如何制定有效的入站營銷策略？

入站營銷方法側重於吸引潛在買家而不是惹惱他們。 採用這種方法，企業可以通過提供考慮到理想客戶的教育和信息內容，跨各種營銷平台吸引、轉換和取悅潛在客戶、潛在客戶和客戶。

您將主要吸引符合條件的入站線索，這將縮短您的銷售週期並為客戶提供更好的用戶體驗。 由於客戶支持您的公司，這將使他們回歸更多，並將您的營銷活動轉變為病毒式營銷活動。 在本文中，我將與您分享什麼是入站營銷，以及如何創建有效的入站營銷策略，讓我們直接進入細節！

什麼是入站營銷？

入站營銷是一種以買家為中心的方法，基於消費者的需求、願望和購買過程。 它不是一個昂貴的解決方案，只會讓賣家受益。

該方法認識到理想買家角色的痛點，並尋求通過吸引人的互動提供解決方案。 它的各個階段對應於買家旅程的各個階段。 通過這些措施為目標客戶提供個性化的內容，以便在他們的購買生命週期中吸引、轉化、培養和娛樂他們。

入站方法強調內容/上下文理解。 理想情況下，您應該專注於製作完全針對搜索和社交媒體優化的內容，並吸引您的目標潛在客戶。 上下文是指了解哪些內容對您的目標客戶最有吸引力，以及哪些內容最有可能將他們吸引到銷售漏斗中。

入站營銷有什麼好處？

入站營銷的重點是尋找合適的消費者，培養他們的轉化率，然後持續地取悅他們。 傳統營銷已經過時，不再吸引當今的消費者。 這就是入境營銷填補空白的地方。

不銷售的銷售專注於提高您公司的服務、商品和行業的知名度。 但是如果你不賣，你怎麼能增加你的利潤呢？ 通過發展您的品牌，將自己確立為思想領袖/行業專家，從而策劃那些相關的線索。

有效的入站營銷採用整體營銷方法，並基於在正確的時間向目標客戶角色提供個性化內容，使他們能夠做出明智的、受過教育的決策，而不會感到被迫購買。

入站營銷和出站營銷有什麼區別？

簡而言之，入站營銷是“以買家為中心”的。這一重點是向客戶提供更多信息的結果，使他們能夠做出自己的、受過教育的購買決定。 入站營銷將重點從企業銷售的傳統產品轉移到企業是誰以及它為什麼銷售它所做的事情。

傳統營銷是“以賣方為中心”，關注賣方提供的產品及其商品或服務的特徵。 兩者之間最重要的區別在於，入站營銷公司利用知識和材料伸出援手，將自己確立為行業思想領袖和創新者。

入站營銷方式既耐心又積極； 它從不敵對或試圖強迫銷售； 相反，入境公司更關心解決買家的痛點和發展合作夥伴關係。

與入站營銷更有機的方法相比，傳統營銷對廣告的轟炸要花費更多來吸引新客戶。 入站營銷強調提供價值，以及讓您與知情的人接觸，這與傳統營銷強調預算和大量非個人廣告的重複形成鮮明對比。

入站營銷策略的基本 7 個組成部分

1、現場內容營銷。

現場內容營銷在很多方面都很重要。 新內容不僅可以吸引新讀者到您的平台，還可以讓您當前的讀者和潛在客戶與您的品牌保持互動，從而幫助您提高客戶保留率。

您需要提供信息豐富、原創且有用的內容，這並不總是簡單或直接的； 但是，如果有源源不斷的高質量內容，好處可能是巨大的。

2.場外內容營銷。

您的非現場內容營銷策略將類似地起作用，促使您提供編寫良好、有針對性、有用的內容，除了在您自己的網站上發布它，您將在另一個網站上發布它（希望是主要的媒體出版物！ ）。

這樣做的好處是有機會接觸到原本不會聽說您的新觀眾。 您將獲得推薦流量，並且隨著您努力與更大的出版商合作，您的品牌信譽將逐漸提高。

3.搜索引擎優化（SEO）。

內容營銷，在現場和非現場完成，將為您提供大量的燃料，以提高您的搜索知名度。 場外內容明確創建與您網站的連接，而現場內容則吸引入站鏈接。 指向您網站的高質量、有用的入站鏈接數量越多，它在搜索引擎中的排名就越高。 實際上，根據谷歌最近的一份報告，內容和入站鏈接是算法中排名前三的因素中的兩個。

但是，您需要整合 SEO 的其他更高級的方面，以增加來自搜索引擎的入站流量。 其中包括移動設備優化、網絡速度優化和定位戰略利基關鍵字詞組。 這是一項耗時的技術，但它的回報可觀。

4. 社交媒體營銷。

由於 Facebook 的算法變化，有機社交媒體營銷受到了打擊，但它仍然是獲得新曝光的最成功的方法之一。 通過社交媒體，您可以與世界上幾乎所有人進行交流，穩步建立忠實的受眾（只要您經常擁有有用的見解和材料）。

