入站+出站：創收和客戶參與的製勝法寶

已發表: 2023-06-08

在動態的營銷和銷售世界中，在入站和出站策略之間找到適當的平衡對於成功至關重要。

TaskDrive 的首席執行官 Tim Cakir 與 Shortlist 的首席執行官 David Schneider 在最近的網絡研討會上聯手舉辦了一場題為“破解密碼：通過理想的入站-出站組合釋放指數增長”的網絡研討會。 在整個談話過程中，他們探討了入站和出站方法的重要性、整合兩者的力量以及具體的技巧和策略。

他們共同闡明了這些戰略如何能夠和諧地協同工作以推動收入增長。

讓我們談談出站：如今哪些策略有效？

當然，經濟衰退仍在持續，但對外營銷仍然有效！ 以下是 Tim 和 David 討論的出站策略的快速回顧：

1. 告別自動化個性化

這是事實 — 借助自動化工具，企業可以通過使用佔位符作為名字、職位、公司名稱、行業等來“大規模個性化”電子郵件。

有什麼收穫？ 隨著越來越多的公司利用此功能，這些電子郵件也變得越來越嘈雜。

他們已經被認為是個性化的，因為他們有收件人的名字，因為他們在電子郵件正文中有公司名稱。 但是，內容本身仍然非常通用。 根據蒂姆的說法，外呼遊戲已經變成了數量遊戲——品牌每週發送 700 到 800 封電子郵件。

人際關係的時代又回來了，現在是深入挖掘並擁抱真正的個性化的時候了——了解一個人，而不僅僅是知道他們的全名和職位。


2. 做 5-5-5 方法

5-5-5 方法是這樣工作的：花五分鐘找出關於某人的五個事實，然後花五分鐘給那個人寫一條消息。

總體概念實際上是在個人層面上與每個人建立聯繫。 進行研究的最簡單方法是通過谷歌搜索此人，然後查看他們的 LinkedIn 個人資料或網站。

以下是您可以編入消息中的一些事實示例：

  • 你看了他們最近的播客或網絡研討會（“嘿，我剛剛聽了你作為嘉賓的[插入播客名稱]。你說的話真的讓我印象深刻......”）
  • 你看到了他們最近在 LinkedIn 上發布的一篇帖子，你想多談談（我上週看到了你關於時間管理技巧的帖子，實際上我上週嘗試了這個。我在嘗試之後注意到......）
  • 你在他們的社交媒體上看到他們參加了一個你也參加的面對面活動（我看到你參加了[活動名稱]，哇，非常擁擠！期待在未來的活動中聯繫！）

當然，您無法使用 5-5-5 方法每週發送 700 到 800 封電子郵件。 一個 SDR 可能每周可以處理大約 150 封電子郵件——但與自動發送的電子郵件相比，這些電子郵件在個人層面上要多得多，這將有助於您的企業與潛在客戶建立關係。

3.實施收入增長系統

收入增長系統由 TaskDrive 開發，它涉及：

  • 領先研究——通過進行徹底的領先研究，您可以確定要定位的理想客戶檔案 (ICP)
  • 預先定位——針對符合您的 ICP 的受眾群體或開始將其歸零
  • 網站訪問者身份識別——跟踪並了解誰在訪問您的網站。

持續接觸品牌會產生熟悉感，這三個步驟可確保外展更有效，因為它不是 100% 冷淡的。

通過各種渠道始終如一地向潛在客戶展示品牌，可以在進行任何直接溝通之前建立對品牌的積極認知。

2023 年及以後入站營銷的 3 個技巧

據 David 說，“就入站而言，需要大量投資和時間才能實現並獲得回報。 很少有人能立即獲得入境成功和吸引力。”

話雖如此，以下是他們談到的入站策略的概述：

1. 也以擁護者為目標，而不僅僅是決策者

許多企業創建的內容都是針對首席執行官、創始人、首席營銷官、首席運營官等決策者的。然而，雖然他們有能力達成交易，但他們並沒有真正花很多時間潛伏在互聯網上。 這就是為什麼為那些可以以某種方式影響決策者的人創建內容很重要。

