如何編寫有效的產品描述（附示例）

當您考慮在線購買產品或服務時，有兩個因素可以幫助您準確了解所獲得的內容：圖片和產品描述。

如果圖片激起了您的好奇心，那麼您購買旅程的下一步就是閱讀產品說明。 在這短暫的閱讀過程中，您決定是關閉頁面、閱讀更多內容還是進行購買。

如果您不知道如何為您的業務編寫產品描述，那麼您的大多數訪問者很可能會選擇第一個選項。

幸運的是，它不需要那樣。 學習如何編寫好的產品描述是一項可以學習和實踐的技能。 花一些時間學習可以幫助您大幅增加銷售額。

為什麼你需要寫一個強有力的產品描述

產品描述不僅僅是對商品的解釋。 這也是將產品出售給潛在客戶的機會。

將產品描述寫作想像成您是商店的銷售助理。 如果客戶詢問產品，您將對其進行描述，同時強調可能與該客戶相關的功能和優勢。

Salsify 的研究發現，87% 的消費者認為產品內容對他們的購買決定極為重要或非常重要。 換句話說，產品描述對銷售有巨大的影響。 如果您的描述無效，請想像一下您正在失去多少客戶。

另一項研究發現，五分之一的購買失敗是由於信息不明確或缺失造成的。 如果您可以通過編寫更好的產品描述來解決五分之一的失敗銷售，那麼是什麼阻止了您？

我們有一些有效的技巧可以將平庸的產品描述變成有說服力的宣傳。 現在是您學習如何編寫產品描述的機會。

如何編寫產品描述（8 個技巧和 8 個示例）

學習如何編寫銷售的產品描述並不是一件容易的事。 網上有數十億種產品。 因此，即使在您的產品類別中，您也可能與數百甚至數千個品牌競爭。

但是，如上所述，編寫有效的產品描述很重要。 以下關於如何編寫銷售產品描述的八個技巧將幫助您最大限度地提高產品頁面的影響力。 我們還提供了八個示例，向您展示了出色的產品描述應該是什麼樣子。

1）定義你的目標受眾

所有營銷活動都應在考慮目標受眾的情況下創建。 最終，您需要用您的產品描述來說服您的受眾。 因此，您的寫作應該針對該受眾（或多個受眾）量身定制。

如何為您的受眾撰寫產品描述

如果您對目標受眾進行清晰的定義，這將大有幫助。 人物角色是定義受眾的絕佳工具。 創建角色的過程將迫使您更清楚地思考目標受眾。 以下是您可以在角色中定義的一些特徵：

• 角色的姓名、年齡和照片
• 該人如何找到您的產品描述的描述
• 人的興趣（保持這些一般性和相對廣泛的 - 角色代表一個群體）
• 其他可能影響購買行為的相關細節

使用角色，您可以對目標受眾建立更有意義的理解。 您還可以開始問自己一些問題，例如哪些功能和好處最能激發角色。 此外，您可能會考慮角色將如何向他或她的朋友描述您的產品。 換句話說，您可以講述每個角色的買家故事，以思考和了解您的受眾。

產品描述示例#1

這是專注於目標受眾的產品描述的一個很好的例子。 幫寶適以優質的尿布和其他嬰兒用品而聞名。 幫寶適 Pure Protection 混合紙尿褲顯然是針對既關心孩子又減少浪費的母親。 請注意重點標語“對嬰兒有益，對地球有益”以及對產品的簡單而清晰的描述。

2）連接讀者的需求

既然您正在考慮您的目標受眾，您應該考慮可能閱讀您的產品描述的人的需求。 這些需求應該通過您用於角色的研究和分析來了解。

如何在考慮讀者需求的情況下編寫產品描述

在您開始編寫產品描述之前，請記下您的產品將如何滿足讀者的需求。 在某些情況下，可能存在可以幫助滿足需求的特定功能。 但是，您的產品描述可能會超出功能範圍。 通常，客戶希望找到適合併改善其生活方式的產品。

例如，如果您有一個野營用品品牌，您可能正在為高端帳篷編寫描述。 對此的觀眾可能正在尋找有關該產品的相當深入的信息。 他們知道帳篷，不想看到過於蓬鬆的產品描述。 然而，他們也可能在尋求冒險。 因此，挑戰將是平衡提供有關產品本身的詳細信息，同時與您的客戶可能尋求的生活方式進行交流。

將產品描述視為繪畫時會有所幫助。 您希望讀者能夠想像他或她自己使用產品並感到滿意。

產品描述示例#2

我們的下一個例子來自匡威——一個絕對有自己的聲音和風格的品牌。 Converse 通過這款產品突出了 Clean Leather Platform Chuck Taylor All Star 的個性。 “90 年代女樂隊的標誌性外觀”和“前衛氛圍”等短語賦予鞋子個性，這鼓勵任何想要標誌性、前衛生活方式的女孩為自己買一雙。

