產生潛在客戶的 5 個醫療保健內容營銷技巧
已發表: 2022-12-15與大多數行業一樣，醫療保健市場競爭激烈。 在傳統廣告和不斷發展的在線營銷方法之間，找到接觸潛在客戶的最佳方式極具挑戰性。 這就是醫療保健內容營銷發揮作用的地方。
隨著越來越多的人上網尋求答案，優化您的互聯網醫療保健潛在客戶生成策略至關重要。 數字營銷趨勢可以遠遠超出您過去的實體方法。 強大的醫療保健內容營銷活動可以確保您始終如一地接觸目標受眾，並幫助將這些聯繫人轉化為有利可圖的潛在客戶。
醫療保健內容營銷的必要性
雖然內容營銷是大多數行業的標準做法，但許多醫療保健提供者都在努力以既有效又貼心的方式實施它。 科學術語、令人困惑的程序和一長串可預防措施使醫療保健行業成為一個難以寫的話題。
根據 Greystone.net 的說法，與大多數其他行業相比，醫療保健內容營銷達不到標準。 在線策略正變得越來越有效。 因此，醫療保健行業在品牌發展、流量和潛在客戶生成方面落後。
那麼，您的實踐如何以數字方式向前推進呢？ 通過更好地了解醫療保健內容營銷，您可以開始在 Google 上獲得更高的排名。 這不僅可以提高醫療保健潛在客戶的產生，還可以幫助您領先於競爭對手。
通過組織良好的計劃，內容營銷和醫療保健對提供者及其患者都有益。 以下是一個好的戰略可以為您的公司做些什麼的幾個例子：
- 改善與患者和潛在客戶的互動
- 發展品牌形象和聲音
- 就硬性健康話題對讀者進行教育
- 增加流量並擴大在線範圍
在任何數字醫療保健營銷計劃中，都必須從了解總體目標開始。 您可能希望提高潛在客戶生成，並為您的受眾成員提供管理他們健康的工具。 有幾種醫療保健內容營銷策略可以支持這兩個目標。
我如何生成數字醫療保健營銷線索？
醫療保健潛在客戶生成並不像聽起來那麼機器人化。 成功需要辛勤工作和對患者的真誠關懷。
醫療保健營銷線索是對使用廣告實踐服務感興趣的人。 通過適當的努力，他們可以成為病人。 潛在客戶正在尋找能夠滿足他們需求的實踐，並最終滿足他們朋友和家人的需求。
那麼，您如何幫助潛在客戶選擇您的實踐而不是其他競爭性醫療保健提供者？ 它來自信任、可靠性和透明度。 當您使用可用的 SEO 工具來改善搜索結果時，還要將誠意和關懷融入每篇文章、網頁和社交媒體帖子中。
現在您已準備好開始，這裡有五個您今天就可以開始掌握的最佳醫療保健內容營銷策略。
1.使用本地搜索引擎優化尋找醫療保健線索
醫療保健潛在客戶生成就是讓潛在客戶有理由選擇您而不是競爭對手。 作為醫療保健提供者，您必須確保患者知道您提供哪些服務並了解您可以如何幫助他們。 不過，在此之前，他們需要知道你在哪裡。 在大多數情況下，潛在客戶不會通過電話簿找到您的診所； 他們將要打開一個互聯網搜索引擎。
大多數人使用搜索引擎來查找本地企業，包括醫療保健提供者。 谷歌對消費者本地搜索行為的研究表明，用戶在搜索時心中有要求，最常見的兩個是位置和鄰近度。 即使您的醫療保健服務非常出色，潛在患者也可能會為了方便而選擇更近的提供者。
提高醫療保健潛在客戶的生成與您的實體業務的距離至關重要。 幸運的是，谷歌讓人們更容易找到本地服務。 他們需要做的就是輸入他們需要的服務並添加“靠近我”或類似的術語，谷歌會顯示本地結果，包括聯繫信息、評論和方向。
通過醫療保健內容營銷優化本地搜索引擎是本地潛在客戶找到您的實踐的絕佳機會。 你只需要進入當地的雷達。
如何提高本地 SEO 搜索排名
與正常的 SEO 策略一樣，提升排名規模的最大方法是優化您的內容，特別是針對本地搜索。 這意味著在您的博客文章中使用特定於位置的關鍵字。 您不僅應該在文章中加入這些關鍵字，還應該將您的內容集中在該領域。 談論您的城鎮，提及當地新聞或創建突出該地區最佳特色的指南。 儘管關鍵字有很長的路要走，但優質內容還包括局部深度和廣度。
