YETI 如何讓冷卻器變涼

已發表: 2022-01-27

對於那些想方設法從競爭中脫穎而出的公司來說，有話要說。在了解目標市場的同時跳出框框思考的能力說起來容易做起來難。當您希望為大多數人傳統上不認為是投資的產品收取溢價時，尤其如此。

YETI 是一家了解如何通過使用創意營銷將其品牌轉變為全球領導者的方式，將一個非常無聊的產品、一個冷卻器、並使其成為令人垂涎的地位象徵的公司。

發揮你的優勢

YETI 是由 Roy 和 Ryan Seiders 創立的，這兩個兄弟對廉價製造的冷卻器不滿意。他們想要一個專為熱愛戶外活動的人設計的冷卻器；堅固的東西，可以使內容物保持低溫數天並持續數年。由於市場上沒有任何可用的產品，Seiders 開始著手開發他們心目中的產品。多年後，他們創立的公司 YETI 以其經久耐用的冷卻器和戶外產品而聞名於世。

不用說，YETI 以其產品的耐用性而自豪。然而，即使是他們的一個較小的冷卻器也要花費近 300 美元。那麼他們是如何決定向大眾展示其產品的實力以證明其值得投資的呢？通過將它放在灰熊上（觀看視頻）。

這裡的信息相當簡單：如果 YETI 冷卻器可以在熊襲擊中倖存下來，它就可以（很可能）在您的露營之旅中倖存下來。當時，冷卻器因有點脆弱而臭名昭著。通過此廣告，YETI 聲明當您投資他們的產品時，您並沒有購買典型的冷卻器。當然，這種極端的耐用性是基於 YETI 冷卻器能夠將物品保持在所需溫度下的能力比競爭對手更長。

讓您的客戶說話

YETI 的高端產品很快就不僅僅是一個冷卻器了。相反，品牌成為了身份的象徵。 YETI 創建了#BuiltForTheWild 主題標籤，讓自豪的 YETI 客戶可以使用他們的 YETI 產品發布他們的冒險經歷。

讓您的粉絲向他們的追隨者展示您的產品是一種以經濟高效的方式傳播信息的好方法。在發布這篇博文時，#BuiltForTheWild 標籤已經產生了超過 322,000 條社交媒體帖子，人們在露營、狩獵、釣魚或只是在後院享受美好的篝火時享受他們的 YETI 產品。

然而，YETI 成功的社交媒體主題標籤活動並不是以這種方式開始的。達到這一點需要數年時間。 YETI 的員工花費大量時間通過戶外生活方式的迷人圖片來展示品牌，以反映他們客戶的生活方式。 YETI 對其目標市場的了解幫助他們創建了讓客戶感覺被看到的圖像，促使他們不僅購買他們的產品，而且幫助傳播有關這些產品的信息。

根據 YETI 的內容主管 Scott Ballew 的說法，“從長遠來看，人們希望感覺自己是部落的一員，或者感覺自己正在與志同道合的人一起做出貢獻；這就是品牌如何成為品牌的方式。人們在汽車上貼上保險槓貼紙並戴上帽子，因為它開始代表著比冷卻器更大的東西。當有靈魂或目的或某種哲學時，人們開始與賦予他們目的的事物聯繫起來。所以，如果你是一名飛釣者並戴著 YETI 帽子，那就意味著什麼。我不認為人們戴著他們的 YETI 帽子是因為他們為自己的冰感到自豪。我認為像我們這樣的內容賦予了品牌靈魂。”

建立排他性，但堅持品牌

每年，YETI 都會為其部分產品發布新的限量版顏色。為什麼他們限制具有這些顏色的產品的顏色和數量？因為它增加了購買 YETI 產品的人現在就採取行動而不是推遲行動的可能性。

如果他們喜歡這種顏色，那麼他們會用一個新的冷卻器來款待自己，天哪，也許是一個匹配的杯子和玻璃杯。通過限制生產數量並營造一種排他性的氛圍，YETI 吸引有 FOMO 的忠實客戶進行購買。

然而，選擇季節色調的過程不僅僅是旋轉輪子並選擇它所降落的顏色。相反，他們從品牌大使那裡獲得靈感。他們從分享 YETI 並符合 YETI 理想的人那裡找到故事，然後將顏色與這些人講述的故事相匹配。

在 frame.io 的一篇博客文章中，YETI 的高級製作人 Arlo Rosner 表示，“這不僅僅是一種上架的顏色，我們選擇這種顏色的原因背後還有一個靈感。” （在此處閱讀完整文章。）Rosner 創建了保留在品牌上的附加內容，並使用這種顏色來講述一個故事，向其客戶展示選擇該顏色的原因。

為選擇的顏色提供背景故事可以讓 YETI 展示新產品，同時保留品牌，了解其產品線上的每個項目和顏色如何講述一個故事——就像他們的消費者在社交媒體上使用的故事講述一樣。然後，為了宣傳這些必備色調，YETI 經常在其各種營銷渠道中使用影響者和視頻。這是一個完整的圓圈。

雖然排他性有效，但您應該記住您的品牌，並確保您所做的事情符合您公司的使命。這樣做將確保您不會偏離自己的道路，並讓您的營銷努力以 YETI 向我們展示的方式獲得回報。

讓您的產品大放異彩

YETI 的品牌戰略專注於展示為什麼他們的產品值得投資，這表明他們深刻理解他們的目標市場重視堅固耐用、經久耐用的產品。反過來，他們的客戶通過向他們的朋友展示 YETI 產品來獎勵公司。這種口碑營銷幫助將 YETI 冷卻器變成了身份象徵。

考慮到以前的想法，您可以找到將這些策略納入品牌營銷計劃的方法。向您的客戶展示您的產品為何優於競爭對手，並讓他們有機會以您的品牌為焦點展示一些新鮮內容。無論您使用主題標籤活動（如 YETI 所做的）攝影比賽還是贈品，讓您的用戶用您的產品講述他們的故事，作為提高品牌知名度並將您的產品融入客戶生活的一種手段。