如何通過亞馬遜歸因提高轉化率

來自Profit Whales朋友的客座帖子，他們幫助品牌使用營銷預算並有效提高轉化率。

亞馬遜賣家直接知道跟踪和衡量外部廣告渠道對銷售的影響是多麼困難。 什麼樣的內容和哪個頻道有助於為您的亞馬遜頁面帶來最多的受眾是一個難以回答的問題； 一旦用戶登陸您的商店，任何人都可以猜測他們來自哪裡。

可以幫助追踪消費者和衡量非渠道廣告活動效率的極少數和早就應該使用的工具之一是亞馬遜歸因。

什麼是亞馬遜歸因？

由於營銷任務範圍廣泛，對於賣家來說，要更全面地了解全渠道營銷工作並更好地了解客戶旅程可能具有挑戰性。 Amazon Attribution 明確創建用於跟踪外部廣告的效果。

亞馬遜歸因是一種新工具，它承諾通過改善亞馬遜以外的體驗來提升您的業務，包括您的銷售額、流量和轉化率。 該工具提供了對非亞馬遜營銷策略如何影響亞馬遜銷售的洞察。 它有助於跟踪最終轉化亞馬遜銷售額或流量的外部流量。

但是為什麼這種外部流量如此重要，為什麼您應該花費時間和精力來推動外部潛在客戶在亞馬遜上的轉化？ 讓我們澄清一下情況。

為什麼將流量吸引到亞馬遜？

亞馬遜競爭激烈，廣告成本迅速上漲。 因此，企業必須找到創造性的方法來使用他們的廣告預算，甚至可能減少它們。 雖然亞馬遜為其賣家和品牌提供了一系列引人注目的內部廣告解決方案，以幫助擴大其廣告覆蓋面，但品牌找到外部廣告解決方案仍然至關重要。

外部流量對亞馬遜的整體排名和關鍵詞排名影響最大。 這就是為什麼亞馬遜偏愛那些在市場上轉化良好的外部列表。 它甚至推出了品牌推薦獎勵計劃，提供高達 10% 的非亞馬遜營銷活動的銷售現金返還。

為什麼亞馬遜歸因如此重要？

一些賣家發現在亞馬遜上實現知名度和銷售越來越困難，因為它是世界上最大的購物網站。 亞馬遜提供廣告選項，例如商品推廣、品牌推廣和展示廣告，這往往是讓人們注意到您的產品的絕佳方式。 亞馬遜賣家的數量對廣告服務的最終價格有重大影響。 一些品牌發現很難負擔這些亞馬遜廣告。

此類品牌的其他選擇包括通過 Google Ads、Facebook Ads 或任何其他滿足其需求並增加外部流量的外部渠道投放廣告。 此外，亞馬遜喜歡驅動外部的列表，因此只要您的外部流量最終在亞馬遜上轉化，您的有機關鍵字排名也會提高。

但是，在很長一段時間內，無法測量您的亞馬遜列表的外部流量或定位其來源。 儘管大多數公司使用（並且仍在使用）多渠道廣告，但如果沒有工具來跟踪用戶與產品的互動並衡量來自非亞馬遜渠道的轉化率，它就無法充分利用。 事實上，如果您不能確定哪個渠道主要負責您的業務增長，您將無法改進您的營銷策略。

但它發生了：亞馬遜發布了期待已久的工具，它提供準確的轉換數據，讓營銷人員能夠衡量他們的營銷活動績效。 企業現在可以利用優化銷售渠道和廣告活動的能力來製定有效的策略，從而提高他們的知名度和轉化率。

誰可以使用亞馬遜歸因以及它的成本是多少？

亞馬遜歸因已成為製定企業行動計劃和目標的重要來源。 使用亞馬遜歸因的好處之一是它目前是免費的。 這對電子商務所有者來說是個好消息。 亞馬遜歸因可以通過平台的服務控制台或與亞馬遜廣告 API 集成的工具訪問。 Amazon Attribution 仍處於 BETA 階段，只能由北美和歐洲的亞馬遜品牌註冊賣家使用。

亞馬遜歸因如何運作

亞馬遜歸因可以幫助您完成三項主要任務：

1. 衡量：與其讓跨渠道數字營銷活動的影響仍然是一個謎，不如確保了解它們如何影響轉化率和收入。
2. 優化：一旦你衡量了你的營銷渠道，你就可以確定哪些渠道運作良好，哪些需要創造性的改變。
3. 計劃：根據亞馬遜歸因提供的關鍵轉化指標（點擊率、詳細的頁面瀏覽量、添加到購物車）計劃未來的營銷活動。