不要忘記在“Google 我的商家”上更新您的聯繫信息。 谷歌方便的推廣工具是獲得更高排名的關鍵資源。 您可以將信息、照片和優惠添加到您的個人資料中，以吸引數字醫療保健營銷線索。 此帳戶最簡單的用途是在您的網站和在線目錄（例如 Google 地圖）中清楚地列出您的地址和聯繫信息。 從當前患者那裡獲得在線評論也可以幫助提高您的搜索引擎排名。
2. 在社交媒體上發帖以建立您的品牌形象
雖然您可能不願意在社交媒體上討論嚴肅的醫療保健話題，但事實是您的大部分醫療保健營銷線索都花時間在那裡，所以這是接觸他們的好方法。 在主要社交媒體平台上建立個人資料可以促進潛在客戶的產生，並使您的做法看起來合法且現代，尤其是對年輕客戶而言。
而且，如前所述，醫療保健提供者努力改善他們的數字戰略。 現在打破刻板印象，一頭扎進社交媒體。 這種令人難以置信的資源可以覆蓋所有年齡段的患者，並顯著提升您的品牌形象。
如何分享您的醫療保健內容
醫療保健內容營銷可以在 Facebook、Twitter 和其他平台上進行。 對您分享的內容髮揮創意，不要害怕與您的聽眾保持私密。
不同類型的媒體可以成為社交媒體上的重要工具。 以下是您可以如何使用一些最流行的媒體類型以獨特的方式吸引讀者和共享信息：
- 信息圖表：以豐富多彩的方式列出統計數據和其他重要信息。 您可以列出支持免疫系統的食物或顯示有關乳腺癌的數據。
- 視頻： YouTube 在 500 個最受歡迎的網站中排名第二。 提供教程或掌握醫療保健趨勢。
- 調查：為數字醫療保健營銷主管提供機會，讓他們有機會就可以幫助他們更好地了解自己的健康需求的事情進行調查。
- 帖子：寫一些小而吸引人的東西，以吸引讀者的注意力。 您還可以通過包括團隊成員和勇敢的患者的照片來提供內幕消息。
您可能希望專門針對社交媒體平台使用醫療保健營銷趨勢，但您也可以使用您的個人資料創建指向您網站的鏈接。 確保您所有社交媒體資料上的聯繫信息和營業時間都是正確的。
3. 回答醫療保健主管提出的問題
皮尤研究中心指出，35% 的人曾使用互聯網查找醫學症狀或嘗試進行診斷。 此外，超過 70% 的人使用互聯網查找健康信息。 這意味著在您的網站上提供常見健康問題的答案可能是產生潛在客戶的極好來源。
您可以使用多種醫療保健內容營銷方法來解決這些常見問題。 第一個選擇是在您的網站上設置一個部分，您可以在其中討論常見的健康問題。 將其命名為“健康常見問題解答”或為該部分起一個醒目的標題，以便人們可以輕鬆找到它。 您可以每週或每月發布一個新主題。 當您在社交媒體上分享它時，它會吸引大量追隨者。
除了基於文本的帖子之外，您還可以擴展到其他類型的醫療保健內容營銷。 使用您的 YouTube 帳戶製作討論健康問題或症狀的短片。 視頻格式通常是描述某些主題的最簡單方式。 請記住，您針對的是不熟悉重要醫學術語或理論的普通人。
播客是另一個吸引觀眾的好選擇。 您可以討論針對當地社區的話題，例如健康博覽會活動或附近學校的流感爆發。 如果您想覆蓋略有不同的受眾，請考慮邀請專家討論醫療保健主題或當前的醫療新聞。
問正確的問題
如果您不知道關於您的醫療保健專業的問題是什麼，這應該是重中之重。 考慮使用諸如 Serpstat 或 SEMrush 之類的 SEO 工具來查找您所在領域的熱門問題。 您可以嘗試使用關鍵字來查看彈出的問題，然後將這些問題用於您的醫療保健內容營銷策略。
也許最簡單的方法是詢問您的追隨者他們有什麼問題。 向前患者、讀者和醫療保健營銷主管詢問他們的搜索查詢以及他們將如何搜索。 不要忘記監控您的社交媒體帳戶，了解您可以突出顯示的潛在常見問題解答。
4. 建立醫療保健博客
最好的醫療保健內容營銷策略包括博客是有原因的：這是您放置大部分內容的地方。 在您的網站上創建一個博客，就像這個西奈山的例子，可以帶來無數的好處，從增加潛在客戶到提高搜索引擎排名。
