入站營銷 101：初學者指南

從營銷大眾到吸引潛在客戶並將其轉化為客戶：營銷的運作方式已經發生了轉變，從字面上看。 入站營銷不僅僅是一個流行詞：它是想要發展的企業的基本戰略。

儘管所有入站都以您的網站開始和結束，但它僅代表您整個入站營銷策略的 10%。 這是另外的 90%。

入站營銷到底是什麼意思？

還記得沒有在手機上看到奇怪的特定廣告的日子嗎？ 當你只看到汽車、吸塵器和銀行服務的廣告時——即使你還和父母住在一起，不會開車也不會打掃衛生？ 當然，偶爾會有一雙運動鞋引起你的注意，但僅此而已。 現在，那是對外營銷。

這樣做的方式是，它針對盡可能多的人，希望在這群人中，一些潛在客戶會被廣告說服。 它也被稱為中斷營銷，它已經失去了火花。

隨著我們每天消費的內容越來越多，這變得越來越不有效。 所以事情發生了變化。 幸運的是。

入站營銷的想法是您為客戶找到您的理由。 它圍繞品牌被潛在客戶發現的能力，跟踪專門針對潛在潛在客戶的內容。

入站營銷的四個階段

入站營銷將客戶的購買過程考慮在內，因此您可以調整策略以適應它。 為此，我們區分了四個不同的階段。

1. 你好，陌生人！ 但真的。 在第一階段，您通過內容吸引不了解您品牌的人，並通過在搜索引擎中可見，讓他們訪問您的網站。
2. 在第二階段，您將這些訪問者轉化為潛在客戶。 為此，您需要他們提供信息——他們需要您提供價值。 考慮用電子郵件地址交換白皮書或電子書。
3. 是時候達成交易了：通過完成銷售，您可以將潛在客戶變成付費客戶。 但現在不要開香檳。
4. 為了充分利用之前的所有努力，您需要取悅您的客戶。 這將使他們成為您品牌的推廣者並讓他們回頭客。

入站營銷的四個階段。 圖片來源：尼爾帕特爾

那麼您的網站的作用是什麼？

這就是魔法發生的地方。 從第一步到最後一步，您的網站發揮著重要作用：您希望（潛在）客戶在每個階段都回到那裡。 最終，它是您和您的客戶可以找到彼此的交匯點和樞紐。

但是，是什麼驅使他們每次都回到那裡，直到他們決定“加入購物車”或“預約”？ 它不僅僅是一個漂亮、運行順暢的網站。 沒有以下要素，您的入站營銷是不完整的。

成功的入站營銷策略的基本要素

想開始入站營銷？ 如果您仍然猶豫不決：入站營銷每美元產生的潛在客戶數量是傳統方法的三倍。 現在，我們已經解決了這個問題，讓我們繼續。

入站營銷需要一個經過深思熟慮的基礎設施，具有不同的關鍵方面協同工作。 除了您的網站，這裡還有其他方面需要注意。

買家角色：你知道你在和誰說話嗎？

就像您的網站一樣，這將成為將您的策略結合在一起的粘合劑。 誰會買你賣的東西？ 誰會消費您創建的內容？

在尋找某種產品或服務時，您是否感到被您遇到的品牌所理解？ 您可能不會：近 80% 的客戶表示他們認為公司不理解他們。

創建您的買家角色意味著您真正了解您的理想客戶。 不僅僅是一般的人口統計數據，還有他們的行為、挑戰和目標。 然後，您可以弄清楚如何幫助他們，以及通過哪些渠道。

內容營銷：與你無關

當你弄清楚你的買家角色時——只有這樣——你才能開始創建和分發內容。 請記住，高質量的內容不會宣傳您的公司。 它提供有價值的信息來解決你的角色問題。

博客文章、播客、視頻博客、信息圖表：無論您做什麼，都應專注於創建訪問者會認為有價值的東西。 這將建立信任和品牌權威，並讓他們有理由返回您的網站 - 甚至分享您的內容。

