如何使用 Twitter 進行 B2B 行銷：終極指南！

當談到 B2B（企業對企業）行銷時，Twitter 經常被忽視，而人們青睞 LinkedIn 等平台。然而，B2B Twitter 行銷具有獨特的優勢，可顯著增強您的整體行銷策略。

什麼是 B2B 行銷？

B2B行銷（企業對企業行銷）是指公司向其他企業而非個人消費者推銷其產品或服務的策略和實踐。目標是透過提供幫助組織更有效地運作、增加收入或增強其產品的解決方案來滿足組織的需求。

B2B 行銷的關鍵方面

1. 目標受眾－企業、組織或專業人士。
2. 焦點－強調邏輯、ROI（投資報酬率）和產品價值。
3. 銷售週期– 更長並涉及多個決策者。
4. 內容－資訊豐富、詳細，並專注於教育買家。
5. 管道– X、LinkedIn、電子郵件行銷、白皮書、網路研討會、貿易展覽和案例研究。

X（以前稱為 Twitter）憑藉其實時更新、廣泛的影響力和促進真正參與的能力，成為建立關係、產生潛在客戶和建立思想領導力的絕佳平台。

因此，在本文中，我將解釋如何有效地使用 Twitter 進行 B2B 行銷，分享可操作的技巧，提供優化 Twitter 形象的策略，重點介紹幾個示例，並討論Circleboom如何一路為您提供幫助。

1. 了解 Twitter 對於 B2B 行銷的力量

在深入研究具體策略之前，有必要了解為什麼 Twi​​tter 是 B2B 行銷如此有價值的工具。以下是 Twitter 應成為 B2B 行銷策略一部分的幾個原因：

• 即時參與： Twitter 的即時特性使企業能夠立即與受眾互動，非常適合分享行業新聞、更新和見解。

• 社交機會： X（以前稱為 Twitter）提供了一個與行業領導者、潛在客戶和合作夥伴直接溝通的平台。您可以加入對話、參與 Twitter 聊天並與有影響力的人聯繫。

• 內容分發： Twitter 是一種有效的內容分發管道，可讓您與更廣泛的受眾分享部落格文章、案例研究、白皮書和網路研討會。

• 品牌知名度和思想領導：持續分享有價值的內容和見解有助於將您的品牌定位為行業領導者，在目標受眾中建立信譽和信任。

領先的公司可能會使用 Twitter 來分享見解、教育內容和更新。與追隨者的互動建立了一個尋求專家建議和新聞的強大社群。

以下是 Google Ads 的範例：

B2B Twitter 行銷策略可以幫助公司成為其專業領域的思想領袖，推動持續參與和潛在客戶開發。

2. 為 B2B 行銷建立強大的 Twitter 檔案

您的 Twitter 個人資料是潛在客戶和合作夥伴對您的業務的第一印象。因此，確保它反映您的品牌形象並有效傳達您的價值主張至關重要。

我將繼續假設您已經在 X (Twitter) 上擁有一個企業帳戶。如果沒有，您可能會發現以下文章有用：

以下是如何優化您的 Twitter 個人資料以進行 B2B 行銷：

• 選擇專業的個人資料圖片：使用您的公司商標作為個人資料圖片，以在所有平台上保持品牌一致性。

• 優化您的個人簡介：您的 Twitter 個人簡介應清楚說明您公司的業務並包含相關關鍵字。提及任何獨特的賣點或關鍵服務。例如：「透過創新的 SaaS 解決方案幫助企業發展 |數位轉型和雲端服務專家。請記住，它也會對您的搜尋引擎優化有所幫助。

• 固定重要推文：使用固定推文功能來突出顯示重要內容，例如產品發布、案例研究、即將舉行的網路研討會，甚至是活動！
• 包含您網站的連結：若要增加您網站的流量，請確保您的網站連結在您的個人資料中可見。

大多數各自領域的全球領導者都有優化的 Twitter 個人資料，突出他們的服務和專業知識。他們固定的推文通常會宣傳重要的更新或思想領導內容，從而增加其網站的流量並敦促受眾更多地了解他們。

