5 個專家提示來改善您的亞馬遜有機列表

亞馬遜為每個人（從主要品牌到全職父母）提供了通過在線銷售商品賺取豐厚收入的機會。 任何人只要決定開始使用亞馬遜超過 3 億購物者的用戶群和優秀的基礎設施來銷售產品的能力，就使得數百萬用戶可以使用電子商務。

這個機會吸引了各行各業的賣家，出現在亞馬遜有機列表首頁的競爭變得越來越激烈。

為了在您所在行業的眾多同類產品中脫穎而出，這意味著如果您想贏，就必須帶來最好的遊戲。

1.亞馬遜的搜索引擎

亞馬遜的搜索引擎被稱為 A9，具有用戶友好的界面，允許賣家填寫有關其產品的所有信息。 這使得優化頁面變得容易，但 A9 也有它的煩惱。 A9 由一種成熟的算法運行，該算法因其不可預測和頻繁的更新而臭名昭著。

這就是為什麼保持最新更新並準備好在下一個更新時快速移動很重要的原因。

2. 黃金法則：關注轉化率

您可能熟悉搜索引擎優化的理論概念，但傳統的 SEO 知識主要以 Google 為主要示例。 這並不意味著傳統的 SEO 策略在亞馬遜上不起作用； 這只是意味著我們要關注不同的標準。

在這種情況下，我們想強調亞馬遜搜索引擎的複雜性。 谷歌建立其搜索引擎是為了利用大量流量來銷售廣告。 另一方面，亞馬遜建立了他們的搜索引擎來銷售產品。

谷歌的成功意味著用戶可以快速找到他們想要的東西，並且會對他們的搜索引擎更有信心再次使用它並可能點擊廣告。 亞馬遜的成功意味著用戶以他們想要的價格找到了產品併購買了它，從而在亞馬遜作為電子商務平台建立信譽，以便用戶返回購買更多產品。

亞馬遜的搜索成功指標圍繞每次搜索的收入和毛利率，優化目標側重於提高轉化率。 這意味著您不僅希望在亞馬遜的搜索結果頁面上排名靠前，而且還希望流量轉化為付費客戶。 然後，您的頁面將獲得獎勵，因為每次轉換都會為亞馬遜帶來更多收益。

3.排名因素

亞馬遜客戶主要使用搜索來查找他們正在尋找的產品。 他們搜索與您的產品的搜索詞匹配的特定關鍵字。 長尾關鍵詞可以幫助你的產品在更具體的搜索中獲得更好的排名，而不是像“襯衫”這樣的關鍵詞。

其他排名因素包括價格、選擇、可用性和銷售歷史。 產品銷售的越多，它在結果列表中的排名就越靠前。 這為您提供了一些空間來利用頁面亞馬遜產品優化之外的策略來銷售更多產品，這將有效地幫助您的產品放置。

從社交媒體到電子郵件列表，一切都可以用來將訪問者推送到您的產品頁面，目的是提高這五個排名因素。

4. 搜索相關因素

由於搜索是客戶查找您的產品頁面的主要方法，因此您需要確保您的產品與他們的搜索需求相關。 您可能擁有他們正在尋找的東西，但是，如果他們對“復古烏龜 Ray-Bans”的搜索沒有將它們帶到您的位置，那麼您將永遠沒有機會。

標題
您的產品標題是包含關鍵字的最重要的地方。 帶有相關關鍵字的標題不僅可以幫助感興趣的流量找到您，而且它的轉化率往往比更模糊的標題要高得多。

亞馬遜對產品標題屬性的建議包括：

• 材料或關鍵成分
• 顏色
• 數量
• 尺寸
• 品牌和描述
• 生產線

專注於包含對您的產品最重要的屬性，以避免關鍵字堆砌。 例如，“Vintage Tortoise Ray-Bans”的描述性足夠（產品線、顏色、品牌），而不是“Vintage Plastic Medium Tortoise Ray-Bans”。

由於您想專注於轉化，因此過度描述的標題可能會發送原本會在其他地方轉化的流量。

牌
如果客戶對他們的產品有一個品牌名稱，他們很可能會輸入品牌名稱，因此請務必包含您產品的品牌名稱。 品牌字段會在產品頁面上彈出，通常鏈接到同一品牌的其他產品。

子彈
項目符號為訪問者提供了一種快速簡便的方法來快速閱讀您的產品屬性並做出購買是否適合他們的決定。 在您的項目符號描述中包含相關詳細信息以及目標關鍵字，以從您的亞馬遜自然列表中獲得更好的性能。

搜索詞
這些搜索詞是五個不同的字段，每個字段接受 50 個字符。 前往亞馬遜的搜索和瀏覽幫助頁面，了解最有可能彈出的搜索字詞類型（您需要賣家中心帳戶才能訪問）。

傳統的 SEO 建議可能會在這方面誤導您。 您不必重複單詞，逗號將被忽略，引號是不必要的關鍵字限制，並且您不必包含常見的拼寫錯誤。

了解如何在亞馬遜上排名更高。

5.性能排名因素

亞馬遜基本上決定了它的自然上市位置，哪些產品可以讓它們賺到最多的錢。 這些因素都圍繞著產品的轉化率。 要在賣家中心查看您的轉化數據，請轉到記者，然後是業務報告，然後是詳細頁面銷售和流量。 您的轉化率看起來越好，您在自然列表中排名越高的可能性就越大。 評論也是提高轉化率的絕佳方式。

圖片
圖像對於展示產品也非常重要。 圖片要求頁面鼓勵賣家使用大於 1000×1000 像素的圖片。 更好的圖片可以增加客戶對您產品的信心，購買越多越好。

價格
價格是產品對客戶來說最顯著的因素之一。 由於亞馬遜的排名是由轉化率決定的，而且價格較低的產品始終優於價格較高的競爭對手，因此排名頁面的頂部通常被最暢銷的廉價產品佔據。

根據搜索結果頁面為您的商品定價，但請確保您仍在獲利並且值得您繼續經營。 考慮使用像 Repricer.com 這樣的自動重新定價器，以保持您的價格 24/7 具有競爭力並贏得更多購買框！