啟動完整而強大的入站營銷計劃的 7 個步驟

您對入站營銷略知一二。 畢竟，您看到了這個博客的標題，點擊並開始閱讀。

這並不意味著您是專家； 沒有什麼可恥的。 入站 - 特別是對於 B2B - 是一種獨特的野獸，需要花費時間和精力來掌握。 如果開始復雜工業的入站營銷是您的目標，那麼您來對地方了。

集客式營銷是一門藝術——也是一門學問，這會引發許多問題。 需要做什麼樣的工作才能啟動入境計劃？ 涉及哪些步驟以及誰執行這些步驟？

如何實施入站營銷可能是最大和最令人生畏的。 即使您可能已經做了相當多的研究，但您應該如何知道實施時會發生什麼？

超時：如果您還不熟悉集客營銷的主要方面，包括特定術語和集客理念，我們建議您在今天開始之前花幾分鐘時間閱讀我們的工業集客營銷指南。 另請快速閱讀這篇關於評估您對入站營銷的準備情況的文章。 好的，現在您已在入站銷售並準備發布！

讓我們學習入站營銷入門的 7 個步驟：

1. 盤點營銷資產和策略
2. 研究和創建目標角色
3. 做你的搜索引擎優化研究
4. 設定您的營銷策略和目標
5. 更新/返工您的網站
6. 發布和共享內容
7. 衡量和改進

記住兩件事：所有這些步驟都需要時間和精力（但它們非常值得），而且沒有兩個組織是相同的——需要在整個旅程中進行調整，以實現集客營銷的成功。

1.盤點營銷資產和策略

第一個行動項目簡短而有趣，但非常重要。 列出您過去和當前的所有營銷工作。 接下來，制定預算，包括您的團隊資源和工具（網站 CMS 和託管、營銷自動化軟件、CRM 等）。

在評估時，問自己一些問題，例如“我們的網站是否培養了潛在客戶，以便他們了解應對挑戰的可能解決方案？” 以及“我們的網站 CMS、CRM 和營銷自動化工具是否與我們的營銷自動化軟件集成？”

此審核可幫助您將重點從了解為什麼要使用集客營銷（您現在可能已經了解）轉移到了解如何啟動集客營銷計劃。

2. 研究和創建目標角色

每個人都有一個理想的客戶——那種你永遠都無法滿足的客戶。 盡可能詳細地定義該公司：“中西部的公司需要大量塑料零件，每年的預算超過 400,000 美元，並且有機會滲透到他們的組織和交叉銷售中。”

現在，在符合該描述的組織內，區分對購買決策有影響的人和實際做出決定的人。 當您了解您的目標時，您就能夠創建相關的、極具吸引力的內容（並將其發佈在您的網站上），並直接表達他們的痛苦。 該內容會被搜索引擎找到，因為您所寫的內容與他們的搜索相符。

列出角色人口統計數據（年齡、頭銜、教育、背景等），然後採訪決策者和影響者。 捕捉他們的行業角色以及他們的價值觀、恐懼、態度、抱負和/或偏見。 最後，確定如何減少摩擦並增加力量（根據飛輪方法）以幫助平滑他們的轉換路徑和買家的旅程。

相關：獲取我們的免費指南以開發您的角色和創建內容

3.做你的搜索引擎優化研究

在開始寫作之前，請概述一個策略，其中包含針對不同角色的主要信息。 請記住包含適當的主題/痛點，以便在他們搜索時找到您的內容和解決方案。 通過使用搜索引擎優化 (SEO) 工具來識別您可以圍繞其創建內容的關鍵短語，驗證您對他們正在搜索的內容的假設。

您的博客是吸引您的主要方式。 它會讓搜索者進入您的網站，在那裡他們可以更多地了解您並找到其他內容，例如他們可以下載的電子書、指南和技巧單。 他們只有向您提供聯繫信息才能下載此“高級”內容，這使他們成為潛在客戶。 有了他們分享的信息，您現在可以通過提供額外相關內容的電子郵件來培養他們。

