9 個 IBM 示例：如何針對廣告轉化進行優化
已發表: 2017-07-31您能想像十年前使用 IBM 的預測分析來填充您的 NCAA 錦標賽嗎？ IBM Watson 平台已經發展成為用戶可以在日常生活中應用的工具。 IBM 是世界上最大的公司之一，但他們仍在創新並尋找新方法來影響使用其產品的人員和公司。
IBM 在開發新技術方面的投資對他們的成功起到了巨大的作用。 然而，單靠技術進步並不能解釋公司的增長。 IBM 僱傭了一支精明的數字營銷團隊，該團隊利用點擊後登錄頁面作為其產生潛在客戶的戰略的主要部分。
點擊後登陸頁面是為一個目的而設計的獨立頁面：轉換。 點擊後登陸頁面使用有說服力的元素，如引人注目的標題、視覺提示和社會證明來說服潛在客戶採取行動。 IBM 的點擊後登錄頁面要求潛在客戶對電子書、免費試用、時事通訊和白皮書等優惠採取行動。
以下是 IBM 營銷團隊優化點擊後登錄頁面以實現轉化並最大限度地增加潛在客戶的幾種方法。
9 IBM 點擊後登錄頁面示例
1. 宣傳他們的網絡安全論文
在谷歌上快速搜索“IBM 網絡安全”將顯示 IBM 廣告，其中包含指向該公司 Watson 技術的鏈接和點擊後登陸頁面優惠。 “認知時代的安全”鏈接將訪問者帶到下面的點擊後登錄頁面：
該頁面做得好的地方：
- IBM 廣告和點擊後登錄頁面之間的消息匹配。 兩者都在標題中使用了“認知時代的安全”。
- 最少的副本使訪問者可以快速評估該論文是否值得他們花時間。
- CTA 正上方的隱私聲明鏈接可以讓擔心其數據的潛在客戶高枕無憂。
頁面可以更改或 A/B 測試的內容：
- 標題標識是鏈接的，讓訪問者有機會輕鬆離開頁面而不考慮報價。
- 標題中的漢堡菜單和搜索功能會分散點擊後登陸頁面的注意力。 應刪除標題鏈接以限制退出點並保持對紙張的關注。
- 文案正下方的“不，謝謝”鏈接為訪問者提供了一種離開頁面的方式，就像他們正在了解有關優惠的更多信息一樣。
- 缺乏社會認同意味著這個提議不會在情感上與潛在客戶建立聯繫。 在網絡安全論文中添加推薦信可以提高轉化率。
- 缺少圖片意味著潛在客戶不確定他們被要求下載的文件是什麼樣子的。 如果潛在客戶選擇下載它，添加預覽可以讓潛在客戶瞥見論文的樣子。
- 文案正下方的空白讓頁面感覺不平衡。 這個空間可以填滿推薦書或論文封面的圖像。
- 缺少副本不允許讀者知道他們下載的到底是什麼。 添加要點或簡短的描述性段落可能會帶來更多轉化。
- CTA 顏色在頁面上重複，這使得它更難脫穎而出。 更改為紅色或綠色等顏色可能會增加轉化率。
- 頁腳鍊接是潛在客戶離開頁面而不轉換的另一個機會。
2. 鼓勵觀眾註冊 Blueworks Live 試用版
該頁面做得好的地方：
- 沒有標題導航有助於將潛在客戶留在點擊後登錄頁面上並專注於報價。
- 標題中的“免費”一詞吸引了潛在客戶的眼球，並讓他們知道他們無需為該優惠支付任何費用。
- 帶項目符號的副本使訪問者可以快速確定該優惠是否值得他們花時間。
- 帶項目符號的副本下方的推薦語很強大，但爆頭可能會更有效。
- CTA 上方的隱私政策鏈接讓擔心其數據的潛在客戶高枕無憂。
- CTA 顏色是獨特的，不會在頁面上的其他任何地方重複。 這有助於使其脫穎而出並吸引訪客的眼球。
頁面可以更改或 A/B 測試的內容：
- Blueworks Live 徽標是鏈接的，這使訪問者有機會離開頁面而不會轉換為要約。
- 此點擊後登錄頁面上沒有圖像。 在計算機上使用的 Blueworks Live 圖像或此頁面上的推薦頭像都可以幫助優化點擊後登錄頁面。
- 信任印章可以激發對此頁面和 Blueworks Live 安全性的更多信心，但此處未使用任何印章。
- 折疊下方的“尚未準備好免費試用”部分鏈接到另一個優惠。 這使人們不再關注免費試用，並可能減少轉化率。 刪除第二個 CTA 可以幫助優化此點擊後登錄頁面上的轉化。
