為廣告確定有效的 B2B 目標市場

營銷界有一個非常流行的術語，類似於“與所有人交談就是與任何人交談”。 這句格言在競爭過度的 B2B 世界中尤其適用，在這個世界中，準確了解您的營銷目標的能力可以簡化您的工作。

通過為合適的受眾量身定制您的通信和材料，使您的營銷策略更加有效。 這個過程涉及改進如何以引起共鳴的方式與他們交談。 您知道如何根據他們的需求和願望調整您的輸出嗎？ 您能否根據目標客戶的需求完善您的產品和服務？

請繼續閱讀我們的簡單提示，以在市場中正確定位自己並吸引更多客戶。 今天就停止針對每個人、任何地方！

了解您的產品或服務的需求

選擇目標市場就是與真正有可能投資您的產品或服務的人交談。 關鍵問題是，你的產品或服務如何幫助你的客戶解決他們的問題？

通過列出您的產品或服務的主要功能來找到答案。 突出每個人的好處並對他們解決的問題進行逆向工程。 例如，如果您銷售某種形式的自動化，那麼您就是在努力為客戶節省時間。

這份好處清單是確定目標市場的第一步。 第二步是考慮哪些人可能會從這些功能中受益。 在上面的示例中，您的目標市場是手動流程耗時的公司。 一旦您確定了品牌的優勢及其目標市場，就可以定制您的溝通方式和登陸頁面，以確保有效的銷售渠道。 需要幫助創建登陸頁面？ 使用提供 500 多個可自定義模板的登陸頁面平台，旨在幫助您提高廣告轉化率。

您當前的客戶群是什麼樣的？

您已經擁有一些非常有用的信息，這些信息可以告訴您很多關於您應該瞄準的受眾的信息：您當前的客戶群。 已經從你這裡購買過的人可能有一些共同點，識別這種共同點很重要。 有了這些信息，您就可以製定營銷策略，例如創建可實際轉化的 B2B Facebook 廣告。

可以通過多種方式了解您的客戶，包括：

• 直接與他們交談
• 運行調查以收集更多信息
• 查看銷售、客戶關係管理 (CRM) 或其他數據
• 評估社交媒體資料

在了解您的客戶時，請留意任何相似的特徵、位置、興趣和行業相似性。 整理相似之處並根據哪些客戶最有利可圖對它們進行排名。

了解你的競爭

無論您想要掌握什麼業務活動，充分了解您的競爭對手都是至關重要的。 在嘗試發現目標受眾時，這種理解尤為重要。 您的競爭對手瞄準了哪些企業？ 確定您所在行業中大約五個最大的品牌，然後查看他們所針對的業務類型。

他們的產品和服務是否針對小型企業？ 當地人？ 市場部還是財務部？ 他們很可能已經做了一些工作來解決所有這些問題，所以按照他們的藍圖來節省您的時間和精力。 確定他們的目標人群，並確保尋找他們可能忽略的受眾。 較大的組織會有更高的預算，因此在您跟隨他們的領導時，請留意他們未針對的部門。

深入了解您的數據

如果您是撰稿人，則需要出色的文案作品集； 如果您是 B2B 營銷人員，則需要驚人的數據集。 雖然有關您的受眾的高級信息很有幫助，但如果您更深入地了解您的產品或服務可以幫助的人群類型，您可能會看到更好的結果。

從潛在目標市場的概述開始，然後深入了解客戶的心理特徵。 這包括聽眾的個人特徵，例如個性、價值觀、愛好、行為和生活方式。 確定這些方面的相似之處以及他們擁有的業務類型，然後確定您的產品如何與他們的營銷角色相結合。

考慮一下您的產品或服務的哪些功能對這些類型的人最有吸引力和最有益。

您完美的客戶角色

您從上述方法中找到的所有信息使您能夠為您的企業創建最終的客戶角色。 您對客戶角色的了解越深入，就越容易創建量身定制的營銷傳播並設計更好的產品和服務來滿足他們的需求。

確保您的客戶角色包括人口統計和心理信息，以準確了解您應該與之交談的人員和企業類型。 將此信息與創意自動化相匹配，創意資產的部分生產過程自動化，您將節省營銷策略的時間，同時使它們更有效。

如何最好地聯繫潛在買家？

既然您掌握了所有這些有用的信息，那麼您如何接觸您確定的客戶呢？ 顯然有很多渠道。 付費廣告、社交媒體，甚至是簡單而有效的 B2B 電子郵件營銷策略。

雖然沒有單一的正確答案，但您發現的人口統計數據將為您指明正確的方向。 也許有一些社交媒體團體針對您所確定的人物角色。 也許您可以針對某些行業的差距編寫有用的常見問題解答，以證明您的品牌是您所在領域的權威。 無論您選擇哪個選項，您對客戶的深入了解都會揭示找到他們的最佳地點。

市場更聰明，而不是更難

在上述行動上多花一點時間和精力，你會發現你的營銷範圍有了顯著改善。 閱讀我們關於社交媒體廣告技巧的文章，進一步完善您的溝通方式。 您投入營銷計劃的時間越多，效果就越好！

一如既往，我們的英雄博客是一個有用的資源，您可以在其中進一步了解知識、磨練策略並從營銷工作中獲得更多收益。