發布寫得很好、有用的內容可以幫助您將您的醫療保健實踐建立為人們可以信賴的可靠、貼心的資源。 定期寫博客還可以讓您有機會解決對您和您的員工很重要的醫療保健問題。
如何在您的醫療保健內容營銷計劃中使用博客
成功的醫療保健博客的主要關鍵之一是一致性。 在您發布第一篇文章之前，請確定您希望創建新帖子的頻率。 在大多數情況下，您應該至少每週一次。 定期發布新內容可以提高醫療保健領域的潛在客戶，並鼓勵您的目標受眾回訪您的網站。 您還可以在電子郵件活動中使用博客文章，並在您的社交媒體帳戶上鍊接到它們。
另一個重要的關鍵是相關性。 博客不僅僅是一個分享知識的機會，它與 SEO 有關。 優化的博客文章應該與您的實踐相關，並包含將在讀者的搜索查詢中排名靠前的關鍵字。
格式有助於您的排名和讀者保留。 當有太多內容需要閱讀、語法糟糕或設計缺乏吸引力時，您可能會比找到觀眾更快地失去觀眾。 作為醫療保健營銷作家，請牢記以下三個格式提示：
創建空白
你的文字和圖片之間的空間比你想像的要多得多。
UX Planet 發現，在各種情況下，使用留白可以促進優雅和平衡，尤其是作為醫療保健內容營銷計劃的一部分。 它為讀者提供了足夠的空間來享受帖子並增加了設計。 確保在文本塊之間留出足夠的空間，並使您的段落更短、更簡潔。
使用標題
醫療保健博客文章是一種流行的閱讀材料，這意味著以讀者可以自然理解的方式格式化文本非常重要。 組織寫作的一種好方法是使用標題。 標題有助於定義對讀者和 Google 來說最重要的內容。 在您的標題中添加一些關鍵字，使它們引人注目以吸引更多訪問者。
查找相關圖片
空白和標題在分解文本方面做得很好，但圖像為醫療保健內容營銷帶來了全新的水平。 色彩的流行和媒體的變化可以為您的文章做很多事情。 事實上，BuzzSumo 發現每 100 個單詞一張圖片的分享次數就會翻倍。 聽起來像是一個強大的工具，不是嗎？
定期寫博客的另一個好處是能夠快速建立文章庫。 這為您網站的訪問者提供了充足的閱讀內容，鼓勵他們停留更長時間。 存檔的帖子還可以產生醫療保健線索； 事實上，優化“舊”帖子可以增加流量並獲得高點擊率。 持續更新您的博客也可以獲得良好的搜索引擎排名。
5. 開發和營銷醫療保健網站
除了高質量的博客，您網站的其他部分也可以從醫療保健內容營銷趨勢中受益。 事實上，您的整個網站都可以使用一點優化。
作為醫療保健提供者，您需要盡可能值得信賴。 您可以通過在您的網站上清楚地描繪您的品牌標識來做到這一點。
如何提高您的品牌形象
構成品牌標識的品質、價值和體驗可以給醫療保健營銷線索留下印象。 從訪問者登陸頁面的那一刻起，您就可以通過讓您的專業和理想可見，從一開始就開始形成您的品牌。
首先讓您的網站看起來和感覺像您的診所。 作為醫療保健提供者，您可以通過醫療保健內容營銷幫助讀者了解您的使命。 使用您團隊的照片並包含一份強有力的使命宣言，幫助潛在的潛在客戶了解對您的期望。
專注於創建一個加載速度快、看起來專業並為訪問者提供積極體驗的網站。 優化您的網站後，您可能希望包括在線聯繫表或允許患者通過網站請求預約時間。 提議讓患者註冊短信以提醒他們預約。
您網站的博客部分並不是您需要引人入勝、無錯誤副本的唯一地方。 您網站的目標網頁通常會給訪問者留下您診所的第一印象。 引人注目且有趣的登錄頁面還可以鼓勵訪問者訪問您網站的其他部分並填寫聯繫表。 強有力的標題和簡潔的文字是有效著陸頁的關鍵。 結合一些圖像或其他視覺元素也是一個好主意。
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定義明確的醫療保健內容營銷策略可以幫助確保您的實踐在互聯網時代保持相關性和成功。 接觸潛在患者並提供有用的內容可以產生一致的潛在客戶。 您可能會發現更新登錄頁面和維護博客的最有效方法是將寫作外包。 查看我們的內容商店，為您的醫療保健網站獲取定制的專業文章。