每一位觀眾帶來一種文化元素，他們使用了一個簡單的技巧——在他們的應用截圖中，他們展示了每個國家最受歡迎的藝術家。 這就是為什麼波蘭觀眾會看到 Sanah，而意大利人會確保找到 BLANCO 的最新曲目。

文化使您的信息對特定受眾更具相關性和意義，因此，他們將更願意與您的移動應用程序交互。

但是，在進入文化化階段時，您需要非常小心。 首先進行徹底的研究，以發現每種文化中最細微的細微差別，以避免意外冒犯任何人。

4. 為 iOS 和 Android 實施不同的策略

想要同時覆蓋 iOS 或 Android 用戶？ 那很完美！ 這樣，您就可以增加獲得更多下載的機會。 但是，請記住，不同的應用商店需要完全不同的策略。 如果您的應用在 Google Play 中表現良好，並不一定意味著它會在 iOS App Store 中名列前茅。

Google Play 和 iOS App Store 的主要區別在於：

• 競爭力：Google App Store 上有 287 萬個應用可供下載，而在 iOS App Store 上，您會發現少了近 100 萬個。 它得出一個結論：在 Android 商店中定位您的應用程序可能更具挑戰性和耗時。
• 商店政策：iOS App Store 有更多限制性要求，這就是許多應用程序被拒絕的原因。 更重要的是，Apple 會收取維護應用程序的費用，而在 Google Play 商店中，您只需支付註冊費。
• 應用程序的頁面設計：兩個應用程序商店的佈局各不相同，尤其是在圖像分辨率、屏幕截圖庫的位置或第一印象框架方面。 這就是為什麼在優化您的產品頁面時，您需要在每個商店中強調不同的內容元素。
• 用戶行為：Google Play 中的用戶更具決定性——他們更有可能下​​載您的應用時只看到第一印象框架。 因此，為了提高應用的轉化率，您需要優化第一印象，因為對於 Android 用戶，您有大約 3 秒的時間來說服他們安裝您的應用。

想知道為您的下一個項目選擇哪種操作系統？ 閱讀我們對 iOS 和 Android 的比較並做出正確的決定！

5. 獲得更多用戶評分和評論

你聽說過社會證明嗎？ 這種心理和社會現象證明，不確定的人更容易複製和跟隨他人做出正確的決定。

例如，在希臘尋找酒店或訂購壽司時，您可能會查看評論。 應用評分和評論也是如此。 應用商店中的大量積極反饋是一種社會證明形式，可以鼓勵新用戶下載您的應用。

毫無疑問，應用評級是您在應用商店中擁有的最強大的營銷工具之一。 然而，許多應用程序所有者傾向於忽略它們——目前，Google Play 上 44% 的應用程序和 iOS App Store 上 57% 的應用程序沒有評級。 成為 Google Play 上 56% 的應用程序之一，這些應用程序足夠關心以獲取用戶反饋。 這樣，您將輕鬆獲得競爭優勢。

正如我已經提到的，重要的是應用評級和評論對 ASO 有巨大的影響。 所以通過接收用戶反饋，你也可能在搜索結果中攀升。 這正是您提高應用轉化率所需要的。

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6.使用迷人的視覺效果

俗話說，不要以封面來判斷一本書。 但不管你願不願意，用戶往往會根據他們在應用商店中的設計和視覺呈現來判斷應用。 考慮到這一點，您不僅需要提供迷人的應用程序設計，還需要在您的產品頁面上添加兩個額外的層：

視頻

應用商店中的視頻為展示您的產品提供了絕佳的機會，並提供了您的應用所提供內容的預覽。

需要注意的是，在 iOS App Store 中，一旦用戶進入產品頁面，視頻就會自動顯示，這會立即引起他們的注意。 我可能不需要說服你這對他們的決定性過程有多麼強烈的影響。

您如何創建與用戶對話的視頻？ 遵循這些簡單的規則：

• 讓視頻短而甜
• 在視頻的開頭展示您獨特的價值主張
• 添加字幕和其他文本元素
• 使用殺手級號召性用語

截圖

您的應用屏幕截圖是產品頁面上最具影響力的元素之一，它對決策過程有很大影響。 只選擇一流的視覺上令人愉悅的屏幕截圖，清楚地展示您的獨特價值主張。 在這裡，您有兩個主要的屏幕截圖策略：

• 面向功能的屏幕截圖：您的應用屏幕截圖展示了最重要的一組功能
• 面向生活方式的屏幕截圖：展示人們如何在現實世界中使用數字解決方案。

無論您選擇哪種屏幕截圖設計策略，都要進行測試。 嘗試不同的屏幕截圖集，並確定哪一個有助於您的應用轉化率。

提高您的轉化率以達到新的高度！

只有在應用商店中不斷優化你的產品，才能長期實現你想要的目標。 因此，每當您發現應用商店轉化率出現任何令人不安的下降時，請進行一些調查以找到需要優化的元素。 畢竟，在應用程序性能方面總是有改進的餘地！

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