提高網站轉化率的 7 種最佳策略

使用 7 種簡單策略吸引訪客並轉化更多潛在客戶

互聯網上有大約 20 億個網站，谷歌有 560 億個索引網頁，用戶有大量的內容和品牌可供選擇。 互聯網上的內容和網站數量巨大。 此外，由於人類註意力的時間跨度低至 8 秒，營銷人員從他們的網站轉換潛在客戶的機率很高。 如何提高網站的轉化率？

您的內容質量是保持用戶參與度、展示您的專業知識、您的解決方案並最終吸引潛在客戶的第一要素。 出色的文案寫作建立在研究和對目標受眾的深入了解之上。 在這裡，我們想研究一些簡單的策略，這些策略可以立即對增加您網站的轉化率產生影響。 如果您對文案感興趣以獲得更多轉換，那麼還請查看我們與文案撰稿人 Nelson Jordan 合作的播客節目。

使用以下 7 種促進轉化的策略開始優化您的網站：

• 1.最小化鏈接/菜單項
• 2. 突出號召性用語
• 3. 使用多步表格
• 4. 最大限度地提供潛在客戶
• 5.使用退出意圖彈出窗口
• 6.重新定位
• 7. 反向 IP 跟踪

以下是 LeadGen App 聯合創始人 Chris 的視頻，介紹瞭如何提高網站轉化率的前 4 種最佳潛在客戶生成策略：

1.最小化鏈接/菜單項

網站建立在內容之上。 即使是小公司的網站也往往有許多頁面。 雖然信息內容是與用戶建立信任的關鍵，例如在博客文章中，但它可能會在提高轉化率時成為障礙。 問題不是博客文章或內容頁面本身。

擁有大量內容有很多好處，例如幫助您的網站在 Google 搜索中排名。 當主頁作為您的主要登錄頁面鏈接到太多內容或服務頁面時，就會出現問題，從而使用戶偏離核心目標，例如通過主要聯繫人或產品註冊頁面獲得轉化。

減少主頁​​上其他頁面的菜單項和內部鏈接的數量

供應創造需求，在數字營銷方面，增加鏈接數量很容易讓你的用戶偏離他們應該去的地方，與你做生意。 將您的主頁構建為一個包含有關您的產品的所有信息和關鍵號召性用語的登錄頁面，用戶可以單擊該頁面以進入下一步並幫助提高轉化率。

在頁面內容和標題菜單中放置太多鏈接會轉移注意力，並且幾乎可以肯定會使主頁上的訪問者減少進入您的渠道。 當然，擁有更多頁面的內部點擊流量並不是一件壞事，但您也不應該對其進行激勵。 提供主頁上的所有重要內容，在頁眉菜單中包含重要頁面，並在您網站的頁腳中顯示所有其餘頁面。

2. 突出號召性用語

您的主頁應該有一個關鍵的號召性用語按鈕 (CTA)，它將用戶引導至您的第一個主要優惠。 對於軟件或在線工具解決方案，這通常是試用或免費帳戶設置。 對於服務業務，它是一個聯繫頁面或類似的入口報價，例如諮詢預訂。

確保在菜單中突出顯示您的主要 CTA，並在主頁上多次突出顯示。 如 1) 中所述，它有助於減少內部鏈接以使用戶專注於您的號召性用語，但僅提及一次或兩次是不夠的。 您的主頁應多次包含 CTA，以幫助提高轉化率。 對於軟件公司 (SaaS)，它可能高達 5-6 倍，對於服務品牌來說，稍微少一點就足夠了。

除了主頁之外，還可以在博客文章、服務頁面中包含您的號召性用語，以始終讓新訪問者輕鬆開始使用您的報價。 您網站的標題起著關鍵作用，因為它為您的用戶提供了導航方向。 在 CTA 上有一個視覺上獨特的按鈕有助於獲得更多點擊。 一些網站使用粘性菜單，當用戶向下滾動頁面時它們會停留在頂部。

在主頁內的號召性用語按鈕下方或旁邊，您可以放置​​項目符號或聲明，以使報價更具吸引力，並減輕用戶可能仍會阻止他們採取行動的焦慮。 根據您提供的內容，這可能是“30 退款保證”、“無風險、隨時取消”、“無義務”等報價。

3. 使用多步表格

要在您的網站上產生潛在客戶，您需要一個渠道來捕獲它們。 用戶應該盡可能輕鬆地與您取得聯繫。 在 B2B 服務和軟件工具 (SaaS) 網站上捕獲潛在客戶並幫助提高轉化率的最佳方式是通過潛在客戶捕獲表格。 如果您依賴網站訪問者點擊您的電子郵件地址或拿起電話，您將最終獲得更少的查詢。 顯示電話和電子郵件地址很有用，甚至可能在您的網站標題上突出顯示，但主要查詢渠道應該是優化的在線表格。

