如何撰寫有效的著陸頁標題

著陸頁上的每個元素都為訪問者執行獨特的功能。 例如：

• 標題吸引了他們的注意力並吸引他們留在頁面上
• 該文案讓他們了解您的報價
• 推薦書讓他們確信您的產品或服務是成功的
• 潛在客戶捕獲表收集訪客信息
• 號召性用語按鈕為您帶來轉化

收集潛在客戶並獲得轉化似乎是此列表中最重要的功能，不是嗎？

實際上，如果不首先說服訪問者留在您的頁面上，這些功能都不可能實現——即您的著陸頁標題的目的。

為什麼著陸頁標題如此重要？

偉大的大衛·奧格威 (David Ogilvy) 曾就頭條新聞說過這句話。

“平均而言，閱讀標題的人數是閱讀正文的人數的五倍。 當你寫好標題時，你已經花了一美元的八十美分。”

八十美分！

您的標題是訪問者登陸頁面時首先看到的內容。 給你的標題留下良好的第一印象，訪問者就會留下來，留下不好的印象，他們就會反彈。 就這麼簡單。

那麼，什麼樣的標題能給人留下深刻印象呢？

這是我們試圖回答的價值百萬美元的問題，也是我們分析無數著陸頁標題的原因。

我們的分析表明，所有有效的標題都具有一​​些共同的基本特徵，並且某些標題的效果優於其他標題。

以下是今天的遊戲計劃：首先，我們將討論所有優秀標題的共同特徵。 然後，我們將展示有助於您的著陸頁轉化的標題類型示例。

有效著陸頁標題的3個特徵

撰寫有效的標題時，還有許多其他事項需要考慮。 但是，無論您的著陸頁是宣傳 SaaS 的免費試用，還是美甲沙龍的優惠券，標題只有具備以下三個特徵才能有效：

1. 明晰

   標題絕不能模棱兩可、含糊不清或拐彎抹角。 它開門見山，並在訪問者登陸頁面後立即與訪問者建立聯繫。

2. 關聯

   您的訪問者是如何來到您的著陸頁的？ 他們點擊的是展示廣告還是谷歌搜索廣告？ 您的標題和與其相關的廣告必須具有信息匹配並且彼此相關。 如果您的廣告說“免費試用”而您的著陸頁標題沒有提及試用，那麼您可以打賭您的訪問者會跳出。

3. 共情

   所有偉大的頭條新聞都對訪問者的問題表示同情。 標題展示了產品的好處，並向訪問者保證他們的問題可以得到解決。

當您精心設計標題時，您的訪問者更有可能留在頁面上並轉換為您的報價。 如果您的標題不能給人留下深刻印象，您的訪問者將放棄該頁面。

最好的標題不依賴點擊誘餌。 他們不應該故意隱瞞信息。 相反，他們向訪問者提供一些承諾，他們會瀏覽著陸頁的其餘部分，並最終點擊號召性用語按鈕。

這就是 Disruptive Advertising 對其 PPC 服務登陸頁面所做的。 從技術上講，這是一個服務頁面，但該機構將該頁面用於其許多 Google Ads 和 PPC 活動。 雖然我們不同意在頁面上有這麼多干擾（鏈接），但標題包含了正確的情緒和統計證據的組合。

首先，他們用這個展示廣告標題吸引訪問者：

“68% 的 AdWords 預算被浪費了。” 任何投資於按點擊付費活動的人都想知道這個統計數據，以免他們犯同樣的錯誤。 因此，他們會像我們一樣點擊廣告。

與廣告相關的著陸頁為訪問者提供了另一個可怕的統計數據：

“61% 的 PPC 廣告支出未能產生一次轉化”表明 Disruptive Advertising 已經完成研究的前景，並暗示他們知道他們在使用 PPC 帳戶管理做什麼。

此外，副標題完美地補充了此處的標題。

主要標題本身就很清楚。 然而，說“你應該得到更好的”破壞性廣告建立了與訪客的同理心。 此外，廣告和著陸頁標題都提到了失敗的 PPC 統計數據。 這就是標題三連勝：清晰的標題、消息匹配和數字證明。

