Gordon Flesch 公司在入境計劃的第三年以 250 萬美元的收入推動業務增長

關於戈登弗萊施公司

Gordon Flesch 公司是美國最大的辦公技術供應商之一，在七個州設有 32 個辦事處。 他們的服務包括託管 IT、託管打印、SaaS、人工智能解決方案、網絡安全、設備租賃和其他服務，以幫助各種規模的組織在快節奏、技術驅動的經濟中開展業務。

該公司於 2016 年開始與 HubSpot 鑽石合作夥伴 Weidert Group 合作，當時 Gordon Flesch 公司 (GFC) 推出了一個新網站並開始實施他們的入境計劃。

挑戰

進入入境計劃並與 Weidert Group 合作兩年後，GFC 正在經歷顯著增長，並已將 500 萬美元的收入直接歸功於他們在 2018 年的入境努力。挑戰在於，他們不僅希望保持勢頭，而且還希望繼續保持這種勢頭。 他們想要放大和改進已經證明是令人印象深刻的結果。 他們還想響應從漏斗到飛輪的轉變，以及不斷發展的 SEO 策略。 GFC 團隊希望 Weidert Group 能夠：

• 重新分析他們的整體內容策略，以更好地與最佳潛在客戶的買家旅程保持一致——重點是通過消除摩擦來提高潛在客戶的吸引力和轉化率
• 執行詳盡的內容審核，以確定改進 SERP 結果的優化機會
• 與客戶的營銷團隊舉辦互動研討會，仔細了解客戶的買家旅程，並幫助確定需要解決的摩擦和緊急痛點
• 利用HubSpot 和其他集成的 SEO 工具獲得關於如何吸引、參與和取悅更多 MQL 並更快地將它們轉換為 SQL 的關鍵見解
• 證明客戶在入境方面的投資可以超越其當前結果，並使用持續改進的方法來複合結果並促進額外增長
  

Gordon Flesch 的營銷總監 Connie Dettman 樂觀地認為 Weidert Group 的努力可以提高他們的在線參與度，但結果超出了她的預期：

解決方案

Weidert Group 對 GFC 的入站實踐進行了全面評估，以確定通過HubSpot 的新工具和集成提供的功能如何進一步改善結果。 確定並實施了改進 SERP、減少摩擦以及提高潛在客戶轉換數量和質量的機會。

網站

• 改進的登陸頁面模板設計以創造更好的用戶體驗
• 在表現最好的博客文章上實施內聯 CTA 以改進提交
• 使用 HubSpot 的 SEO 工具為其主要服務創建支柱頁面
• 更新了他們服務的每個產品領域的工作流程

合格的潛在客戶

• 利用 Databox 集成來分析人們在其生命週期中被掛斷的地方，最終目標是提高 MQL 到 SQL 的轉換率
• 使用 Lucky Orange進行熱圖測試以分析表單數據並確定潛在客戶下降的位置並相應改進頁面格式
• 實施對話聊天機器人來吸引潛在客戶，回答常見問題並將他們引導到有用的資源

優化的博客和內容策略

• 根據關鍵字研究確定最適合 SEO 改進的博客，並根據當前趨勢及時更新內容
• 利用 Google Search Console幫助確定主要關鍵字機會
• 使用 SEMrush 通過識別次要關鍵字、理想的字數、語氣等來優化博客。
• 提高目標受眾的可讀性並顯著提高整體 SERP
• 更新的高級內容提供了煥然一新的外觀和優化的副本

結果

在啟動他們的初始入站計劃三年後，通過更緊密地與飛輪方法保持一致並改變 SEO 最佳實踐來進一步吸引潛在客戶的努力為 Gordon Flesch 公司帶來了回報。 在過去的 12 個月裡，他們取得了令人印象深刻的成果：

• 有機會話增加了 101% （93,081 對 46,385）
• 來自有機的新聯繫人增加了 87% （777 對 415）

• 博客瀏覽量增加了 163% （66,000 對 25,108）

• 在短短 5 個月內，一篇及時優化的博客文章的自然流量增加了541,700% 以上（5,418 次瀏覽與 1 次），從而在谷歌上排名第一的長尾關鍵字，“ 2019 年最大的網絡攻擊”

• 使用 HubSpot 的 SEO 工具協助制定主要服務支柱頁面開發的主題集群策略，以增加參與度、減少摩擦並使訪問者能夠在一個地方找到他們需要的信息
  • 網絡安全頁面會話增加了 466%
  • 託管打印頁面會話增加了 113%
  • 託管 IT 頁面會話增加了 55%

• 提高了登陸頁面的性能，提交量增加了 298% ，新聯繫人增加了 283%
  • 之前： 2,679 次瀏覽，294 次提交，91 次新聯繫人
  • 之後： 8,114 次瀏覽，1,170 次提交，349 次新聯繫人

• 更新了 BoFu 評估報價，使聯繫客戶轉化率提高了 31.82%

搜索引擎優化結果

• 展示次數同比增長 297%
• 點擊量同比增長 106%
• 排名前 10 的關鍵詞數量增加了210% （從 107 個增加到 332 個）
• 前 100 名結果中排名的關鍵字數量增加了 253% （從 1,345 到 4,395）
• 精選片段的數量增加了 1,160% （從 5 個增加到 63 個）

增長驅動的設計結果

• 根據 Lucky Orange 表單分析的結果，通過更改“聯繫我們”表單上以前必需的“消息”字段，將表單放棄率降低 70% 以上
• 由於在線 CTA 是在表現最好的博客上實施的：
  • 著陸頁瀏覽量增加了 55% （320 對 206）
  • 提交量增加了 140% （103 對 43）
  • 新聯繫人增加了 59% （43 對 27）

影響

在過渡到入站後的幾個月裡，底線的改善可能令人印象深刻，而且對於 Gordon Flesch 公司來說肯定是這樣。 幾年後，可能會認為可能不再可能獲得顯著收益。 在整個 2019 年使用 HubSpot 的工具和其他 SEO 集成所做的改進證明並非如此。

• 聯繫人數同比增長 47%
• 該公司收到了749 個潛在客戶， MQL 增加了 130%
• 219 筆已結銷售直接來自公司的入境計劃
• 總共有81 個新客戶，收入為 1,697,201 美元
• 2019 年直接歸因於入境的總收入為 2,518,470 美元
  

Weidert Group 和 GFC 團隊緊密合作了近四年來取得這些成果。 我們將繼續合作以發現新的機會，利用新興的入站方法，並尋找最有效的 SEO 工具和最佳實踐來保持發展勢頭。