亞馬遜零售商的職責之一是比較不同亞馬遜廣告活動的表現。 如果您試圖提高您的品牌或商業知名度，您將需要密切關注印象。 這將使您能夠評估您的廣告活動產生的知名度。

如果您願意增加銷售額，您應該分析轉化率，以檢查從印像中獲得的認知度轉化為銷售額的程度。 您需要跟踪平均每次點擊費用，以準確評估您的投資回報。 請務必記住，每次點擊費用指標因展示位置而異。

亞馬遜的最後接觸歸因模型考慮了各種因素，包括客戶如何與廣告互動。 亞馬遜還引入了新品牌指標，這有助於提供更具體的歸因。 它可以檢查這些是現有客戶還是新客戶進行了廣告歸因購買。 通過這種方式，您可以估算獲得新亞馬遜客戶的成本，並找出哪些獲取渠道最具成本效益。

最佳亞馬遜歸因功能

除了簡單地跟踪 URL 之外，Amazon Attribution 還具有許多營銷人員可以利用的功能。

全渠道廣告分析

適當地提供重要的銷售漏斗數據，例如從意識到考慮再到購買，是亞馬遜歸因的一項關鍵能力。 亞馬遜繪製了消費者如何在 Facebook、Instagram 或您用於宣傳產品的任何其他渠道上與您的產品互動的過程。 您可以獲得有關客戶點擊產品的頻率、對詳細信息頁面的訪問次數、產品被添加到購物車的次數等數據。

按需亞馬遜轉化指標

您可以實時查看廣告系列的效果。 實時營銷報告使營銷人員能夠以前所未有的速度高效、準確地調整他們的營銷活動。

客戶洞察

亞馬遜賣家可以通過發現他們的購物者如何與他們的品牌互動並獲得關於他們的廣告策略必須改變的新見解來探索潛在的新銷售途徑。 簡而言之，營銷人員能夠了解訪問其在線商店的用戶的行為方式。

不同廣告渠道的不同跟踪

Amazon Attribution 使營銷人員能夠創建不同的標籤來指定其他營銷渠道並為每個渠道創建單獨的報告。 您可以創建數百個標籤來生成有關每個渠道績效的詳細報告。

使用亞馬遜歸因的好處

我們已經討論了亞馬遜歸因如何跟踪您的廣告效果，但您也可以從這個控制台獲得其他好處。

正確使用此工具，您可以：

• 通過訪問量最大的渠道吸引目標客戶並更快地增加銷售額。
• 除了運輸和客戶服務之外，將 Amazon Prime 添加到您的組合中，確保您的業務取得成功。
• 將您的客戶帶到您優化的列表或詳細信息頁面。
• 通過社交媒體渠道促進需求。
• 通過在您的數字平台上提供各種內容材料，讓您的品牌留在客戶心中。
• 部署 DSP 重定向以重新吸引您的買家並保持高效率。

亞馬遜歸因入門

我們已經提到亞馬遜歸因僅適用於品牌註冊和專業的第三方賣家。 首先，他們需要填寫註冊表單或通過賣家中心註冊。

設置歸因帳戶後，就可以添加他們想要跟踪的產品和廣告系列。

歸因標籤

歸因標籤的工作方式類似於 Facebook 或 Google 跟踪像素：它允許跟踪您網站上的訪問者。 從他們點擊您的非亞馬遜廣告的那一刻起，標籤就被“附加”到客戶的整個產品搜索旅程中，並全程跟踪他們。 您唯一需要做的就是將跟踪 URL 插入到您的外部營銷活動中，它會跟踪用戶到您的亞馬遜列表。 在您註冊 Attribution 後，亞馬遜會引導您逐步完成歸因標籤設置過程。

注意：您可以創建數十個訂單，但請記住，您必須生成報告並將此信息與外部數據相結合。 最好記下將點擊像素添加到媒體的日期，以避免一次性添加所有像素。

外賣留言

Amazon Attribution 揭示了客戶在進入亞馬遜列表之前的旅程，並提供了更好地實施全渠道營銷工作的見解。

現在是了解客戶瀏覽習慣的最佳時機。 為什麼要等？ 設置您的帳戶並了解如何優化您在亞馬遜平台之外的營銷活動、推動更多轉化並通過您的努力獲利。

祝您的營銷工作順利！

Ihor Dubovetskyi 是Profit Whales的聯合創始人兼首席執行官。

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