Strouse 將 SEO 提升 100% 並通過第一次入站活動獲得 8 萬美元的項目

已發表: 2022-04-27

新網站、SEO 策略和付費廣告活動有助於粘合劑加工商的消息傳遞與客戶保持密切聯繫並獲得新業務。

概括：

  • 幾個關鍵的 SEO 指標增長 100% 以上
  • 連續 4 個月創紀錄的網站有機會話
  • 報價請求增加 90%
  • 來自第一個付費廣告活動的 80,000 美元項目

關於斯特勞斯

憑藉 34 多年的精密模切機和柔性材料粘合劑轉換器，Strouse 為需要復雜、多層產品、嚴格公差、具有成本效益的生產和行業領先質量的客戶提供結果。 Strouse 每年生產 800 多種定制粘合劑產品這一事實表明，它們對客戶的價值正在幫助他們使用專業的工程和製造解決他們的獨特問題。

Strouse 意識到他們需要使用更新的現代信息來傳達他們的市場優勢。 他們於 2020 年 4 月開始與 Hubspot 鑽石合作夥伴 Weidert Group 合作，目標是利用該機構的網站設計經驗和編寫引人入勝的 SEO 驅動內容的能力。

挑戰

Strouse 的網站和營銷計劃並未傳達公司提供的內容：真正的世界級產品、工程和支持。 Strouse 需要 HubSpot 合作夥伴將行業和入境專業知識應用於：

  • 評估 Strouse 現有的品牌信息並對其進行更新，以有效傳達公司提供的內容：解決問題的解決方案和滿足客戶需求的粘合劑產品
  • 利用 Strouse 的經驗吸引合適的潛在客戶，針對大型企業而非初創公司
  • 審查 Strouse 的 SEO 策略並製定提高績效的策略
  • 將 Strouse 的入站營銷工作提升到更高水平，以實現 KPI 並達到短期和長期潛在客戶生成目標
  • 更新 Strouse 的網站，以正確傳達公司的能力並宣傳他們為何是首屈一指的粘合劑加工商
  • 生成更多 SQL 和新的銷售機會

“我們依靠 Weidert Group 的專業知識來了解他們在入站營銷方面的整體知識、專注於品牌信息以及幫助我們提高 SEO 指標的能力。” — Scott Chambers，業務發展經理

解決方案

成功的飛輪工具

Strouse 明白他們需要在飛輪的所有階段都取得成果，因此 HubSpot 的營銷和 CMS 工具套件非常理想。 HubSpot Marketing Hub 和 CMS Hub Professionals 被部署來實施三重解決方案，以幫助他們吸引、吸引和取悅潛在客戶和客戶：

  1. 實施完整的入境營銷計劃，從戰略和基礎工作開始；
  2. 一個強大的新網站，傳達了 Strouse 解決訪問者和客戶問題的遠見卓識，包括在全球大流行期間迅速實施的電子商務解決方案； 和
  3. 一項付費廣告活動，以加速 MQL、SQL 和最終銷售的潛在客戶。

網站改版：

Weidert Group 首先分析 Strouse 的現有網站，審查影響網站整體性能的內容和其他因素。

然後，我們審查了公司的增長目標，並確定了網站實現預期所需的內容——公司和訪問者的預期。 我們利用技術——HubSpot CMS 和 SEO 工具，以及 LuckyOrange、Google Search Console 和 Databox 等集成——來確定改進領域，以便為訪問者提供更強大和更簡化的體驗。

Strouse 舊與新入站網站

斯特勞斯的新網站：

  • 更新了反映 Strouse 優勢的內容和增強用戶體驗的設計，這兩者都會影響網站的整體性能
  • 解決公司的增長目標
  • 利用技術為遊客提供更強大、更流暢的體驗
  • 體現了公司的專業知識和行業領先地位
  • 以引人注目的標題和引人注目的視覺效果吸引訪客，傳達 Strouse 的優勢
  • 在簡短的 About Strouse 視頻中展示公司的差異化優勢
  • 實施 Shopify/eCommerce 以幫助 Strouse 利用新產品：在大流行初期提供的面罩

入境計劃（基礎）：

在 2020 年第三季度，我們提供了深入的戰略工作，以完成 Strouse 的入站營銷計劃和劇本，並產生了一些快速的勝利。 這包括：

  • 競爭對手關鍵詞分析
  • 優化現有內容以實現快速 SEO 和潛在客戶轉換獲勝
  • 改進的案例研究
  • 銷售支持工作使團隊與定義的 MQL 和 SQL 標准保持一致
  • 實施潛在客戶評分和漸進式策略以捕獲和限定潛在客戶
  • 社交媒體策略
  • 反向鏈接分析
  • 更新了消息傳遞、定位和角色發展
  • 由於全球大流行導致緊急需求，當權宜之計成為關鍵時，幫助啟動了新產品計劃（面罩）
  • 使用 HubSpot CMS 重新設計和啟動完整的網站，以實現基於 CRM 的個性化和潛在客戶開發

入境計劃（每月）：

自 2020 年第三季度以來，Weidert Group 和 Strouse 一直在攜手開展一項持續的入境計劃，其中包括：

吸引

  • 每週，以 SEO 為重點的博客
  • 社交媒體
  • 技術 SEO 工作以改善網站生命力
  • 付費廣告活動

參與

  • 通過登錄頁面增加轉化的門控內容片段
  • 通過滑入式圖形 CTA、退出意圖 CTA 和內聯 CTA 進行轉化優化

以喜悅

  • 基於訪問者行為的 UX 數據持續改進網絡
  • 以買家旅程為中心的潛在客戶培育路徑和自動化工作流程

正在進行的入站計劃包括用於 Facebook、Instagram 和 Google 廣告的每月 2,500 美元的付費廣告活動預算。 Weidert Group 代表 Strouse 積極管理這些活動，不斷更新關鍵字、廣告圖形，並在三個平台上分配支出以優化結果。

搜索引擎優化和付費廣告彼此密切相關。 完成確定 Strouse 的買家旅程的基礎性和戰略性工作極大地影響了付費廣告的體驗和結果——了解買家正在搜索什麼並擁有滿足他們需求的非凡內容，使廣告有用、相關，從而更加成功。

結果

由於他們的新網站和 SEO 策略，斯特勞斯經歷了自然流量和潛在客戶的增加。 查看結果的最簡單方法是比較 Strouse 的年度網站統計數據：

自然流量、聯繫人和報價請求的強勁增長

比較 2020 年 6 月的自然關鍵字和流量...

2020年6月關鍵詞排名

……至 2021 年 8 月……

關鍵字位置 2021 年 8 月

…這表明總關鍵字增加了 189%。

由於入站導致關鍵字增長

2020 年 6 月至 2021 年 8 月的網站會議：

斯特勞斯網站會話增長

採用 HubSpot 工具的影響不僅體現在，而且體現在：

  • 在與 Weidert Group 合作的前 12 個月內，Strouse 的 SEO 大幅增長
  • 與 1 月至 2 月相比，2021 年 3 月至 5 月的報價請求增加了 55%
  • Strouse 的第一個付費廣告活動立即從一家大型運動/健身器材公司獲得了 80,000 美元的項目，該項目有可能獲得更多收益

影響

展望未來

Strouse 繼續與 Weidert Group 就他們的每月入站計劃合作，我們一起尋求整合視頻廣告，將維持每周博客，進行一致的技術 SEO 更新，改善用戶體驗，並實施轉化率優化策略和相關的培育工作流程，以最大限度地提高從增加的網站流量中獲得的潛在客戶數量。