營銷人員現在需要知道的 10 種入站營銷策略

入站營銷是一種強大的方法，您可以使用它來促進公司的發展。 它可以通過使用 SEO、內容營銷、視頻營銷和其他社交媒體策略將客戶帶入您的品牌，從而幫助您與客戶建立持久的關係。

入站營銷不是向客戶宣傳品牌，而是一種試圖說服客戶來找你的策略。 電子商務中的入站營銷分為四個步驟：吸引轉化、關閉和愉悅。 它的優勢之一在於它的“拉力”。 這可以通過發布有價值的內容、個性化您的社交媒體帳戶（包括網絡副本）以及嘗試各種技術來實現，我們將進一步探索這些技術。

什麼是入站營銷？

入站營銷是創建滿足目標客戶需求並建立持久客戶關係的內容的有效方法。

入站營銷就是：為目標受眾正在尋找的問題提供解決方案。

這些解決方案在每個平台上都以內容的形式提供，旨在在購買過程的各個階段接觸潛在買家。

入站營銷和出站營銷的區別

出站營銷基於購買廣告、郵件列表以及最大限度地提高品牌的曝光率和知名度，以吸引人們購買您的商品。

另一方面，入站營銷側重於通過與他們的興趣相一致的引人入勝的內容將受眾帶到他們的網站，提高意識和參與度，並鼓勵受眾直到他們轉化。

入站營銷不是盲目地向可能不想要您的服務或對您的信息持開放態度的廣大受眾做廣告，而是將客戶吸引到您的業務中，因為您的目標是對您的產品或服務感興趣或積極尋求您的產品或服務的人。

出站和入站之間的另一個主要區別是，雖然出站營銷採用入站營銷，包括在線和離線策略，但入站營銷側重於互聯網。

讓我們承認吧。 沒有人喜歡看到廣告出現在他們最喜歡的電視節目中間，而且收件箱裡塞滿了他們沒有訂閱的公司的電子郵件。

過去的大眾營銷技術已經變得不那麼有效了。 客戶現在想自己決定購買什麼產品，從誰那裡購買，以及是否願意向其投放廣告。

這正是公司進行入站營銷的原因。

這是一種營銷方法，專注於吸引潛在的訪客和客戶，而不是讓他們被不受歡迎的促銷優惠和內容打斷。

與其將產品扔到人們的臉上，不如創建可以回答他們的問題並解決他們的問題的內容。

如果是您購買的時間，他們會到您家門口。

入站營銷的好處

雖然入站營銷的結果可能不像其他營銷技術那樣“在您的臉上”，但從長遠來看，它們對您的公司更有利。

以下是通過入站營銷的一些好處：

1. 降低成本

除了今天無效之外，大眾營銷可能既昂貴又危險。

這類似於將所有雞蛋放入一個籃子中。 或者在黑暗中射擊（昂貴的）弓箭手，希望它擊中所需的目標。

通過更便宜的支出計劃和更有針對性的入站營銷投資，您將節省資金並隨著時間的推移享受更多的投資回報率。

2.更多的信任和更多的信譽

當您讓客戶自己調查並自己遇到您時，它會讓您看起來比大喊“立即購買！”的廣告牌更可靠。

此外，大約90% 的購物者在購買前會進行在線研究。

製作有用的內容和使用社交證明等入站營銷策略可以降低客戶可能與您的公司聯繫的風險。

3. 質量線索和流量

入站營銷不僅僅是建立品牌知名度。 這是關於引入正確類型的流量和潛在客戶。 通過採取更具體和更明智的方法，您將能夠吸引更傾向於購買您的服務的潛在客戶。

4.成長和發展的機會

通過社交媒體與客戶互動並監控他們的對話、他們的問題和反饋可以幫助您了解如何增強您的服務和產品。

入站營銷策略

1.   優化您的網站以進行自然搜索

SEO 是一種將流量有機地吸引到公司網站的方法，從您網站的主要目標網頁開始。 如果登陸頁面加載了潛在買家用來查找您的產品或服務的術語，您的網站可能會在谷歌（最受歡迎的網絡搜索引擎）和必應（第二名）等平台的搜索結果中排名更高。 因此，除了優化關鍵字之外，您還應確保您網站的網頁帶有相關關鍵字的標籤，並且該網站包含與您想要覆蓋的受眾相關的元數據術語。

