如何有效地使用目標營銷策略 [+ 示例]

目標營銷策略是經營成功企業或代理機構的關鍵。 無論您是為自己還是為客戶進行營銷，戰略性越強越好。 有針對性的廣告不是廣泛撒網並希望吸引盡可能多的客戶，而是識別並接觸那些最有可能對您的產品或服務感興趣的人。 通過具體化，您可以創造更加個性化和有效的客戶體驗，從而推動銷售。

如何選擇目標營銷策略

瞄準合適的受眾不是火箭科學。 做一些基本的市場調查和探索產品/服務會讓你對你的理想客戶有一個大概的了解。 從那裡，您需要選擇如何定位他們。

人口統計學

人口統計定位非常適合本地企業和針對特定性別或年齡的產品。 它比心理定位更可衡量，而且通常更直接。

心理上

這是兩者中較複雜的一個。 銷售女性剃須刀（並針對女性）比銷售沒有固定人群的東西要簡單得多——例如，一款針對焦慮症患者的冥想應用程序。

人口統計定位可以幫助公司在特定類別中覆蓋廣泛的受眾（例如醫療保健專業人員）。 心理定位假設人們的興趣和行為是由他們的個性、生活方式、興趣和價值觀驅動的。 許多品牌將兩者結合在一起，例如，針對具有特定價值觀的男性。 這可以更好地定義您的品牌並提供更豐富的客戶體驗。

不可能忽視全球向更多心理營銷的轉變。 在當今世界，人們根據心理特徵聚集在數字空間中。 算法迎合人們的興趣、信仰體係以及他們如何識別自己。 它比老式的人口統計營銷更加個性化。 儘管它更加混亂和復雜，但許多品牌都取得了成功。

便便

當您的目標受眾可能是……整個世界時，您會怎麼做？ Poo-Pourri 是一個女性擁有的品牌，銷售可消除難聞氣味的浴室噴霧劑。 他們用搞笑的視頻廣告瞄準女性觀眾，解決他們的產品解決的尷尬問題，比如“你如何讓世界相信你根本不拉屎？” 無論他們的觀眾是否願意承認，他們都覺得自己被看到了，並且可能在我們說話的時候正在謹慎地進行在線購買。 此後，該品牌擴展了其產品線，提供 pet pourri、car pourri 和 pot pourri（用於消除煙味）。

雷伊

REI 是心理目標營銷策略的一個很好的例子。 他們的目標受眾是那些熱愛戶外活動的人。 有趣的是，客戶不一定是專業運動員或世界旅行者。 也許 REI 的一些客戶只是喜歡在大自然中散步，並且想要耐用的外套。 但該品牌的視頻廣告講述了他們的內在身份——勇於冒險。 他們的 YouTube 頻道擁有近 40 萬訂閱者，讓觀眾可以通過他們分享的戶外探險來替代生活。 該品牌的活動還強調了對可持續發展和負責任的商業實踐的承諾，這可能會引起熱愛自然的觀眾的共鳴。

美元剃須俱樂部

Dollar Shave Club 是一項基於 DTC 訂閱的服務，提供剃須刀和其他個人美容產品。 該公司的目標受眾是男性——他們在展示自己理解男性幽默方面做得很好。 該品牌甚至擁有自己的播客，名為“我在浴室裡學到了一件事”。 它從歷史/科學的角度探索古怪的話題——比如地球上最艱難的假期和海怪的起源。 他們提供了另一個創造性目標營銷策略的例子。

如何執行目標營銷策略

有效目標營銷的關鍵在於兩件事：消息傳遞和報價。 在每個活動中同時執行這兩項活動將使您的品牌獲得持續的成果。

選擇你的聽眾

大多數品牌可以識別至少兩個獨特的受眾群體。 例如，REI 可能會發起針對跑步者的跑鞋活動，以及針對常旅客的行李箱活動。 同樣，Dollar Shave Club 可能會分別向男士和他們的妻子（正在尋找禮物的人）進行營銷。 一旦您選擇了細分受眾群，您就可以開始對每個細分受眾群進行不同的營銷。 在這裡，您有機會通過促銷獲得創意。

找到自然連接點

連接點是一個有趣的角度、故事、優惠或激勵措施，可以吸引每個客戶群。 你必須給他們一個關心、參與並最終購買的理由。 這意味著了解您的客戶以及您的品牌與他們的關係——您在他們的生活中扮演什麼角色？ 探索品牌原型有助於公司進一步識別這一點。 這不一定與您認為自己扮演的角色有關。 這是關於他們認為你可以扮演什麼角色。

用紮實的內容培養觀眾

掌握目標營銷就像掌握建立關係一樣。 您不只是與一個受眾建立一種關係，您是在與多個受眾建立多種關係。 正如上面示例中所討論的，最好的方法是使用豐富的內容。 雖然忙碌的營銷人員可能會想把足夠好的博客、視頻或廣告放在一起，但成功的品牌會全力以赴地實施他們的內容策略。 這就是他們的追隨者如此忠誠的原因。 規則是：如果你認為一段內容很一般，你的觀眾可能也會這麼認為。

跟踪和迭代

一旦開始了一些有針對性的營銷活動，就該開始跟踪結果了。 如果您的聽眾沒有像您預期的那樣回應，則您的消息傳遞可能沒有達到目標。 同樣，您的報價可能會在錯誤的時間出現，或者它不是該細分受眾群所看重的報價。 獲得正確的細節是棘手的，但如果你可以測試和試驗，你未來的活動更有可能擊中靶心。

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