不是吹牛，以下是Circleboom 的個人資料，包括漂亮的個人資料圖片、網站連結、優化的個人簡介，甚至還有固定的推文：

3. 制定 B2B Twitter 行銷策略

成功的 B2B Twitter 行銷策略應該經過精心策劃並針對您的受眾。我認為以下是製定有效的 B2B Twitter 行銷策略的基本要素。

定義目標以開始建立 B2B Twitter 行銷策略

首先定義您希望透過 Twitter 行銷工作實現什麼目標。共同目標包括：

• 提高品牌知名度，
• 產生潛在客戶和轉化，
• 與產業影響者建立關係
• 為您的網站帶來流量。

但這不僅僅體現在名稱上。你在 Twitter 和其他數位行銷平台上所做的最好的部分是，幾乎所有的努力都是可衡量和評估的。

因此，您可能也想設定具體目標，例如；

• 產生更多印象，
• 提高參與率，
• 獲得新的追隨者，

為了衡量所有這些， Twitter Analytics可能會為您提供很大幫助。

確定目標受眾：您的 B2B Twitter 行銷策略將針對誰？

了解 Twitter 上您的目標受眾是誰。這可能包括決策者、行業影響者、潛在客戶或其他企業。

儘管 Twitter 分析可以為您提供一些想法，但第三方Twitter 分析工具可能會為您提供更多關於受眾的見解。

例如，如果您使用 Circleboom Twitter，您將能夠了解幾乎所有有關您的追蹤者和追蹤者的信息，包括：

• 他們的 性別 分配，

• 語言 他們說話，

• 他們所在的地方，

• 他們所在的時區，

• 時代 當他們在線時 所以他們可能更活躍，並且

• 他們的興趣是什麼。

此外，您還會看到經過驗證的追蹤者和有影響力的追蹤者，這將使您在任何可能的合作中佔據先機。

這些資訊結合起來將幫助您更好地了解您的受眾並自訂您的內容。

例如，您將能夠更準確地回答以下問題：

“我們的大多數觀眾不都是男性嗎？我們是否應該在競選活動中應用性別定位？”

或者

“我們有多少非英語粉絲？那麼，我們是否也應該用另一種語言發推文？”

或者

“除了我們之外，我們的追隨者還對什麼感興趣？我們能從這裡想出任何交叉推廣的想法嗎？”

或者

“什麼時候是發送邀請推文以吸引最多注意力參加我們下一次網路研討會的最佳時間？”

或者

“哪些有影響力的人適合長期合作，可能願意成為我們的品牌擁護者？”

等等...

如果您是企業行銷人員、代理商同事，甚至是小型企業主，我確信您至少說過或聽過上述其中一項。

我的意思是，我一直在做所有這些事情，是的，我已經說過一些並且聽到了所有這些。

B2B Twitter 行銷工作的內容計畫（附帶一些協助）

您的內容計劃應與您的目標和目標受眾保持一致。以下是一些非常適合 B2B Twitter 行銷的內容類型：

• 產業新聞與見解：分享與您的產業相關的新聞和見解，將您的品牌打造為思想領袖。
• 教育內容：發佈為受眾提供價值的部落格文章、白皮書和案例研究的連結。
• 公司動態：分享有關您公司的最新動態，包括產品發布、活動和成就。
• 參與內容：使用民意調查、問題和 Twitter 聊天來鼓勵參與並培養與追蹤者的關係。

如果您需要更多，這裡有一個更長的清單：

但即使您擁有世界上所有的內容創意，當您弄清楚要發布什麼內容時，內容計劃也不會結束。相反，它附帶了有關以下方面的所有安排：

• 定時，
• 設計元素和
• 有時，甚至需要管理多個帳戶的責任。

所以，是時候為您提供更多幫助了。

還記得我告訴過您可以自動將部落格文章發佈為推文嗎？好吧，讓我告訴您有關允許您執行此操作的工具Circleboom Publish 的更多資訊。

透過 Circleboom Publish，您可以建立、設計、發布或安排推文或整個Twitter 線程，甚至可以針對多個帳戶。

簡而言之，它可以做以下事情：

• 它適用於從基本文字推文到整個Twitter 線程的所有內容，並且一次沒有 25 條推文的限制！
• 得益於其 AI 推文產生器，您可以建立文字或提升現有文字、添加表情符號、應用語法檢查，甚至翻譯語言。
• 此外，它還使您能夠從 URL、純文字或其他推文產生推文或線程。
• 當它分析您的偏好和受眾時，您只需單擊即可生成下一條推文！
• 您可以使用現成的帖子模板或創建自己的設計，而無需更改窗口，因為 Circleboom Publish 的內建功能還包括 Canva。
• 如果創建內容變得很痛苦，您始終可以從 Unsplash 中策劃視覺效果，從 Giphy 策劃 GIF，或者從整個網絡輕鬆查找和策劃您感興趣的領域的文章。
• 如果你有日曆就好了。不過，Circleboom 還可以為您設定完美的發文時間。
• 最後但並非最不重要的一點是，您可以自動化您的推文 透過將 RSS 來源連接到您的 Twitter 帳戶。