3. 增加訂閱他們的時事通訊
該頁面做得好的地方：
- 標題讓訪問者一到達就確切地知道這個點擊後登陸頁面的設計目的。
- 帶項目符號的副本可讓潛在客戶快速了解時事通訊中的關鍵要點。
- 時事通訊的圖片向潛在客戶展示了他們轉換後可以期望看到的內容。
- 5 個字段的表格足夠短，不會嚇跑厭倦提交大量個人信息的潛在客戶。
- 頁腳中的隱私政策讓潛在客戶相信 IBM 不會濫用他們的數據。
頁面可以更改或 A/B 測試的內容：
- 頁眉中的鏈接徽標讓訪問者有機會在不閱讀優惠的情況下離開頁面。
- 濫用空白會使折疊上方的頁面看起來有點不對勁。 因為折疊上方的副本居中，所以兩邊的空白空間感覺像是浪費空間。 IBM 可以將文案移到左側，同時在右側添加另一個元素，例如推薦書。
- CTA 按鈕的顏色在頁面上重複出現，因此並不突出。 將其更改為橙色等顏色可能會對轉化產生積極影響。 快速查看色輪有助於選擇合適的對比色。
- “提交”CTA 副本非常乏味。 “今天收到您的 IBM 時事通訊”可能會產生更好的結果。
- 頁腳中的社交媒體鏈接讓訪問者有機會離開頁面而無需轉換。
4. 提供他們的文件和對象存儲電子書
該頁面做得好的地方：
- 標題和副標題讓訪問者清楚地了解他們可以在電子書中期待什麼。
- 電子書封面圖片為潛在客戶提供了視覺效果，因此他們確切地知道如果他們轉換，他們將下載什麼。
- 6 字段形式足夠短，不會產生阻礙轉換的摩擦。
- CTA 上方的隱私聲明允許訪問者訪問完整的聲明，這樣他們就可以了解他們的信息將如何共享（如果有的話）。
頁面可以更改或 A/B 測試的內容：
- 將鼠標懸停在標題徽標上會顯示完整的導航菜單。 應刪除此導航菜單，以使訪問者專注於此點擊後登錄頁面的優惠。
- 文案下方的“不，謝謝”鏈接為訪問者提供了另一個機會，可以在沒有完全考慮要約的情況下離開頁面。
- 背景圖像很忙，沒有向頁面添加任何內容，並且分散了報價的注意力。
- 這個點擊後登錄頁面缺乏社會證明，來自發現電子書有見地的人的推薦或視頻可以幫助提高轉化率。
- CTA 顏色可以更改，因為頁面上已經有許多不同的藍色色調。
- 頁腳中的鏈接為訪問者提供了另一個機會，可以離開此頁面而不會轉換為要約。
5. 增加網絡直播的註冊量
該頁面做得好的地方：
- 沒有菜單導航讓訪問者停留在頁面上並專注於報價。
- 摘要中的副本是描述性的，可以讓訪問者清楚地了解 60 分鐘的網絡廣播的內容。
- 網絡廣播主持人附有頭像、職務和公司名稱。 這有助於將他們確立為存儲基礎設施領域的權威人物。
- 封裝的形式自然地吸引了潛在客戶的目光。
頁面可以更改或 A/B 測試的內容：
- 12 字段的形式勢不可擋，可能會增加摩擦，最終減少轉化次數。
- 社交媒體鏈接讓訪問者有機會離開而無需轉換。 該頁面應完全專注於網絡廣播，而不是宣傳他們的社交渠道。
- 隱私聲明文本未鏈接，這意味著對 IBM 如何使用其數據感興趣的潛在客戶在做出轉換決定之前將無法獲得任何信息。
- CTA 顏色會重複多次，不會從頁面上“彈出”。 可以將其更改為紅色或黃色以更加突出。
- “提交”CTA 文案很無聊，不會激發行動。 將其更改為更有風度的內容，例如“為網絡廣播註冊我”可能會激發更多行動。
- 頁腳中的鏈接允許訪問者離開頁面而不進行轉換。
6. 引起對他們的 ESG 分析書的興趣
該頁面做得好的地方：
- 標題和副標題描述點擊後著陸頁優惠。
- 電子書封面的圖片讓訪問者準確地知道如果他們轉換為此優惠他們將收到什麼。
- 隱私聲明鏈接讓擔心他們的個人數據將被如何使用的潛在客戶安心。
- CTA 文案很有風度。 “獲取我的 ESG 分析”比“提交”更具說服力。
頁面可以更改或 A/B 測試的內容：
