您需要了解的 9 個入站營銷示例！

多年來，各大品牌一直試圖通過銷售電話和當面廣告來吸引顧客，有時還令人惱火地過度推銷自己。 如今，客戶更傾向於自己做研究，了解什麼產品最好，什麼適合自己的需求，然後再做出選擇。 事實上，53% 的購物者表示他們總是在購買前進行研究，以確保做出最佳選擇，81% 的購物者在購買前在線研究他們的產品。

因此，如果您的公司一直堅持使用一些傳統的營銷方法，那麼是時候借助一些入站營銷技術來提升您的遊戲了。 通過入站營銷，您可以吸引客戶，解決他們的問題，並將他們轉移到您的品牌上。

在此博客中，我們希望幫助您了解什麼是集客營銷及其重要性，並為您列出一些您需要了解的最佳集客營銷示例！ 讓我們開始吧！

什麼是入站營銷？ （定義）

入站營銷基本上可以定義為一種商業方法，旨在通過創建對受眾有價值的內容來吸引新客戶。 它還確保提供給客戶的體驗是為他們量身定制的。

入站營銷不同於出站營銷。 對外營銷涉及主動接觸您的客戶以使他們對您的產品感興趣，而入站營銷則側重於製作和分發吸引人們訪問您網站的內容。

入站營銷的基本目標是為您的公司贏得新客戶。 此過程通常發生在客戶準備購買產品之前。 這個想法是為了給人留下良好的早期印象，這將導致品牌偏好並最終轉化為收入。

簡而言之，入站營銷可以概括為四個主要階段：

1. 吸引
2. 兌換
3. 賣
4. 建立忠誠度。

這種營銷技術側重於建立品牌知名度。 它一直在尋找新客戶，特別注重知名度和解決觀眾的問題。

現在我們了解了入站營銷背後的概念和想法，讓我們深入探討為什麼它對當今的企業來說是如此重要和流行的營銷技術。

入站營銷的重要性

1.成本低

使用常規和傳統的營銷方式，您總是會發現自己處於利潤較薄的一面。 無論您通過客戶產生多少收入，如果您在營銷上花費了大量資金，那麼收入可能就不會太多。

這就是入站營銷以更具成本效益的營銷方法搶盡風頭的地方。 根據一項研究，通過入站營銷產生的線索成本比通過出站營銷產生的線索低 61%。 另一個統計數據表明，通過入站營銷獲得的每個新客戶可以節省 14 美元。

這主要是因為用於入站和出站營銷的元素不同。 出站營銷需要您投資廣告牌、廣告和許多其他昂貴的營銷策略，而入站營銷主要依靠內容創建，這相對便宜。

2.更可靠和可信

當客戶借助自己的研究而不是通過“外面”的廣告訪問其網站時，他們往往會更加尊重和信任該組織。 允許聽眾自己做出選擇總能使您的組織更具可信度。

如今，大多數客戶在購買任何東西之前都信任在線研究。 因此，通過入站營銷、製作有用的內容、利用社會證明、定期播客以及只專注於創建高質量和有創意的內容，將幫助您降低客戶可能對您的品牌產生的風險因素。

3. 瞄準正確的受眾

入站營銷不僅僅是提高品牌知名度。 將正確的受眾和客戶帶到您的虛擬家門口是它為您的公司帶來的另一個關鍵優勢。

入站營銷可幫助您在您的網站上獲得合適的流量和更有可能轉化為客戶的優質線索。

這是因為入站營銷採用一種專注於生成解決客戶問題的內容的方法。 這也確保更多的人消費您的內容並了解您的品牌。 一旦人們開始將您的品牌與積極性聯繫起來，您就會獲得合適的客戶。

