如何使用 Google Ads 搜尋字詞報告

透過重要的 Google Ads 搜尋字詞報告，提高廣告活動的獲利能力。 了解如何提高定位、優化關鍵字方法並提高投資回報。

在一天中正確的時間，當他們進行搜尋時，向適當的人傳達正確的訊息，是成功的 Google Ads 策略最重要的組成部分之一。

為了有效地實現這一目標，您必須充分了解廣告的效果以及潛在買家正在使用的搜尋字詞。

在這種情況下，Google Ads 搜尋關鍵字報告非常有用。

這份報告是真正的瑰寶，對任何 Google AdWords 帳戶來說都是無價的補充。

透過深入了解用於觸發廣告的確切短語，搜尋字詞報告可以幫助：

• 對您的關鍵字計劃進行重大改進。
• 改進你的目標方式。
• 提高您的 ROI（投資報酬率）。

讓我們來看看為什麼優化 Google Ads 獲利能力需要使用搜尋字詞報告以及其有用性。

什麼是 Google Ads 搜尋字詞報告？

搜尋字詞報告是一種效果工具，可在 Google 搜尋網路上的真實查詢提示時顯示廣告的效果。

可以藉助報告來找出要出價的關鍵字以及要使用的匹配類型，該報告提供了導致您的廣告顯示的詳細術語和短語。

您可以快速將您發現的與您的公司無關的搜尋字詞新增至您的否定關鍵字清單儲存庫。

這可以確保您的廣告僅針對潛在客戶進行的相關、有用的搜尋而展示，從而幫助您更明智地花錢。

請記住，搜尋字詞和關鍵字不是同一件事。

• 搜尋字詞：顯示使用者在 Google 搜尋網路中鍵入以顯示廣告的精確單字或片語。
• 關鍵字： Google AdWords 廣告主出價並向使用者顯示其廣告的目標術語或表達方式。

如何建立搜尋詞報告

在您的 Google Ads 帳戶中建立搜尋字詞報告非常簡單，甚至可以自動化！

• 您必須： 為了查看您的搜尋字詞報告。
• 開啟您的 Google Ads 帳戶並登入。
• 轉到“活動”頁面。 “報告與見解”>>“搜尋字詞”

以下是在 Google Ads 帳戶中導航到何處查找搜尋字詞報告的範例。

作為行銷人員，運行此報告後您有多種選擇：

• 將最熱門的搜尋作為關鍵字新增至對應的廣告群組。
• 新增其他術語時，選擇所需的匹配類型（精確、短語、廣泛等）。
• 在禁止關鍵字清單中包含無意義的搜尋短語。

使用搜尋字詞報告資料的 3 種方法

如前所述，您可以利用搜尋字詞報告資料以多種方式優化行銷活動的效果。

為了幫助您從本報告中獲得最大價值，讓我們來看看三個範例。

1. 完善現有關鍵字列表

搜尋詞報告的第一個用例是改進現有的關鍵字清單。

您可以透過查看搜尋關鍵字報告並識別以下位置來確定機會：

• 哪些搜尋會導致購買。
• 哪些搜尋與商品或服務無關。
• 哪些查詢獲得大量展示但點擊很少。
• 目前關鍵字和廣告群組如何對應到搜尋。

將這些搜尋的關鍵字加入現有的廣告群組或建立一個新的廣告群組（如果它們能帶來轉換）可能是有意義的。

如果您發現這些查詢與您所銷售的產品無關，最好將它們新增為否定關鍵字。 這會阻止您的廣告在該特定搜尋中出現。

如果某些查詢有很多展示次數但點擊次數很少，那麼它們會受到更多關注。 如果關鍵字有足夠的興趣來保證出價，則可能表示出價方法不夠激進，在這種情況下，您應該調整出價策略。

當多個關鍵字和廣告群組觸發相同的搜尋短語時，就會發生關鍵字交叉污染。 因為您實際上是對該搜尋字詞的大量關鍵字進行競價，這可能會增加成本，從而可能導致投資回報率降低。 在這種情況下，您有以下選擇：