社交媒體市場營銷

僅僅在您的網站上提供很酷的內容並不能解決問題，因為人們首先將如何找到您？ 社交媒體可以提供幫助，並且是幾乎所有入站營銷策略的重要組成部分。

旨在創建讓您難忘的原創內容。 一個很好的方法是發布您的觀眾可以參與的內容。 陷入了發布博客文章鏈接或重複似乎沒有人與之互動的視頻和圖像的社交媒體例行程序中？

與其發布以您的品牌為焦點的靜態內容，不如考慮創建交互式內容。 有沒有考慮過創建一個測驗？ 它具有高度的共享性，同時，它可以幫助您更好地了解您的受眾。

通過有趣的測驗，Beer Cartel 收集潛在客戶並了解他們的客戶。

現場和非現場內容

您的網站在您的內容營銷策略中也起著重要作用。 但是，您在網站之外所做的事情也會將訪問者帶到那裡。 為了獲得新受眾的知名度，還可以在外部網站和平台上發帖。 這將創建推薦流量。 它也有利於您的 SEO。 那麼讓我們直接深入研究，好嗎？

搜索引擎優化：一切都與偉大的體驗有關

從博客文章來看，這是搜索引擎優化的一個小飛躍。 除了站內和站外內容和鏈接建設，這裡還有更多工作要做。 全面的 SEO 策略超越了關鍵字。

有很多技術優化要做，主要圍繞用戶體驗。 確保您的網站針對移動設備進行了優化，加快網站速度，並且不要忘記實際衡量您的努力，以不斷改進。

每次點擊付費廣告：最重要的是搜索結果

付費營銷工具並不總是對外營銷。 以 PPC 營銷為例：這仍然被認為是入站的。 這是因為它不會打斷觀眾，也不是隨機的：只有當用戶主動在線搜索相關內容時才會出現廣告。

即使是付費的，也要確保您繼續專注於提供價值。 您不僅希望人們看到您的廣告，還希望他們點擊它。 這應該將他們引導至相關的登陸頁面或內容，從而推動他們在客戶旅程中前進。

電子郵件營銷：非常適合留住客戶

電子郵件營銷如何適應專注於不打擾的策略？ 通過收集對高質量內容真正感興趣的高質量潛在客戶，您將發送給他們。

電子郵件營銷和潛在客戶生成齊頭並進，不僅與潛在客戶相關，還與現有客戶相關。

您可以通過有價值的方式吸引他們來獲取他們的電子郵件地址。 這也意味著您可以根據您找到訂閱者的買家旅程的哪個階段來創建不同的內容和優惠。

營銷人員發現，對您的電子郵件營銷活動進行細分可以將他們的電子郵件收入提高 760%。 想要更進一步？ 不要只是細分您的受眾，而是向他們展示個性化的內容。

個性化的力量

需要明確的是：我們不是在談論在打開您的電子郵件時使用他們的名字並稱其為一天。 你可以做得比這更好！ 例如，借助重定向策略，您可以向新訪問者或回訪者顯示自定義登錄頁面。

91% 的消費者更有可能從提供與其相關的個性化優惠和推薦的品牌購買。 您的網站在這裡再次發揮重要作用，幫助您在訪問者購物時提供直接的產品建議。

集成和數據驅動的決策

最後，我們要特別強調一下數據。 沒有它，以上所有這些都是不可能的。 這將是您做出所有決定的基礎。 您使用的所有工具的入站營銷和集成齊頭並進。

收集正確、相關和實時的數據需要平滑集成您使用的任何系統。 從您的網站到您的社交媒體渠道，您需要跟踪您的努力、潛在客戶、客戶以及您的內容的表現。

發展您的業務：切換銷售渠道

營銷在不斷變化，我們消費的內容量也在增長。 吸引我們的注意力變得越來越困難。 很明顯，入站營銷將繼續存在。

然而，這是一個相當苛刻的策略，需要一個全面的方法，所有方面都必須協同工作。 沒有網站就沒有出色的入站營銷策略，但您還需要出色的內容寫作、SEO 專家和熟練的社交媒體營銷人員——而且名單還在繼續。

如果您準備好打開開關並讓您的客戶找到您，而不是您尋找他們，請從了解您的理想客戶開始。 我們可以幫助您創建一個很棒的網站。