4.改進和適應的空間

入站營銷可確保您始終了解受眾的需求。 要為他們提供解決方案，您首先必須弄清楚是什麼困擾著他們，這反過來又會幫助您了解如何改進您的產品和組織以滿足受眾的需求。

通過在社交媒體上保持相關性並不斷與客戶保持聯繫並關注他們的對話、查詢和反饋，您將能夠自我發展，從而改進您的服務和產品。

了解了集客營銷在當今時代的相關性之後，讓我們回顧一下各種模式和方法。 目標是幫助您了解和確定哪些模式適合貴公司的需求。

您需要了解的 9 個入站營銷示例！

1. 博客

在數字世界中，博客被認為是最有效和最值得信賴的信息來源。 每天都有成千上萬的用戶瀏覽博客來搜索他們正在尋找的解決方案和信息。 將它們視為入站營銷的重要來源將幫助您建立強大的潛在客戶生成基礎。

博客是在您的行業內建立權威、提供對您的受眾有幫助的信息、將您的產品或服務定位為常見問題的解決方案等的絕佳方式。 它們幫助您的潛在客戶從您這個來源獲取他們需要的信息，提高您的品牌價值，並最終幫助您為您的網站帶來更多流量。

您必須確保經常通過博客以良好的頻率與受眾互動。 您一個月發布的博客越多，產生的流量就越多。 這將有助於增加貴公司的潛在客戶數量。

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2. 播客

播客是另一個向觀眾成員提供優質內容的入站營銷示例。 它迎合了不尋找書面內容的觀眾。 專注於特定話題和主題的專業播客在喜歡吃烤餅的大眾中非常受歡迎。

為您的公司製作播客的特別之處在於，它為組織賦予了聽眾可能與之相關的某種個性。 它為您的品牌增添了額外的趣味，吸引了您的觀眾。

這確保了當觀眾在決定選擇哪個品牌時，他們會在情感層面上與你產生聯繫。 播客的另一個優勢是它們不需要大量的資金來開始，你只需要幾個麥克風和一個好的主持人就可以做到這一點。

3.信息圖表

書面內容並不是每個人都喜歡的，因此您需要能夠迎合不同的受眾。 因此，投資信息圖表等視覺內容符合您的最大利益。

信息圖表是一個有趣的入站營銷示例，因為它們以視覺上吸引人的方式為觀眾提供了有用數據的快速快照。 因此，您將自己打造成一家能夠有效滿足客戶需求並以他們想要的格式提供高質量信息的企業。 有用的信息圖表很容易分享並且可以傳播開來。

4. 電子郵件

另一個入站營銷示例是電子郵件。 這是一種與聽眾非常親密的交流方式，因為您是在親自與每個人交談。

通過入站電子郵件營銷，您可以向受眾發送重要且誘人的信息，例如產品折扣、各種促銷活動、將他們推向產品的演示等，並讓他們與您保持聯繫。 這會與您的受眾建立個人聯繫，並讓他們知道您正在通過有用的信息和超值優惠來幫助他們。

通過電子郵件，您將能夠與潛在客戶建立個人關係，並確保將他們轉化為潛在客戶。 但是，如果您不管理通過電子郵件發送的內容，它也會適得其反。 如果您用冗長無用的信息讓他們厭煩，並且沉迷於只推銷自己而不是解決他們的問題，客戶將很快丟棄電子郵件。

閱讀更多：內容營銷人員的 6 個極其簡單的電子郵件營銷技巧！

5.影響者營銷

如今，全球許多品牌都熱衷於投資影響力營銷，並從中獲得適當的利潤。 這是一個很好的入站營銷示例，也是一種非常有說服力的廣告形式。

如果做得好，這是一種簡單有效的方式來吸引人們關注您的品牌。 您需要能夠為您的品牌選擇合適的影響者，他們與您的目標受眾有很強的聯繫，並且具有說服力，可以將這些人變成您的客戶。 如果觀眾將您的品牌與他們最喜歡的有影響力的人聯繫起來，那麼您基本上就是在將有影響力的粉絲變成您的客戶。