將您的現場和非現場內容放在這里以獲得更多曝光，您的客戶將有更多留下來的理由。 社交媒體可以為您的網站帶來持續的流量，並幫助您自行創建品牌，但它的真正優勢來自放大其他入站營銷策略的影響。

5.影響者營銷。

影響者營銷是一個簡單的想法，但在實踐中實施起來更加複雜。 這個概念是針對您市場中的“影響者”，他們是在您的利基市場中享有最高聲譽和最大受眾的意見領袖、推動者和搖擺者。 在內容項目上與這些影響者合作將使您能夠將您的產品介紹給他們的受眾（通常是互惠互利）並獲得更好的聲譽。 最困難的部分是找到合適的影響者，有時合適的影響者要花很多錢。

6. 電子郵件通訊。

我猶豫是否將電子郵件通訊列入此列表，因為通常電子郵件營銷可以歸類為出站策略。 另一方面，電子郵件更新通常側重於向訂閱者提供內容，以提高他們的忠誠度和保留率，同時還為您的網站建立經常性的流量流。

由於您的內容為您的讀者和觀眾增加了價值，並且不僅用於宣傳您的商品和服務，因此可以歸類為入站營銷。 此外，電子郵件營銷可能是一個唾手可得的成果：根據調查，電子郵件營銷是實施第二簡單的策略，但它提供的投資回報率在所包含的十種策略中排名第五。

7. 個人品牌。

最後，個人品牌可以與幾乎所有上述技術結合使用。 例如，為了推動非現場內容策略，您可能會讓一些上層團隊成員生成更多現場內容並接觸可靠的出版物以獲得客座發布機會，甚至成為貢獻者。

自然，您會希望在社交媒體上分享內容。 在您的影響者營銷策略中，您還可以做出更具個人吸引力的事情。 通過將您的企業品牌與各種個人品牌聯繫起來，您將使您的企業更加平易近人、個性化和值得信賴——這三個屬性是當今客戶很難找到的。

了解了入站營銷策略的這些重要組成部分後，讓我們直接進入下一部分，了解如何創建有效的入站營銷策略！

創建入站營銷策略的 10 個步驟

第 1 步：設定目標

設定目標是製定入站營銷策略的第一步。 目標作為路線圖，引導您到達您想要的目的地。 任何營銷活動都需要確定優先級，以便了解您的去向。

設定實用、精確、可衡量和有時限的目標。 定義將幫助您監控入站營銷策略進度的關鍵績效指標 (KPI)。 為了幫助您正確設定目標，您可以分析您的行業和競爭對手。

第 2 步：創建買家角色

買家角色代表您的目標人群。 買方角色將幫助您確定目標受眾的優先事項、願望和挑戰。 對您的目標受眾進行廣泛的研究。

發現他們的人口統計、偏好、愛好、挑戰、購買習慣等。 買家角色將幫助您更好地了解您的客戶，以便您可以為他們開發定制的內容和體驗。 不確定從哪裡開始購買買家角色？ 這是一個簡單的指南，可以幫助您。

第三步：關鍵詞研究

重要的是要確定您的目標受眾正在搜索什麼，以便為他們提供相關內容。 在製定內容策略之前，關鍵字研究很重要。 確定目標受眾使用的關鍵字或搜索查詢的類型。 使用關鍵字分析軟件來發現目標受眾使用的各種關鍵字組合。 要獲得更多想法，請查看競爭對手正在競爭的關鍵字。

使用正確的關鍵字可以提高內容在 Google 搜索結果頁面上的排名。 它使您的目標受眾更容易找到您的內容。 相關關鍵字可以幫助您的受眾找到您的內容並與之互動。 關鍵字對於您的 SEO 工作很重要，以便您的網站可供您的目標受眾使用。 進行廣泛的關鍵字研究，以幫助確定將作為內容策略基礎的重要關鍵字。

第 4 步：建立博客

博客是內容策略的重要組成部分。 博客將幫助您為您的網站增加流量。 完成關鍵字研究後，您就會知道目標市場正在尋找什麼問題。 將這些搜索詞用作博客主題。 博客將為您的潛在客戶提供相關內容。 如果您向他們提供教育材料，他們會將您的網站視為可靠的信息來源。

定期撰寫和發布博客。 博客將幫助潛在客戶發現您的網站並與之互動。 要專注於特定主題，您還可以構建支柱頁面和主題集群。 這將幫助您進行 SEO 工作。

第 5 步：實施 SEO

SEO 或搜索引擎優化對於任何擁有網站的公司都很重要。 SEO 將幫助網站更易於訪問。 通過優化您的內容從頁面搜索引擎優化開始。 將目標關鍵字整合到標題、元描述、URL 和整個內容中。 這使搜索引擎更容易找到該網站並將其展示給正在搜索它的受眾。