• 根據需要檢查並修改目前關鍵字符合類型。
• 為防止交叉污染，請根據需要在廣告群組或廣告活動層級新增否定關鍵字。

最後，這種利用搜尋字詞報告的方法可以讓您識別表現良好的內容並擺脫表現不佳的內容。

2.了解您的受眾實際上是如何搜尋您的產品的

我經常觀察到企業描述其產品的方式與買家實際在網路上尋找產品的方式之間存在差異。

如果您按照您認為準確代表您的商品或服務的條款進行出價，但沒有獲得任何吸引力，那麼您可能會設定不切實際的期望。

如果您沒有查看搜尋字詞報告，您通常不會考慮對帶來轉換的搜尋詞組進行出價。

發現客戶用來尋找和發現您的商品的晦澀方法是本研究中最被忽視的用例之一。

如果您發現此類關鍵字，則可能需要啟動新的廣告系列，因為搜尋詞組不適合現有的廣告群組結構。

由於不同的搜尋主題具有不同的關鍵字值，因此可以根據每個主題建立廣告系列並為每個主題採用適當的出價技術！

除了幫助您採用關鍵字方法外，了解客戶如何表達對商品或服務的需求還有助於更好地調整產品定位。

這就帶來了我們為廣告使用搜尋字詞報告的第三個好處。

3.優化廣告文案與登陸頁面

如#2 所述，客戶使用的字詞和表達方式可以揭示有關他們的需求和偏好的重要細節。

透過使用搜尋關鍵字報告，行銷人員可以更好地客製化廣告文案，使其對潛在買家更具相關性和吸引力。

不容忽視的是匹配的登陸頁面！

用戶希望看到他們搜尋的內容與點擊廣告後網站上顯示的內容相符。

確保登陸頁面的內容經常更新，以更好地滿足搜尋者的意圖。

由此可能會產生更好的使用者體驗和更高的轉換率。

使用搜尋字詞報告如何幫助提高投資報酬率

行銷活動的投資報酬率可以透過上述三個場景中的每個場景中的搜尋字詞報告來提高。

以什麼方式？

讓我們更詳細地研究每個場景。

優化關鍵字如何幫助提高投資報酬率

否定任何導致廣告的無意義搜尋字詞是改進現有關鍵字的一部分。

可以透過強大的否定關鍵字策略來消除在不相關關鍵字上的支出。

曾經「浪費」的資金隨後被轉移到持續產生更大投資回報的努力上。

此外，當您包含效果良好的搜尋詞組時，您對出價策略的影響力更大。

更好的投資報酬率最終是了解使用哪些槓桿以及如何根據搜尋主題建立出價策略的結果。

了解受眾意圖如何幫助提高投資報酬率

廣告主可以修改其廣告措辭和登陸頁面，以更緊密地匹配潛在客戶使用的精確語言和搜尋字詞。

在 Google Ads 中，這可能會提高廣告相關性和廣告評級。

隨著品質分數的上升，這些產品可以透過提高關鍵字品質分數來幫助降低每次點擊費用。

更有針對性的廣告帶來的更高點擊率可能會增加這些用戶轉換的機會！

更新廣告文案和登陸頁面如何幫助提高投資報酬率

該圖補充了上面給出的建議。

當您更新登陸網站和廣告文案以符合受眾的搜尋意圖並更好地理解它時，廣告相關性就會提高。

當使用者點擊相關廣告時，他們會發現登陸頁面的內容更適合他們的搜尋查詢。

相關性的增加最終可以提高投資報酬率，這也可以大大提高轉換的可能性。

使用此報告做出數據驅動的決策

任何數位行銷策略都必須包括 Google Ads，它經常消耗您大量的行銷預算。

定期檢查搜尋字詞報告可以幫助您調整行銷預算，以取得更成功的 Google Ads 廣告活動。

透過使用此報告為數據驅動的決策提供信息，從而優化行銷活動管理的各個方面，可以更有效地分配廣告支出，提高轉換率，並最終提高投資回報率。

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