要沉迷於有影響力的營銷，您需要了解目標受眾的偏好並將其用於您的優勢。

6. 電子書

您可以通過電子書提供的內容範圍非常大，這使它成為一個非常有影響力的來源和集客營銷的一個很好的例子。 事實上，2020 年售出約 1.91 億本電子書，比 2019 年增長 12.35%。

通過電子書，您有機會將您的品牌發展成為資源豐富且富有洞察力的信息中心。 雖然為它編寫內容需要很高的技巧，但它也是非常有益的。

確保為此格式保存最具影響力的信息和內容。 基本目標是將信息與聯繫信息進行交易，並將其轉化為潛在客戶。 您還可以建立一個網站或博客來宣傳您的電子書。 這可以通過創建一個小型登陸頁面來收集線索並讓流量下載免費電子書來完成。 更多的電子書下載意味著您可以接觸到更多的用戶並轉化他們。

7.網絡研討會

網絡研討會基本上是一個在線研討會，您可以在其中以講座的形式向大量聽眾展示好的內容。 研究表明，近 70% 的網絡研討會旨在提高銷售額和參與度。

就像播客一樣，網絡研討會也提供了為您的品牌增添更多個性的機會。 它可以讓您為品牌增添人情味，並使其對受眾更具吸引力。

網絡研討會的目的與許多其他內容提供模式相同——向觀眾提供相關信息，但不同之處在於網絡研討會能夠在更個性化和更具吸引力的層面上提供信息。

此外，網絡研討會可幫助您了解發佈內容的合適時間以及哪些日子可以獲得最多流量。 讓專家主持網絡研討會可以讓觀眾直接接觸到您的品牌。 網絡研討會的質量越好，您就能產生越多的潛在客戶。

8.社交媒體

社交媒體是入站營銷的最大平台之一。 如果你學會正確使用它，它可能是你作為企業獲得的最大好處。

通過社交媒體進行的入站營銷將幫助您推動公司的流量和銷售成功。 通過專注於通過社交媒體有機地增加參與度，您將能夠為您的網站帶來流量。

您可以使用 Instagram 和 YouTube 等平台製作帖子和視頻，豐富觀眾的生活。 隨著世界幾乎迷上了這些平台，整天向下滾動捲軸和短褲，您可以利用它來發揮自己的優勢，讓觀眾迷上您的內容。

您還可以使用社交媒體作為建立忠誠度以及圍繞您的產品產生適當的嗡嗡聲的平台。 在社交媒體上為您的組織策劃社區是提高潛在客戶和建立品牌價值的另一種方式。

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9. 支柱頁面和主題群

在過去幾年中，支柱頁面和主題集群已成為內容策略的重要和關鍵方面。 支柱頁面是涵蓋特定主題的所有相關方面的頁面。

雖然它們可能不像電子書或博客那樣在某個主題上詳細或深入，但它們確實在更高層次上回答了相關問題。 它們還讓您有機會提出更多與您在支柱頁面上觸及的主題相關的文章。

因此，你有一些“主題集群文章”，篇幅更長，更詳細。 所有這些文章都連接並鏈接到支柱頁面上的主要文章。 這使您的支柱頁面顯示為 Google 的權威信息來源，因此排名更高。 因此，它將為您的網站帶來更多可靠的搜索流量和新客戶。

包起來

您需要知道的 9 個最佳入站營銷示例！

1. 博客
2. 播客
3. 信息圖表
4. 電子郵件
5. 網紅營銷
6. 電子書
7. 網絡研討會
8. 社交媒體
9. 支柱帖子或主題集群

因此，入站營銷是一種實用且有效的營銷技術，它不僅可以提高您的品牌價值，還可以通過每天吸引新客戶訪問您的網站來為您帶來更多的銷售和收入。

這不是一個容易掌握的方法，因為它需要努力和耐心。 您需要不斷與觀眾互動，並定期為他們提供相關內容。

但如果做得正確，它會產生美妙的結果。 希望您對可用於網站流量的各種入站營銷示例有了更多了解！ 祝你好運，再見！

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