3) 使用自然的、以利益為導向的語言

寫下您的產品描述，就好像您正在與面對面的客戶談論該項目一樣。 換句話說，保持語言自然。

一些作家傾向於過於正式或枯燥。 對您的產品描述有一點樂趣是可以的。 試著向自己或附近的人大聲朗讀你的草稿。 如果這聽起來不像是正常的對話，請考慮重寫。 當然，你想保持你的語氣在品牌上，但要確保它是相關的和自然的。

如何編寫聽起來自然的產品描述

在學習如何編寫產品描述時，請記住這一點：大多數描述不需要任何技術語言或行話。 但是，如果您有知識淵博的受眾，請考慮創建產品規格部分。 這將允許您包含技術細節，而不必將它們塞進您的主要描述中。

此外，您希望將語言重點放在福利上。 對於一個服裝品牌，你可以扮演一個鼓勵朋友的角色。 換句話說，你的描述突出了你對這個項目的喜愛，以及為什麼它會在讀者眼中看起來很棒。

從這個角度考慮你的詞選擇將幫助你避免創建聽起來像計算機生成的描述。 它還將幫助您遠離過於浮誇的語言，這些語言會讓讀者想起過於咄咄逼人的銷售人員。

產品描述示例#3

自然語言對於任何人群的讀者都很重要。 看看 TrendHim 的 Lasse Dante 手錶，一款專為男士設計的手錶。 時尚的手錶完美地補充了與產品本身一樣流暢和引人入勝的描述。 請注意如何突出功能和優點，而不是過於技術化，或者另一方面，過於流暢。

4）利用強力詞

您可以通過使用強力詞來增加產品描述的影響力。 這些是強烈的單詞和短語，可以引起讀者的情感反應。 它們有助於喚起使用該產品的更誘人的心理形象。

根據上下文和用法，不同的詞可以滿足這個要求。 這些是一些常見的例子：

• 驚險
• 幸福的
• 令人振奮
• 砂礫
• 挑釁
• 無所畏懼
• 征服

正如您可能猜到的那樣，使用這些詞並不像挑選幾個並將它們添加到您的產品描述中那麼簡單。 例如，一雙工作靴可能是堅韌不拔的，可以幫助您度過一天。 然而，它們不會是幸福的或令人嘆為觀止的。 另一方面，美味的蛋糕可能是幸福的。

如何用真言來寫產品描述

正確的力量詞可以顯著提高產品描述的效力。 儘管如此，重要的是要避免讓它們使您的描述聽起來不自然。 此外，您應該避免過於籠統。 如果市場上的每雙靴子都是堅韌不拔的，那麼描述就不再意味著什麼。 一個好的電源詞應該既能喚起人們的共鳴又值得注意。

產品描述示例#4

這是一個使用強力詞來發揮其優勢的產品描述。 Anastasia 的 Soft Glam Eyeshadow Palette 使用“基本”和“迷人”等詞來描述產品的好處。 更深入地說，他們使用“天鵝絨米色”和“溫暖的巧克力棕色”等豐富的詞來描述您將獲得的色調。 誰不想買這樣描述的眼影呢？

5) 便於閱讀的格式

您可以使用世界上最誘人、最有說服力的語言，但如果沒有人閱讀，您仍然可以得到無效的產品描述。 格式是創建良好描述的最重要部分之一，也是最容易更改的部分之一（換句話說，您沒有理由不使用良好的格式）。

設身處地為讀者著想。 他們可能正在查看某個產品的一些選項並進行比較。 這也意味著他們希望獲得有關您的產品的重要信息，而不必仔細閱讀。 選擇高度可掃描的格式可以顯著幫助。

如何格式化產品描述

正確的格式取決於您需要傳達的信息量。 要點可能非常有幫助。 此外，在產品名稱下方有一個簡短的描述和一個單獨的、較長的描述，頁面略低於頁面可以提高可讀性。

無論您選擇哪種佈局，請確保您的句子簡短而切題。 嘗試首先包含最相關的信息。

測試您的描述可能會有所幫助。 把它交給一些從未見過你的產品的人，並讓他們在短時間內閱讀描述（例如 10 秒）。 然後，讓他們描述或畫出產品。 你可以看到人們是否得到了正確的想法。

