B2B 入站團隊的 10 個最佳 HubSpot 認證

已發表: 2022-04-27

許多人將入站方法視為“營銷事物”。 如果這聽起來像您公司中的其他人，那麼是時候進行組織轉變了。

要讓您的 B2B 公司真正體驗入站增長，您需要調整所有團隊，並讓您的營銷部門以外的組織接受入站方法。

但讓我們面對現實吧； 可能很難捕捉入站方法並將其潛力傳達給其他人來發展您的業務。 這就是 HubSpot 認證的用武之地。

HubSpot 認證的好處是什麼？

HubSpot 認證是自定進度的課程，通常與考試或與 B2B 組織增長戰略相關的多個主題的實踐練習相結合——從入站基礎知識到數字廣告、銷售培訓、潛在客戶細分、網頁設計等等。

認證不僅僅是教育您的團隊； 它們有助於獲得支持，對於正在從傳統營銷轉向入站營銷的複雜 B2B 公司來說尤其重要。 他們也：

  • 為您的銷售、服務和營銷團隊提供繼續教育
  • 鼓勵團隊建立、驗證、發展和擴展他們的技能
  • 表現出渴望學習和增加職業發展的憑證
  • 在 LinkedIn 等社交渠道上顯示時提供認可

準備好開始了嗎？ 以下是我們推薦的 HubSpot Academy 認證，可從您組織中的各個團隊開始，按優先順序列出。

為所有人推薦的 HubSpot 認證

入境認證

獲得免費入境認證的原因有很多。 簡而言之，這是讓您的團隊全面了解入站計劃背後的理念的最佳方式。 入站認證只需不到兩個小時即可觀看所有視頻，其中包括四個互動測驗。 您的團隊將了解：

  • 經營入境業務的基礎知識
  • 使用飛輪模型發展您的業務
  • 創建買方角色
  • 開發買家的旅程
  • 設定業務目標
  • 入站入門

為營銷團隊推薦的 HubSpot 認證

除了基礎的入站營銷認證課程外，營銷團隊還應查看以下課程。

內容營銷

概述內容營銷的力量以及創建和重新利用您的內容以吸引和吸引人類和搜索引擎的實用技巧。 十二節課和 11 個測驗將涵蓋：

  • 規劃內容營銷策略
  • 撰寫高質量的博客並提出想法
  • 創建主題集群和支柱頁面
  • 如何推廣內容
  • 和更多

HubSpot 營銷軟件

像任何重大舉措一樣，您需要堅實的基礎。 本課程提供您了解 HubSpot 的所有工具如何協同工作所需的知識。 請注意，資源、視頻和測驗是免費的，但如果您想要獲得本課程的官方認證，您需要完成一些額外的練習並訂閱 Pro 或 Enterprise HubSpot。 一般來說，您將了解如何使用 HubSpot 營銷中心：

  • 探索聯繫人數據庫
  • 使用買家角色
  • 創建內容策略和活動
  • 創建博客、登錄頁面、CTA、表單和細分
  • 了解社交媒體、電子郵件和工作流程
  • 利用分析和報告

適用於營銷人員的 HubSpot CMS

在兩個小時內，您將了解如何使用 HubSpot CMS（內容管理系統）創建和管理高性能網站的基礎知識。 在本課程中，您將學習：

  • HubSpot CMS 的基礎知識以及如何創造出色的用戶體驗
  • 如何創建網頁並針對搜索引擎進行優化
  • 創建出色的博客需要什麼
  • 如何在 HubSpot CMS 中組織和管理資產
  • 如何將 HubSpot CRM 與 HubSpot CMS 結合使用以獲得最佳效果

電子郵件營銷

您的團隊可以通過本課程掌握電子郵件營銷的基礎知識。 我們都知道在潛在客戶的收件箱中脫穎而出的挑戰，本課程提供了有關以下方面的實用方法：

  • 聯繫人管理和細分
  • 電子郵件送達率
  • 分析電子郵件發送和測試
  • 電子郵件設計的重要性
  • 領導培育和關係建立

推薦的 HubSpot 銷售認證

入境銷售

個人銷售代表將收到有關以入站方法為指導原則識別和聯繫新潛在客戶的可操作提示。 它可以作為一個很好的介紹，將他們的思維方式從冷電話和對外銷售工作中轉移出來。 學習關於：

  • 入境銷售的基本原理
  • 優先考慮主動買家而不是被動買家
  • 贏得有權採取行動的買家的注意
  • 了解背景並提供個性化的銷售演示

銷售支持

入站成功的一個基本原則是協調銷售和營銷，以確保他們在同一頁面上並朝著相同的目標努力。 本課程通過以下方式幫助您的團隊做到這一點：

  • 圍繞共同的收入目標進行調整
  • 制定潛在客戶資格標準
  • 讓團隊對 SLA（服務水平協議）負責
  • 使用買家角色並創建英雄宣言
  • 了解內容在銷售中的力量
  • 售後培養
  • 和更多

無摩擦銷售

在當今市場上獲得競爭優勢需要超越銷售漏斗並通過擁抱銷售飛輪來減少摩擦。 無摩擦的銷售課程只需大約一個小時，非常適合希望：

  • 使他們的銷售團隊能夠花更多時間進行銷售
  • 使他們的銷售團隊與目標買家保持一致
  • 通過持續學習的文化激勵和改造他們的團隊

推薦用於客戶服務的 HubSpot 認證

服務中心軟件

發展業務的最佳方法之一是取悅現有客戶，這意味著開發一種無與倫比的方法來滿足他們的需求。 該認證可幫助客戶服務經理和代理：

  • 掌握客戶旅程地圖
  • 了解 HubSpot 的幫助台工具
  • 設置聊天對話和工作票
  • 建立有用資源的知識庫
  • 設置客戶反饋調查和宣傳

獎勵課程

雖然他們不會讓您獲得正式的“認證”，但 HubSpot Academy 中有單獨的教程可以幫助客戶服務代表更深入地了解關鍵的服務中心功能：

  • 對話（聊天和信使）
  • 門票
  • 反饋調查

推薦用於 IT/網站管理的 HubSpot 認證

面向開發人員的 HubSpot CMS

如果您的營銷或 IT 團隊有自己的 Web 開發人員，他們會很高興了解 HubSpot 的 CMS（內容管理系統）。 該課程包含有助於他們的課程：

  • 了解如何在 HubSpot CMS 上構建和管理網站
  • 使用 CMS 工具創建各種資產
  • 使用 HubSpot 工具最大限度地提高效率
  • 簡化流程並提高生產力

增長驅動設計 (GDD)

今天的 Web 開發人員需要以增長驅動的思維方式來處理 Web 設計，而不是採取一次性的方法。 任何網頁設計師都將從中學到的經驗教訓中受益，包括：

  • 如何使用 GDD 方法來構建和優化提供用戶價值並推動業務增長的網站
  • 如何制定策略、構建啟動板網站並實施數據驅動的持續改進週期，以使您的網站以最佳性能運行以獲得入站結果

不知道從哪裡開始？

你感到不知所措嗎？ 不用擔心，一步一步做，不要單幹。 與您的團隊和組織內的其他人交談，開始入站營銷對話。 組織轉變不會在一夜之間發生，但 HubSpot 認證可以在實現目標和確保消息傳遞保持一致方面發揮關鍵作用。

如果您仍處於努力調整銷售和營銷團隊的階段，請查看下面的有用指南。 當每個人都在同一頁上時，您將開始看到一個精彩的故事展開。

營銷和銷售服務水平協議導覽