在您的內容中包含內部聯繫。 內部鏈接是指向網站上對用戶很重要的其他頁面的超鏈接。 內部鏈接使搜索引擎更容易索引您網站上的頁面。 此外，由於您的內容中有內部鏈接，這將有助於深入了解特定主題。

在您介紹了頁面 SEO 之後，您可以繼續使用其他 SEO 策略。 鏈接建設、本地搜索引擎優化、訪客博客和其他策略就是這些例子。 您將通過使用搜索引擎優化來提高您的域權限並確保您在搜索結果頁面上可見。

第 6 步：根據買家的旅程創建內容

入站營銷的目的是通過使用內容來吸引、吸引和娛樂您的目標客戶。 這不僅僅是任何內容。 它是您的目標受眾認為有趣且重要的內容。 買家旅程的各個階段應用於個性化材料。 每個階段都是不同的，您需要為每個階段量身定制的內容。 該材料將幫助領導者提供有價值的信息和解決問題。

這是入站渠道的示例：

• 漏斗頂部（意識階段）：這些潛在客戶正在尋找有關某個主題的一般信息。
• 漏斗中間（評估階段）：讓您的品牌為該漏斗中的潛在客戶所熟知。
• 漏斗底部（決策階段）：此漏斗中的潛在客戶在決定是否投資您的品牌之前，正在尋找有關您的產品/服務優勢的信息。

每個階段都要求您使用不同類型的內容。 您可以通過社交媒體、博客文章、視頻、信息圖表和其他方式提高認識。 漏斗中間的內容開始放置產品或服務。

要展示您的品牌，您可以使用網絡研討會、目錄、常見問題解答卡和小冊子。 潛在客戶正在漏斗底部測試產品或服務。 向他們提供有關您的產品或服務的更多信息，以及提供諮詢或評估，將吸引他們從您的品牌購買。

第 7 步：協調銷售和營銷

雖然營銷在入站策略中起著重要作用，但不應忽視銷售團隊。 營銷團隊開發內容並為入站活動奠定基礎。 一旦這些內容產生了潛在客戶，他們就會得到進一步的培養，以影響他們的購買決策。

當潛在客戶準備好時，他們渴望與您交談。 這就是銷售人員發揮作用的地方。 銷售團隊與潛在潛在客戶互動並說服他們，以便將他們從漏斗中移出並將他們轉化為客戶。

營銷和銷售部門應該一起工作。 銷售團隊必須注意已採用的所有策略。 這將幫助他們收集信息，使他們的銷售電話更準確。 由於他們更熟悉客戶的痛點，銷售團隊甚至可能會建議內容主題。

第 8 步：創建相關的登錄頁面

登陸頁面是潛在客戶點擊這些號召性用語、內容或廣告後的目的地。 登錄頁面可以是包含產品或服務的頁面、包含要下載的材料的頁面或包含要填寫的表格的頁面。

您網站上的登錄頁面是任何可以轉化潛在客戶的頁面。 此頁面應與其預期目標相關。 它的設計方式應該允許訪問者行動和轉換。

專注於設計具有吸引人的佈局、配色方案和字體的登錄頁面。 它應該為您的目標受眾提供積極的用戶體驗，以便他們可以與該網站進行交互。 如果用戶由於糟糕的用戶體驗而立即離開頁面，跳出率可能會增加。

第 9 步：利用社交媒體

社交網絡是為您的網站增加流量的強大工具。 這些渠道還可以幫助您建立聯繫、了解您的目標受眾並與他們聯繫。 使用您的社交媒體網站，為您的企業樹立正面形象。 要吸引您的觀眾，請在社交媒體上分享您的博客文章和其他帖子。 利用涉及目標客戶的社交媒體網站。

為了擴大您在社交媒體上的影響力，您還可以投資 PPC 廣告活動和支持的內容。 它是提高品牌知名度和增加網站流量的絕佳工具。 如果他們正在尋找您提供的商品或服務，您可以通過社交媒體接觸大部分目標市場。

第 10 步：保持客戶參與度

客戶轉化後，您可以繼續通過高質量的內容吸引他們。 觀眾一直在尋找具有教育意義和有見地的材料。 繼續通過電子郵件發送教育內容，讓您的客戶保持興趣。 每月時事通訊或電子書是為您的客戶提供寶貴知識的絕佳方式。

這些見解可能包括信息、數據、行業新聞等。 任何向他們提供有關您的產品和行業的信息的東西。 您還可以與客戶分享任何業務更新，讓他們了解公司的最新發展。

目的是讓您的客戶保持參與並將他們變成忠誠的客戶。 客戶會感到感激，並知道當他們收到您的這些更新時，他們不會被忽視。 這是與客戶建立長期關係的絕佳方法。

最後的話

而已！ 我希望這篇文章為您提供了有關入站營銷的信息，以及如何創建有效的入站策略來發展您的業務。 請隨時在下面留下評論，以進一步討論該主題！