產品描述示例#5

亞馬遜產品描述通常是如何以簡單、清晰的方式格式化的很好的例子。 Loyfun 的這款防水藍牙音箱被很好地格式化為要點，但它仍然包含了重要的細節。

當然，亞馬遜有自己的方式來格式化產品描述。 如果您通過亞馬遜銷售，請查看我們的亞馬遜產品描述指南以輕鬆改進您的描述。

6）使用高質量的圖像

上述提示主要集中在用於描述產品的詞語上。 但是，所有產品描述也應該包括照片，有時包括產品的視頻會產生很大的不同。

返回您的角色並考慮他們可能想了解您的產品的哪些信息。 另外，看看你的產品，想想哪些方面會很有趣。 每個產品描述至少應包含產品正面的高質量圖像。 但是，您可能還需要後照和側面照。 如果有復雜的細節，請考慮一些特寫鏡頭。

如果您有客戶可能想要仔細查看的產品，請考慮添加一種放大產品圖像的方法。 這將幫助讀者檢查他們感興趣的任何領域。

如何為您的產品描述拍照

這些照片都應具有高分辨率，並由經驗豐富的攝影師拍攝。 產品攝影有幾種方法。 您可以擁有項目本身的圖像，與一些互補項目或在上下文中上演。 無論您選擇哪種方法，請確保至少有一張照片可以輕鬆且完全地顯示產品（例如，您可能只有一張產品的照片和另一張正在使用的產品）。

產品描述示例#6

我們愛上了 Harry 的產品圖片，尤其是 Winston 套裝。 光滑的黑色剃須刀在柔和的粉紅色背景下非常吸引人，它們對陰影和顏色的獨特使用增加了每張圖像的吸引力。 這五張圖片展示了每款產品，標語“一套豪華的剃須用品，裝在盒子裡”與圖片非常吻合。

7) 應用 SEO 最佳實踐

像所有在線營銷內容一樣，產品描述應該考慮到搜索引擎優化的最佳實踐。 畢竟，您希望人們找到您的產品並閱讀它們。 良好的 SEO 是提高產品在線知名度的關鍵。

如何使用 SEO 編寫產品描述

關鍵字是 SEO 的核心。 花一些時間研究目標受眾搜索的術語類型。 請記住，通用關鍵字通常比更具體的字詞更具競爭力。 所以，追求“黑色褲裝”要比專注於“女式中腰黑色職業褲”要與更多品牌競爭。

此外，更具體的關鍵字可能更有幫助，因為它們代表了更大的購買意圖。 在上面的示例中，較長的關鍵字只會吸引尋找高度相關類型褲子的訪問者，而不是各種黑色褲子。 選擇關鍵字涉及平衡受眾規模、預算和購買意圖。

通常，搜索引擎將有用和相關的內容排名最高。 所以，不要太擔心遊戲系統。 相反，專注於選擇相關的關鍵字並將它們應用到有用的產品描述中。

儘管如此，使用一些最佳實踐是一個好主意，例如在圖像上包含 alt 標籤以及頁面上的元描述和標題。 此外，請確保您的規範標題格式正確。

產品描述示例#7

耐克是運動服裝行業的開拓者。 他們多年來所做的廣泛品牌推廣將幫助該公司在未來幾年內廣為人知。 他們使用 SEO 來幫助過濾大量庫存。 如果客戶想要 Nike Windrunner，則會出現數十種選擇。 但是，如果有人在尋找 XL 抓絨風衣，耐克精心設計的產品描述會將其包含在元數據中，以便感興趣的客戶輕鬆找到。

8) 使描述適合產品

這個技巧聽起來很明顯，但它比你想像的要深。 以上所有提示都可以幫助編寫好的產品描述。 但是，最終，它需要對特定產品很好地工作。

有些商品只有一個產品名稱和一個醒目的形象才能賣得最好。 其他人則需要深入的技術數據來吸引客戶。 創建產品描述時，請確保您遵循客戶和產品的需求，而不僅僅是一般準則。

如上所述，您可以使用測試來確定產品描述是否有效。 您還可以使用測試來決定是否需要描述。

產品描述示例#8

我們的最後一個例子是 Best Solar Lighting 的太陽能仙女花燈。 我們喜歡圖像和易於閱讀的產品描述的組合。

我們希望這可以幫助您意識到，無論您銷售手錶、尿布還是景觀照明，您都可以創建令人驚嘆的產品描述來吸引讀者的注意力。

與專業作家合作編寫更好的產品描述

儘管您現在知道如何編寫產品描述，但編寫它們並非易事。 如上所述，它們會對您的銷售產生重大影響。 此外，它們不容易寫好。 考慮聘請專業的寫作服務來為您製作描述。 經驗豐富的作家知道如何編寫暢銷的產品描述。 對寫作服務的投資將收回成本。

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