聯繫表單的多步驟表單示例

不要使用經典的表單佈局，而是使用非常適合您的網站設計的多步驟表單。 要求提供典型詳細信息（例如姓名、電子郵件、電話號碼和消息）的簡單表格並不是最方便用戶使用的。 這樣想吧。 當你去商店買鞋子或衣服時，銷售人員會先詢問你的姓名和電子郵件嗎？ 不，他們會問你一個你感興趣的問題類型。

多步驟表格，也稱為嚮導表格，讓您可以靈活地先詢問服務要求或目標，然後再顯示詢問個人詳細信息的更多步驟。 使用 LeadGen 應用程序，您可以在幾分鐘內創建自定義多步驟表單，在您的品牌中設計以匹配您的網站。

您並不總是需要詢問服務要求，例如，如果您有明確定義的號召性用語，例如註冊免費試用。 在這種情況下，您可以開始詢問名字、姓氏等詳細信息，然後在更多表單步驟中獲取聯繫信息，例如電子郵件。

4. 最大限度地提供潛在客戶

許多網站通過服務頁面和博客提供內容。 但是，很少有網站通過放置引導用戶進入下一步的潛在客戶來利用這些頁面。 在博客內容上投入精力，甚至可能是簡單但功能強大的視頻都很棒，但還有很多機會擺在桌面上。 每篇博客文章都應該有潛在客戶報價，至少一個報價，引導用戶進行下一步，並允許您捕獲潛在客戶。

免費報告下載，博客文章中的磁鐵

您可以選擇的優惠範圍是無窮無盡的。 最好的報價與頁面上的內容直接相關，並提供下一個合乎邏輯的操作。 例如，您可以提供以下優惠：

- 可下載資源
- 清單
- 白皮書
- 實例探究
- 計算器等交互式工具
- 免費諮詢
- 內容課程

和更多。

5.退出意圖彈出窗口

退出意圖彈出窗口有助於留住您網站上的訪問者，並提供潛在客戶作為退出網站前的最後機會。 這些是在用戶關閉瀏覽器、關閉選項卡或移動到新網站 URL 時觸發的行為意圖彈出窗口。

一些用戶可能會認為這些彈出窗口具有侵入性。 它們在即將離開您的頁面的最後幾秒鐘彈出。 當然彈出窗口並不總是最好的用戶體驗，但最終它幾乎是關於時間的。 在閱讀網頁內容時出現的彈出窗口對用戶來說是一種麻煩。 此外，難以關閉的彈出窗口會讓用戶感到厭煩，他們會浪費時間顯示他們不感興趣的內容。

退出意圖彈出窗口是不同的。 它們僅在您的訪問者即將離開時出現，這可以被視為留住用戶的最後機會。 確保彈出窗口中顯示的優惠非常誘人，這樣不僅您而且用戶都受益。 它可以像主要優惠一樣簡單，例如可下載的指南或帶有特別優惠（例如折扣）的主要號召性用語。 理想情況下，將潛在客戶捕獲放在彈出窗口中，並且不要再次將用戶引導到另一個頁面。 這是提高網站轉化率的好方法。

6.重新定位

重定向是針對之前與您的內容互動過的用戶投放廣告。 它是一種再營銷形式，是一個更廣泛的術語，用於描述根據潛在潛在客戶對您的內容的行為進行跟進的所有方法。

如圖所示，有多種形式的重新定位，來源：Chango

重新定位用戶的最佳方法之一是通過您網站上的現場活動。 使用 Google、Facebook 和 Bing 等廣告平台，您可以專門針對點擊某些頁面或在您的網站上完成操作的用戶，例如中止潛在客戶捕獲表單或填寫潛在客戶捕獲表單、點擊感謝頁面等。

重新定位相對便宜，因為與搜索詞或展示廣告相比，您所面對的外部競爭較少的受眾較少。 不要僅依賴重定向，而是將其添加到您的武器庫中，以便您在網絡上可見，以免錯過仍然熱轉換的用戶。 並且只要您有較長的銷售週期，即用戶進行更多研究並且在他們第一次訪問網站時不採取行動，只需使用它即可。 對於銷售數千美元服務的品牌，重新定位是保持頭腦清醒並繼續為那些需要時間才能轉化為潛在客戶的人提供內容的關鍵。

7. 反向 IP 跟踪

反向 IP 跟踪軟件允許品牌查看與其網站互動的訪問者。 它揭示了訪問您網站的公司及其公開可用的電子郵件地址。 對於 B2B 品牌來說，這是一種非常有用的做法，向企業銷售。

不是每個訪客，但通常可以識別高比例的訪客。 因為只有一小部分訪問者通過網站進行轉化，所以這種做法可以極大地促進您的營銷和潛在客戶的產生。 它使您可以深入了解您網站上發生的事情以及與您的網站互動的品牌，頻率。

與通過表單捕獲的潛在客戶相比，冷網站訪問潛在客戶的價值要低得多，但您也應該考慮在您的網站潛在客戶生成策略中添加反向 IP 跟踪。 它將發現大量數據，讓您有機會定位有興趣但尚未準備好採取行動和轉換的用戶的電子郵件。