2.   用戶生成內容。

特別是評論和評分。 如果您曾經嘗試在互聯網上搜索產品，那麼您可能在購買前已經閱讀了評論。 審查您的網站有兩個好處：

• 首先，它可以提高您的自然搜索引擎排名。
• 它可以吸引客戶訪問您的網站，並在他們購買您的產品時增強他們的信心。

如果您當前沒有在您的網站上顯示來自客戶的評論如果您沒有，您必須開始。 這是一個簡單的更改，將顯著提高您的在線商店的轉化率和客戶滿意度。

3.目錄優化

目錄優化是關於優化、分析和簡化目錄以增加您的收入。

如果您有一家在線商店，您必須不斷地分析您銷售的每一種產品，並弄清楚哪些商品正在銷售，哪些商品沒有銷售，以及您可以做些什麼來改進。 然後，按轉化率和網絡流量對您的商品進行排序。

第一步是查看您最受歡迎的產品，因為它們將具有高轉化率、高流量和高賣家。 然後，再看一下轉化率高但流量較少的產品。 他們需要更多的廣告來吸引客戶。 完成此操作後，他們可以增加訪問您商店的客戶數量。

對於獲得大量流量但轉化率較低的產品，請探索產品的內容頁面並使其更加用戶友好以幫助完成銷售。 看看轉化率低且流量最小的產品。 它們不值得您花時間，必須從您的網站上刪除。

4.   社交媒體。

社交媒體在您的入站策略中發揮著重要作用。

同樣的想法與電子商務更相關，因為有影響力的營銷將大大增加您的品牌影響力。 除了在您的網站上放置全球社交圖標並為社交分享提供激勵措施外，請考慮為您的內容創建靈活的指南，以確保您的品牌形像在任何媒介下都是準確的。

5.   付費媒體。

付費媒體策略可能包括：

• 付費搜索廣告。
• 展示廣告。
• 社交媒體市場營銷。

每次點擊付費廣告是吸引新買家的好方法，因為點擊廣告的人通常有很高的購買慾望。 社交媒體和展示廣告往往專注於擴大品牌的影響力。

6.創造驚人的內容

可以通過提供有用的內容（如博客文章、播客或在線視頻）將客戶的偏好與您提供的產品或服務聯繫起來，從而將客戶介紹給您的品牌。 例如，內容營銷領域的許多專業人士都維護著博客，這些博客解決了與他們的客戶和他們的業務相關的問題。 訪問者通過互聯網搜索找到這些博客文章，特別是如果這些文章旨在解決潛在客戶可能遇到的任何問題。 當然，理想的情況是用戶閱讀一篇或多篇博客文章，然後留在網站上，在那裡他們將看到公司提供的所有很棒的東西。

7.登陸頁面

當您嘗試為您的公司收集數據或生成潛在客戶時，登陸頁面至關重要。 在討論 B2B 公司時，它們通常更有效，並且可以作為出色的內部廣告策略。 然而，即使是 B2C 企業的登陸頁面也可以顯示最新消息、產品更新，甚至是即將發生的變化。

如果正確實施，帶有吸引人的號召性用語按鈕的頁面通常會改變遊戲規則。

8.推送通知

推送通知也專門針對消費者。 平均而言，人們每天在手機上花費 3 到 4 個小時。 有什麼更好的方式來接觸那裡的用戶？ 如果您的商店有一個適合移動設備的應用程序，您可以通過推送消息通知他們有關最新交易和新內容、最佳優惠、季節性內容等。可能性是無窮無盡的。

此外，由於這些通知是交互式的，您可以更快地吸引用戶。 確保您不會用各種推送通知轟炸用戶。 同一品牌的多個通知可能會很煩人，並導致您將客戶流失給競爭對手。

在 RemotePik 上獲得無限的圖形和視頻設計服務，預訂您的免費試用版

為了讓自己了解最新的電子商務和亞馬遜新聞，請在 www.cruxfinder.com 訂閱我們的時事通訊