這正是您應該針對著陸頁標題所做的。

有效的標題還必須在廣告和頁面之間建立明確的鏈接。 他們不應該在登陸頁面上犯 Clever Zebo 所犯的錯誤。

這是我們在做研究時遇到的一個聰明的 Zebo 廣告：

廣告標題很吸引人，因為 Clever Zebo 承諾他們可以解決您的 LinkedIn 廣告問題。

但是，當您點擊廣告時，這就是您的著陸點：

這不是專門的著陸頁。 相反，它是一個鏈接到不同用戶案例研究的推薦頁面。 這不是我們所期望的，我相信點擊該廣告的其他訪問者也沒有。

您可以使用不同類型的標題來實現標題三連勝，下面列出了其中一些類型，並通過幫助標題示例進行了解釋。

“切中要點”的標題

這種類型的標題是直接的，直接說出它的全部內容而不是聰明。

如果您的目標受眾沒有時間欣賞幽默的標題，那麼標題標題就很管用。 在這種情況下，分析你的買家角色並相應地製作你的標題。

在您的網絡研討會登錄頁面上使用此類標題是個好主意，因為它可以輕鬆地將您的主題傳達給目標受眾。

Uberflip 的網絡研討會登陸頁面標題就是一個很好的例子：

“與有影響力的人一起進行 B2B 內容營銷成功的秘訣”是一個非常清晰的標題。 它在一行中解釋了網絡研討會必須提供的所有內容。 即使您沒有閱讀副本的其餘部分，您仍然會知道網絡研討會的內容。 因此，您基本上可以通過閱讀標題來決定是否要單擊號召性用語按鈕。

您的標題還應該針對您的訪問者，而不是犯下談論您的公司的主要錯誤。

這是 TopRank Marketing 在其頁面標題上犯的錯誤：

“讓 TopRank Marketing 的內容營銷方法將您的受眾從潛在客戶帶到客戶”不會給這個登錄頁面帶來任何好處。

不要忘記您的著陸頁是您談論客戶的地方。 標題中沒有“我們和我們”，這就是您網站的用途。 您的著陸頁標題應該只談論您的客戶。

如果只寫“學習如何將你的聽眾從潛在客戶帶到客戶”，標題可能會寫得更好，因為這樣它就會談論客戶而不是吹噓公司。

我們每週的網絡研討會登錄頁面在頁面標題中採用了這種技術：

頁面標題和副標題不是談論 Instapage，而是談論您，訪問者將如何從這個 30 分鐘的網絡研討會中受益，與訪問者進行對話。

“如何”標題

這種類型的標題為您的訪問者遇到的一個非常具體的問題提供了答案。 它與您的訪客建立同理心，因為它告訴他們如何擺脫讓他們痛苦的事情。

“如何”標題不一定要在標題中包含此短語，但是，它應該為訪問者問題提供可行的解決方案。

例如，當有人在 Google 上搜索“如何設置安全的購物車”時，會看到 Shopify 廣告並點擊它，他們將被定向到下面的著陸頁。 進入頁面後，他們會立即獲得“如何”問題的答案：

“數字”標題

“數字或統計”標題為您的價值主張附加了數字價值。 當然，敘述性標題有效，但編號標題可以讓您的潛在客戶準確地想像他們將從您的產品或服務中獲得什麼。

Salesforce 用這個數字標題展示了他們服務的成功：

Instapage 還在其 PPC 著陸頁上包含一個帶編號的標題：

這個標題之所以有效，主要有兩個原因。 首先，訪問者得到了創建登陸頁面需要多長時間的問題的答案，其次他們了解到創建 Instapage 登陸頁面是多麼容易。

“行動”標題

“行動”標題命令您的訪問者執行特定的行動，該行動將為他們帶來一些好處或防止他們遭受一些損失。 眾所周知，這種權威方法可以為轉化創造奇蹟。

SumoMe 標題是這樣做的：

Moz 的標題也是如此：

這兩個標題都充滿動感，因為它們通過告訴訪問者單擊號召性用語按鈕來告訴訪問者執行特定任務。

不要忘記對標題進行 A/B 測試

編寫最佳著陸頁標題的唯一可靠方法是對標題變體進行 A/B 測試，看看您的訪問者對哪個變體的反應最多。 上面檢查的每種類型的標題都有其優點，因此找出哪種類型最能吸引訪問者的操作非常重要。

當 eMove 測試他們的著陸頁標題時，他們發現訪問者對基於問題的標題反應不佳。

這是原來的標題：

這是創建的變體：

通過更改標題和副標題，eMove 以 98.7% 的置信度將其轉化率提高了 67.8%。

eMove 從副標題中刪除了“我們”，並與訪問者討論“讓他們”獲得三個免費報價，這反過來讓他們得到了一些東西——更多的轉化。

VenueSphere 是一家在線第三方推薦公司，當他們測試副標題以尋找更注重行動的內容時，潛在客戶增加了 69%。

這是原來的副標題：

這是變化：

寫更好的標題以獲得更高的轉化率

想讓您的著陸頁標題吸引訪問者留下來嗎？ 確保你的標題是相關的、清晰的和有同理心的（並且不要忘記測試不同的標題，看看哪個表現更好）。

頭條新聞不應該是你事後才想到的，所以不要把它們留到最後。 請記住，它們是您給未來客戶留下良好第一印象的唯一機會。

如果您擔心 A/B 測試您的標題，請不要擔心。 Instapage 的新分析儀表板讓您有機會輕鬆查看轉化數據並獲得有助於您開展活動的寶貴見解。

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