付費廣告最佳實踐：入站方法

B2B 公司有時會問我們，“我們應該將精力集中在付費廣告還是自然搜索結果上？” 我們通常會用響亮的回答：“當然！”

入站營銷的整體方法戰略性地利用了這兩者。 吸引潛在客戶的注意力競爭日益激烈，將付費在線廣告與 SEO 最佳實踐結合使用可以啟動您的潛在客戶生成工作並促進您的入站營銷計劃。

掌握付費廣告的原則很重要，因為它與您的入站營銷策略有關。 因此，在我們開始之前，讓我們確保我們都在同一個頁面上並了解入站營銷的基本原則，因為歸根結底，入站和每次點擊付費策略使用許多相同的元素.

入站營銷的基本原則

從本質上講，營銷的最終目標是產生潛在客戶並發展您的業務。 可以說，這些目標與付費廣告相同。 入站營銷是一種以買家為中心的方法，專注於通過創建優質內容和提供體驗來建立信任，以幫助他們實現目標的方式將人們吸引到您的公司和產品中。

通過考慮潛在客戶的興趣來發布、分發和推廣數字營銷內容，您自然會吸引入站流量，然後隨著時間的推移您可以參與、關閉和取悅這些流量。 使用付費廣告只是把所有東西都扔在那裡，希望有東西能堅持下來並吸引潛在客戶，這對建立信任沒有什麼作用。 與入站一樣，付費廣告需要針對您理想的買家角色的買家旅程，並將其指向有價值的內容。

如果您希望您的入站策略和付費廣告取得成功，兩者都需要良好的網站、登陸頁面的強大使用、強大的號召性用語信息，當然還有持續改進所需的時間和精力。

使用入站方法使您的付費媒體策略更有效

當您優化付費和自然策略的組合時，您的營銷預算將進一步增加，並且您的每次點擊付費 (PPC) 廣告工作可以通過採用整體入站方法來提高效率。 這一切都集中在內容的使用上。

PPC 廣告價格昂貴且競爭激烈，因此當您獲得訪問者時，您希望充分利用它們。 如果您的廣告目標網頁包含非常有價值的內容，可以讓訪問者有理由進行轉化，那麼您就更有可能轉化訪問者。 例如，與其簡單地將點擊您廣告的用戶指向您的主頁，不如考慮創建一個包含電子書或其他具有轉化機會的高級內容的自定義登錄頁面。

還可以考慮將部分廣告預算用於社交廣告，例如在 LinkedIn、Facebook 或 Twitter 上的讚助帖子。 通過將您的付費廣告與您的內容營銷策略相結合，您的預算支出將獲得更大的回報，並將進一步支持您公司的發展努力。

您還需要確保您了解常見的 PPC 術語，並了解像您這樣的其他公司如何使用付費廣告，因此請與您的 PPC 專家或代理機構交談以獲得更多觀點。

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使您的付費廣告“入站”的最佳實踐

在復雜的行業中，您需要確保通過 PPC 廣告活動吸引的流量有資格購買或至少對購買決策有影響。 這裡有一些額外的注意事項和各種類型的付費廣告，應該與您的入站營銷策略保持一致。

使用原生廣告和讚助內容

原生廣告是一種付費媒體，感覺像是網站內容的自然組成部分； 廣告的設計是為了補充網站的設計並增強用戶體驗而量身定制的。 當您正確實施此操作時，除了“贊助內容”標籤外，用戶幾乎不會注意到它是廣告。

網站上的原生廣告示例（來源： LinkedIn ）

根據研究，消費者觀看原生廣告的次數比標準展示廣告多 53%。 原生廣告的購買意向也增加了 18% 。 在關注原生廣告的入站方面時，創建與您的買家角色一致的引人入勝的內容以提高點擊率非常重要。 繪製整個漏斗圖，並專注於交互發生的位置和用戶轉化的位置。

您可能還想聯繫具有類似角色的其他博客和公司，以根據其網站的內容來詢問是否在其中放置號召性用語和其他廣告。 如果您製作的內容與用戶想要的內容相匹配，他們就更有可能點擊。 （提示：使用像 Sparktoro 這樣的免費工具來查找您的角色可能訪問的網站。）

利用付費社交媒體廣告

付費社交廣告可能是使用入站實施數字廣告的好方法。 您可以在您的角色最常使用的社交網絡上使用各種類型的讚助內容和廣告來做到這一點。 LinkedIn、Facebook、Twitter 和 Instagram 盡一切努力幫助您確定向哪些用戶進行營銷。 清楚準確地說明您想向誰推銷以及最有意義的搜索詞，否則您只是在浪費金錢。

確保您的內容的外觀和感覺與您發布的頻道相匹配，並使用符合其尺寸指南的圖形。 更重要的是，確保頻道與您的受眾相關； 如果您在錯誤的平台上發布了正確的內容，那麼您的得分和參與度就會持平。 不斷嘗試以了解哪些渠道可以為您帶來最佳的投資回報率，以及您的主要角色在一天中的哪些時間參與度最高。

針對移動用戶體驗優化 PPC 廣告

可以肯定地說，儘管它對 B2B 仍然很重要，但桌面廣告的未來正處於下降趨勢。 去年，大約一半的網站流量歸因於移動設備，87% 的美國人在使用互聯網時使用不止一台設備。 總體而言，到 2022 年，全球移動廣告預計將超過2400億美元。

付費廣告的最佳做法仍然適用，但在為移動設備設計廣告時，用戶體驗 (UX) 更為重要。 需要注意的是，社交渠道在移動設備上比在桌面設備上更受歡迎。 在等待與朋友見面或排隊結賬時，您多久打開一次 Facebook 或 Twitter？

關於移動設備的最後一點說明：雖然廣告攔截器在桌面設備上已經存在了一段時間，但它們開始在移動設備上獲得更多關注。 大多數瀏覽器默認都有廣告攔截器，谷歌瀏覽器除外，用戶也可以下載各種應用程序來攔截廣告。 這對傳統的出站廣告提出了挑戰——更有理由將盡可能多的入站策略與您的 PPC 活動結合使用，以確保您提供的內容具有相關性並能接觸到您的目標受眾。

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避免常見錯誤

有時，了解付費廣告的最佳實踐與知道不該做什麼一樣重要。 以下是使用入站概念實施數字廣告時應避免的一些常見錯誤：

• 在內容漏斗中過早地推廣您的產品或服務。 當用戶處於買家旅程的漏斗頂端時，提供有用的相關內容，而不是向用戶推送特定的產品或服務
• 受眾太大。 你不能針對所有人，至少不能成功。 專注於您想為誰服務以及對他們重要的事情
• 測試不夠。 查看您的指標、自定義受眾和相關性評分。 是否有更好的時間來推送贊助內容以獲得更多喜歡和轉化？ 您的主要角色是否以您認為的方式進行交互？ 如果沒有，改變一些東西並繼續工作，直到你達到你的目標
• 不考慮關鍵字優化來處理廣告內容。 查看哪些關鍵字與您的業務相關，並將您的廣告內容集中在這些搜索字詞上。 如果您的理想客戶正在搜索特定內容，請圍繞這些查詢定位您的廣告

儘管付費廣告本質上是出站廣告，但您可以使用很多策略將它們偏向入站方法。 因此，在您深入了解 PPC 世界之前，請使用我們的工具包“如何改進您的入站程序”確保您的入站程序是可靠的。 您的任何營銷工作的重點都應該是為您的買家角色創建出色的內容。 如果您保持這種專注，您將獲得更多（和更好）的潛在客戶。