- 標題中的 IBM 徽標是鏈接的，漢堡菜單也打開了導航鏈接。 應從標題中刪除鏈接，以使訪問者專注於優惠。
- 電子書封面的圖像可以更大並居中，以便在頁面上更加突出。
- 此頁面缺乏社會證明該副本談論 VersaStack 的投資回報率，驗證電子書如何影響公司財務的證明在這裡可能非常有效。
- 作為視覺提示，背景中男人的形象可能會讓他看向 CTA。 此外，這是一個非常繁忙的圖像，可能會分散注意力。
- 頁腳中的鏈接應刪除，因為它們為訪問者提供了另一個機會，可以在不進行轉換的情況下離開點擊後登錄頁面。
7. 推廣他們的 SAP HANA 遷移網絡廣播
該頁面做得好的地方：
- 標題中沒有菜單導航意味著訪問者更有可能留在頁面上並考慮該優惠。
- 該副本描述了潛在客戶可以從網絡廣播中得到什麼，而不是強迫他們通讀文本塊。
- 封裝的形式吸引了潛在客戶的眼球，增加了轉換的可能性。
- 演講者的姓名、職務和頭像均已列出，這使他們在潛在客戶中更具可信度。
頁面可以更改或 A/B 測試的內容：
- 隱私聲明沒有鏈接，這意味著擔心他們的數據的訪問者在決定轉換之前沒有機會閱讀 IBM 的政策。
- 社交媒體鏈接讓訪問者有機會離開頁面而不進行轉換。
- CTA 顏色並不突出，因為它在頁面上重複了多次。 將按鈕設計為黃色有助於吸引更多人關注 CTA。
- CTA 副本沒有吸引力。 “提交”可以替換為“今天成為遷移專家”或更鼓舞人心的內容。
8.鼓勵下載他們的內容管理電子書
該頁面做得好的地方：
- 白皮書的圖像讓訪問者了解如果他們轉換和下載白皮書會發生什麼。 但是，紙張可能會更大一些。
- 帶項目符號的副本讓訪問者可以快速確定內容管理白皮書是否值得他們花時間閱讀。
- 頁面頂部的視覺提示箭頭有助於將注意力吸引到他們希望潛在客戶輸入信息的表格中。
- 隱私聲明使訪問者有信心填寫表格並向 IBM 提供個人信息。
- CTA 文案風度翩翩“獲取我的白皮書”比“提交”更具吸引力。
頁面可以更改或 A/B 測試的內容：
- 將鼠標懸停在頁眉中的 IBM 徽標上方會彈出一個導航菜單。 應刪除這些標題鏈接，以使訪問者留在頁面上並專注於優惠。
- 副本下方的“不感興趣”鏈接會在訪問者轉換之前將其帶離該頁面。 刪除此鏈接可能會增加轉化次數。
- 在平板電腦上添加圖像將進一步填充背景圖像並整合品牌。
- CTA 顏色是與點擊後登錄頁面上的其他元素相似的藍色陰影。 將此顏色更改為紅色或綠色將有助於它更加突出。
- 頁腳鍊接還為訪問者提供了離開頁面的機會，應將其刪除以最大限度地提高轉化率。
9. 讓訪問者註冊 IBM Cloud 網絡廣播
該頁面做得好的地方：
- 標題中沒有導航菜單可以讓訪問者專注於優惠。
- 摘要中的副本可以讓訪問者快速了解他們可以通過轉換和觀看網絡廣播獲得什麼。
- 演講者的姓名、頭銜和頭像都顯示出來了。 這有助於將他們確立為 IBM Cloud 上的權威人物。
- 隱私聲明鏈接讓擔心他們的數據將被如何使用的訪問者高枕無憂。
頁面可以更改或 A/B 測試的內容：
- 社交媒體鏈接讓訪問者有機會在不考慮優惠的情況下離開頁面。
- 添加封裝形式可以幫助吸引潛在客戶的眼球，增加轉化的可能性。
- CTA 文案平淡無奇。 “提交”可以更改為“查看您的 IBM 云網絡廣播”或類似內容。
- 黑色 CTA 顏色在此頁面上太常見了。 它到處可見，不會吸引遊客的眼球。 橙色或紅色的 CTA 可以更有效地提高轉化率。
- 頁腳鍊接允許訪問者離開頁面而不進行轉換。
設計點擊後登陸頁面以吸引潛在客戶的眼球
IBM 使用有說服力的元素說服潛在客戶轉換他們的時事通訊、白皮書、免費試用版和電子書優惠。 事實證明，IBM 營銷團隊擅長使用正確的元素優化點擊後登錄頁面以最大限度地提高轉化率。
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