您不僅應該為每個目標角色創建內容，還應該為他們的買家旅程中的每個階段創建內容。 他們是否剛剛開始探索如何解決挑戰？ 或者，已經在比較不同的解決方案選項？ 或者，他們是在尋找扣動扳機的理由嗎？ 每種情況都需要不同類型的消息傳遞和 SEO 策略。

4. 設定你的營銷策略和目標

將您的營銷和銷售團隊召集在一起，以便他們就您的理想目標達成一致。 在執行入站程序時，請始終牢記兩種策略：

• 致力於特定流程（例如，持續的內容創建和增長驅動的網站設計週期），以及
• 使用適當的營銷工具，例如營銷自動化和分析軟件。

此外，與熟悉您所在行業且經驗豐富的集客營銷公司合作。 一起定義您要跟踪的 KPI，以衡量您的入站營銷計劃是否成功。

這涉及精確定位您的客戶生命週期價值(CLV)，或者您的普通客戶在一段關係的平均生命週期中的價值。 CLV 有助於確定：

1. 您需要多少新客戶才能實現您的目標，
2. 為了實現這些目標，您需要多少潛在客戶，以及
3. 根據平均轉化率，您需要多少網站訪問者才能獲得那麼多潛在客戶

5.更新/返工您的網站

實施入站營銷的一個關鍵基礎步驟是優化您最強大的潛在客戶資產：您的網站。

• 它是否易於導航、直觀且信息豐富？
• 它是為了將流量轉化為潛在客戶而構建的嗎？
• 您是否準備好實施增長驅動設計 (GDD)，這是開發和持續改進有效網站的現代方式？

並非任何舊網站都能滿足您向潛在客戶正確展示所需的一切。 網站需要博客、表格和號召性用語 (CTA)，它們是吸引觀眾訪問高級內容的圖形/按鈕。

此外，還有諸如感謝頁面和電子郵件模板之類的內容來培養下載內容的人。 始終牢記在整個站點中戰略性地提供轉換機會。

您為第 3 步所做的 SEO 研究可幫助您定位尋找解決方案的角色，並將短語自然地合併到整個網站的內容中。

6. 發布和分享內容

通過開發、發布和推廣新鮮的相關內容，與全世界分享您的品牌。 展示您的行業知識並表明您解決了角色的問題。

建立一個編輯日曆——包括你最好的潛在客戶想要的各種有趣和有價值的內容——並堅持下去。 一些搜索者在發現您的博客時會找到內容，但您可以通過在社交媒體上推廣來增加對您網站及其內容的訪問次數。

LinkedIn是您的團隊共享博客文章和高級內容鏈接的好地方。 對於一些公司來說， Facebook是有意義的（主要用於招聘相關內容）。 當您希望 B2B 貿易出版物獲取您的內容時， Twitter是一個很好的渠道。 當您有視頻內容要分享時， YouTube是另一個高價值平台。

7. 衡量與改進

定期檢查您網站（以及所有入站營銷策略）的有效性並實施發現的更改。 查看 KPI 列表（來自步驟 #4）以獲取指導。 這也是重新關注飛輪的“吸引”、“參與”和“愉悅”指標的合適時機。

您還希望通過實施服務水平協議 (SLA) 使銷售與市場營銷合作，該協議概述了每個團隊對彼此的責任。 它使每個人都在關於目標和流程的同一頁面上。

正如這 7 個步驟所示，入站營銷入門可不是鬧著玩的。 你需要承諾。 有一個可以依靠的合作夥伴總是有幫助和令人欣慰的，因此請考慮一家對集客營銷瞭如指掌的專業營銷公司。

那麼，您準備好開始入站營銷了嗎？ 恭喜！ 這份 31 頁的指南是您接下來需要的： 入站營銷分步指南。 這是對您剛剛閱讀的步驟的深入探討！ 只需單擊下面的鏈接即可下載您的副本。