但最好的部分尚未到來：它有 14 天的免費試用期，因此您可以自行測試所有這些內容，沒有任何附加條件！

積極與受眾互動是 B2B Twitter 行銷的重要組成部分

參與度是在 Twitter 上建立關係的關鍵。為了培養牠，你需要；

• 回應提及，
• 轉發相關內容，以及
• 參與行業相關對話。

這將有助於建立觀眾的信任和信譽。

4. 利用 Twitter 功能實現 B2B Twitter 行銷成功

是的，Circleboom 很酷。但老實說：Twitter 本身也提供了一些很酷的功能，可以增強您的 B2B Twitter 行銷工作。

以下是其中一些。

有效使用 Twitter 清單進行 B2B Twitter 行銷

Twitter 清單可讓您根據特定標準（例如行業領導者、競爭對手或潛在客戶）建立自訂使用者清單。

有效管理 Twitter 清單可以幫助您隨時了解相關對話的最新動態，並更有效地與目標用戶互動。

Twitter 清單允許 您可以監控產業影響者、合作夥伴和競爭對手。這使您能夠及時了解行業趨勢並有效地與主要利益相關者互動。

更多相關內容可以在這裡找到：

Twitter 民意調查可協助您制定 B2B Twitter 行銷策略

Twitter 民意調查是吸引受眾並收集有價值見解的好方法。使用民意調查提出與您的行業、產品或服務相關的問題。

這不僅可以提高參與度，還可以為您提供可以為您的行銷策略提供資訊的數據。

一些公司經常使用 Twitter 民意調查來吸引受眾，詢問有關偏好、使用和行業趨勢的問題。這些民意調查產生了顯著的參與度，並為他們提供了有關受眾偏好的具體見解。

Twitter 空間可以作為 B2B Twitter 行銷活動的一部分很有用

參與或主持 Twitter 空間（圍繞特定主題安排討論）可以將您的品牌定位為行業權威。

透過參與這些聊天，您可以與行業專業人士建立聯繫，與受眾互動並展示您的專業知識。

您可以經常主持和參與 Twitter 空間，討論您所在行業的趨勢、策略和最佳實踐。這將幫助您建立強大的專業人士社群並提高品牌知名度。

如果您對這個概念不熟悉，您可能想先看看其他人是怎麼做的。如何？只需在此處下載這些空間：

Twitter 廣告是 B2B Twitter 行銷的必備品

Twitter 廣告對於 B2B 行銷非常有效，可讓您針對特定的人口統計、興趣和行為。

推廣推文、追蹤者廣告和網站卡片可以幫助您提高知名度、增加流量並產生潛在客戶。

是的，這些是整體輪廓，但是關於創建和優化這些廣告還有很多值得討論的內容，例如；

• Twitter 廣告的最佳實踐，
• 透過 Twitter 廣告定位競爭對手的追蹤者，
• 降低 Twitter 廣告的成本，以及
• Twitter 廣告的個人化定位。

不過，它們都有一個共同點：它們都會匯出 Twitter 帳戶，這也是 Circleboom Twitter 提供的功能之一。

能夠匯出任何帳戶的追蹤者或追蹤者，或者由於您在平台上進行的任何智慧搜尋而出現在您面前的帳戶列表，使您可以將任何用戶群組轉變為您的第一方目標受眾。

事實上，這裡有一個詳細的案例研究，更詳細地討論了所有這些：

5. 衡量和分析您的 Twitter B2B 行銷工作

為了確保您的 Twitter B2B 行銷策略成功，定期衡量和分析您的努力至關重要。以下是一些需要追蹤的關鍵指標：

• 參與率：監控按讚、轉發、回覆和提及，以衡量您的內容與受眾產生共鳴的程度。

• 追蹤者成長：追蹤追蹤者隨時間的成長情況，以評估策略的有效性。

• 網站流量：使用 Google Analytics 等工具來衡量 Twitter 為您的網站帶來的流量。

• 潛在客戶生成：透過表單填寫、註冊和其他轉換指標追蹤 Twitter 產生的潛在客戶數量。

如上所述，Twitter Analytics 和 Circleboom 可以提供有關受眾、內容表現和整體參與度的寶貴見解。定期查看這些指標將幫助您完善策略並做出數據驅動的決策。

您還可以檢查追蹤者和參與度圖表的頂部和底部，以追蹤推文的表現並確定最具吸引力的內容類型。

透過分析這些見解，您可以調整策略以專注於最能引起受眾共鳴的內容。這將帶來更高的參與率、更多的追蹤者和更好的潛在客戶開發。

結論：利用 Twitter 提升您的 B2B 行銷策略

如果策略性地使用，Twitter 是一個強大的 B2B 行銷平台。透過建立強大的個人資料、制定有針對性的行銷策略、利用 Twitter 的功能、定期分析您的績效以及使用 Circleboom 等強大工具，您可以在 Twitter 上最大限度地發揮 B2B 行銷力度。

無論您是想提高品牌知名度、與行業影響者互動還是尋找潛在客戶，Twitter 都可以提供多功能平台來實現您的目標。今天就開始整合這些策略，利用現實生活中的例子來獲取靈感，並觀看您在 Twitter 上的 B2B 行銷工作蓬勃發展！