您的企業如何在 YouTube 上的廣告攔截大戰中倖存下來

已發表: 2017-01-24

如果您在 YouTube 上通過視頻廣告宣傳您的公司，您的部分目標受眾可能會因為廣告攔截軟件而錯過信息。

廣告攔截在全球範圍內不斷發展。 在桌面設備上，越來越多的用戶通過瀏覽器插件屏蔽廣告。 在移動設備上，Apple 的 iOS 去年開始允許使用廣告攔截應用程序。 在 Google 的 Android 操作系統上，廣告攔截瀏覽器已經存在了一段時間。

廣告攔截早期採用者，年輕，精通技術

與許多技術趨勢一樣，廣告攔截的早期採用者通常是更年輕或更精通技術的用戶，他們通常對技術相關內容更感興趣。 但廣告攔截在所有年齡段的人群中都在增加。

為什麼用戶要屏蔽廣告？ 總體而言，由於擔心個人信息被濫用，人們主要使用廣告攔截器。 通過屏蔽廣告，他們覺得如果使用廣告攔截器，他們的數據和習慣就會減少。 愛德華斯諾登是這一理論的主要倡導者之一。

此外，對於千禧一代來說，他們只是因為看到太多廣告而不知所措——他們只是在尋找更流暢的在線體驗。

廣告攔截每年以近 50% 的速度增長

根據 2015 年廣告攔截報告 PageFair 和 Adob​​e，美國廣告攔截器的使用量比上一年增長了 48%，增加到 4500 萬平均每月活躍用戶。

除了壓制橫幅和其他類型的圖像和技術廣告外，廣告攔截軟件還可以攔截 YouTube 前置廣告。

2015 年的報告主要涵蓋桌面使用情況，但 PageFair 和 Adob​​e 今年緊隨其後發布了一份移動報告。 對於美國移動廣告商來說，情況似乎還沒有那麼糟糕——迄今為止，全球移動廣告攔截增長的大部分都在亞洲。 儘管 Apple 允許在 iOS 上使用廣告攔截應用程序，但目前在美國的採用率較低對 YouTube 的影響很小，大約一半的 YouTube 瀏覽量發生在 YouTube 上。 然而，在互聯網上，變化總是很快發生。 那麼你如何做好準備呢？

為廣告攔截做好準備-Ageddon

您可能只是將 YouTube 用於付費媒體。 但這應該只是拼圖的一部分。 甚至 YouTube 本身也這麼說。

YouTube 僅通過廣告從企業中賺錢。 然而它也提倡企業做的不僅僅是在他們的頻道上做廣告——它建議您創建的內容不僅要宣傳自己，還要製作視頻來幫助您的潛在客戶解決他們的問題。

YouTube 建議您採用“英雄、中心、幫助”策略。 “英雄”是大型的支柱促銷和活動（您的高預算廣告支出）。 “中心”是指您品牌的最大粉絲定期參與的內容，例如品牌網絡系列。 Help 是一種內容，可以吸引那些在 Google 和 YouTube 上搜索如何做事的人。 這可以稱為“YouTube 內容營銷客戶旅程”。

這對任何公司來說都是一種平衡的方法，尤其是那些從事技術相關業務的公司。

YouTube“幫助內容”最佳實踐

以下是 YouTube 為您的頻道吸引新訂閱者的建議。 請記住，如果您遵循這些建議，YouTube 絕對不會賺錢 - 他們只通過銷售廣告從企業中賺錢 - 但他們推薦它是因為這些是在 YouTube 上取得成功的關鍵。

  • 使用 Google 或 YouTube 趨勢來確定目標類別中的大量搜索。
  • 創建一個幫助視頻，清楚而簡單地解決特定的大量搜索查詢。
  • 確定為什麼品牌應該是回答查詢的品牌，但將銷售宣傳保持在最低限度。
  • 如有必要，包括品牌和包裝序列，但只能在視頻的後面。 回答查詢後，請附上訂閱邀請。 給出充分的理由：“我們每週都會製作這樣的視頻。”
  • 您已經捕捉到觀眾的意圖，並且正在回答他們的問題。 但是，如何讓曾經看過的觀眾回頭呢？ 是時候將觀眾吸引到您的“中心”了

視頻內容營銷

YouTube 的“幫助內容”也稱為內容營銷，許多企業已將其作為通過自己的公司博客引入新業務的基本方法。 簡而言之，這種需求生成策略通過向更廣泛的網絡提供您的專業知識，將人們帶入您的世界。 客戶通過搜索發現你，然後開始了解、喜歡和信任他們，因為你給了他們價值。

這種幾乎不涉及公開銷售或宣傳的方法在 YouTube 上和在博客上一樣有效，只是主題有所不同。 當然，最初很難理解不在 YouTube 上銷售的想法，但一些頂級品牌正在採用這種方法。 例如，B&H Photo Video 是一個銷售各種科技產品的熱門電子商務頻道，它的 YouTube 頻道中充斥著許多內容營銷視頻。 一個例子是一位著名攝影師近兩個小時的攝影演示，在上傳的第一周內瀏覽量超過 8,000 次。 這不是銷售視頻，而是為想要學習攝影的人提供的免費培訓。

隨著時間的推移，新受眾將開始了解、喜歡和信任 B&H，並在做出購買決定時訪問他們的網站。

CPG 操作視頻

CPG 品牌也開始這樣做，例如吉列的“如何剃須”系列。 您會注意到在這個視頻“如何留鬍子和保養 | 吉列造型器”，觀眾被告知他們需要“一種可以像吉列造型器一樣修剪、剃須和定義的工具”（但不是他們的工具，特別是）。 這是嵌入到有用的操作視頻中的建議，而不是強行推銷。

那麼，您將如何贏得 YouTube 上的廣告攔截大戰？ 通過精彩、有用的視頻改善客戶的生活或讓他們更輕鬆、更有技巧地完成工作。 當然，你可以賣給你的客戶。 但首先幫助他們，您將贏得他們的忠誠和信任。

然後，如果他們確實成為廣告攔截者之一，他們將尋找您的視頻，而不是試圖阻止它們。