這是來自 TaskDrive 的示例：

在 TaskDrive 銷售領先研究和領先生成服務的同時，我們還為 SDR 創建內容。 這導致以下結果：

  • 特別提款權往往會找到我們。 當然，他們實際上不會購買我們的服務，但他們可以開始與他們的老闆討論是否有可能獲得我們的領先研究服務。 SDR 需要線索，這將是一個雙贏的局面。
  • 不知道如何管理或支持其 SDR 的公司可以找到我們。 最終，談話開始包括主導研究。

為了進一步說明為支持者創建內容的重要性，以下是 TaskDrive 博客中不斷為我們帶來流量和潛在客戶的三篇文章：

  • 使用這 23 個 SDR 時間管理技巧更聰明地工作
  • 今年 130 多項銷售統計數據可為您提供指導
  • SDR 的完整冷呼叫指南

2. 深入了解人們在尋找什麼

在任何營銷策略中，了解目標受眾的需求和願望都至關重要。 通過深入了解人們的需求，您可以定制您的內容以滿足他們的需求。 一些提醒：

  • 做研究以了解您的聽眾
  • 開發高質量、信息豐富的內容，解決他們的痛點並提供解決方案。
  • 創建各種形式的內容（博客文章、視頻、播客、電子書和案例研究）。 特別是 Listicles，往往效果非常好，因為它們給人的印像是易於使用的內容。
  • 通過積極尋求反饋並監控他們對您的內容和活動的參與度，繼續與您的受眾不斷變化的需求保持一致。
  • 分析網站流量、點擊率、轉化率和社交媒體互動等指標，以衡量您的策略的有效性。 然後，根據需要調整和完善您的方法。
  • 通過每六個月左右更新一次內容來保持內容新鮮，尤其是包含數據和統計數據的內容。

目前，人們對 ChatGPT、AI 和提示很感興趣。 所以 TaskDrive 實際上構建了一個提示庫（我們將繼續填充它！）以滿足對此的需求。


3. 找到重新利用內容的價值

內容不必局限於一種形式。 例如，一個網絡研討會可以重新用於一篇文章——比如您正在閱讀的這篇文章！ 然後可以將一篇文章重新用於 10 到 12 個片段，以在 LinkedIn 或 Twitter 上分享。

重新利用內容可延長原始內容的生命週期並最大限度地擴大其影響範圍。 一個內容片段也可以重新構圖或重新調整角度以呈現不同的風格。

例如，您可以使用以下十個內容類別：

  • 可操作的
  • 勵志的
  • 分析性的
  • 逆勢
  • 觀察
  • X 對 Y
  • 現在與未來
  • 清單體
  • 即將到來的一周
  • 高點和低點

入站與出站：您應該選擇哪一個？

當您可以同時使用兩者時，為什麼還要選擇一個呢？ 事實上，不得將入站和出站策略視為單獨的渠道。 事實上，將這兩項努力結合起來可以創造更有效的增長活動。

有效混合入站和出站的一些提醒：

  • 雖然出站可用於短期快速獲勝，但入站營銷用於需要持續的中長期勝利。
  • 從出站開始，但事先準備好入站遊戲。
  • 如果您打算為特定的 ICP 開展外展活動，請確保您也有適合他們的內容。
  • 調整入站和出站渠道的內容和消息傳遞，以創造有凝聚力的品牌體驗。

通過戰略性地利用這兩種策略，企業可以激發潛在客戶的好奇心和興趣，即使沒有立即收到直接回應。

融合入站和出站策略，體驗真正的增長

這是 Tim 和 David 發現的一些有趣的事情。 用 Tim 的話來說， “Shortlist 銷售出色的入站服務，而 TaskDrive 銷售出色的出站服務。 然而，Shortlist 隨著出站量的增加而增長，而 TaskDrive 則隨著入站量的增加而增長。”

結合入站和出站策略是推動成功和增長的關鍵。 通過利用入站營銷的力量吸引和吸引目標受眾，同時利用出站策略主動建立聯繫，您可以製定強大而全面的營銷策略。
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